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企業(yè)文化 誠信 -VANCL品牌理念的核心價(jià)值。 -堅(jiān)守真誠待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。 -任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。 務(wù)實(shí) -VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。 -不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。 -不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。 創(chuàng)新 -VANCL高速成長的堅(jiān)實(shí)保證。 -不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。 -每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來。 品牌理念 VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。 　　 VANCL提倡簡單得體的生活方式， 創(chuàng)新，獨(dú)立，領(lǐng)先的品牌觀念　 堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位， 　　 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。 凡客創(chuàng)始人陳年則在新浪微博中寫道： 凡客誠品的使命，就是平價(jià)、快時(shí)尚， 是人民時(shí)尚。 政治法律環(huán)境(Political & Legal) 2008年銷售額近6億元人民幣，2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定增長，產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)GDP增長的貢獻(xiàn)不低于0.7個(gè)百分點(diǎn)，三年新增就業(yè)崗位超過150萬個(gè)，將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）  金融危機(jī)以來，中國網(wǎng)上交易金額和網(wǎng)購人數(shù)持續(xù)增加。據(jù)淘寶網(wǎng)和愛瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，2009年春節(jié)黃金周其鍵盤，淘寶網(wǎng)交易額比2008年同期增長60%，日均銷售額超過3億元，并創(chuàng)下單日銷售4.6億元的記錄。在金融危機(jī)尚未有效得到遏制的情況下，金融危機(jī)為“網(wǎng)購”的突破發(fā)展提供了契機(jī)。由于網(wǎng)上購物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)購物無可比擬的，導(dǎo)致越來越多網(wǎng)民戀上網(wǎng)上購物。 2010上半年，城鎮(zhèn)居民人居可支配收入5308元，同比增長9.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長7.5%。收入水平提高帶動(dòng)消費(fèi)能力提高。進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)上購物消費(fèi)奠定硬性基礎(chǔ)。 社會(huì)文化環(huán)境(Social & Cultural) 7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布的《第26次中國五年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升，增至31.8%。手機(jī)網(wǎng)民成為拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ�半年�?nèi)新增4334萬人，達(dá)到2.77億人，增幅為18.6%。值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)化程度迅速提高，全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.4億，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，說明，互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段。而網(wǎng)民增長為網(wǎng)上購物提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。 隨著消費(fèi)者的消費(fèi)信心的回升，人們的實(shí)際購買力在未來一段時(shí)間將加速釋放，可能帶來新的消費(fèi)熱潮。網(wǎng)絡(luò)購物市場也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。政府也相當(dāng)重視電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，出臺(tái)了一系列政策規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展。 技術(shù)環(huán)境(Technological) Internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷更新，3G支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。 3G技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起，是手機(jī)成為更為便捷的交易終端，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購物。另外，技術(shù)的革新也成為移動(dòng)支付業(yè)務(wù)帶來了良好的發(fā)展契機(jī)。非接觸式移動(dòng)支付方案代表者我國的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入第三代。與支付技術(shù)改進(jìn)相配套的是第三方支付工具服務(wù)的不斷優(yōu)化。支付等主要第三方支付工具通過發(fā)放消費(fèi)券、啟動(dòng)信用卡大額支付、線下市場拓展等宣傳積攢永華熱度。傳統(tǒng)銀行業(yè)也不斷增加對(duì)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的重視程度，如光大銀行開通銀商寶，促進(jìn)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展等。 市場競爭程度 潛在進(jìn)入者的威脅 替代品的威脅 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（上游） 購買者討價(jià)還價(jià)能力（下游） 市場競爭程度 A.品牌的競爭 當(dāng)今男式服裝市場品牌多而雜，一些具有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)服裝品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，也成為服裝市場的佼佼者，如男裝中的雅戈?duì)�、羅蒙、杉杉等，而且國際品牌占據(jù)中高端市場相當(dāng)大的份額，各種新興品牌也應(yīng)運(yùn)而生，但款式各有良莠，質(zhì)量參差不齊，降價(jià)、打折持續(xù)不斷，可謂競爭異常激烈。 。 B.主要競爭對(duì)手 是非常多的，有早期的最大的競爭對(duì)手PPG，以及現(xiàn)在眾多魚目混雜的各類B2C網(wǎng)站。知名的有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、拍拍網(wǎng)等。 1.傳統(tǒng)實(shí)體店鋪----不可撼動(dòng)的市場老大 目前消費(fèi)者對(duì)于選購男襯衫渠道較為集中，絕大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣在大型商場專柜購買襯衫，證明大型商場專柜仍然是襯衫營銷的第一條渠道，而目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用點(diǎn)和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式，尤其是一些男裝平拍及休閑品牌，調(diào)查顯示僅有約6.3%的消費(fèi)者通過網(wǎng)上購置襯衫，尤其可見有待網(wǎng)絡(luò)營銷開拓男裝市場的空間之大。 2.B2C網(wǎng)絡(luò)直銷----對(duì)手加戰(zhàn)友 VANCL、PPG BONO LATLAND 都看重了男式襯衫的課表轉(zhuǎn)化和精英白領(lǐng)男人群體，都通過網(wǎng)絡(luò)直銷模式來節(jié)省中間環(huán)節(jié)而降低顧客手中的價(jià)格，共同瓜分一片市場。但萬新的商業(yè)模式誕生，不凈凈是某一個(gè)環(huán)節(jié)的改變，往往是公司體制、企業(yè)管理、運(yùn)營模式的全面變革，在接受這種新的模式挑戰(zhàn)時(shí)，VANCL、PPG BONO LATLAND是戰(zhàn)友，而在商業(yè)的市場競爭中，他們更是對(duì)手。 潛在進(jìn)入者的威脅 2008年9月份網(wǎng)絡(luò)直銷服裝領(lǐng)先企業(yè)VANCL逆勢(shì)融資三千萬美金的消息和紅火態(tài)勢(shì)更是鼓舞了全國各地很多城市的服裝企業(yè)的信心。受VANCL影響，各地服裝企業(yè)紛紛突破原有的經(jīng)營方式，相繼采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式。目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多。“品牌做成功了，你把辦公室搬到家里也一樣能經(jīng)營好。”這讓很多先后效仿的企業(yè)嘗到了甜頭，讓長期處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)低端的“貼牌生產(chǎn)”和純加工生產(chǎn)的眾多服裝企業(yè)切實(shí)感受到了“成長的煩惱”。 替代品的威脅 襯衫是今天男士正裝幾乎不可缺少的組成部分，構(gòu)成整個(gè)男士正裝的亮色部分基本上依靠的是襯衫。有句俗話“白領(lǐng)男士沒有一打以上的襯衫，根本無法出門”。雖然話有些夸張，帶有些資產(chǎn)階級(jí)奢侈腐朽色彩，但是也足以體現(xiàn)了襯衫的重要性�？梢赃@么說，襯衫是白領(lǐng)男式出席正式社交，工作場合不可或缺的正裝必需品，T恤等休閑類服裝是不可取代的，基本上不存在替代品的威脅。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（上游） 傳統(tǒng)實(shí)體店鋪零售經(jīng)營經(jīng)營在價(jià)格談判方面占有重要優(yōu)勢(shì)，首先他們的區(qū)域優(yōu)勢(shì)則更為突出，通過區(qū)域采購，能以價(jià)格，區(qū)域性的供貨渠道獲得獨(dú)特產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。其次，規(guī)模采購和高效的商品流通周轉(zhuǎn)，是零售商獲得供應(yīng)商較高折扣的最重要因素。傳統(tǒng)企業(yè)通過這兩點(diǎn)能在與上游供應(yīng)商的談判過程中獲得更大的議價(jià)權(quán)力，甚至直接獲得商品銷售的定價(jià)權(quán)。而VANCL作為一個(gè)輕資產(chǎn)公司，為了保證零庫存，則必然滿足不了大規(guī)模采購的要求，因此在供應(yīng)商價(jià)格談判方面是稍遜的。 購買者討價(jià)還價(jià)能力（下游） 一方面，從產(chǎn)品品質(zhì)來看，VANCL的男裝整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神，在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而稱頭的品牌，已經(jīng)達(dá)到廣大購買者的深度認(rèn)可。另一方面，從VANCL的促銷政策來看，新顧客買第一件襯衣只要68元，大大降低了顧客在網(wǎng)上買襯衣的門檻。此外VANCL還有4折搶購，200元優(yōu)惠政策等噱頭，這樣就適當(dāng)提升了訂單的成本。與同行業(yè)相比較高的性價(jià)達(dá)到購買者的心理預(yù)期，相對(duì)而言，其購買者討價(jià)還價(jià)能力是不高的。 六、客戶細(xì)分 ①凡客主打平民的時(shí)尚，通過分析熱衷于電子商務(wù)的人群是跨度在20-35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)。 ②現(xiàn)在凡客誠品除了男裝、女裝、童鞋、鞋、配飾、還有家居類，這也是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。隨著時(shí)間的推移產(chǎn)品線慢慢會(huì)增多，可以說只要是愛好電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的年輕人所喜愛的東西都有可能是凡客成品的下一個(gè)目標(biāo)。Ddv紅軟基地

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