這是美團案例分析ppt，包括了美團的基本情況，目標用戶，產(chǎn)品及其服務，盈利模式，競爭優(yōu)勢，首頁效果圖，經(jīng)營模式，管理模式等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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美團網(wǎng)案例分析rRp紅軟基地
目錄rRp紅軟基地
1、美團背景rRp紅軟基地
2、商業(yè)模式rRp紅軟基地
3、經(jīng)營模式rRp紅軟基地
4、管理模式rRp紅軟基地
5、技術模式rRp紅軟基地
6、結論與建議rRp紅軟基地
美團的基本情況rRp紅軟基地
                美團網(wǎng)是中國大陸地區(qū)第一個精品團購形式的類Groupon電子商務網(wǎng)站。美團網(wǎng)在北京、上海等多個城市設有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消費的團購服務。網(wǎng)站由人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）、飯否等網(wǎng)站的創(chuàng)始人王興于2010年1月建立，2010年3月4日正式上線�！�2013年5月31日消息，美團網(wǎng)CEO王興宣布，美團網(wǎng)單月成交額已突破10億元。rRp紅軟基地
具體的商業(yè)模式rRp紅軟基地
目標用戶rRp紅軟基地
        18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層。這部分人群具有強大的消費力，也是當今網(wǎng)民的主體，其客戶的定位是比較清晰的。18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層。這部分的人群擁有著目前中國最強勁的消費力，同時具備購買行為的人。中國大部分網(wǎng)民也主要集中在這片區(qū)域�？赡茉谀挲g方面與收入方面還有下調(diào)的可能性。  就顧客細分而言，與其他團購網(wǎng)站并無較大的差異。這對于美團而言，將面對一個全面的競爭。競爭成功可能成就團購壟斷，競爭失敗將面臨著全線被擊退的危險。  對于推行本地化的美團來講，其顧客的細分還可以根據(jù)地區(qū)的不同再做細，特別可以針對特殊的市場進行�？蛇m當疏導其競爭壓力。rRp紅軟基地
產(chǎn)品及其服務rRp紅軟基地
   作為中國最大的團購網(wǎng)站之一，良好的購物環(huán)境和實用的購物理念使得美團網(wǎng)無論是在實物類還是在服務類都能體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢。rRp紅軟基地
盈利模式rRp紅軟基地
廣告費模式rRp紅軟基地
傭金模式rRp紅軟基地
轉介費模式rRp紅軟基地
服務費模式rRp紅軟基地
競爭優(yōu)勢rRp紅軟基地
成本優(yōu)勢rRp紅軟基地
    對賣家而言，有兩種方式是能夠獲取較大利潤的。一種是單件商品以高價賣出去，以獲得高利潤。另一種就是薄利多銷，每件商品只賺一點利潤，但是銷售的數(shù)量龐大，同樣能夠獲得高利潤。美團網(wǎng)就是利用了這一原理。rRp紅軟基地
成功抓住用戶心理rRp紅軟基地
   對買家而言，同樣的商品當然是價格越便宜越好，而美團網(wǎng)提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引客戶的購買。還有更奇妙的是，當團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)rRp紅軟基地
100%物流掌控rRp紅軟基地
    這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負責物流，當然大多數(shù)情況下我們也要承擔一定的物流費用。而美團網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)序列號碼和密碼，然后帶著序列號碼和密碼到相應的地方消費，大大可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實，更容易接受rRp紅軟基地
首頁效果圖rRp紅軟基地
經(jīng)營模式rRp紅軟基地
   a 每天推出一個折扣足夠低的精品團購項目，限時限量，過期不候rRp紅軟基地
   b  美團網(wǎng)的價值定位是獲取最大的企業(yè)利潤rRp紅軟基地
   c  本地化是美團網(wǎng)發(fā)展的一個經(jīng)營趨勢。通過有力的商業(yè)資源，與供    應商合作，實現(xiàn)雙贏。rRp紅軟基地
    d  美團網(wǎng)主要渠道室直銷，通過直銷進行本地化，通過直銷實現(xiàn)其鋪蓋整個中國市場的目的rRp紅軟基地
管理模式rRp紅軟基地
企業(yè)文化rRp紅軟基地
客戶關系管理rRp紅軟基地
信用管理rRp紅軟基地
管理模式rRp紅軟基地
技術模式rRp紅軟基地
   很多傳統(tǒng)行業(yè)IT化程度比較低，需要很多系統(tǒng)與它對接，一方面提高美團的本身效率，一方面幫它提升效率。一個典型的列子是，通過技術系統(tǒng)，美團網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)了自動化商家結款，成為商家結款最快的團購網(wǎng)站。rRp紅軟基地
資本模式rRp紅軟基地
          紅杉風險投資與美團形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。rRp紅軟基地
          紅杉風險投資2000萬元與美團，成為美團重大的資金投資項目的來源，是美團沒有后顧之憂的競逐市場。rRp紅軟基地
          美團與其他團購網(wǎng)站構成競爭伙伴關系。rRp紅軟基地
          美團與顧客和商家形成互惠互利伙伴關系。在其盈利的前提下，既要顧及商家的利益，又要兼顧顧客的利益。rRp紅軟基地
結論與建議rRp紅軟基地
人才儲備不足rRp紅軟基地
宣傳比較單一rRp紅軟基地
競爭優(yōu)勢很難持續(xù)保持rRp紅軟基地
作為企業(yè)領導者也有很高的風險rRp紅軟基地
結論與建議rRp紅軟基地
    開發(fā)新項目rRp紅軟基地
         針對于團購網(wǎng)站的局限性，美團應當與時俱進，增加服務項目。rRp紅軟基地
    產(chǎn)品售后服務問題rRp紅軟基地
         美團應當對于消費者購買商品存在不滿意者可以免費提供一次退貨或者調(diào)換商品。rRp紅軟基地
    增加宣傳渠道rRp紅軟基地
         好的口碑已經(jīng)把美團網(wǎng)的知名度提高了，但隨著其他的團購網(wǎng)的興起，勢必會對美團網(wǎng)造成一定的影響，怎樣留住客戶就很重要，應當加大宣傳力度。rRp紅軟基地

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