這是一個關(guān)于強生公司簡介PPT課件，主要是了解強生的1.前言（案例背景）2. 情況分析3. 存在的問題4. 可供選擇的方案5. 方案評估6. 行動方案建議7. 結(jié)語等，美國強生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強勢品牌!據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額高達275億美元。強生在全球60個國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。強生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。公司創(chuàng)建于1886年，產(chǎn)品暢銷于175個國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領(lǐng)域。強生作為一家國際性大型企業(yè)，在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千余名員工。旗下?lián)碛袕娚鷭雰骸⒙兜们�、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達克寧、泰諾等眾多知名品牌，歡迎點擊下載強生公司簡介PPT課件哦。

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營銷案例分析CtR紅軟基地
強生（菲律賓）有限公司護面香粉營銷CtR紅軟基地
1.前言（案例背景）CtR紅軟基地
2. 情況分析CtR紅軟基地
3. 存在的問題CtR紅軟基地
4. 可供選擇的方案CtR紅軟基地
5. 方案評估CtR紅軟基地
6. 行動方案建議CtR紅軟基地
7. 結(jié)語CtR紅軟基地
一、前言CtR紅軟基地
強生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費品的公司，1989年銷售總額首次突破10億比索（3571萬美元），是菲律賓全國企業(yè)90強之一。CtR紅軟基地
強生公司的主要產(chǎn)品包括兒童保健品、婦女衛(wèi)生用品、個人保健用品和大眾保健用品。CtR紅軟基地
其銷售網(wǎng)絡(luò)主要有兩種形式：零售商或批發(fā)商。銷售渠道則非常多樣化，從超級市場、日雜店直到零售攤點和小商小販。CtR紅軟基地
強生公司準備開發(fā)嬰兒香粉在成年人中的市場，于是產(chǎn)生了“護面香粉”的策劃。CtR紅軟基地
其目標市場定位在中上等收入的16－25歲女性，突出其爽身的功效，價格定在較低的水平，主要銷售渠道是超級市場。CtR紅軟基地
公司計劃生產(chǎn)兩種型號的粉盒，在初期的15個月內(nèi)投入270萬比索作為廣告費用，預(yù)計銷售價值650萬比索的香粉。CtR紅軟基地
外部環(huán)境分析CtR紅軟基地
 人文統(tǒng)計環(huán)境CtR紅軟基地
 政治環(huán)境CtR紅軟基地
 經(jīng)濟環(huán)境CtR紅軟基地
 自然環(huán)境CtR紅軟基地
 內(nèi)部環(huán)境分析CtR紅軟基地
 強生公司CtR紅軟基地
 強生（菲律賓）公司CtR紅軟基地
 管理層經(jīng)營理念CtR紅軟基地
 產(chǎn)品分析CtR紅軟基地
人文統(tǒng)計環(huán)境CtR紅軟基地
多民族，多文化，多宗教CtR紅軟基地
政府重視教育CtR紅軟基地
人口年輕化趨勢十分明顯CtR紅軟基地
政治環(huán)境CtR紅軟基地
馬科斯專制政權(quán)的崩潰CtR紅軟基地
阿基諾夫人在任6年遭遇7次政變CtR紅軟基地
自然環(huán)境CtR紅軟基地
全國共有大小島嶼7107個，CtR紅軟基地
菲律賓群島地處熱帶，屬于熱帶海洋氣候，高溫、多雨、濕度大、多臺風(fēng)，平均氣溫為27℃，平均濕度為76%。CtR紅軟基地
多島嶼、分散居住是該國的顯著特征。CtR紅軟基地
政局動蕩CtR紅軟基地
 經(jīng)濟增長相對緩慢CtR紅軟基地
 人員居住分散CtR紅軟基地
 人口年輕化。CtR紅軟基地
強生公司CtR紅軟基地
19世紀80年代中期在美國成立，是全美醫(yī)療用品、救護用品和兒童保健用品行業(yè)中舉足輕重的主導(dǎo)企業(yè)。CtR紅軟基地
產(chǎn)品系列：日用消費品、藥品和醫(yī)療／專業(yè)用品。CtR紅軟基地
1989年，強生公司在全球的商品銷售額高 達97．5億美元，其中國外市場的商品銷售額占50％左右。CtR紅軟基地
強生（菲律賓）公司CtR紅軟基地
始建于1956年，1989年銷售總額達 10.3億比索，成為菲律賓全國企業(yè)90強之一。CtR紅軟基地
最初為兒童保健用品生產(chǎn)商，生產(chǎn)領(lǐng)域不斷擴展：CtR紅軟基地
兒童保健用品CtR紅軟基地
婦女衛(wèi)生用品CtR紅軟基地
個人保健用品CtR紅軟基地
大眾保健藥品：CtR紅軟基地
 面向大眾消費品的銷售網(wǎng)絡(luò)CtR紅軟基地
管理層經(jīng)營理念CtR紅軟基地
1989年，強生公司高級管理機構(gòu)都是土生土長的菲律賓人。1989年，菲律賓政局極不穩(wěn)定，政局動蕩對整個國家的商業(yè)活動，對經(jīng)營者的思想道德產(chǎn)生極其惡劣的負面影響。公司決策層認為：他們無法左右這個國家的政治局勢，但他們有能力通過促進強生公司的經(jīng)營業(yè)績來改善國家的經(jīng)濟狀況。 CtR紅軟基地
      公司以“實業(yè)救國”的思想作為企業(yè)文化，在這樣一個飽受政治動蕩影響的國家里，不僅可以極大的調(diào)動員工的積極，對企業(yè)的公眾形象也是意義重大。CtR紅軟基地
主管市場營銷的副總裁 “頑童”德克拉羅認為：強生公司在這個國家里擁有品質(zhì)極高的品牌，信譽極好。但公司自身卻一直采用一種較為保守的經(jīng)營方式。CtR紅軟基地
他決定對公司將其從以單一產(chǎn)品導(dǎo)向營銷模式，改組為以具有明顯發(fā)展趨勢的系列戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)向（既包括新開發(fā)的產(chǎn)品，也包括對原有產(chǎn)品系列的進一步開發(fā)）的營銷模式。CtR紅軟基地
強生公司以往并不熱衷于推出新型產(chǎn)品，但公司研究與發(fā)展部仍然有一系列新型產(chǎn)品預(yù)研成果，其中多項已趨成熟，可以進行批量生產(chǎn)并投放市場。CtR紅軟基地
【產(chǎn)品】 護面香粉。 CtR紅軟基地
【香型】 單一香型（案例中未明確提及） CtR紅軟基地
【顏色】 米色，白色。 CtR紅軟基地
【規(guī)格】 粉盒裝和復(fù)裝（配四袋復(fù)裝護面香粉）CtR紅軟基地
【包裝】 圓型塑料盒，紫紅色和白色。 CtR紅軟基地
【零售價格】 粉盒裝：39．95比索（1.43美元）；   CtR紅軟基地
             復(fù)裝：24．95比索（0.89美元）。CtR紅軟基地
【目標市場】年齡在16~25歲之間，家庭經(jīng)濟收入 CtR紅軟基地
            屬于A，B和C類型的城市女性。CtR紅軟基地
【銷售渠道】 超級市場CtR紅軟基地
【產(chǎn)品推廣】15個月的推銷預(yù)算為270萬比 索，主要應(yīng)CtR紅軟基地
                       用于電視廣告。CtR紅軟基地
70萬比索用于前3個月廣告；CtR紅軟基地
150萬比索用于隨后12個月的電視廣告CtR紅軟基地
50萬比索用于制作30秒鐘的商業(yè)廣告片，該商業(yè)廣告片的副標題是“當年的嬰兒己成為淑女。 CtR紅軟基地
【預(yù)計銷售】 650萬比索。 CtR紅軟基地
【毛利率】 約60％CtR紅軟基地
銷售網(wǎng)絡(luò)： CtR紅軟基地
直接向零售商供貨，CtR紅軟基地
將產(chǎn)品賣給當?shù)嘏�發(fā)商。CtR紅軟基地
銷售渠道CtR紅軟基地
多樣化CtR紅軟基地
超級市場與北美國家同行發(fā)展速度相當。CtR紅軟基地
          一占地面積大，商品品種多，花色齊全，價格便宜。CtR紅軟基地
百貨公司經(jīng)營的商品范圍極為廣泛。CtR紅軟基地
商業(yè)零售利潤率一般為10%~15％，價位較高的商店利潤率更高。CtR紅軟基地
按照商品售價（消費檔次）排序為：專賣店、百貨商店，超級市場、日雜店、零售攤點。CtR紅軟基地
市場中現(xiàn)有的類似產(chǎn)品“護膚香粉”是作為化妝品在百貨店出售的。CtR紅軟基地
選擇粉紅色，仍然是出于化妝品“美容”功能的定位。CtR紅軟基地
最主要的競爭對手：“旁氏”的安琪兒盒裝香粉CtR紅軟基地
缺乏充分的市場調(diào)研CtR紅軟基地
市場細分不充分CtR紅軟基地
產(chǎn)品定價與目標市場定位偏離CtR紅軟基地
目標市場的定位與銷售渠道不匹配CtR紅軟基地
產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位不協(xié)調(diào)CtR紅軟基地
促銷宣傳方案考慮不周CtR紅軟基地
投資回報率偏低CtR紅軟基地
案例中沒有提到對目標市場容量調(diào)研，因此銷售目標制訂的依據(jù)不充分。CtR紅軟基地
未對目標群體的消費行為做深入分析；CtR紅軟基地
未對替代品進行深入分析；CtR紅軟基地
未對主要競爭對手（銷量、市場份額，產(chǎn)品特點和可能的反應(yīng)等）進行深入分析；CtR紅軟基地
對該產(chǎn)品（包括護膚香粉、嬰兒香粉）的價格彈性，并沒有作細致的分析。CtR紅軟基地
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強生公司戰(zhàn)略管理PPT：這是一個關(guān)于強生公司戰(zhàn)略管理PPT，主要是了解一、強生公司簡介強生公司發(fā)展歷史，公司的品牌策略二、戰(zhàn)略分析多元化戰(zhàn)略：HSG決策案例 并購戰(zhàn)略：收購大寶案例分析 三、強生未來發(fā)展預(yù)測 未來競爭對手的預(yù)測，企業(yè)自身的未來預(yù)測四、強生發(fā)展啟示等，美國強生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強勢品牌!據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額高達275億美元。強生在全球60個國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。強生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。公司創(chuàng)建于1886年，產(chǎn)品暢銷于175個國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領(lǐng)域。強生作為一家國際性大型企業(yè)，在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千余名員工。旗下?lián)碛袕娚鷭雰�、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達克寧、泰諾等眾多知名品牌，歡迎點擊下載強生公司戰(zhàn)略管理PPT哦。

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強生公司簡介PPT：這是一個關(guān)于強生公司簡介PPT，主要是介紹了強生作為一家國際性大型企業(yè)，生產(chǎn)并推廣高品質(zhì)健康產(chǎn)品和健康服務(wù)。產(chǎn)品暢銷于175個國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領(lǐng)域。至今在全球范圍遍布57個國家，共建有250多家分公司，擁有11萬5千余名員工，是世界最具綜合性、分布范圍最廣的健康護理產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。強生作為一家國際性大型企業(yè)，生產(chǎn)并推廣高品質(zhì)健康產(chǎn)品和健康服務(wù)。產(chǎn)品暢銷于175個國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領(lǐng)域。至今在全球范圍遍布57個國家，共建有250多家分公司，擁有11萬5千余名員工，是世界最具綜合性、分布范圍最廣的健康護理產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商，歡迎點擊下載強生公司簡介PPT哦。