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森馬服飾促銷方案 活動背景 每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的消售坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景結對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引起夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 活動主題 炎炎酷夏、森馬送清涼 活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 活動時間 2011年7月7號——2011年8月7號 活動產品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 活動城市 南京市及各區(qū)縣 活動內容 1.時間：2011年7月7日8時到2011年8月7日18時 2.地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店 3.執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。 4.促銷政策： ①促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.游戲e換購f抽獎g.積分h.其他 ②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和互動小游戲。 5.廣告方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。 活動內容 6.效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 活動內容 7.費用預估 基礎費用：包括廣告印制、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。 終端活動要求 1.市場調研：南京市終端要做好服裝市場的調研，以便于順利開展促銷活動。 2.制定方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施的等內容。 3.溝通認同。方案制定后并不是馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標，明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。 4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并和人員進行必要的前期溝通和培訓。保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。 5.信息傳播：促銷對象是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口誦傳達等方式把促銷信息快速高效的傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者，是促銷對象快速反應，積極參與到促銷活動中來。 要注意外在的宣傳模式，主要有大量的分發(fā)宣傳單、店內 的視頻廣告，還有大量的網(wǎng)絡宣傳。 意外防范 應注意天氣的變化，做好應對措施（如遇到下雨天氣時要準備好帶有“森馬logo”字樣的雨傘。） 尋找的臨時工要有良好的品行，值得信賴。 要準備好充足的貨源，避免出現(xiàn)求大于供的現(xiàn)象。 效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。 通過廣告和市場營銷的有效整合，將廣告的作用實現(xiàn)了最大化，讓森瑪服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。MiG紅軟基地

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