這是一個關(guān)于體育用品營銷策劃書PPT課件，主要介紹了如下：課程基本情況；有關(guān)我國體育用品現(xiàn)狀的一點說明；體育用品的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑（網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別）；體育用品網(wǎng)絡(luò)定價策略等等內(nèi)容。提 綱課程基本情況課程名稱：體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷方法 計劃學(xué)時: 2 面向?qū)�業(yè)：修讀電子商務(wù)課程的學(xué)生 教學(xué)承擔(dān)單位：體育產(chǎn)業(yè)管理系 備注：準(zhǔn)備本說課的過程更是一個熟悉體育產(chǎn)業(yè)和學(xué)習(xí)體育相關(guān)理論的過程，說課質(zhì)量可能很低，但自己對體育專業(yè)的了解上卻有極大的提高。 有關(guān)我國體育用品現(xiàn)狀的一點說明（一） 體育用品產(chǎn)業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè)和最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，已成為推動一個國家乃至于全球經(jīng)濟增長的新增長點。加入WTO后我國體育用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居全球前幾位，而且每年還以超過15%的速度遞增，在2004年底，我國體育用品消費已超過1500億元。但我國體育用品產(chǎn)業(yè)的這種大而不強，以加工貿(mào)易為主，主要為外商加工、貼牌生產(chǎn)，體育用品出口缺少自己的品牌，歡迎點擊下載體育用品營銷策劃書PPT課件。

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提 綱課程基本情況課程名稱：體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷方法 計劃學(xué)時: 2 面向?qū)�業(yè)：修讀電子商務(wù)課程的學(xué)生 教學(xué)承擔(dān)單位：體育產(chǎn)業(yè)管理系 備注：準(zhǔn)備本說課的過程更是一個熟悉體育產(chǎn)業(yè)和學(xué)習(xí)體育相關(guān)理論的過程，說課質(zhì)量可能很低，但自己對體育專業(yè)的了解上卻有極大的提高。 有關(guān)我國體育用品現(xiàn)狀的一點說明（一） 體育用品產(chǎn)業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè)和最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，已成為推動一個國家乃至于全球經(jīng)濟增長的新增長點。 加入WTO后我國體育用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居全球前幾位，而且每年還以超過15%的速度遞增，在2004年底，我國體育用品消費已超過1500億元。但我國體育用品產(chǎn)業(yè)的這種大而不強，以加工貿(mào)易為主，主要為外商加工、貼牌生產(chǎn)，體育用品出口缺少自己的品牌。 中國的體育器材、服裝等體育用品的產(chǎn)量至少占全球產(chǎn)量的60％以上，部分產(chǎn)品在全球的市場占有率更高達80％，但國際上主要的體育器材、服裝等品牌里卻鮮見來自中國的品牌。即便是國家隊也很少有運動項目是在使用國產(chǎn)品牌。 目前僅有乒乓球等極少數(shù)項目擁有本土的國際指定器材提供商。 絕大多數(shù)項目的中國體育器材生產(chǎn)商都只具備加工生產(chǎn)能力，我們所欠缺的是在科技研發(fā)能力的提高和品牌價值的持續(xù)塑造上。我國體育產(chǎn)業(yè)在營銷戰(zhàn)略、品牌塑造等方面的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于生產(chǎn)能力的提高，事實上我國已經(jīng)成為了體育用品的"產(chǎn)量大國，品牌小國”。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國僅福建一個省就有超過1000個體育用品的相關(guān)品牌，中國最大的體育用品公司的品牌價值也僅及世界頂級體育用品品牌價值的7％左右。 西方的很多體育用品品牌都有幾十年甚至百年以上的發(fā)展歷史，我們并不指望中國的體育用品生產(chǎn)企業(yè)在自我品牌塑造上短時間內(nèi)達到國際先進水平，但中國體育用品產(chǎn)業(yè)要想真正發(fā)展壯大，僅僅具有強大的生產(chǎn)能力肯定是不夠的。 體育用品的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，年輕一代網(wǎng)絡(luò)化的生活方式和國際體育用品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用都促使廣大體育用品生產(chǎn)和流通企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)上的延伸和發(fā)展，是企業(yè)整體營銷的重要組成部分。各體育用品企業(yè)如何結(jié)合體育用品特點建立一套適合本企業(yè)的營銷方案，成為擺在各企業(yè)面前的一個重要問題。課程以理論講解和案例分析為主。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點（1）都把滿足消費者需求作為一切活動的出發(fā)點。 （2）都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動 二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動，還要擴展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動。（3）都需要通過組合發(fā)揮功能 二者并不是單靠某種手段去實現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營銷活動。現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷目標(biāo)已不僅僅是某個目標(biāo)，更重要的是要追求某種價值的實現(xiàn)。實現(xiàn)目標(biāo)要啟動多種關(guān)系，而且要制定出各種策略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計所要達到的目的，所以搞好營銷需要一種綜合能力。（4）對消費者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實需求上，而且還包括潛在需求。二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式的區(qū)別是顯而已見的——從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的營銷網(wǎng)絡(luò)化，但是其仍然沒有脫離傳統(tǒng) 營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合 網(wǎng)絡(luò)營銷理論。具體而言，區(qū)別有以下四個方面： 1、從產(chǎn)品(product)和 消費者(consumer) 看理論上，一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但目前實際的情況并不是這樣，電子產(chǎn)品、音像制品、 書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網(wǎng)絡(luò)可以對大多數(shù)產(chǎn)品進行營銷，即使不通過網(wǎng)絡(luò)達成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷（一對一營銷），可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應(yīng)的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。在線產(chǎn)品策略在線產(chǎn)品策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)收集消費者信息，根據(jù)其需求改進產(chǎn)品款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而推出適銷對路的產(chǎn)品。體育用品企業(yè)可以從兩方面入手： （1）企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)發(fā)布全國的產(chǎn)品信息。以運動鞋為例，不僅要展示鞋的圖片，標(biāo)注鞋的價格，還要介紹鞋面、中底和外底材質(zhì)，說明這款鞋的設(shè)計特點及其對于運動有何促進作用，盡量提供詳細(xì)的信息幫助消費者選擇。如耐克，任何消費者都可以在其網(wǎng)站中找到每一款鞋的充分信息，甚至可以得到關(guān)于運動鞋的很多小知識，其細(xì)心周到不僅體現(xiàn)出其制鞋技術(shù)的專業(yè)，而且使消費者感到物有所值，從而強化了消費者對品牌的認(rèn)知。 （2）利用網(wǎng)站收集消費者的信息，根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計。 雙向互動是網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于其他媒體的重要特征，也為企業(yè)收集消費者信息提供了最低廉的、最便捷的途徑。如耐克在其網(wǎng)站上開通了BBS，在上面征求消費者對其產(chǎn)品的意見。 2、從價格(price)和成本(cost)上看由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者，減少了批發(fā)商、 零售商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。 3、從 促銷(promation)和方便(convenience)上看在促銷方式上， 網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、 網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式， 促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網(wǎng)絡(luò)營銷同樣要有創(chuàng)意新穎的促銷方式。 在方便上，一方面 網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務(wù)的方便，一方面少了 消費者直接面對商品的直觀性，限于商家的誠實和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對的真實，還有網(wǎng)上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。 4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看二者在渠道上區(qū)別是明顯的，由于網(wǎng)絡(luò)的本身條件，離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強的互動性和全球性， 網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為 消費者提供信息。體育用品網(wǎng)絡(luò)定價策略（一）體育用品網(wǎng)絡(luò)定價策略由于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟傳統(tǒng)營銷渠道相比具有信息溝通快、費用低廉、中間渠道少等優(yōu)點，因此企業(yè)在給產(chǎn)品制定其網(wǎng)絡(luò)營銷價格時應(yīng)當(dāng)有別于傳統(tǒng)定價策略。 a、采用高價策略：需要保護產(chǎn)品的質(zhì)量形象、需求大于供給、擁有壟斷性控制權(quán)； b 、采用平價策略：價格接近行業(yè)水平、網(wǎng)絡(luò)地位十分穩(wěn)固、有能力適應(yīng)行業(yè)價格的變動來調(diào)整自己的行動； c 、采用低價戰(zhàn)略：提高短期銷售量和網(wǎng)絡(luò)占有率、贏得產(chǎn)品經(jīng)濟廉價的形象。在具體實施上可以考慮以下方法： a、成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品的總成本為基礎(chǔ)，分別從不同角度制定對企業(yè)最有利的價格； b、需求導(dǎo)向定價法：企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時主要根據(jù)市場需求的大小和消費者回應(yīng)的不同，分別確定產(chǎn)品價格； c、競爭導(dǎo)向定價法：通過研究競爭對手的產(chǎn)品價格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，根據(jù)競爭者所售產(chǎn)品的價格制定價格，或根據(jù)應(yīng)付和避免競爭的要求制定價格的方法。（二）、體育用品網(wǎng)絡(luò)廣告策略與傳統(tǒng)的廣告形式相比，網(wǎng)上廣告有著影響范圍廣、廣告費用低、形式生動活潑以及靈活的交互方式等優(yōu)點，更適合體育用品的傳播。體育用品可以通過以下步驟開展網(wǎng)上廣告： a、確定產(chǎn)品的廣告受眾。產(chǎn)品希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域； b、確定產(chǎn)品的廣告渠道。企業(yè)可以通過電子郵件、BBS發(fā)布廣告，也可以通過贊助商發(fā)布網(wǎng)上廣告、在WEB上發(fā)布廣告以及在廣告交換頁面上發(fā)布； c、選擇廣告提供商。企業(yè)可以選擇網(wǎng)上廣告代理商，由該代理商選擇合適的廣告渠道，也可以選擇別人的WEB站點發(fā)布廣告。一般有兩類適合投放廣告的站點，（1）導(dǎo)航站，（2）站點受眾定位為體育消費人士的站點。企業(yè)在設(shè)計網(wǎng)上廣告時還應(yīng)注意以下幾點：（1）廣告詞要簡單、明了、直截了當(dāng)；（2）使用具有震撼力的詞匯；（3）協(xié)調(diào)文字與圖形、色彩、動態(tài)旗幟廣告的圖形的設(shè)計；（4）采用動態(tài)旗幟廣告；（4）在廣告實施后還應(yīng)當(dāng)監(jiān)測廣告，隨時監(jiān)測廣告是否正常出現(xiàn)、廣告的版本是否正確以及超鏈接是否正確等，有錯誤要及時更正，保障產(chǎn)品的廣告效果。（三）、體育用品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道企業(yè)可以通過網(wǎng)上直銷其產(chǎn)品，即企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷有以下優(yōu)點： （1）能夠促成產(chǎn)需直接見面，企業(yè)可以直接從市場上悼念到真實的資料，合理安排生產(chǎn)； （2）網(wǎng)絡(luò)直銷對買賣雙方都會產(chǎn)生直接的經(jīng)濟利益。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)的營銷成本大大降低，從而能夠使企業(yè)以較低的價格銷售自己的產(chǎn)品，同時消費者也能夠買到低于現(xiàn)貨市場價格的產(chǎn)品； （3）直銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，隨時根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的消費者的愿望和需要開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產(chǎn)品的市場份額； （4）網(wǎng)絡(luò)直銷能夠使企業(yè)及時了解用戶對產(chǎn)品的意見、要求和建議，以便企業(yè)更好地向顧客提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量。（四）、企業(yè)網(wǎng)上顧客服務(wù)良好的網(wǎng)上銷售服務(wù)對于企業(yè)來講是必需的，有以下幾種方式： （1）FAQ的設(shè)計與使用：FAQ頁面是企業(yè)網(wǎng)站中幾乎必有的頁面。FAQ主要是為顧客提供有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)情況等相關(guān)信息。宏觀世界既能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)瀏覽者的興趣，也能幫助企業(yè)的顧客迅速找到他們所需要的一般性信息，獲得使用中遇到的常見問題的答案。 （2）電子郵件的應(yīng)用：企業(yè)可以通過電子郵件向已有顧客發(fā)送本企業(yè)產(chǎn)品的最新信息、售后產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)查信息，以及開展研發(fā)新產(chǎn)品前的調(diào)研等。 （3）鼓勵顧客對話：網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)不僅能實現(xiàn)由公司到顧客的雙向服務(wù)，同時還能實現(xiàn)顧客與顧客之間的交流和幫助。（五）企業(yè)網(wǎng)上公開關(guān)系公共關(guān)系是企業(yè)為塑造自身組織形象，通過某種手段與企業(yè)利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會團體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展以及在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，既為企業(yè)帶來了前所未有的機遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也為企業(yè)公共關(guān)系活動開拓了新的領(lǐng)域，提出了新的要求。以下幾種公共關(guān)系策略可供選擇： （1）坦誠與顧客交往。企業(yè)形象在網(wǎng)上易失難建，公關(guān)客體或中介利用網(wǎng)絡(luò)很容易查清信息是否真實，所以與公關(guān)客體或中介建立友好的關(guān)系之基礎(chǔ)就是開誠布公； （2）提供及時有效的信息服務(wù)，使企業(yè)成為公共客體可依賴的有效信息來源，對網(wǎng)上公眾的請求、問題及時回復(fù)；根據(jù)網(wǎng)上公眾的需要為他們提供企業(yè)、產(chǎn)品、行業(yè)、競爭者等各方面的信息，使網(wǎng)上公眾能和企業(yè)中掌握信息的人員順利接觸； （3）考慮別人的接受方式：網(wǎng)上公關(guān)的溝通渠道很多，企業(yè)在同公眾進行信息溝通時應(yīng)注意考慮別人接受信息的習(xí)慣與偏好； （4）在聊天室等場所敏感發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上公眾的要求并盡力滿足：及時回復(fù)精明的網(wǎng)上公眾在網(wǎng)絡(luò)論壇、新聞組等場所張貼他的要求，與公眾建立良好的關(guān)系。 Thanks!iW8紅軟基地

體育用品營銷策劃方案PPT：這是一個關(guān)于體育用品營銷策劃方案PPT，主要介紹了各大體育活動概況，包括奧運贊助商——中國銀行（新聞發(fā)布會、點燃夢想，傳承卓越——中國銀行奧運火炬手選拔”活動、高層領(lǐng)銜奧運火炬接力傳遞活動），奧運贊助商——中國移動（與新浪網(wǎng)合作推出“為奧運加油 與世界分享”活動、奧運火炬彩信傳遞公益活動，奧運贊助商——上海大眾（火炬接力傳遞為主力車型亮相鋪路、平面廣告），亞運贊助商——361°（熱愛與夢想同行,亞運會火炬手熱愛故事、361°總裁兼執(zhí)行董事丁伍號參與火炬?zhèn)鬟f、熱愛之火 點亮亞洲”線上圣火傳遞活動），亞運贊助商——王老吉（王老吉亞運火炬手選拔在行動），亞運贊助商——中國移動通信（圣火燎原，亞運火炬大家傳，百萬話費齊分享、總結(jié)）等等內(nèi)容。新聞發(fā)布會活動時間： 2008年1月4日 活動內(nèi)容：中國銀行與北京奧組委在中國銀行總行大廈舉行了奧林匹克火炬接力供應(yīng)商贊助協(xié)議簽約儀式。中行將為北京奧運圣火境內(nèi)外傳遞提供金融服務(wù)支持�；顒恿咙c：北京奧組委執(zhí)行副主席蔣效愚向中國銀行授予了北京奧運會火炬，并由中國銀行李禮輝行長和5名中國銀行奧運火炬手提名候選人代表共同擎起，標(biāo)志著以“點燃夢想，傳承卓越”為主題的中國銀行奧運火炬?zhèn)鬟f推廣活動正式啟動�！包c燃夢想，傳承卓越 ——中國銀行奧運火炬手選拔”活動活動時間：2007年8月中旬活動對象：中國銀行廣大員工和客戶活動內(nèi)容：中國銀行在全行系統(tǒng)開展了奧運火炬手選拔活動。通過選拔和推薦的方式在中國銀行廣大員工和客戶之中誕生了245名中國銀行火炬手提名候選人，歡迎點擊下載體育用品營銷策劃方案PPT。

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體育用品營銷策略PPT：這是一個關(guān)于體育用品營銷策略PPT，主要介紹了如下：第一節(jié)、體育產(chǎn)品及其營銷策略，包括產(chǎn)品概述、體育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品的生命周期（引入期 、成長期 、成熟期、衰退期）、產(chǎn)品生命周期及其營銷策略（導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略、成長期的營銷策略、成熟期的營銷策略、衰退期的營銷戰(zhàn)略)；第二節(jié)、體育產(chǎn)品的品牌（品牌的要素、商標(biāo)的含義、品牌策劃）等等內(nèi)容。體育產(chǎn)品與產(chǎn)品營銷策略 1、理解產(chǎn)品生命周期 及其營銷策略 2、了解體育產(chǎn)品品牌內(nèi)涵 第一節(jié) 體育產(chǎn)品及其營銷策略一、產(chǎn)品概述 產(chǎn)品是市場營銷活動的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶需求和欲望的任何有形物品和無形的服務(wù)。 一個產(chǎn)品由3個因素組成：實體商品、服務(wù)與品牌。 如一家快餐店供應(yīng)商品(漢堡包、軟飲料、雞塊)、服務(wù)(環(huán)境、安全、清潔)及品牌(麥當(dāng)勞或肯德基)。其中，商品實體不僅僅指形態(tài)、式樣、品質(zhì)等，更主要在于它能提供基本效能與益處：買自行車是為了代步，買洗衣粉是為了去污，買微波爐是為了更方便地煮食。 因而，實體商品只是基本效能與益處的載體和具體物質(zhì)外形。第一節(jié) 體育產(chǎn)品及其營銷策略二、體育產(chǎn)品 體育產(chǎn)品是指通過市場滿足消費者體育需要及利益的實物產(chǎn)品和非實物形態(tài)的體育服務(wù)總和。 體育產(chǎn)品分為有形和無形產(chǎn)品，前者包括運動服裝、體育場地設(shè)施、運動器材、體育飲料和各種健身娛樂用品等，歡迎點擊下載體育用品營銷策略PPT。