2016最新心肺復(fù)蘇ppt下載

素材大小：: 3.22 MB

素材授權(quán)：: 免費(fèi)下載

素材格式：: .ppt

素材上傳：: chenrong

上傳時(shí)間：: 2018-09-08

素材編號(hào)：: 210692

素材類別：: 疾病PPT

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這是2016最新心肺復(fù)蘇ppt，包括了心臟驟停的診斷，心搏驟停的心電圖表現(xiàn)，各臟器對(duì)缺血缺氧的耐受時(shí)間，心肺復(fù)蘇的概念，盡早施救是增加復(fù)蘇成功率的關(guān)鍵等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

2016最新心肺復(fù)蘇ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款疾病PPT類型的PowerPoint.

營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)介Y98紅軟基地

下面我們所分享的游戲跟您的：

年齡

性別

身高

智商

情商

學(xué)歷

職業(yè)

請(qǐng)各位全心的體會(huì)其中可能蘊(yùn)含著的內(nèi)容~

自信樂觀的心態(tài)

主動(dòng)積極的心態(tài)

空杯的學(xué)習(xí)心態(tài)

敬業(yè)感恩的心態(tài)

堅(jiān)持不懈的心態(tài)

不斷創(chuàng)新的心態(tài)

1、自信樂觀的心態(tài)

信心才是成功的第一步

2、主動(dòng)積極的心態(tài)

心態(tài)決定命運(yùn)

機(jī)會(huì)總是親睞于那些有準(zhǔn)備的人

熱情主動(dòng)

3、空杯的學(xué)習(xí)心態(tài)

成功的人總在用一生的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)

失敗的人想學(xué)就學(xué)，功利性很強(qiáng)

學(xué)習(xí)保鮮期（三年不學(xué)習(xí)，落后一代人）

學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

4、敬業(yè)感恩的心態(tài)

“作為論”

作為，才有地位，

有地位，才有滋味

有滋味，才活得有人味

舍得舍得，先舍后得

感恩是人生的一堂必修課

5、多贏包容的心態(tài)

6、堅(jiān)持不懈的心態(tài)

從不言難，永不言敗

成功者找方法，失敗者找借口

成功者決不放棄，放棄者決不成功

堅(jiān)持不懈，直到成功

7、不斷創(chuàng)新的心態(tài)

獨(dú)特的風(fēng)采

━━打造個(gè)人營(yíng)銷品牌

與眾不同

獨(dú)一無(wú)二

一、營(yíng)銷人員的核心素質(zhì)

8、良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)

誠(chéng)信是營(yíng)銷之本

先做人后做事，先賣人品后賣產(chǎn)品

說到做到，嚴(yán)守信用

遵紀(jì)守法，注重職業(yè)道德

大誠(chéng)信與小技巧

營(yíng)銷由兩個(gè)口字組成:自己的口才;

消費(fèi)者的口碑.

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

技巧應(yīng)用，提升效率

培養(yǎng)習(xí)慣，形成氛圍

協(xié)作體系與專業(yè)分工建立

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

技巧應(yīng)用，提升效率

培養(yǎng)習(xí)慣，形成氛圍

基本銷售流程與技巧

1、尋找共同話題

2、巧用贊美技巧

3、了解人性的弱點(diǎn)

4、傾聽的技巧

5、善用發(fā)問的技巧

6、善用“五同”關(guān)系—人脈法則

4、了解人性----個(gè)性化營(yíng)銷策略

放不下

好了傷疤忘了疼

賭性

看臉色

沒有貴族

愛被贊美

羊群效應(yīng)

多疑

每個(gè)人都認(rèn)為自己是聰明人

…….

介紹產(chǎn)品的方法

運(yùn)用FABE的產(chǎn)品介紹方式

--特性(Feature)：是指產(chǎn)品或服務(wù)的特性，例如報(bào)酬率、期限等。

--好處(Advantage)：是指產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，能如何協(xié)助客戶。

--利益(Benefit)：是指產(chǎn)品或服務(wù)，可以滿足客戶的某種需求。

--證據(jù)事實(shí)(Evidence)

介紹產(chǎn)品的原則

--以理性訴求為主。清楚地說明產(chǎn)品可以讓客戶獲得的實(shí)質(zhì)利益。

2、客戶說：市場(chǎng)不景氣。

　對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。

（1）討好法：

話術(shù)：X先生，您看投資成功者都是在別人賣出時(shí)他購(gòu)買；在別人買進(jìn)時(shí)他賣出。現(xiàn)在的決策需要勇氣和智慧，相信您會(huì)作出明智的選擇！

（2）例證法：

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，讓客戶向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購(gòu)買。

話術(shù)：某先生，您看巴菲特往往是在別人不敢加大投資。2008年的時(shí)候，大家都笑他抄底被套，那現(xiàn)在看，他還是個(gè)很明智的選擇。現(xiàn)在正是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段，有同樣的機(jī)會(huì)，您愿作出同樣明智的決定嗎？　

2、客戶說：手續(xù)費(fèi)太貴了。

　對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

�。�1）比較法：與同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果手續(xù)費(fèi)高于同業(yè)，可突出售后跟蹤服務(wù)和銀行信用品牌。

（2）分拆法：將手續(xù)費(fèi)分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐�、每天�?/div>

話術(shù)：您看短信通每月算起來(lái)只有2元錢，而2元錢就能讓您一個(gè)月不管在哪里都可以及時(shí)可收到您帳戶變動(dòng)的信息，您打個(gè)的一次至少要 5元。

（3）贊美法：

通過贊美讓客戶不得不為面子而掏腰包。

話術(shù)：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3、客戶說：沒有預(yù)算（沒有錢）。

對(duì)策：沒有條件可以創(chuàng)造條件�！�

（1）前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益講解給客戶聽，催促客戶進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買。

話術(shù)：×先生，經(jīng)營(yíng)持家需要仔細(xì)預(yù)算，所有您才那么成功。這款產(chǎn)品能幫助您降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升投資收入，你還是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整預(yù)算吧！

（2）攻心法：分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來(lái)好處，而且還可以給周圍的人帶來(lái)好處。

話術(shù)：X女士，您假如購(gòu)買這款產(chǎn)品，您先生肯定會(huì)贊您會(huì)持家，您看這么一決定，讓您的閑錢收益率提高了幾倍。

4、客戶講：不，我不要……

對(duì)策：我的字典了里沒有“不”字。

（1）“吹牛”法： “吹牛”不是讓營(yíng)銷人員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，說假話，而是表明營(yíng)銷人員銷售的決心，同時(shí)讓客戶對(duì)自己有更多的了解，讓客戶認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家，信賴達(dá)成交易。

如：我知道您有許多理由推脫了很多銀行客戶經(jīng)理向您推薦的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：我做過的那些客戶最后都接受人我的推介，最后我們還成為朋友。因?yàn)槲覐牟惶摷倏浯�，我是為你們好，您�?huì)對(duì)即將到手的好處說不嗎？

（2）比心法：其實(shí)營(yíng)銷向別人營(yíng)銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)與客戶分享，以博得客戶的理解，促成購(gòu)買。

話術(shù)：我們注重是的與您長(zhǎng)期合作，我也是農(nóng)行的正式員工，我欺騙您有必要嗎？您很忙，沒有時(shí)間了解我們的產(chǎn)品，我只是想幫您解決．．．．．

（3）堅(jiān)持法：我們說堅(jiān)持就是勝利。在推銷的過程，沒有你一問客戶，客戶就說要什么產(chǎn)品的�？蛻艨偸窍乱庾R(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向客戶進(jìn)行推銷。

話術(shù)舉例

直接問題法：“如果沒有其他問題的話，我?guī)マk理……。”

假設(shè)成交法：經(jīng)過剛才的討論，……，我認(rèn)為您如購(gòu)買了這款產(chǎn)品，您會(huì)得到好多優(yōu)惠…..我們今天不妨先買……。

二選一法：“我們今天就先買五萬(wàn)或是十萬(wàn)吧。”

不確定成交法：最近我們的安心得利理財(cái)產(chǎn)品賣得非常好，上期開出來(lái)不一會(huì)兒額度就被搶光了，這次也難說，建議您今天趕快出手。

最后期限法：這款產(chǎn)品明天就要結(jié)束了，我們要抓緊時(shí)間…..

絕地反擊成交法:感謝您的耐心，我們的產(chǎn)品的確挺不錯(cuò)的，我們自己和好多老客戶都有買，好的產(chǎn)品，我們才跟您分享，可能是我的水平有限，無(wú)法說服您，但請(qǐng)您一定要指點(diǎn)我一下，到底是我哪里說得不明白，或是做得不好，…..讓我有改進(jìn)的機(jī)會(huì).

銷售的核心精神----了解人性

有效的銷售，乃是撩撥人性底層的情緒

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

技巧應(yīng)用，提升效率

培養(yǎng)習(xí)慣，形成氛圍

1、擬定網(wǎng)點(diǎn)和人員的營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃

2、廳堂布局與營(yíng)銷陳列

3、建立網(wǎng)點(diǎn)成功的營(yíng)銷文化

LED的信息播放:讓客戶在較短的時(shí)間內(nèi)看清產(chǎn)品信息及產(chǎn)品特點(diǎn)。

橫幅：在某些特別的日子利用。

產(chǎn)品易拉寶和宣傳立架：能看清產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)。

宣傳架:位于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)門最明顯的位置，便于客戶抽取相關(guān)折頁(yè).