這是一個關于森馬案例分析PPT模板，主要是了解（一）森馬簡介（二）森馬的商務模式介紹（三）總結（四）森馬發(fā)展存在的問題（五）對森馬發(fā)展的建議等，森馬集團有限公司始創(chuàng)于1996年12月18日，是“虛擬經營”著稱的中國知名休閑服企業(yè)和無區(qū)域集團。在創(chuàng)業(yè)伊始，森馬就立志“做世界最好的休閑服”，實施“名牌興業(yè)”戰(zhàn)略，以文化力推進營銷力，發(fā)展十分迅猛，連鎖專賣店遍布祖國的大江南北，多達1900多家，銷售業(yè)績每年都以平均55%的速度增長。森馬品牌相繼獲得浙江省著名商標、中國消費者信得過產品、中國最受消費者喜愛品牌、中國名牌產品、中國馳名商標等殊榮；森馬集團被授予浙江省著名商號，連續(xù)7年躋身中國民營“500強”和“雙百強”行列，榮列中國服裝行業(yè)競爭力“100強”，成為中國成長百強企業(yè)和中國最具影響力財富企業(yè)。森馬集團現(xiàn)擁有營銷管理中心、行銷企劃中心、產品研發(fā)中心、企業(yè)文化中心、人力資源中心、行政管理中心、財務管理中心、信息管理中心、物流配送中心等九大中心，五個全資公司、十個分公司，被譽為中國服裝業(yè)的一支強大的主力軍，歡迎點擊下載森馬案例分析PPT模板哦。

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本 文 結 構xq2紅軟基地
（一）森馬簡介xq2紅軟基地
（二）森馬的商務模式介紹xq2紅軟基地
（三）總結xq2紅軟基地
（四）森馬發(fā)展存在的問題xq2紅軟基地
（五）對森馬發(fā)展的建議xq2紅軟基地
“ 森 馬” 的 寓 意xq2紅軟基地
“森立天地，馬致千里”。xq2紅軟基地
“森”代表眾多，取“眾木成林立于天地”之意，十年樹木，百年樹人，使員工成為棟梁之才。xq2紅軟基地
“馬”代表“熱情奔放，勇于進取”的團隊精神，其標準為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境， 追求快樂和希望 xq2紅軟基地
企  業(yè)  文  化xq2紅軟基地
宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。 xq2紅軟基地
目標：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費者心中。 xq2紅軟基地
精神：愛生活、愛集團，是森馬人快樂的源泉。 xq2紅軟基地
哲學：團隊力量不敗，卓越服務永恒。 xq2紅軟基地
定位：“領導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。             xq2紅軟基地
經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。 xq2紅軟基地
企業(yè)文化：企業(yè)、個人同發(fā)展，物質、精神同豐收。 xq2紅軟基地
企業(yè)風尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新。xq2紅軟基地
森馬的商務模式介紹xq2紅軟基地
                           研發(fā)新產品                 直銷xq2紅軟基地
物流配送中心              生產                         銷售                      商場xq2紅軟基地
統(tǒng)一的管理制度                專賣店加盟xq2紅軟基地
（二）商務模式介紹xq2紅軟基地
供應鏈和供應商xq2紅軟基地
初期：配補制“長板做長，短板外包”xq2紅軟基地
    產品面料、輔料及成衣的生產采用外包的方式，整合了產業(yè)鏈上游最適合公司兩大品牌發(fā)展的資源。xq2紅軟基地
將“借船出海“、”借雞生蛋“的管理思想運用于企業(yè)實踐，在珠三角和長三角整合了多家專業(yè)生產廠家，并積極開發(fā)中西部地區(qū)生產基地。xq2紅軟基地
森馬的商務模式xq2紅軟基地
                  關鍵活動：                                        客戶關系：xq2紅軟基地
                        品牌延伸                                           吸收青年群體xq2紅軟基地
供應商：          公關活動             價值主張：            選秀                  客戶：xq2紅軟基地
珠三角              社會活動          大河有水小河滿                                青年群體xq2紅軟基地
長三角生產      關鍵資源：                                        渠道：xq2紅軟基地
基地                 客戶、物流                                        直銷、xq2紅軟基地
                        整合能力                                            加盟店xq2紅軟基地
成本結構  ：                                          收入結構：xq2紅軟基地
              采購成本、研發(fā)、市場開發(fā)費用           銷售收入xq2紅軟基地
（二）商務模式介紹xq2紅軟基地
現(xiàn)階段：訂貨制xq2紅軟基地
森馬現(xiàn)已初步形成了溫州總部管理中心與配送基地，上海研發(fā)、物流基地，廣東、平湖生產基地的“金三角”產業(yè)構架，營銷網絡早已遍布全國各地。 xq2紅軟基地
森馬服飾面料的供應商：xq2紅軟基地
   上海昂揚布業(yè)公司， 浙江香素布料集團等xq2紅軟基地
物 流 配 送 中 心xq2紅軟基地
貨物的運輸基本采用第三方物流的方式，第三方 物流公司參與貨物在整個業(yè)務流程中不同節(jié)點之間的運輸，安全、及時運輸配送 貨物是本公司業(yè)務正常開展的重要前提。公司目前有溫州與上海兩個配發(fā)中心， 其中森馬休閑服飾的配發(fā)中心在上海、溫州兩地，巴拉巴拉兒童服飾的配發(fā)中心 在溫州。xq2紅軟基地
森馬的物流外包體系xq2紅軟基地
                       消費者                     直銷定購                直銷xq2紅軟基地
                                                 個性化訂購xq2紅軟基地
按照消費者需求                                                        外包xq2紅軟基地
    從倉庫直接訂貨xq2紅軟基地
外包物流                                              外包生產xq2紅軟基地
                     配送體系                                             委托生產xq2紅軟基地
                                                                                   供應商xq2紅軟基地
2011年與北京起重運輸機械研究所一起建立了一個現(xiàn)代物流配送中心。xq2紅軟基地
　森馬集團可實現(xiàn)全自動物流配發(fā)，訂單快速反應可達3.5小時/單，日吞吐配發(fā)能力70萬件/天。xq2紅軟基地
    北京起重運輸機械研究所是從原機械工業(yè)部直屬的國家一類研究所發(fā)展、轉制成為現(xiàn)代化的科技型企業(yè)xq2紅軟基地
關 鍵 資 源 和 能 力xq2紅軟基地
集中的供應商，遍及珠江三角洲和長江三角洲，可以快速地形成便捷的產業(yè)供應鏈，一級供應商、二級供應商和相關配件供應商都能有效而便捷地整合資源，節(jié)省成本。xq2紅軟基地
現(xiàn)代化的物流配送中心。xq2紅軟基地
客戶：青年群體，“年輕、時尚、潮流”xq2紅軟基地
策略：童裝與休閑服飾并駕齊驅xq2紅軟基地
關  鍵  活  動xq2紅軟基地
（1）森馬創(chuàng)立于1996年， 1997年3月在徐州開設第一家專賣店xq2紅軟基地
（2）2001年，森馬確立了“小河有水大河滿”的經營思路，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策。xq2紅軟基地
（3）2002年開始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家、聯(lián)手韓國C&T公司、上海東華大學、浙江理工大學實施“院校聯(lián)盟”計劃。xq2紅軟基地
（4） 2002年進行品牌延伸，創(chuàng)立巴拉巴拉童裝。用休閑、運動、時尚的風格詮釋了“成長可以更精彩”和“童年不同樣”的品牌文化內涵。xq2紅軟基地
（5）在確定實施品質為先的品牌戰(zhàn)略后，針對消費群體“年輕、時尚、潮流”的特征，引進設計師，開發(fā)新面料和類別，設計的款數(shù)從7個到28個系列。xq2紅軟基地
（6）2007年與IBM、瑞典佳創(chuàng)等國際一流的供應鏈方案提供商合作。與世界咨詢行業(yè)的“老大”麥肯錫的戰(zhàn)略合作，森馬的每一步資源整合都是本土化與國際化、企業(yè)戰(zhàn)略與實際情況的融合。xq2紅軟基地
（7） 2008年在商務模式上做出了調整，即從“配補制”轉向“訂貨制”，加快了反應能力，降低了經營風險。xq2紅軟基地
（8）2009年，在國際金融危機的大背景下，xq2紅軟基地
一方面，對市場網點進行優(yōu)化和調整，支持代理商開大店、多開店，不斷提升終端的營銷能力和服務能力；xq2紅軟基地
另一方面，森馬及時出臺新的商務政策，通過落實培訓提升、道具支持、建立授信體系等系列政策，完善分級管理，加強服務跟蹤，大大提升了代理商做大做強的信心。xq2紅軟基地
二公  關  活  動---媒體與品牌的合作xq2紅軟基地
（1） 2003年聘請謝霆鋒和TWINS演繹品牌休閑風格，傳播了森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。xq2紅軟基地
（2）廣告語：穿什么就是什么 是穿森馬就是森馬的諧音。  折射出崇尚個性、追趕時尚、自我表現(xiàn)意識。穿森馬就是森馬，就是新新人類真我本性。xq2紅軟基地
（3）2008年提出“Never the same” 。攜手羅志祥和Super Junior-M，崇尚年輕活力、炫耀青春本質的品牌主張。 xq2紅軟基地
二公  關  活  動xq2紅軟基地
（4）2009年“穿什么 潮我看”。 提倡：表現(xiàn)自我！xq2紅軟基地
（5）舉辦同一首歌演唱會、 與央視共推青春勵志劇《青春舞臺》、 與浙江衛(wèi)視“我愛記歌詞” 。xq2紅軟基地
（6）代言人有：羅志祥、SJ-M 、Twins、謝霆鋒、韓庚、xq2紅軟基地
（7）代言人最大特色：多為選秀出身的 網絡紅人，深受85、90后追捧.xq2紅軟基地
三：社 會 活 動xq2紅軟基地
森馬始終熱心社會公益事業(yè)，為殘疾人捐款捐物，為失學兒童愛心助學，為貧困地區(qū)基礎教育慷慨解囊，為下崗職工就業(yè)謀出路，為災區(qū)群眾獻愛心，為防治“SARS”流行傳染病和倡導見義勇為社會風氣贊助設立基金；十年來，森馬累計向社會各界捐款捐物達1900余萬元，樹立了勇于承擔社會責任的良好企業(yè)形象。 xq2紅軟基地
文   化   理   念xq2紅軟基地
（1）價值最大化方針——為員工創(chuàng)造最大的人生價值；為顧客創(chuàng)造最大的消費價值；為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價值。xq2紅軟基地
（2）“長板做長，短板外包”的輕經濟發(fā)展模式，xq2紅軟基地
  (3)倡導“小河有水大河滿”的合作共贏發(fā)展理念，每位員工、供供應商代理商以及每個與森馬有合作關系的客戶、朋友像支流一樣，支流水滿，森馬才有可能融匯成水波盈盈的大河。 xq2紅軟基地
（4）共贏的秘籍：“大家”關懷，“小家”和睦  xq2紅軟基地
   成立供應商管理部門，專門負責供應商的軟硬件技術改造，提高生產效率，降低了生產成本。xq2紅軟基地
（5）秉承“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長與成長相結合的道路，真誠締造國內年輕市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌。 xq2紅軟基地
渠    道xq2紅軟基地
     “直營與加盟并存”xq2紅軟基地
     選擇直營模式、擁有自有店鋪的公司將更具優(yōu)勢；但從短期占領市場空白的角度看，加盟渠道更有利于規(guī)模擴張。xq2紅軟基地
    因為采用了“加盟為主”的模式，公司在一線城市進行戰(zhàn)略布局，以二、三線城市為基礎，深入四線市場，均已覆蓋了中國除港、澳、臺地區(qū)之外的所有省份。公司采取“兩級管理模式”對 加盟商進行管理和控制，減輕了公司的管理成本，提高了溝通的效率xq2紅軟基地
成 本---主要是采購成本xq2紅軟基地
創(chuàng)立品牌        資源置換       國際化xq2紅軟基地
積累性成了：                         森馬缺乏：                                  組建品牌公司：xq2紅軟基地
 國內渠道數(shù)量                        國際品牌優(yōu)勢                              分享設計能力xq2紅軟基地
 良好品質基礎                        一流設計能力                              分享渠道網絡xq2紅軟基地
存在的問題：                         國際品牌缺乏：                          自主品牌：xq2紅軟基地
 高端市場缺乏                        低成本優(yōu)勢                                  謀求廣闊市場xq2紅軟基地
 國際市場空白                        高品質加工企業(yè)                           謀求長遠發(fā)展xq2紅軟基地
                                               熟悉中國市場                              追求國際化水平xq2紅軟基地
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