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雅芳供應(yīng)鏈分析 V6i紅軟基地
雅芳簡介 V6i紅軟基地
     雅芳是世界領(lǐng)先的美容和相關(guān)產(chǎn)品銷售商，年收益達(dá)62億美元，除了化妝品、護(hù)膚品等個人護(hù)理產(chǎn)品，公司還提供包括珠寶、女士內(nèi)衣、時尚配飾等在內(nèi)的多種產(chǎn)品。雅芳通過390萬個獨(dú)立銷售代表在145個國家銷售產(chǎn)品，為全世界的女性提供機(jī)會。雅芳?xì)W洲區(qū)(橫跨新加坡、中東和非洲)總銷售額超過12億美元，共有32個國家，100萬個銷售代表。V6i紅軟基地
雅芳中國區(qū)發(fā)展V6i紅軟基地
    隨著中國改革開放政策的實(shí)施，中國無疑是世界經(jīng)濟(jì)的一塊巨大的蛋糕，許多世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，雅芳也不例外。但雅芳在中國的發(fā)展之路，并非一帆風(fēng)順。V6i紅軟基地
   1990年雅芳進(jìn)駐中國，總部設(shè)在廣州，并在中國個城市設(shè)立了75個銷售分公司，并聘用近兩萬個雅芳銷售小姐進(jìn)行門對門的直銷服務(wù)。但這種直銷模式在1998年我國政府大力打擊“非法傳銷”的背景下終止了。雅芳不得不尋找一種適合中國國情的本土化銷售道路。V6i紅軟基地
護(hù)膚   彩妝    美發(fā)   香水   美甲    美體V6i紅軟基地
一、全球市場上雅芳直銷中的供應(yīng)鏈管理V6i紅軟基地
20世紀(jì) 80年代 ，雅芳在歐洲設(shè)分支機(jī)構(gòu)有 6 個國家 ，每個國家都有獨(dú)立的工廠和倉庫供應(yīng)市場 。V6i紅軟基地
但是 ，在 90 年代 ，隨著雅芳品牌 開始全球化經(jīng)營 ，傳統(tǒng)的“工廠倉庫 ———各分公司倉庫 ———經(jīng)銷商 自提 ”的供應(yīng)鏈方式出現(xiàn)了大量的問題 ，顯然已經(jīng)不能適應(yīng)其發(fā)展 。V6i紅軟基地
1. 公司銷售周期和供應(yīng)鏈周期不匹配。V6i紅軟基地
2. 包裝語言的不同導(dǎo)致低效 。V6i紅軟基地
3. 總成本的控制問題 。V6i紅軟基地
全球市場上雅芳的供應(yīng)鏈優(yōu)化和改造V6i紅軟基地
由于供應(yīng)鏈出現(xiàn)的諸多問題 ，雅芳遭受了巨大V6i紅軟基地
的損失 。為了保持其在全球的龍頭地位 ，雅芳不得V6i紅軟基地
不改造其供應(yīng)鏈 ， 使之適應(yīng)其產(chǎn) 品的營銷策略 ，V6i紅軟基地
盡量減小其成本 ，增加利潤 。V6i紅軟基地
供應(yīng)鏈改造的具體措施V6i紅軟基地
1. 建立一個公共數(shù)據(jù)庫 。V6i紅軟基地
2. 推遲戰(zhàn)略 。V6i紅軟基地
3. 總成本控制策略 。V6i紅軟基地
4. 加強(qiáng)與供貨商之間的合作 。V6i紅軟基地
通過重新改造供應(yīng)鏈 ，提高效率和削減成本 ，幾乎一半直接來 自公司與供貨商的合作方式 :更少數(shù)的供貨商 ，當(dāng)?shù)刭Y源戰(zhàn)略 ，供貨 商伙伴關(guān)系 ，協(xié)同合作 �，F(xiàn)在雅芳的管理被大大簡化 ，同時 ，擁有了 一套改進(jìn)的組織 、升級的技術(shù) 、精簡的過程和正確的價值觀 。V6i紅軟基地
二、中國雅芳供應(yīng)鏈的演變發(fā)展V6i紅軟基地
雅芳進(jìn)入中國后在廣州成立了中國雅芳公司，開始開拓中國市場。V6i紅軟基地
但是，隨著中國市場的發(fā)展和中國政策環(huán)境的變化，促得中國雅芳的供應(yīng)鏈和經(jīng)營模式歷經(jīng)幾次變革，在這幾次的變革中，中國雅芳對供應(yīng)鏈流程的再造，令中國雅芳公司在中國市場斬獲不少。V6i紅軟基地
老模式的物流運(yùn)作V6i紅軟基地
雙重成本壓力V6i紅軟基地
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁成本V6i紅軟基地
更明顯的成本負(fù)擔(dān)來自雅芳自己的物流運(yùn)作體系V6i紅軟基地
銷售額擴(kuò)大       經(jīng)銷商要貨量上升      分公司訂貨數(shù)量放大                  V6i紅軟基地
牛鞭效應(yīng)V6i紅軟基地
　　此外，分散在各類城市的75個大大小小的雅芳分公司倉庫，使得雅芳不得不投入大量的人力去從事倉儲、出納、打單等營運(yùn)作業(yè)。顯然，這種以"分公司倉庫"為中心的物流模式消耗大、速度慢、管理難，越來越不能跟上銷售的步伐。V6i紅軟基地
經(jīng)銷商管理系統(tǒng)(DRM系統(tǒng)) V6i紅軟基地
　從2000年底開始，雅芳經(jīng)過將近一年的摸索、研究，決定通過重新整合物流來提高競爭力。 2000年10月開始構(gòu)筑的DRM系統(tǒng)，其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織與龐大分銷體系的在線管理，它降低的是包括溝通成本和時間成本在內(nèi)的交易成本。V6i紅軟基地
直達(dá)配送V6i紅軟基地
功能V6i紅軟基地
新的業(yè)務(wù)流程V6i紅軟基地
與中郵的合作V6i紅軟基地
中國郵政有一個可提供資金結(jié)算的綠卡網(wǎng)，可提供交易雙方網(wǎng)上資金安全劃轉(zhuǎn)，也可以遵照交易雙方選擇，提供電子匯款服務(wù);利用投遞網(wǎng)絡(luò)，提供送貨上門時代收貨款服務(wù)，同時解決企業(yè)投送商品與收款的難題。V6i紅軟基地
中郵物流信息系統(tǒng)與雅芳信息系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動轉(zhuǎn)換，雅芳公司單據(jù)自動轉(zhuǎn)換成中郵物流單據(jù)，無需人工錄入。 中郵物流每天向雅芳公司反饋配送服務(wù)動態(tài)信息以及簽收信息。 通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)每月對物流費(fèi)用的自動計算。V6i紅軟基地
雙贏：中郵物流與雅芳合作效益V6i紅軟基地
謝 ！               謝！！V6i紅軟基地
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