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E國(guó)第一單總金額為400多萬(wàn)美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個(gè)典型的TURNKEY項(xiàng)目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時(shí)間的流逝，隨著不同的項(xiàng)目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來(lái)的是沉重的思考。在400多萬(wàn)美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項(xiàng)目可以計(jì)算的虧損已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)美元。項(xiàng)目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個(gè)“池塘”中投入，因?yàn)榇蠹抑�道，如果不繼續(xù)進(jìn)行，我們的損失會(huì)更大，那么，公司利益的軀體上可能還會(huì)多添幾道傷口。MSi紅軟基地
N國(guó)G項(xiàng)目，項(xiàng)目要求覆蓋N國(guó)首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。2000年5月開(kāi)始我司進(jìn)行該項(xiàng)目的投標(biāo)，2001年8月開(kāi)標(biāo)宣布我司中標(biāo)，歷時(shí)將近一年。本次項(xiàng)目的總成交價(jià)格為：1090萬(wàn)多美元，總的虧損數(shù)額為：330萬(wàn)美元。這是公司必須花費(fèi)的成本，但沒(méi)有任何收入的凈虧損部分。MSi紅軟基地
華為設(shè)備和服務(wù)的毛收入為約600萬(wàn)美元，以600萬(wàn)元的毛收入平衡330萬(wàn)美元的虧損？難！難��！難�。�！MSi紅軟基地
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