這是一個(gè)關(guān)于雅芳營(yíng)銷策劃PPT，主要是介紹了公司概述，我國(guó)市場(chǎng)概述，營(yíng)銷目標(biāo)、群體，品牌的發(fā)展，歷史介紹。營(yíng)銷分析與戰(zhàn)略，avon營(yíng)銷目標(biāo)，swot的分析介紹。雅芳(AVON，NYSE：AVP)是一家美容產(chǎn)品、家居用品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際制造商和銷售商，在世界上超過140個(gè)國(guó)家透過代表銷售產(chǎn)品。1886年，“雅芳之父”大衛(wèi)·麥可尼創(chuàng)立“加州香芬公司”(the California Perfume Company )。1939年，麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。一百多年來雅芳人一直恪守著 “信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)”的雅芳價(jià)值觀。如今，雅芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一。截至2010年，雅芳的全球年銷售額達(dá)108億美金。是全球第五大的美容公司，為世界上最大的直銷公司。2012年12月底，為了配合全球裁員計(jì)劃，雅芳中國(guó)將關(guān)閉國(guó)內(nèi)十幾個(gè)分公司，裁減100名-200名員工。2014年12月爆出在華行賄事件，支付1.35億美元達(dá)成和解。2015年7月，雅芳把旗下的英國(guó)天然護(hù)膚品牌LizEarle1.4億英鎊賣給了沃爾格林博茲聯(lián)合公司，歡迎點(diǎn)擊下載雅芳營(yíng)銷策劃PPT哦。

雅芳營(yíng)銷策劃PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

雅芳，明天更美好MzZ紅軟基地
公司概述MzZ紅軟基地
1886年，“雅芳之父”大衛(wèi)·麥可尼(David McConnell)從一瓶隨書附送的小香水中受到啟發(fā)，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此誕生。出于對(duì)偉大詩人莎士比亞的仰慕，1939年， 麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。MzZ紅軟基地
我國(guó)市場(chǎng)概述MzZ紅軟基地
被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的民族化妝品品牌。　　我國(guó)已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。改革開放30多年來，中國(guó)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年我國(guó)化妝品銷售額達(dá)到1200億元，2008年為1300多億元，2009年達(dá)1400多億元。MzZ紅軟基地
avon營(yíng)銷目標(biāo)MzZ紅軟基地
第一年完成250000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)60%市場(chǎng)份額。（此處僅分析AVON男士清爽洗面奶）MzZ紅軟基地
第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場(chǎng)份額。MzZ紅軟基地
在第三年底之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。MzZ紅軟基地
進(jìn)入校園市場(chǎng)MzZ紅軟基地
營(yíng)銷分析與戰(zhàn)略MzZ紅軟基地
雅芳與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MzZ紅軟基地
SWOT分析MzZ紅軟基地
營(yíng)銷戰(zhàn)略MzZ紅軟基地
營(yíng)銷組合MzZ紅軟基地
產(chǎn)品MzZ紅軟基地
產(chǎn)品概述：雅芳男士清爽洗面奶特別添加的茶樹精華和維生素E，持久平衡油脂分泌，洗后倍感清爽舒適，還能抑制粉刺產(chǎn)生。高效抑油的茶樹精華配合滋養(yǎng)成分維他命E，兼具“清潔力”、“保濕力”能深層清潔臉部多余的油脂和污垢，并平衡油脂分泌、抑制粉刺產(chǎn)生，洗后清爽舒適不緊繃。MzZ紅軟基地
價(jià)格MzZ紅軟基地
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用雅芳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，搶占男性化妝品的市場(chǎng)。MzZ紅軟基地
渠道MzZ紅軟基地
1、專柜銷售：進(jìn)入大商場(chǎng)設(shè)專柜往往存在進(jìn)駐成本較高、銷售回款較慢等不利因素。但另一方面，由于大商場(chǎng)的客流量大，占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來不小的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，也有利于品牌的傳播。雅芳采取先在一個(gè)地區(qū)的商業(yè)旺區(qū)設(shè)立示范專柜，再以良好的業(yè)績(jī)?nèi)ゴ俪膳c其它商場(chǎng)的合作。到目前為止，雅芳擁有1600多個(gè)美容專柜，100多個(gè)倉儲(chǔ)式的雅芳專柜，已全面進(jìn)入全國(guó)各大城市的著名商廈、百貨公司、大型超市和連鎖店。MzZ紅軟基地
特別渠道：校園MzZ紅軟基地
1.直接設(shè)點(diǎn)銷售：主要設(shè)點(diǎn)處：（設(shè)點(diǎn)處并不同時(shí)）體育場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳館附近的交叉道路旁，圖書館、教學(xué)樓附近的交叉道路旁，公交車站、室內(nèi)體育館附近；MzZ紅軟基地
促銷MzZ紅軟基地
方式：采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。MzZ紅軟基地
公關(guān)MzZ紅軟基地
整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高雅芳男士品牌的知名度。MzZ紅軟基地
主題活動(dòng) MzZ紅軟基地
主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度。MzZ紅軟基地
主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏MzZ紅軟基地
公關(guān)及形象活動(dòng)MzZ紅軟基地
公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素。MzZ紅軟基地
公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。MzZ紅軟基地
財(cái)務(wù)預(yù)算MzZ紅軟基地
預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。MzZ紅軟基地
小結(jié)及其它MzZ紅軟基地
小組成員MzZ紅軟基地
楊波 王江 羅靜 劉毅 潘烈 劉成MzZ紅軟基地
2010-12-19MzZ紅軟基地
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雅芳ppt：這是雅芳ppt，包括了雅芳簡(jiǎn)介，雅芳的起源，雅芳直銷與女性領(lǐng)導(dǎo)，雅芳新掌門，價(jià)值觀念和目標(biāo)，企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，國(guó)際戰(zhàn)略，單層次直銷，賄賂門，負(fù)面影響，負(fù)面影響，雅芳回應(yīng)：正在調(diào)查，鐘彬嫻為雅芳現(xiàn)狀“買單”等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

雅芳供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)PPT模板：這是一個(gè)關(guān)于雅芳供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)PPT模板，主要是了解 一、雅芳的發(fā)展歷程二、雅芳的供應(yīng)鏈存在的問題三、雅芳的供應(yīng)鏈改進(jìn) 四、改造結(jié)果五、總結(jié)等，雅芳(AVON，NYSE：AVP)是一家美容產(chǎn)品、家居用品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)際制造商和銷售商，在世界上超過140個(gè)國(guó)家透過代表銷售產(chǎn)品。1886年，“雅芳之父”大衛(wèi)·麥可尼創(chuàng)立“加州香芬公司”(the California Perfume Company )。1939年，麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。一百多年來雅芳人一直恪守著 “信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)”的雅芳價(jià)值觀。如今，雅芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一。截至2010年，雅芳的全球年銷售額達(dá)108億美金。是全球第五大的美容公司，為世界上最大的直銷公司。2012年12月底，為了配合全球裁員計(jì)劃，雅芳中國(guó)將關(guān)閉國(guó)內(nèi)十幾個(gè)分公司，裁減100名-200名員工。2014年12月爆出在華行賄事件，支付1.35億美元達(dá)成和解。2015年7月，雅芳把旗下的英國(guó)天然護(hù)膚品牌LizEarle1.4億英鎊賣給了沃爾格林博茲聯(lián)合公司，歡迎點(diǎn)擊下載雅芳供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)PPT模板哦。

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