這是一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)增員培訓(xùn)心得PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)），主要介紹了有效的招聘、留存率對(duì)營銷隊(duì)伍表現(xiàn)的影響、面試營銷員時(shí)所存在的不足等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。是一種有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進(jìn)行。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定知識(shí)和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評(píng)測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平，提高目標(biāo)。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時(shí)間在側(cè)重上崗前。

保險(xiǎn)增員培訓(xùn)心得PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

導(dǎo)     言OiO紅軟基地
把我的資產(chǎn)拿走，可是把人留給我，五年之內(nèi)，就能使一切恢復(fù)舊歡OiO紅軟基地
— 卡內(nèi)基 —OiO紅軟基地
下君者，用己之力.OiO紅軟基地
中君者，用人之能.OiO紅軟基地
上君者，用人之智.OiO紅軟基地
有效的招聘OiO紅軟基地
概    念OiO紅軟基地
工    具OiO紅軟基地
技    術(shù)OiO紅軟基地
留存率對(duì)營銷隊(duì)伍表現(xiàn)的影響OiO紅軟基地
留存率            55%OiO紅軟基地
活動(dòng)生產(chǎn)力     35%OiO紅軟基地
續(xù)保率            10%OiO紅軟基地
面試營銷員時(shí)所存在的不足OiO紅軟基地
測試應(yīng)聘者能否做壽險(xiǎn)營銷員工作的面試表OiO紅軟基地
請你告訴他！OiO紅軟基地
作為營銷員的工作職責(zé)OiO紅軟基地
列出你所形象招聘的壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的理想品質(zhì)。OiO紅軟基地
營銷員的工作職責(zé)OiO紅軟基地
有效的銷售OiO紅軟基地
堅(jiān)韌性OiO紅軟基地
時(shí)間管理OiO紅軟基地
行為姿態(tài)OiO紅軟基地
一、有效的銷售OiO紅軟基地
尋找準(zhǔn)客戶OiO紅軟基地
接觸前準(zhǔn)備OiO紅軟基地
接觸OiO紅軟基地
發(fā)現(xiàn)問題OiO紅軟基地
解決辦法OiO紅軟基地
展示OiO紅軟基地
成功簽單OiO紅軟基地
銷售跟進(jìn)OiO紅軟基地
送保單OiO紅軟基地
服務(wù)OiO紅軟基地
二、堅(jiān)韌性OiO紅軟基地
是否能夠從銷售所受的挫折及不良結(jié)果中迅速恢復(fù)過來。OiO紅軟基地
不管在銷售中所受的挫折如何，依然能保持很高的活動(dòng)能力OiO紅軟基地
不管在成功的銷售中所帶來的興奮如何，依然能保持很高的活動(dòng)能力。OiO紅軟基地
三、時(shí)間管理OiO紅軟基地
組織活動(dòng)——計(jì)劃及銷售跟進(jìn)活動(dòng)。OiO紅軟基地
能否與客戶保持迅速的約見。OiO紅軟基地
通過電話安排及確認(rèn)約見。OiO紅軟基地
能迅速、全面、精確地保持各項(xiàng)記錄。OiO紅軟基地
回顧以往的記錄，以增加個(gè)人效率（分析、得出結(jié)論及做出相應(yīng)的調(diào)整。OiO紅軟基地
四、行為姿態(tài)OiO紅軟基地
以專業(yè)化的銷售及服務(wù)來顯示對(duì)客戶及其受益人的承諾。OiO紅軟基地
是否能獨(dú)立工作，也能與同事及上司合作。OiO紅軟基地
對(duì)其所提供的產(chǎn)品及服務(wù)顯示出誠摯的熱情。OiO紅軟基地
在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，具有誠實(shí)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能把個(gè)人權(quán)益放在客戶利益之下。OiO紅軟基地
愿意利用公司所提供的所有發(fā)展機(jī)會(huì)來改善專業(yè)知識(shí)和技能。OiO紅軟基地
尋求進(jìn)一步的個(gè)人發(fā)展。OiO紅軟基地
你所招聘的壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的理想特征（一）OiO紅軟基地
不要從壽險(xiǎn)行業(yè)中招聘（弱點(diǎn)：難以培訓(xùn)、注重老習(xí)慣；三個(gè)月內(nèi)看不出來真正是否適合，因?yàn)樗�可說服老客戶退保后，重新購買；影響其他新人）OiO紅軟基地
具有從事銷售工作的天賦—特別是具有同感和推動(dòng)的能力OiO紅軟基地
年齡在30至40歲OiO紅軟基地
已婚最好有小孩OiO紅軟基地
有良好的教育背景，使之能夠接受培訓(xùn)及處理他的業(yè)務(wù)。（并不要求學(xué)歷很高，但是個(gè)非常聰明的人）OiO紅軟基地
你所招聘的壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的理想特征（二）OiO紅軟基地
應(yīng)該在其將要開展工作的地區(qū)至少居住兩年或更久。OiO紅軟基地
誠實(shí)及勤奮OiO紅軟基地
能夠提供一份對(duì)他的推薦信，如果該推薦信是招聘人由應(yīng)聘人的朋友那獲得的，則更可靠。OiO紅軟基地
健康狀況良好，活動(dòng)力強(qiáng)。OiO紅軟基地
以往就業(yè)工作中顯示工作穩(wěn)定并有成功記錄，在其他領(lǐng)域而不是在過去的工作中取得成功也是具有積極意義的。OiO紅軟基地
你所招聘的壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的理想特征（三）OiO紅軟基地
家庭和睦OiO紅軟基地
與銷售隊(duì)伍中的其他成員關(guān)系融洽OiO紅軟基地
良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)OiO紅軟基地
有幽默感OiO紅軟基地
你所招聘的壽險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的理想品質(zhì)OiO紅軟基地
熱情OiO紅軟基地
渴望成功及掙錢。OiO紅軟基地
對(duì)人及環(huán)境變化的喜愛。OiO紅軟基地
是其工作范圍以外的機(jī)構(gòu)（協(xié)會(huì)）成員，這包括業(yè)余運(yùn)動(dòng)，社會(huì)及公共服務(wù)機(jī)構(gòu)以及正式官方的職務(wù)，這些都是非常有意義的記錄。OiO紅軟基地
堅(jiān)信人壽保險(xiǎn)且自己已經(jīng)購買人壽保險(xiǎn)。OiO紅軟基地
一 個(gè) 概 念營銷員必須適應(yīng)該工作OiO紅軟基地
工作適應(yīng)能力評(píng)估的技術(shù)OiO紅軟基地
工作適應(yīng)能力評(píng)估概念表述（一）OiO紅軟基地
人壽保險(xiǎn)銷售工作職責(zé)應(yīng)根據(jù)每一產(chǎn)品的性質(zhì)及其環(huán)境來制定。OiO紅軟基地
應(yīng)聘者必須適應(yīng)這項(xiàng)工作——如果在面試時(shí)給予誤導(dǎo)，使他相信這項(xiàng)工作是為他而設(shè)計(jì)的，那他就無法達(dá)到基本要求，至多，他不會(huì)成功；最壞，他會(huì)徹底失敗。要讓他知道，尋找準(zhǔn)客戶，很高的拒絕率，收入的波動(dòng)性及不規(guī)律的工作時(shí)間都是工作的一部分。OiO紅軟基地
工作適應(yīng)能力評(píng)估概念表述（二）OiO紅軟基地
其個(gè)人條件與工作職責(zé)的差距越大，其留下來的可能性就越小。OiO紅軟基地
營銷員工作與營銷員相吻合的評(píng)估意味著對(duì)營銷員是否能夠做/愿意做的條件進(jìn)行評(píng)估，通過這項(xiàng)可知道：OiO紅軟基地
工作適應(yīng)能力評(píng)估技術(shù)OiO紅軟基地
能力與意愿的不同點(diǎn)OiO紅軟基地
如果他/她能夠做這項(xiàng)工作，則可建立他們的習(xí)慣方式。OiO紅軟基地
如果他/她愿意做這項(xiàng)工作，則可建立他們的動(dòng)機(jī)。OiO紅軟基地
從面試中尋找資料的六項(xiàng)規(guī)則OiO紅軟基地
主動(dòng)傾聽OiO紅軟基地
要得到準(zhǔn)確而完整的答案OiO紅軟基地
保持中立OiO紅軟基地
控制面試的局面OiO紅軟基地
遵守平等雇傭的法則OiO紅軟基地
專業(yè)化的面試OiO紅軟基地
主動(dòng)傾聽OiO紅軟基地
確定你理解了對(duì)方所講的一切OiO紅軟基地
盡量少說話OiO紅軟基地
給應(yīng)聘者留下思考OiO紅軟基地
要得到準(zhǔn)確而完整的答案OiO紅軟基地
一次問一個(gè)問題OiO紅軟基地
經(jīng)常使用“為什么”和“怎樣”OiO紅軟基地
要求應(yīng)聘者定義他的條件OiO紅軟基地
啟發(fā)但不要催促OiO紅軟基地
問的問題不應(yīng)僅僅是回答“是”或“不是”OiO紅軟基地
保持中立OiO紅軟基地
不要問有特定答案的問題OiO紅軟基地
讓應(yīng)聘者總結(jié)討論OiO紅軟基地
不要立刻作出決定OiO紅軟基地
控制面試的局面OiO紅軟基地
準(zhǔn)時(shí)開始OiO紅軟基地
保持商業(yè)性OiO紅軟基地
記��！由你控制問題OiO紅軟基地
遵守平等雇傭的法規(guī)OiO紅軟基地
不要問被法律、政府規(guī)定及行動(dòng)準(zhǔn)則所明確禁止的問題OiO紅軟基地
只問與工作有關(guān)的問題OiO紅軟基地
問每個(gè)應(yīng)聘者同樣的問題OiO紅軟基地
專業(yè)化的面試OiO紅軟基地
采用有系統(tǒng)化的面試指南OiO紅軟基地
做記錄——連續(xù)性OiO紅軟基地
以同樣的方式問所有的應(yīng)聘者同樣的問題OiO紅軟基地
簽約前活動(dòng)的價(jià)值（從經(jīng)理角度來說）OiO紅軟基地
應(yīng)聘者是否對(duì)人壽保險(xiǎn)有一個(gè)積極的態(tài)度？OiO紅軟基地
應(yīng)聘者是否喜歡拜訪客戶？OiO紅軟基地
應(yīng)聘者是否聽從你的指導(dǎo)？OiO紅軟基地
應(yīng)聘者是否學(xué)習(xí)了制定的材料？OiO紅軟基地
應(yīng)聘者是否愿意走出辦公室，到現(xiàn)場工作？OiO紅軟基地
簽約前活動(dòng)的價(jià)值（對(duì)業(yè)務(wù)員而言）OiO紅軟基地
人壽保險(xiǎn)業(yè)涉及什么？OiO紅軟基地
我將產(chǎn)品賣給誰？OiO紅軟基地
我的市場定位在哪里？OiO紅軟基地
我將怎樣賣產(chǎn)品？OiO紅軟基地
我會(huì)喜歡這一行嗎？OiO紅軟基地
簽約前活動(dòng)的價(jià)值OiO紅軟基地
如實(shí)告訴應(yīng)聘者，作為成功的壽險(xiǎn)從業(yè)人員所具備的知識(shí)、態(tài)度、技巧及習(xí)慣。OiO紅軟基地
給應(yīng)聘者一個(gè)經(jīng)歷壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售中的幾個(gè)重要活動(dòng)的機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)包括：定計(jì)劃、做研究、學(xué)習(xí)并應(yīng)用銷售面談的技巧，以及做記錄。OiO紅軟基地
幫助應(yīng)聘者作為銷售人員并快速地投入工作。OiO紅軟基地
幫助應(yīng)聘者適應(yīng)某小組別的環(huán)境。OiO紅軟基地
簽約前活動(dòng)的價(jià)值OiO紅軟基地
通過花費(fèi)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與候選人接觸來提供一種“時(shí)間保險(xiǎn)”。你和候選人彼此都有所了解。OiO紅軟基地
借候選人參與該項(xiàng)工作主要活動(dòng)的樣例，讓你可以測試他/她對(duì)這項(xiàng)工作的理解能力、工作能力及意愿程度，這些對(duì)其取得成功都是很必要的。OiO紅軟基地
向候選人如實(shí)描述他所從事的工作，以便他能夠決定該項(xiàng)工作是否適合于他。OiO紅軟基地
有助于你選擇出能夠快速投入工作的合格人選。OiO紅軟基地
成功要素的三A和四COiO紅軟基地
A—APTITUDE（才智）：應(yīng)聘者必須接受一個(gè)公司的職業(yè)輪廓等級(jí)評(píng)定。OiO紅軟基地
A—ATTIDUDE（態(tài)度）：應(yīng)聘者必須對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)積極的態(tài)度，并愿意成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。OiO紅軟基地
A—ABILITY（能力）：應(yīng)聘者必須有能力去學(xué)、去記、并有效地交流。OiO紅軟基地
成功要素的三A和四COiO紅軟基地
C—CHARACTER（性格）：應(yīng)聘者必須是一個(gè)正直且有德行的人。OiO紅軟基地
C—CONFIDENCE（自信）：應(yīng)聘者必須高度自信且有自創(chuàng)業(yè)能力。OiO紅軟基地
C—CREATIVITY（有創(chuàng)造力）：當(dāng)尋找準(zhǔn)客戶或銷售等的舊辦法變得無效時(shí)，應(yīng)聘者必須自然地產(chǎn)生新辦法。OiO紅軟基地
C—COMPATIBILITY（融洽共處）：應(yīng)聘者必須與營銷處的其他人融洽相處。OiO紅軟基地
為什么營銷員會(huì)離開壽險(xiǎn)公司OiO紅軟基地
為什么要增員（一）OiO紅軟基地
推銷——初級(jí)班OiO紅軟基地
主顧開拓——中級(jí)班OiO紅軟基地
增才——高級(jí)班OiO紅軟基地
組織經(jīng)營——最高級(jí)班OiO紅軟基地
為什么要增員（二）OiO紅軟基地
為什么要增員（三）OiO紅軟基地
對(duì)個(gè)人的好處OiO紅軟基地
對(duì)營業(yè)單位的好處OiO紅軟基地
對(duì)公司的好處OiO紅軟基地
對(duì) 個(gè) 人 的 好 處OiO紅軟基地
對(duì)營業(yè)單位的好處OiO紅軟基地
對(duì) 公 司 的 好 處OiO紅軟基地
為什么要增員（四）OiO紅軟基地
從事壽險(xiǎn)事業(yè)的兩大收入OiO紅軟基地
推銷能收入多少！增才就能收入多少！OiO紅軟基地
誰愿意犧牲一半的工資OiO紅軟基地
增才與收入對(duì)比表OiO紅軟基地
增 員 的 目 的OiO紅軟基地
提升主管經(jīng)營管理的能力OiO紅軟基地
培育優(yōu)秀人才OiO紅軟基地
改變從業(yè)人員的素質(zhì)OiO紅軟基地
正確的增員觀念OiO紅軟基地
專 業(yè) 化 增 員 流 程OiO紅軟基地
名單收集OiO紅軟基地
接觸增員對(duì)象OiO紅軟基地
增員說明OiO紅軟基地
增員拒絕處理OiO紅軟基地
增員促成OiO紅軟基地
增員介紹關(guān)OiO紅軟基地
增員電話約訪關(guān)OiO紅軟基地
增員面談（行業(yè)說明關(guān)、行業(yè)比較關(guān)）OiO紅軟基地
增員拒絕處理關(guān)OiO紅軟基地
增員CLOSE OiO紅軟基地
增員介紹關(guān)OiO紅軟基地
增員電話約訪關(guān)OiO紅軟基地
增員之初次面談OiO紅軟基地
增員之初次面談OiO紅軟基地
增員之初次面談OiO紅軟基地
行 業(yè)比較關(guān)OiO紅軟基地
增員拒絕處理關(guān)（一）OiO紅軟基地
不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？OiO紅軟基地
增員拒絕處理關(guān)（二）OiO紅軟基地
保險(xiǎn)只有招聘親戚、朋友之后就無法再做了，并且會(huì)得罪他們OiO紅軟基地
增員拒絕處理關(guān)（三）OiO紅軟基地
保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒業(yè)績就得走人。OiO紅軟基地
增員拒絕處理（四）OiO紅軟基地
保險(xiǎn)行業(yè)沒有固定工資，缺乏保障？OiO紅軟基地
增員拒絕處理(五)OiO紅軟基地
我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，無法勝任這項(xiàng)工作!OiO紅軟基地
增員拒絕處理(六)OiO紅軟基地
我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)OiO紅軟基地
壽險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)OiO紅軟基地
壽險(xiǎn)行業(yè)的收入性OiO紅軟基地
收入累計(jì)計(jì)算OiO紅軟基地
收入的多渠道OiO紅軟基地
辛苦三、五年，奠定一生的生活水準(zhǔn)。OiO紅軟基地
壽險(xiǎn)行業(yè)的前途性OiO紅軟基地
國家的重視OiO紅軟基地
行業(yè)本身空間極寬OiO紅軟基地
站在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈動(dòng)之上的行業(yè)OiO紅軟基地
一份終身的事業(yè)OiO紅軟基地
壽險(xiǎn)行業(yè)的快樂性OiO紅軟基地
兼顧家庭OiO紅軟基地
兼顧興趣OiO紅軟基地
進(jìn)退得宜OiO紅軟基地
有錢有閑OiO紅軟基地
壽險(xiǎn)行業(yè)的成長性OiO紅軟基地
建立人脈OiO紅軟基地
專業(yè)培訓(xùn)OiO紅軟基地
生涯明確OiO紅軟基地
增 員 動(dòng) 搖 話 術(shù)OiO紅軟基地
這個(gè)工作你還能做幾年？OiO紅軟基地
這個(gè)工作值得你為它干一輩子嗎？OiO紅軟基地
錢對(duì)你來說重不重要，別人能，你為什么不能？OiO紅軟基地
幫別人打天下是辦法嗎？OiO紅軟基地
假如有一份工作你不愛干，但能給你帶來現(xiàn)在收入的三至五被，你會(huì)不會(huì)考慮？OiO紅軟基地
你是想苦一陣子，還是想苦一輩子？OiO紅軟基地
工作這么長時(shí)間，有沒有存到錢？OiO紅軟基地
增員動(dòng)搖話術(shù)(二)OiO紅軟基地
您就這樣一輩子下去嗎?OiO紅軟基地
您不覺得自己的生活壓力越來越大嗎?OiO紅軟基地
您不覺得自己也可以嘗試做老板嗎?OiO紅軟基地
您不覺得這樣下去，是對(duì)不起親愛的妻子，可愛的孩子嗎?OiO紅軟基地
怦然心動(dòng)增員CLOSE話術(shù)（一）OiO紅軟基地
有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？OiO紅軟基地
有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？OiO紅軟基地
有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？OiO紅軟基地
哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？OiO紅軟基地
怦然心動(dòng)增員CLOSE話術(shù)（二）OiO紅軟基地
平安保險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面10年所能學(xué)到的東西，在平安也許就要3年，完全憑你自己的投入與否。OiO紅軟基地
有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來很清楚（前程規(guī)劃）？OiO紅軟基地
有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？OiO紅軟基地
有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長，而且不會(huì)受到限制？OiO紅軟基地
有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？OiO紅軟基地
怦然心動(dòng)增員CLOSE話術(shù)（三）OiO紅軟基地
什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂的？正所謂：有錢又有閑。OiO紅軟基地
什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？OiO紅軟基地
有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。OiO紅軟基地
有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，就可以取得經(jīng)銷權(quán)的？OiO紅軟基地
有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？OiO紅軟基地
怦然心動(dòng)增員CLOSE話術(shù)（四）OiO紅軟基地
有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。OiO紅軟基地
父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！OiO紅軟基地
哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會(huì)全力以赴地來培養(yǎng)你。OiO紅軟基地
怦然心動(dòng)增員CLOSE話術(shù)（五）OiO紅軟基地
用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來賭一生絕對(duì)劃算，來吧！OiO紅軟基地
怦然心動(dòng)增員CLOSE話術(shù)（六）OiO紅軟基地
最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非常客氣并心存感激，如果他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。OiO紅軟基地
國家正在加速服務(wù)業(yè)的成長，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動(dòng)之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會(huì)，不要再猶豫了，來吧！OiO紅軟基地
增  員  的  方  法OiO紅軟基地
增 員 的 規(guī) 劃OiO紅軟基地
增員人應(yīng)有的技巧和能力OiO紅軟基地
溝通能力OiO紅軟基地
控制場面的能力OiO紅軟基地
拓展人際關(guān)系的技巧OiO紅軟基地
時(shí)間管理的能力OiO紅軟基地
學(xué)習(xí)的能力OiO紅軟基地
自我管理的能力(后三點(diǎn)如果能提高的話，我們的隊(duì)伍會(huì)上升得很快).OiO紅軟基地
增員對(duì)象的來源(一)OiO紅軟基地
親朋好友OiO紅軟基地
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個(gè)人發(fā)現(xiàn)OiO紅軟基地
目標(biāo)市場OiO紅軟基地
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增員對(duì)象來源(二)OiO紅軟基地
登報(bào)傳單OiO紅軟基地
陌生傳單OiO紅軟基地
隨機(jī)增員OiO紅軟基地
成功學(xué)OiO紅軟基地
潛能開發(fā)OiO紅軟基地
送盒飯……OiO紅軟基地
增員名單來源OiO紅軟基地
介紹優(yōu)秀人選(目前年收入5萬以下)OiO紅軟基地
自己觀察名單OiO紅軟基地
一分鐘增員OiO紅軟基地
自投羅網(wǎng)的推銷人員及DMOiO紅軟基地
增員目標(biāo)市場OiO紅軟基地
增員來源中心OiO紅軟基地
收集增員名單的過程OiO紅軟基地
分析各種增員的來源OiO紅軟基地
審核名單的合格性OiO紅軟基地
合格名單的處理OiO紅軟基地
接觸合格的增員對(duì)象OiO紅軟基地
不可控制的增員來源OiO紅軟基地
報(bào)紙廣告OiO紅軟基地
職業(yè)介紹所OiO紅軟基地
自己上門者OiO紅軟基地
直接郵遞OiO紅軟基地
可控制的增員來源OiO紅軟基地
單位同仁的推薦OiO紅軟基地
推介人OiO紅軟基地
影響力中心OiO紅軟基地
直接接觸/個(gè)人觀察OiO紅軟基地
業(yè)務(wù)員常用的增員方法OiO紅軟基地
天兵天將—隨機(jī)增員法OiO紅軟基地
從小保額的客戶中挑選OiO紅軟基地
從自己的同事、同學(xué)中物色OiO紅軟基地
人才市場的特殊功用OiO紅軟基地
關(guān)于增員的構(gòu)想OiO紅軟基地
增員特定市場的人選OiO紅軟基地
尋找具備某些特質(zhì)的人選OiO紅軟基地
透過影響力中心增員OiO紅軟基地
尋找市場的空白進(jìn)行增員OiO紅軟基地
通過成功的系統(tǒng)進(jìn)行增員OiO紅軟基地
增員規(guī)劃的過程OiO紅軟基地
診斷(DIAGONOSIS) —評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)OiO紅軟基地
目標(biāo)(OBJECTIVES)—建立增員目標(biāo)，擬定理想增員條件(方格理論)OiO紅軟基地
方法(METHODS) —通過資源評(píng)估，如何去達(dá)成OiO紅軟基地
評(píng)估(EVALUATION) —實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)之比較，定期追蹤進(jìn)度OiO紅軟基地
到   哪   兒   去   尋   找準(zhǔn)  營  銷  員OiO紅軟基地
？OiO紅軟基地
到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？OiO紅軟基地
那些不可能完全有條件自我創(chuàng)業(yè)的專業(yè)人員。OiO紅軟基地
銀行——出納員和基層管理人員。OiO紅軟基地
連鎖點(diǎn)經(jīng)理和經(jīng)理助理。OiO紅軟基地
到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？OiO紅軟基地
大學(xué)畢業(yè)生OiO紅軟基地
因流動(dòng)資金有限而業(yè)務(wù)受阻的個(gè)體戶OiO紅軟基地
家族公司中那些認(rèn)為自己升遷無望的基層管理人員OiO紅軟基地
到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？OiO紅軟基地
那些被選擇或委派上任，不知道自己在職時(shí)間有多長的人。OiO紅軟基地
因傷病或年齡增長，不能繼續(xù)從事體育運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。OiO紅軟基地
因授權(quán)代理區(qū)域減少而煩惱的銷售代表。OiO紅軟基地
到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？OiO紅軟基地
因收入和升遷機(jī)會(huì)都有限而感到煩惱的銷售代表。OiO紅軟基地
即將從軍隊(duì)退役，渴望在另一個(gè)領(lǐng)域有所作為的軍人。OiO紅軟基地
對(duì)自己的收入不滿意的教師或教練。OiO紅軟基地
希望離家人近一些的旅游銷售代表。OiO紅軟基地
打通理念   付諸行動(dòng)OiO紅軟基地
每周增員日OiO紅軟基地
每周增員夕會(huì)OiO紅軟基地
增員通關(guān)演練OiO紅軟基地
營業(yè)部客戶聯(lián)誼會(huì)OiO紅軟基地
月增員交流會(huì)OiO紅軟基地
環(huán)境的襯托(職場﹑增員面談室)OiO紅軟基地

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