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LV品牌市場細(xì)分PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

——目標(biāo)市場策略G5F紅軟基地
路易·威登（LouisVuitton）（1821.8.4—1892.2.27），是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計大師之一。于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。G5F紅軟基地
  一個世紀(jì)之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會的一個象征物。G5F紅軟基地
  如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。G5F紅軟基地
• 1854年    在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱。G5F紅軟基地
• 1858年    路易·威登擴(kuò)大了皮具店規(guī)模，在巴黎近近郊Asnières設(shè)立了第一間工廠 。G5F紅軟基地
• 1871年    路易·威登在Scribe大道上開設(shè)了一家新店。G5F紅軟基地
• 1875年    分店開到了倫敦市中心。G5F紅軟基地
• 1889年    該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅硬旅行箱誕生。G5F紅軟基地
• 1890年　路易·威登的兒子喬治·威登發(fā)明了特殊的鎖扣“5-tumbler” 。G5F紅軟基地
•    1896年  路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商標(biāo)，這令路易·威登開始作為品牌象征注入人們的觀念。G5F紅軟基地
•    1901年  輕巧柔韌的Steamer旅行袋面世，成為后世手袋的先驅(qū)。G5F紅軟基地
•    1909年  威登家族用絲綢和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成為后世圍巾和被罩的先驅(qū)G5F紅軟基地
•    1914年   路易威登成立了巴黎香榭麗舍大道70號專賣店，是當(dāng)時全球規(guī)模最大的旅行皮具專門店。G5F紅軟基地
•    1998年2月  路易·威登全球首家旗艦店在巴黎開業(yè)，此后第二家也在倫敦Bond大街開業(yè) 。G5F紅軟基地
•    1998年8月、9月   第三家和第四家旗艦店分別在日本大阪和美國紐約開業(yè)。G5F紅軟基地
•1999年   路易·威登在香港中環(huán)置地廣場開設(shè)了一間旗艦店，占地兩層，共6600平方米。G5F紅軟基地
• LV定位G5F紅軟基地
• LV 定價G5F紅軟基地
   雖然價格不是路易威登的定位點，但是價格的規(guī)劃必須為定位點作出自己的貢獻(xiàn)，即價格策略的選擇必須與定位相匹配。受路易威什品牌定位的制約，它采取的是穩(wěn)定高價的策略。一個鑰匙包2000多元人民幣，一個錢包3000多元，手包大多都在萬元以上。通過商品價格表可以看出路易威的高價策略。G5F紅軟基地
• LV產(chǎn)品G5F紅軟基地
   高檔皮具和箱包 G5F紅軟基地
    時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等。G5F紅軟基地
  （女性產(chǎn)品占主要地位）G5F紅軟基地
LV市場分布G5F紅軟基地
（一）歐洲奢侈品消費(fèi)市場低迷G5F紅軟基地
          各類奢侈品牌，經(jīng)一度在西方國家受到人們的狂熱追捧:人們追隨        拿破侖皇后對路易·威登皮包的寵愛，以使用克里斯汀·迪奧復(fù)古面料的服飾為榮，模仿杰奎琳·肯尼迪粉紅色的香奈爾套裝……然而進(jìn)入21世紀(jì)后，歐洲國家的奢侈品消費(fèi)開始逐漸步入低迷狀態(tài)。G5F紅軟基地
（二）日本消費(fèi)的奢侈品占全球市場份額的41%G5F紅軟基地
          目前，日本以41%的市場份額成為世界上最大的奢侈品消費(fèi)市場。由于價格昂貴，歐洲人多是購買小包裝的北歐著名美容品牌伊美婷產(chǎn)品，日本人卻往往一買一大包。幾乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到專賣店。G5F紅軟基地
（三）中國已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場G5F紅軟基地
         有最新數(shù)據(jù)顯示:目前，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場，占全球奢侈品市場銷售額的12%，五十年前，中國的奢侈品消費(fèi)，在全球市場中僅僅占有1個百分點的份額。G5F紅軟基地
（四）俄羅斯、印度和巴西正成為拉動奢侈品市場的主力G5F紅軟基地
與成熟的奢侈品消費(fèi)市場相比，中國市場最顯著的不同在十奢侈品消費(fèi)形態(tài)。在中國，奢侈品消費(fèi)仍然多以產(chǎn)品為主，即消費(fèi)者追求最新系列或產(chǎn)品;成熟市場的消費(fèi)者偏愛尊崇對“體驗”的消費(fèi)，例如追求能夠放松壓力的奢華假期或者為省時提供的高品質(zhì)服務(wù)等。G5F紅軟基地
在中國，能夠買得到奢侈品的地方必然是某個中等以上規(guī)模城市中的最高檔商場或者最繁華地段，店面通常都裝修的富麗堂皇，門口站有警衛(wèi)，在銷售區(qū)域里往往都是銷售人員比顧客多。不管怎樣，在如此賞心悅目的環(huán)境里受到如此禮遇，心情陶冶，還是愉快的。G5F紅軟基地
     問題的關(guān)鍵是，在跨進(jìn)店堂時，必須要有良好的心理承受力，能忍受店員得知你根本不想或買不起那些東西時流露出來的淡淡的鄙視。G5F紅軟基地
     不同的是，在美國等成熟市場，奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華”，人們甚至可以在超市里買到最頂級的美食。G5F紅軟基地
路易威登公司將在中國的目標(biāo)市場鎖定在富翁、新興時尚階層和年齡在25歲上下的中國奢侈品消費(fèi)群體上。G5F紅軟基地
路易威登又意識到在中國奢侈品無需拋棄時尚形象的重要性。中國奢侈品消費(fèi)者的平均年齡在40歲以下，年輕的中國消費(fèi)者喜歡將奢侈品與街頭時尚品牌混合搭配的做法。G5F紅軟基地
深入分析了目標(biāo)市場，接下來就應(yīng)以自身的目標(biāo)市場為導(dǎo)向進(jìn)行定位。G5F紅軟基地
    路易威登在中國市場的定位延續(xù)了其一貫的原則:即高貴奢侈。通過一系列強(qiáng)有力的宣傳和推廣使消費(fèi)者熟悉路易威登的品牌歷史，在消費(fèi)者心目中樹立路易威登的“貴族形象”。G5F紅軟基地
•  在對市場進(jìn)行了細(xì)分，選擇目標(biāo)市場并進(jìn)行定位后，如何選擇正確的市場營銷組合策略就顯得尤為重要，路易威登公司在此方面同樣做的非常成功。G5F紅軟基地
•  消費(fèi)者劃分依據(jù)G5F紅軟基地
（一）以崇尚個性或注重集體為代表的消費(fèi)者價值觀維度 G5F紅軟基地
（二）以感情沖動型或邏輯分析型為代表的消費(fèi)者思維方式維度 G5F紅軟基地
（三）以顯示炫耀或功能實用為代表的消費(fèi)者對奢侈品的理解維度G5F紅軟基地
特點：購買奢侈品時帶有強(qiáng)烈的顯示和炫耀意圖。G5F紅軟基地
     價值觀維度：他們注重集體和周圍環(huán)境對自己的看法，從而更加放大了他們G5F紅軟基地
     炫耀的意圖。但這種炫耀心態(tài)并沒有驅(qū)使他們白目地購買奢侈品。G5F紅軟基地
     這類消費(fèi)者在購買奢侈品之前，往往要經(jīng)過仔細(xì)思考:怎樣的品牌能更加吸引人們的注意、怎樣的款式將更加流行等等。G5F紅軟基地
特點：對于奢侈品的炫耀需求相對弱一點，但他們十分重視周圍人對自己的看法。G5F紅軟基地
     價值觀維度：他們購買某個產(chǎn)品的理由很單純。因為別人(鐘愛者)已經(jīng)擁有了這件產(chǎn)品，他們希一望自己也能夠成為時尚潮流中的一員并得到其他人的認(rèn)可。G5F紅軟基地
     因此，這類消費(fèi)者大多是在沖動的狀態(tài)下購買奢侈品。G5F紅軟基地
在選擇奢侈品時注重個性的宣揚(yáng)，品牌的悠久歷史，以及產(chǎn)品色彩、款式等因素。G5F紅軟基地
     因此他們對各大品牌有著冷靜的思考和理解，他們更加注重奢侈品的良好品質(zhì)、以及實用、人性化的設(shè)計。G5F紅軟基地
     這類消費(fèi)者在購買奢侈品前會進(jìn)行觀察思考，不會盲目跟隨。G5F紅軟基地
特點：注重產(chǎn)品的實用性，相對保守的性格，使他們對購買奢侈品抱有謹(jǐn)慎甚至否定的態(tài)度。G5F紅軟基地
     盡管他們認(rèn)同奢侈品的優(yōu)秀品質(zhì)和設(shè)計理念，卻并不贊同為實用性以外的產(chǎn)品(或體驗)支付過多的金錢，并且他們對流行時尚也沒有強(qiáng)烈的追求。G5F紅軟基地
     因此，除非某些奢侈品在功能和價格上，有著超越一般產(chǎn)品的優(yōu)勢，否則他們根本不會考慮購買。G5F紅軟基地
    只有當(dāng)奢侈品商店掛出“大減價”招牌的時候，奢侈品消費(fèi)的滯后者才會出現(xiàn)在奢侈品商店里。然而一旦這類消費(fèi)者真正認(rèn)可了某一奢侈品品牌的功能性和獨(dú)特性，那么他們對這一品牌的忠誠度將是四類奢侈品消費(fèi)者中最高的。G5F紅軟基地
在歐洲，這種忠誠度往往從祖父輩開始延續(xù)了幾代人，這也是某些奢侈品品牌擁有悠久歷史的原因。因為奢侈品的品牌歷史事實上是由奢侈品的自身發(fā)展和它們的消費(fèi)者共同形成的。G5F紅軟基地
【東三省】 長春　哈爾濱     沈陽    大連G5F紅軟基地
【華北區(qū)】 北京   天津　青島   太原G5F紅軟基地
【華東區(qū)】 上海   南京   蘇州   杭州　溫州   無錫   寧波G5F紅軟基地
【西南區(qū)】 成都   昆明　南寧G5F紅軟基地
【西北區(qū)】 西安   烏魯木齊G5F紅軟基地
【華南區(qū)】 廣州   深圳   廈門   三亞G5F紅軟基地
【華中區(qū)】 長沙   武漢G5F紅軟基地
四類消費(fèi)者地域分布特點G5F紅軟基地
以成都、重慶為代表的中西部地區(qū)擁有最多奢侈品消費(fèi)的滯后者。G5F紅軟基地
     與前二個地區(qū)相比，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相對落后，信息閉塞，再加上當(dāng)?shù)厝颂赜械挠迫蛔缘谩⒆匀粯闼氐纳�活態(tài)度，使得人們對奢侈品的關(guān)注程度比其他城市低。G5F紅軟基地
     因此，奢侈品品牌在中西部地區(qū)的發(fā)展切忌急功近利、操之過急。G5F紅軟基地
一個多世紀(jì)以來，全世界的王后公主、達(dá)官貴人、億萬富翁、影視明星、超級模特，都以擁有路易·威登的箱包為自豪。G5F紅軟基地
路易威登高度尊重和珍視自己的歷史。品牌不僅以其創(chuàng)始人路易·威登的名字命名，還一直繼承了他追求品質(zhì)、精益求精的態(tài)度。 150年持有一個品牌，其每一步的發(fā)展都無疑是質(zhì)量和管理效率的積累。路易威登產(chǎn)品在實驗室里的檢測過程，就可見一斑。G5F紅軟基地
一位國際資深品牌顧問指出，對大多數(shù)品牌而言，迅速尋找到新的分店、新的分銷源和價格點是一種誘惑。而路易威登卻完全不同，這家百年老店一直延續(xù)著其特有的血脈，也未放棄過對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，這正是路易威登長久不衰的關(guān)鍵。G5F紅軟基地
首先路易威登有著明確的目標(biāo)市場分析，奢侈品的消費(fèi)群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國家的奢侈品消費(fèi)主力是40歲至60歲的中產(chǎn)階級，而在東方這個群體要年輕十多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在25-40歲的高學(xué)歷、高收入的人群是中國奢侈品消費(fèi)的主要力量。世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是個人財富的4%左右，中國的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。G5F紅軟基地
另一點就是路易威登在自身戰(zhàn)略定位上的一些獨(dú)到之處。在奢侈品領(lǐng)域產(chǎn)品占有核心地位，精湛的工藝、手工精制是奢侈品之所以成為奢侈品的重要原因，但是僅僅依靠制造工藝是不夠的，消費(fèi)者需要更多的信息來確證他們所購買的產(chǎn)品具有其相應(yīng)的價值。路易威登對質(zhì)量的嚴(yán)格控制，以及無論在內(nèi)在屬性還是外在屬性上的定位都是其他奢侈品所不能夠達(dá)到的。一個品牌王國的出現(xiàn)必定有一套完整的體系做支撐，路易威登做到了。G5F紅軟基地
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