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路易威登 創(chuàng)始人：louis vuitton路易·威登 注冊地：法國巴黎 成立時間:1854年 母公司:lvmh 產(chǎn)品：皮件、皮箱、旅行用品、男裝 女裝、絲巾、筆、手表，配件 LV品牌圖案 自從1896年LV路易·威登正式推出具有品牌標(biāo)示功能“字母組合帆布”設(shè)計那天起，“字母組合帆布”就成為這個品牌王國的終極標(biāo)志。從第一代MONOGRAM帆布LV路易·威登圖案，到兒子喬治·威登用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設(shè)計出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的樣式，“字母組合帆布”是LV路易·威登延續(xù)100多年的品牌識別符號。 目錄 一、品牌歷史介紹 二、品牌理念 三、產(chǎn)品介紹 四、產(chǎn)品材料及采購 五、原材料庫存管理 六、生產(chǎn)過程 七、產(chǎn)成品庫存管理 八、市場分析及定位 九、營銷策略介紹 十、銷售 一、品牌歷史介紹 路易威登是誰? LV第一代創(chuàng)始人路易·威登1821年生于法國鄉(xiāng)村一個木匠家庭。14歲那年，他徒步行走400公里到巴黎拜師求技，后來成為替王室貴族出游打理行李的專業(yè)技師，他制作皮箱的技術(shù)精良，漸漸地就從巴黎傳遍歐洲，成為旅行用品最精致的象證。延伸出來的皮件、絲巾、手表、甚至服裝，都是以Louis Vuitton一百五十年來崇尚精致、品質(zhì)、舒適的「旅行哲學(xué)」，作為設(shè)計的出發(fā)基礎(chǔ)。 正是這種實際操作經(jīng)驗，給了路易威登專業(yè)知識來設(shè)計和創(chuàng)造良好的旅行箱包。其通往巴黎的旅行，也成了lv傳承至今的精神.為改公司今天的成就打下了良好的基礎(chǔ). 二、品牌理念 Louis Vuitton以生產(chǎn)極為創(chuàng)新、典雅、實用的箱包及飾件而一舉成為旅游業(yè)界的神話，自1854年以來一直是巴黎的主要生產(chǎn)商。事隔一個半世紀(jì)的今天，此神話依然延續(xù)。路易·威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致、品質(zhì)、舒適的"旅行哲學(xué)"，作為設(shè)計的出發(fā)基礎(chǔ)。路易·威登 (LouisVuitton)這個名字現(xiàn)已傳遍歐洲，成為旅行用品最精致的象征。路易·威登的做法就是堅持做自己的品牌，堅 持自己的品牌精神，做不一樣的產(chǎn)品，給大家提供一個真正富有文化的產(chǎn)品，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威 登的人來關(guān)注路易·威登的產(chǎn)品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費能力，但是有這個消費意識或者對于文化的關(guān)注高過產(chǎn)品 的人，也許有一天他們有了這個選擇的能力，會第一時間來選擇路易·威登.該類產(chǎn)品自1896年以來的成就始終無與倫比，并在現(xiàn)代華貴時尚的發(fā)展演變中扮演著重量級角色。 三、產(chǎn)品介紹 LV的各種旅行箱、提包、背包、皮夾約一個月就會推出新款式，極具氣派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨損性能，加上極堅韌牢固的線腳，令每個LV皮具都非常耐用。每個正品LV皮具都有一個獨特的編號，印壓在一個不顯眼的地方，這也是鑒別真?zhèn)蜭V的方法之一。多年來，LV的形象專業(yè)低調(diào)，但又不失高貴，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色調(diào)的服裝，再配上任何款式的LV皮包，無不時時襯托出穿著者的獨特氣質(zhì)。  如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。不論是時髦的仕女或成熟的男性，甚至是活潑的年輕人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分項精致的LV可為不同的需要，量身訂制，不論是可放兩瓶佳釀的酒袋、可折疊的桌椅，都在再呈現(xiàn)出“LV旅行哲學(xué)”的意義。 LVMH旗下品牌 葡萄酒和烈酒：Veuve Clicquot Ponsardin（香檳） 時裝和皮革制品：Louis Vuitton ；Loewe （羅威）；Berluti（伯魯提） 香水和化妝品：Christian Dior（迪奧）；Guerlain （嬌蘭)；Parfums Givenchy（紀(jì)梵希）；Kenzo Parfums（高田賢三） 鐘表和珠寶：TAG Heuer （豪雅）；Zenith （真力時）；Dior Watches （迪奧）；Chaumet（卓美） LV包 LV品牌性能 防水耐火歷久彌新 　　路易威登的防水、耐火傳說，真實程度難以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一種油畫用、名為Canvas的帆布物料，外加一層防水的PVC，的確讓它的皮包歷久彌新，不易磨損。除了“耐用”之外，有一百五十年歷史的路易威登，一開始就專攻皇室及貴族市場，也是令這個名牌屹立不倒的原因。 　　1888年，路易威登以方形圖案代替原有的米、棕色條紋，并且加上注冊商標(biāo)，不過仿冒品依舊充斥于世；因此在一八九六年又以路易威登字母、四瓣花形、正負(fù)鉆石設(shè)計出新的圖案，這就是聞名的Monogram由來。Monogram這個圖案，其實深受十九世紀(jì)時所流行的東方藝術(shù)，以及兼有裝飾和實用效果的Nabis畫派所影響。四瓣花形和正負(fù)鉆石皆是兩者的精髓融合。這個經(jīng)典花紋沿用百余年，幾乎是所有路易威登愛好者的第一件入門貨品花紋系列。 古典&時尚的融合 　　過去只講經(jīng)典不談潮流的路易威登，近年來終于一改作風(fēng)。1996年，為慶祝Monogram系列一百周年紀(jì)念，邀請七位時尚設(shè)計師設(shè)計限量款式，在全球掀起瘋狂的收集熱潮，讓路易威登體會到潮流也有偉大之處。1998年，路易威登破天荒地找了美國設(shè)計師MarcJacobs加盟，設(shè)計Vernis系列，甚至接著開發(fā)了過去從未有過的服裝系列，除了皮箱、皮件和時裝外，求新求變的百年老店路易威登也將腳步跨入其他時尚領(lǐng)域。Marc來自美國，但他卻深深為服裝的歷史、文化、根基和經(jīng)典精神所著迷。Marc的設(shè)計理念以實用為主，他認(rèn)為時裝要能夠讓人穿出門才是最實際的，注重設(shè)計細(xì)節(jié)，揉合個人的獨特眼光，衍生出出眾的女性魅力風(fēng)格。經(jīng)典的行李箱、鮮艷創(chuàng)新的提包，路易威登的高貴精神和品質(zhì)不變，但在Marc的巧妙裝扮下卻為路易威登換上了新的表情，更貼近大眾的生活。 百年精湛工藝 　　路易威登不只是一時流行的時尚名牌，之所以能成為百年經(jīng)典，關(guān)鍵原因在于讓消費者享用貴族般的品質(zhì)。創(chuàng)始人路易威登，在19世紀(jì)時，是拿破侖三世的愛妻烏捷妮專任捆工和御用皮革師，他發(fā)明具防水功能的平蓋硬式行李箱，堅固耐用的品質(zhì)保證，頓時傳遍上流社會，也讓路易威登一問世，就是以名牌的姿態(tài)，影響當(dāng)時的時尚界，成為名流紳士出門旅游必備的裝備。 公司財務(wù)制度 四、產(chǎn)品材料及采購 原材料ABC分類 定量訂貨方式 安全庫存：一批皮面料的平均日需求量為100批，并且服從標(biāo)準(zhǔn)差為每天10批的正態(tài)分布，提前期是3天，客服水平不低于95%。所以根據(jù)公式 S=Z =1.65 10 =28.58 訂貨點為：100 3+28.58=328.58 采購 全皮的 帆布的 皮革的 混合皮革的 小牛皮的 山羊皮的 合成革的 綢緞的 羊皮的 其它皮革的... 原材料的領(lǐng)料單 五、原材料庫存管理 1、倉庫管理原則 2、倉庫作業(yè)流程 六、生產(chǎn)過程 生產(chǎn) 我們公司的供應(yīng)管理 在ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了APS（高級計劃系統(tǒng)）SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）和MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)） 一 裁剪配備 有條不紊的工作車間，皮料切割中心 。  皮毛材料的LV包包的生產(chǎn)制作過程 縫制毛皮材料時要注意以下幾點:      (1)根據(jù)皮革面的厚薄情況選擇縫針的粗細(xì)。      (2)選擇與毛皮底線顏色相同的縫線。      (3)根據(jù)皮革面的厚薄情況調(diào)節(jié)縫線的拉力，但絕對不能在毛面上看見縫線。      (4)根據(jù)皮革的種類選擇縫紉線跡的長度      (5)縫制后的最終效果應(yīng)該是越平越好，毛皮的邊盡量接近縫紉機兩個齒輪的邊縫線。 七、產(chǎn)成品庫存管理 入庫作業(yè) LV包的倉儲 成品出庫流程 四、市場分析及定位 市場分析 1、消費環(huán)境 調(diào)查表明，LV 是人們認(rèn)知度最高的奢侈品品牌，72%的被訪者都認(rèn)為 LV 是著名的奢侈品品牌。正是這種字母組合和模式，它是消費者購買背后的驅(qū)動力。 2、競爭環(huán)境 雖然 LV 有著悠久的企業(yè)歷史和文化底蘊，在世界上處于領(lǐng)先地位，擁有大量的顧客基礎(chǔ)，但這并沒有阻礙其他同 類競爭者的崛起和發(fā)展。尤其在中國這個奢侈品新生的巨大市場里，高額的銷售利潤更是受到了其他品牌的覬覦，古 琦、愛馬仕。和香奈兒就是其中的佼佼者�，F(xiàn)如今，人們看中的不只是品牌，更多的是質(zhì)量和服務(wù)，這就要求企業(yè)在 做好產(chǎn)品的同時，還要對同類競爭對手有一定具體的分析。 lv產(chǎn)品價格最低就是 4000-5000 元起與競爭品牌相比價起價點不高，但是全皮的起價點比競爭對手便宜一點，更勝在選擇多。另外一個很大的競爭優(yōu)勢是，其他三 家注重做女包，而路易·威登的男女包數(shù)量幾乎一樣多，所以，更多的男性傾向于選擇路易·威登 。路易·威登在中國的專賣店達到了 28 家，是所有奢侈品牌中開店最多的。 市場定位 第一，中國的奢侈品消費群體。中國的奢侈品消費群體主要包括兩大類，一類是資產(chǎn)過百萬的富有的消費者，一 類是年收入 12 萬以上年輕的白領(lǐng)“上班族”，其中以外企公司的雇員最為典型。中國大陸的奢侈品消費者目前已占總 人口的 13％，約 1.6 億人，大部分是年齡在 25～50 歲之間的白領(lǐng)人士、私企老板、社會名流。其中有 1000 萬～1300 萬人是活躍的奢侈品購買者，他們選購的產(chǎn)品主要包括手表、箱包、時裝以及等個人。有學(xué)者估計，在這些人中，至 少有 30 萬人是私人財產(chǎn)超過千萬元的富豪。 第二，奢侈品潛在消費群體。此一類消費群體主要是那些年齡在 22--35 歲之間的年輕群體，他們對奢侈品表現(xiàn)出 極大興趣，但是以他們現(xiàn)有的收入是不能夠負(fù)擔(dān)起奢侈品的。他們的年收入一般在 8 萬元以下。這類消費群體約占人 口總數(shù)的 45%，他們具有很強的消費奢侈品的潛力。 市場定位 lv品牌奢侈品牌原市場定位在消費者中5%的人口，但今天的奢侈品消費者的定義已經(jīng)越來越廣----“新型奢侈品”，也就是所謂的大眾奢侈品。 lv已經(jīng)把目標(biāo)定位于40%-60%的消費者。而大眾奢侈品消費的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是人們對奢侈品負(fù)擔(dān)得起也能買得到。奢侈品牌也開始對消費者打親和牌。 五、營銷策略介紹 1、Lv的核心價值運動 現(xiàn)在 LV借以兩種截然不同但又相輔相成的渠道來傳播品牌的精神：除了每季向大家展示最新的時尚理念，同時也通過開展一個長遠(yuǎn)的“核心價值運動”，以傳達LV的 核心價值觀。LV選擇了數(shù)位世界杰出名人來宣揚這份理念。這些廣告并不用于推銷任何新產(chǎn)品，而是關(guān)于品牌形象和理念，即“旅行”。LV傳訊總監(jiān)強調(diào)：“我們希望大家重新認(rèn)識Louis Vuitton。” 核心價值系列廣告： 家，有時僅僅是一種感覺。 2、各種強有力的廣告 電視廣告 LV開始進軍電視界投放了長達90秒的電視廣告片在中國，被無數(shù)LV粉絲和非粉絲喜愛并收藏在他們的主頁上。據(jù)稱，這是已擁有150年歷史的LV首個電視廣告。這部廣告片以十三種不同語言，在全球經(jīng)嚴(yán)格篩選的影院、有線電視和衛(wèi)星頻道播出，內(nèi)地電視媒體投放也不例外。從地理上看，北京、上海等一線城市成為投放重點，而從電視媒體方面來說，選擇的電視媒體多數(shù)為專業(yè)性較強，或者是中高端觀眾收視較為密集的時段。 平面廣告 在所有媒體中，雜志是最強的分眾媒體。每個讀者平均一個月閱讀三到四本雜志，其中半數(shù)來自傳閱，普遍會在 美容院、健身中心、咖啡店、茶坊和學(xué)校內(nèi)看。雜志內(nèi)容的選擇直接反映讀者對時尚、科技、健康或是其它方面的興 趣和偏愛。因此我們這次選擇的是針對性較強、發(fā)行量較大的時尚潮流雜志，有《瑞麗時尚先鋒（中國版）》、《男人裝》、 《時尚芭莎》、《世界時裝之苑 ELLE》和《時尚先生》�？傮w來說，它們都在以下幾個方面具有優(yōu)勢： 1、選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力 2、雜志的高印刷質(zhì)量保證了平面廣告的效果。 3、廣告投放形式的靈活性、多樣性 4、 持久性，雜志廣告有較長的保存時間 5、 接受度高 十、銷售 實體店銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 .網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點如下： （1）節(jié)省費用。 不用固定的賣場也不需要陳列商品。特別對于中小型LV包企業(yè)只需要花很少的成本，就可以參與全球貿(mào)易實現(xiàn)與大企業(yè)的平等競爭。 （2）不受空間與實踐的限制。 一天24小時都可以進行銷售，并且可以向全世界任何地方的銷售者出售商品。 （3）可以進行一對一營銷。 通過郵件或聊天工具以消費者進行溝通雙向交流。 （4）縮短流通環(huán)節(jié)。 不必經(jīng)過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以直接面對消費者。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的基本銷售模式 （1）通過自己的網(wǎng)站并有專人負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的銷售實物。 （2）委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)點發(fā)布企業(yè)信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系直接銷售產(chǎn)品。 （3）在某個購物網(wǎng)站平臺上開設(shè)網(wǎng)店銷售產(chǎn)品。如：入駐淘寶商城、易趣、百度等等。 （4）利用皮具行業(yè)在線。如：中國皮具網(wǎng)。 （5）利用網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商。如：阿里巴巴全球貿(mào)易信息網(wǎng)，為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺，促成交易機會。6YX紅軟基地

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