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2014天貓雙十一分析報告UyK紅軟基地
一、背景分析UyK紅軟基地
天貓是淘寶網(wǎng)打造現(xiàn)今亞洲最大的B2C（Business to Customer）購物平臺，淘寶網(wǎng)于2003年上線后，于2008年4月10日建立淘寶商城，為促進淘寶商城的清晰定位，于2012年1月1日將淘寶商城正式更名為“天貓”。于2009年的11月11日進行了一次“光棍節(jié)”促銷活動，便開始造就一個傳奇。也在近幾年稱“光棍節(jié)”為“購物狂歡節(jié)”。UyK紅軟基地
二、雙十一活動分析UyK紅軟基地
1、天貓將活動時間直接提前在11月1日開啟，有部分賣家提前將活動商品上架，并作出對應的折扣。至今，一個星期之后依舊有店商打著“狂歡繼續(xù)”的活動，繼續(xù)進行“雙十一”活動。UyK紅軟基地
二、雙十一活動分析UyK紅軟基地
天貓聯(lián)合如優(yōu)酷視頻網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等其他網(wǎng)絡平臺，進行活動推廣。同時在微信、貼吧等平臺推出各種“玩游戲，得紅包”的活動，吸引更多的用戶在雙十一當天進行購物。UyK紅軟基地
二、雙十一活動分析UyK紅軟基地
3、天貓在11月11日當天0時進行商品1折甚至1元的搶購活動，瞬間吸引大量的消費者進行首輪消費。UyK紅軟基地
三、雙十一當日分析UyK紅軟基地
1、雙十一整日消費總額UyK紅軟基地
三、雙十一當日分析UyK紅軟基地
當日開場后1分鐘，交易額突破1億；11日零時2分53秒，天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)交易額突破10億元。這個數(shù)字，去年耗時6分7秒，今年比去年快了3分多鐘。UyK紅軟基地
三、雙十一當日分析UyK紅軟基地
2、雙十一消費情況UyK紅軟基地
當日消費者對于購買衣服鞋帽類、日用百貨類、家電數(shù)碼類商品有較大程度的偏好。這也成為雙十一購物節(jié)主要銷售金額的來源。UyK紅軟基地
四、對天貓雙十一物流分析UyK紅軟基地
2014年“雙十一”，天貓創(chuàng)下571億元巨量交易額的同時，也制造了一個創(chuàng)紀錄的物流訂單量--2.78億件。UyK紅軟基地
四、對天貓雙十一物流分析UyK紅軟基地
菜鳥網(wǎng)絡了解到，截至11月20日，已經(jīng)有2.09億訂單被簽收，簽收率接近80%。剩余的也都進入物流公司處理體系，在送往消費者手中的路上。“物流給力”成了網(wǎng)絡上人們對今年“雙十一”快遞的普遍評價。UyK紅軟基地
四、對天貓雙十一物流分析UyK紅軟基地
11月11日0點15分，“雙十一”的購物狂歡才剛剛開始，第一個包裹就已送達佛山，這單快遞還是臺沉重的冰箱。與此同時，第一筆海外直郵的新西蘭奶粉訂單，也于11日凌晨2點完成通關送到消費者手中。UyK紅軟基地
四、對天貓雙十一活動的評價UyK紅軟基地
阿里巴巴的雙十一活動，天貓與淘寶一起創(chuàng)造了一個電商銷售神話，天貓當日銷售額從2013年的350億人民幣爆發(fā)式增長到了今年的571億人民幣。UyK紅軟基地
細看天貓歷年的雙十一活動，天貓從2009年的1億增長到2014年的571億，不僅在當日規(guī)模上創(chuàng)造了一個又一個的互聯(lián)網(wǎng)銷售記錄，更創(chuàng)造了平均每年356%的增長幅度，而2010年更是比2009年同比增長了836%。UyK紅軟基地
五、促銷規(guī)劃UyK紅軟基地
1、與其它商家合作UyK紅軟基地
這是京東商城比較常用的一個促銷策略，天貓的合作方式以及側(cè)重點與京東并不相同。UyK紅軟基地
天貓的合作方式主要體現(xiàn)在品牌合作方面，“雙十一”至今已經(jīng)是第6年，已經(jīng)不再是天貓一家的游戲，已經(jīng)成了全社會的電商購物節(jié)日。UyK紅軟基地
五、促銷規(guī)劃UyK紅軟基地
2、產(chǎn)品折價讓利UyK紅軟基地
這是天貓從淘寶電商平臺繼承而來的一個適應中國消費者的促銷方案。這不僅是馬云把消費者放在第一位的必然結(jié)果，更是一般消費者貪小便宜等特點所決定的。UyK紅軟基地
事實上惡性價格戰(zhàn)會嚴重傷害消費者的利益。假如生產(chǎn)廠家在價格戰(zhàn)中沒有利潤，甚至是虧損經(jīng)營，沖當炮灰，廠商們是不可能提供后續(xù)服務的，更不可能對消費者有持續(xù)創(chuàng)新。UyK紅軟基地
五、促銷規(guī)劃UyK紅軟基地
3、提前消費促銷UyK紅軟基地
許多消費者當天購買力僅僅局限在所擁有的資金，當想要購買的價格超過其購買力時，就會降低購買的概率。UyK紅軟基地
所以可以根據(jù)用戶的等級或者信用程度，給予對應的白條，增加用戶的購買力，從而使消費金額提高。UyK紅軟基地
2014天貓雙十一分析報告UyK紅軟基地
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天貓雙十一ppt：這是天貓雙十一ppt，包括了背景，認知，認識，認可，PR營銷，打造明星產(chǎn)品，社會化營銷，總結(jié)，11.11——購物狂歡節(jié)讓網(wǎng)購無所不能等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

雙十一背后的經(jīng)濟學ppt：這是雙十一背后的經(jīng)濟學ppt，包括了2009年淘寶商城首次推出“雙十一”活動時，2012年雙十一淘寶天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從經(jīng)濟學的角度來說等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

雙十一活動策劃主題PPT課件：這是一個關于雙十一活動策劃主題PPT課件，包括了前期工作，營銷設計，促銷方案，活動頁面優(yōu)化，活動推廣，活動總結(jié)等內(nèi)容，目錄 1、前期工作 2、營銷設計 3、促銷方案 4、活動頁面優(yōu)化 5、活動推廣 6、活動總結(jié) （1) 對可能出現(xiàn)的雙十一訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職人員工作安排計劃，并做好相應的培訓工作。（2）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應急方案，以及大促銷活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。（3）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。 （1）確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨 。（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。 根據(jù)各個寶貝的月銷售量，我們預計活動期間庫存寶貝全部售完。成本價按原價的65%計算，那么本次活動的盈虧額為： 8折寶貝：（62-77.5*65%）*700=8137.5 元 7折寶貝：（54-78*65%）*600+（96-137*65%）*300+（40-57*65%）*300=4950元 6折寶貝：（94-157*65%）*200+（82-137*65%）*200= -3020 元 全部寶貝盈利額：8137.5+4950+（-3020）=10067.5 元 根據(jù)折扣的不同以及我們的庫存量，我們將活動期間產(chǎn)品數(shù)量確定為200,300,350三檔。設定活動產(chǎn)品的數(shù)量是為了讓購買有一個上限，不至于店鋪虧損太多，能讓虧盈在我們的掌控范圍內(nèi)，同時，活動產(chǎn)品的數(shù)量限定又能夠激發(fā)顧客的購買欲望，先買先得，歡迎點擊下載雙十一活動策劃主題PPT課件哦。