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目錄 VANCL——公司介紹 VANCL——品牌定位 VANCL——盈利模式與經(jīng)營(yíng)特色 VANCL——SWOT分析 VANCL——評(píng)價(jià)與啟示 VANCL——困 境第一部分 公司介紹 VANCL·凡客誠(chéng)品，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國(guó)際頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資巨資打造而成。VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均是原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。VANCL（凡客誠(chéng)品），由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。風(fēng)格特點(diǎn) 在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來自意大利的vancl設(shè)計(jì)理念歸納為：刪除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而稱頭的品牌。 VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的。且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加默契于大勢(shì)所趨。 產(chǎn)品類別 凡客誠(chéng)品以男士襯衫起家，采用代銷與直銷結(jié)合模式，迅速得到了成長(zhǎng)。 凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的第一選擇。 關(guān)注熱點(diǎn)一方面是因?yàn)閂ANCL凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人是原卓越網(wǎng)(現(xiàn)為卓越亞馬遜）創(chuàng)始人之一的陳年，VANCL的股東之一是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一、原金山集團(tuán)總裁雷軍。兩者均為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再度攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。 VANCL凡客誠(chéng)品利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興渠道，利用這個(gè)新興渠道，它免掉了開始傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費(fèi)用，就可以讓貨物的價(jià)格變的很低，卻可以買到質(zhì)量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動(dòng)。 VANCL襯衫網(wǎng)上商城頁(yè)面非常清爽，給人非常不一般的購(gòu)物體驗(yàn)，加上衣服的質(zhì)量，就這一點(diǎn)明眼人一看就知道了，VANCL襯衫網(wǎng)上商城是想締造一個(gè)網(wǎng)上高端襯衫專賣店，就像你進(jìn)了品牌專賣店跟隨而來的信任和安全感一樣，這種應(yīng)該算是屬于B2C的電子商務(wù)模式，VANCL凡客誠(chéng)品主頁(yè)VANCL襯衫網(wǎng)上商城將來應(yīng)該非�；鸨�。 VANCL凡客誠(chéng)品受關(guān)注的另一方面，當(dāng)然離不開CEO陳年對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。通過分析熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳。企業(yè)文化誠(chéng)信 -VANCL品牌理念的核心價(jià)值。 　　 -堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。 　　 -任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。 務(wù)實(shí) -VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。 　　 -不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。 　　 -不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。 創(chuàng)新 -VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。 　　 -不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。 　　 -每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來。第二部分 品牌定位 VANCL的品牌定位 VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。 VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式。堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位。致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。 核心：倡導(dǎo)一種生活方式張愛玲：每個(gè)人的一生都是住在衣服里面（《更衣記》）設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)陋，時(shí)尚而不繁復(fù)格調(diào)：質(zhì)感生活、輕松舒適、簡(jiǎn)單得體倡導(dǎo)一種簡(jiǎn)約主義生活方式 VANCL的品牌定位 VANCL目標(biāo)客戶 堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。實(shí) 質(zhì)上，VANCL在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)客戶定位就是白領(lǐng)一族，并且從VANCL商品貨架的結(jié)構(gòu)來看，VANCL現(xiàn)在就要針對(duì)男白領(lǐng)。 因?yàn)橄鄬?duì)女生來說，男士的服裝更加容易進(jìn)行大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與供應(yīng)，只需要提供適當(dāng)?shù)膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，顧客就可憑個(gè)人喜好選定商品。 另一方面，男士似乎并不專注于逛街購(gòu)物，他們更喜歡一種簡(jiǎn)單的生活方式，VANCL就是發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，商品貨架就是以男襯衫與POLO衫為主的，而這一切讓男士買衣服變得更加簡(jiǎn)單有效。再有就是，VANCL 并不標(biāo)榜名牌，除了一些特殊的商品會(huì)有其他品牌的進(jìn)入外，VANCL的產(chǎn)品基本上都是自己的，VANCL還有自己的設(shè)計(jì)師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務(wù)。 第三部分 盈利模式與經(jīng)營(yíng)特色 VANCL從2007年至今，產(chǎn)品在逐漸增多。從襯衫，到POLO恤，再到男式內(nèi)褲、休閑褲，到牛仔、衛(wèi)浴用品，“我們每個(gè)月都會(huì)上新品，只有不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，才能產(chǎn)生更多銷售。” 盈利模式 VANCL以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)特色 1. 網(wǎng)絡(luò)直銷的模式 網(wǎng)絡(luò)及目錄銷售，所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然，方便顧客選購(gòu)。省去了實(shí)體店和經(jīng)銷商的相關(guān)費(fèi)用，降低成本，保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 2. 輕資產(chǎn)模式 從凡客公司來看，凡客公司一無廠房，二無設(shè)備，三無門店，只是有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)。就是這樣的一個(gè)公司，靠網(wǎng)絡(luò)廣告的大量投放和呼叫中心的拉動(dòng)，迅速崛起了。不可思議的背后是什么呢？那就是輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務(wù)，專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)，靠后端業(yè)務(wù)的拉動(dòng)來促進(jìn)公司及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 從模式來看，凡客公司根據(jù)客戶未來或潛在的市場(chǎng)需求，開發(fā)了各種服裝產(chǎn)品，然后客戶通過呼叫中心或網(wǎng)絡(luò)下訂單，最后通過物流公司把產(chǎn)品送到客戶手中，收取貨款。這樣，整個(gè)過程就完成了。凡客公司通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直銷方式。然而，與戴爾公司零庫(kù)存不同，凡客模式則有一定的庫(kù)存產(chǎn)品，占?jí)阂欢ǖ馁Y金。庫(kù)存周期為7天。 3. 供應(yīng)商—保證產(chǎn)品質(zhì)量 記者從服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)VANCL凡客誠(chéng)品獲悉，該公司將與魯泰紡織等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商合作。對(duì)此分析認(rèn)為，VANCL此舉無疑是為了打造更完整的產(chǎn)業(yè)鏈，避免出現(xiàn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)因此出現(xiàn)的危機(jī)。魯泰紡織是目前國(guó)內(nèi)最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)。VANCL相關(guān)人士表示，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)與電子商務(wù)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)鏈邊際的模糊，也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)鏈的和諧與共贏。 4. 營(yíng)銷渠道 目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、百度等各大網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用工具資訊條上，無處不見凡客誠(chéng)品的銷售蹤影，其接觸點(diǎn)之多超乎想象。 凡客誠(chéng)品的負(fù)責(zé)人陳年說：凡客注重互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。更重要的是廣告的“賣點(diǎn)明確、制作精美”抓住了消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性。 5. 推廣模式凡客誠(chéng)品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來，凡客誠(chéng)品依靠良好的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，建立了企業(yè)的口碑；在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品建立信任之后，凡客誠(chéng)品開始時(shí)尚品牌塑造的進(jìn)程。凡客誠(chéng)品首先走出電子商務(wù)企業(yè)的思維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照時(shí)尚品牌的方式，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。凡客誠(chéng)品不斷的推廣�；�、超級(jí)模特(中外)的時(shí)尚大片，以奠定品牌時(shí)尚基調(diào)；凡客更是破天荒的邀請(qǐng)了品牌代言人，這在電子商務(wù)行業(yè)絕無僅有，王珞丹和韓寒都是互聯(lián)網(wǎng)上或者目標(biāo)群體中號(hào)召力強(qiáng)的明星人物，凡客此舉被業(yè)界人士視為旨在關(guān)聯(lián)明星品牌和凡客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。據(jù)說，凡客誠(chéng)品目前也在和各大院線、娛樂公司、時(shí)尚雜志、國(guó)內(nèi)外跨界設(shè)計(jì)師聯(lián)系，醞釀選美類活動(dòng)、時(shí)尚服裝走秀、設(shè)計(jì)師專屬服飾等，凡客誠(chéng)品從互聯(lián)網(wǎng)品牌過渡到時(shí)尚生活品牌，從電子商務(wù)過渡到時(shí)尚品牌的思路，清晰可見。 凡客邀請(qǐng)韓寒代言，被業(yè)界和韓寒的龐大粉絲津津樂道，邀請(qǐng)韓寒做代言人，打破了電子商務(wù)行業(yè)慣性，也打破了韓寒這個(gè)個(gè)人品牌在人們心中的形象。而韓寒代言凡客，這件不靠譜的事情，最后竟然成為了皆大歡喜的姻緣。據(jù)說，凡客誠(chéng)品將會(huì)為此次品牌計(jì)劃，投入億萬資金，力度之大前所未有。凡客推出，讓有網(wǎng)絡(luò)資源的人分享銷售帶來的利潤(rùn)。高點(diǎn)擊、高傭金、高轉(zhuǎn)化。凡客提出以下三種方式： 　　 1.網(wǎng)站博客合作； 　　 2.網(wǎng)店代銷合作； 　　 3.校園代理 6. 隱藏在互聯(lián)網(wǎng)推廣背后的“以ROI為核心“ 隱藏在凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷深層次的推廣策略則是“以ROI為核心”，即廣告與銷售投入產(chǎn)出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應(yīng)有的銷售收入回報(bào)，凡客誠(chéng)品就會(huì)淪為第二個(gè)“PPG”。 PPG花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。因此電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，必須要堅(jiān)持“廣告與銷售投入產(chǎn)出比（ROI）”為基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。 在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合VANCL整體營(yíng)銷策略，保證了凡客誠(chéng)品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。 7. 物流方面---自建物流配送 卓越亞馬遜曾對(duì)影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的因素做過調(diào)查，結(jié)果顯示，上網(wǎng)能否買到需要的商品，即網(wǎng)站產(chǎn)品的豐富性成為首要因素;商品的價(jià)格是否合適、能否快速準(zhǔn)確或適時(shí)地收到貨物分別排在第二和第三位。 由此可見，配送對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的重要性。凡客誠(chéng)品的這套耗資上千萬購(gòu)買的物流系統(tǒng)算得上是公司的一件寶貝，它提供的數(shù)據(jù)支持，給后面的及時(shí)送貨提供了可能。 8. 輕資產(chǎn)模式的修正 輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，不是一成不變的模式，沒有一種模式可以通吃天下，必須在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，在品牌塑造的方式上進(jìn)行創(chuàng)新，在客戶對(duì)象上進(jìn)行創(chuàng)新。在采用該模式的時(shí)候，還要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和客戶的變化等這些基本前提。但必須認(rèn)識(shí)清楚，并不是所有的公司都能采用輕資產(chǎn)模式的。第四部分 SWOT分析 SWOT——優(yōu)勢(shì)（Strength）推出“68元襯衫體驗(yàn)價(jià)”活動(dòng)，購(gòu)買價(jià)僅68，比PPG當(dāng)初還低，同時(shí)通過博客話題廣告營(yíng)銷免費(fèi)贈(zèng)送這個(gè)產(chǎn)品。 SWOT——優(yōu)勢(shì)（Strength）成功的廣告能夠?qū)⒖蛻衾�到平臺(tái)上，真正的成交甚至后續(xù)消費(fèi)則取決于消費(fèi)者在商城平臺(tái)的良好體驗(yàn)。 便利、實(shí)用、品質(zhì)、高效。 商城頁(yè)面美觀大方、商品清晰有序。 活動(dòng)促銷、電子郵件等營(yíng)銷功能穿插其中。 價(jià)格區(qū)間、暢銷排行榜、斷碼專區(qū)等板塊設(shè)置。 VANCL動(dòng)態(tài)、熱門評(píng)論、VANCL影響力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎優(yōu)化 多種支付方式、多種物流方式，功能設(shè)置都從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)…… SWOT——優(yōu)勢(shì)（Strength） 揣摩消費(fèi)者心理和習(xí)慣—— 網(wǎng)上購(gòu)買消費(fèi)者無法試穿，凡客提供標(biāo)準(zhǔn)的男士尺寸參考表，產(chǎn)品選擇比較統(tǒng)一的襯衫、內(nèi)褲、襪子等。 從VANCL商城平臺(tái)的搭建和設(shè)計(jì)，到消費(fèi)者的購(gòu)物流程體驗(yàn)，再到物流配送及售后服務(wù)，都要培養(yǎng)消費(fèi)者的舒適感、信任感、滿意度。 通過客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，凡客的系統(tǒng)會(huì)分析客戶以往的購(gòu)買行為和瀏覽記錄，給潛在和忠實(shí)消費(fèi)者定期發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品郵件，增加消費(fèi)者再消費(fèi)行為幾率。 SWOT——優(yōu)勢(shì)（Strength） SWOT——劣勢(shì)（Weakness）消費(fèi)者相關(guān)投訴在非官方網(wǎng)站較多，已經(jīng)開始有負(fù)面影響： 1.快遞太慢，不能24小時(shí)送達(dá)，與網(wǎng)站廣告不符。 2.衣服質(zhì)量與宣傳的存在較大差異，質(zhì)量控制不嚴(yán)格。 3.售后服務(wù)的質(zhì)量較差，會(huì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。 4.企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，品牌計(jì)劃有名無實(shí)。 SWOT——機(jī)會(huì)（Opportunity） SWOT——機(jī)會(huì)（Opportunity） SWOT——機(jī)會(huì)（Opportunity） SWOT——威脅（Threat）第五部分 評(píng)價(jià)與啟示 其一：低價(jià)與高質(zhì)。凡客誠(chéng)品質(zhì)量上的保證，凡客誠(chéng)品一直都在實(shí)行低價(jià)策略，比如我們比較常見的一則廣告-“199元四件襯衫”初體驗(yàn)，這對(duì)凡客誠(chéng)品迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)是極為重要的，凡客誠(chéng)品整體策略就是先以低價(jià)格，高品質(zhì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，雖說以這樣的價(jià)格推出，凡客誠(chéng)品也是沒虧本的，但是以這樣的價(jià)格在市場(chǎng)上推出也是很低的，把大部分的利益空間都讓利給消費(fèi)者，凡客誠(chéng)品這樣做的目的是迅速擴(kuò)充市場(chǎng)，先讓消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)，之后再追加推廣其產(chǎn)品。 其二：獨(dú)特的營(yíng)銷模式。凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合VANCL整體營(yíng)銷策略，保證了凡客誠(chéng)品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。 其三：模式成功。凡客誠(chéng)品是一個(gè)”舊酒裝新瓶”的典型。凡客誠(chéng)品沒有核心技術(shù)，初期沒有巨額的廣告投入，也沒有傳統(tǒng)的品牌，一切都是從零開始。然而，將一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，通過純粹的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式取得了巨大成功，其關(guān)鍵點(diǎn)在于模式的創(chuàng)新，也充分體現(xiàn)了電子商務(wù)帶來的巨大潛力。 其四：總體來說，凡客誠(chéng)品很幸福，它的誕生就在服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物暴增的階段，其成長(zhǎng)很大程度上搭上了網(wǎng)購(gòu)興盛這輛高速列車，其飛速發(fā)展也就不言而喻。再者，在眾多C2C的小店主們還在淘寶上以價(jià)格，好款式，低質(zhì)量的服裝吸引著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的時(shí)，在PPG還在傳統(tǒng)品面廣告媒體上燒錢時(shí)，凡客誠(chéng)品卻以高品質(zhì)合適價(jià)位的品牌定位、高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳，在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下取勝，也就不難理解了。 其五：凡客走過的路來看，陳年對(duì)PPG所引領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)賣襯衣的商業(yè)模式，進(jìn)行了細(xì)致入微的革新，從投放廣告的模式到謹(jǐn)小慎微的考核體系，從觀念上摒棄了PPG那種大開大合不拘小節(jié)的運(yùn)營(yíng)思路，更加從細(xì)節(jié)上吸引著互聯(lián)網(wǎng)上的男男女女。凡客誠(chéng)品學(xué)PPG，也在燒錢，然而燒的精彩，互聯(lián)網(wǎng)上的媒體廣告給它帶來了巨大的回報(bào)。這種差別，正是凡客誠(chéng)品一方面模仿，一方面再造的體現(xiàn)。 其六:從經(jīng)營(yíng)理念上：要做一個(gè)會(huì)顛覆前人的跟隨者（思想的精髓在于——老老實(shí)實(shí)的跟隨并看準(zhǔn)前人的空子隨時(shí)準(zhǔn)備變招）、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念（將整個(gè)經(jīng)營(yíng)行為營(yíng)造成一種生活方式的提供者）、打造品牌比平臺(tái)更有價(jià)值，品牌對(duì)比平臺(tái)的好處在于：品牌是客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可，品牌是產(chǎn)品與客戶之間緊密聯(lián)系并且相互信任的關(guān)系，是在精神層面上的價(jià)值觀的相互認(rèn)可。第六部分 困 境 困境一：大而不強(qiáng)。 凡客誠(chéng)品現(xiàn)在規(guī)模很大，銷售額也很大，然而其成功很大程度上是得其時(shí)勢(shì)，即電子商務(wù)模式以及網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)行。模式很容易模式，高品質(zhì)低價(jià)位的定位也容易復(fù)制，凡客誠(chéng)品依靠什么長(zhǎng)久成功？ 在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，誰能保證凡客陳品不會(huì)成為第二個(gè)PPG呢？！ 困境二：有名無品。名牌不等于品牌 “VANCL“這個(gè)牌子是轟造出來， VANCL產(chǎn)品采取大規(guī)模的廣告宣傳，知名度提高了，即刻暴富起來。其重在名，尚與“品”無關(guān)。而品牌是指在知名度的基礎(chǔ)上提升美譽(yù)度，增加自身的內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力、生命力。它是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，它是企業(yè)的長(zhǎng)期投資和戰(zhàn)略目標(biāo)。名牌是初級(jí)階段，而品牌是更高形態(tài)，“名牌”，來得快，走得也快，但一旦經(jīng)過時(shí)間累積形成“品牌”，則會(huì)經(jīng)久不衰。 困境三：?jiǎn)我坏臓I(yíng)銷策略 在VANCL營(yíng)銷策略中，用低價(jià)成為VANCL得到用戶信任和認(rèn)可的途徑，在廣告宣傳中過分強(qiáng)調(diào)低價(jià)。但是，在人們看過VANCL的68元“初體驗(yàn)”廣告過后，留給人們的只是同質(zhì)低價(jià)的印象，而對(duì)VANCL的認(rèn)識(shí)并沒有上升到品牌的高度。 困境四：定位寬泛 ”互聯(lián)網(wǎng)人氣為王“。在凡客誠(chéng)品提升了網(wǎng)站流量之后，迅速多元化除男式襯衫之外的產(chǎn)品，然而這些產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的價(jià)值理念與風(fēng)格特色。盡管在現(xiàn)階段這一理念可行，且能夠提升企業(yè)的盈利能力，然而一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目標(biāo)市場(chǎng)可能會(huì)被更多的被有著明確定位的互聯(lián)網(wǎng)品牌所蠶食。u55紅軟基地

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