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LOVSKY 品牌名稱、理念及背景  品牌名稱：LOVSKY 理念 ：love+sky愛是無限邊際的天空，云朵上的浪漫， 讓人聯(lián)想到新婚的幸福。給人很浪漫的感覺。Sky也寓意 每對新人的愛情故事都像天空一樣變幻著不同的色彩，從相逢相知相戀直至執(zhí)子之手，許下承諾與子偕老，將無數(shù)擦肩而過的偶然串聯(lián)成彼此相愛的必然，幸福美滿。一件詮釋獨特的愛的嫁衣是每個幸福的新娘夢中的渴求。我們的理念是為邁入婚姻殿堂的女孩提供專屬自己的能講述愛的故事的嫁衣，突破傳統(tǒng)婚紗概念，只為詮釋愛，讓一切皆有可能。 背景： “LOVSKY ”是我們根據(jù)目標(biāo)市場需求分析，自創(chuàng)的為年輕女性打造的個性婚紗品牌。 服裝總體設(shè)計 婚紗市場需求狀況 業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費(fèi)市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。 婚紗消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變 在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪租的，而且款式、顏色的選擇相對較少。近年來隨著國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。 婚紗的發(fā)展現(xiàn)狀 廣闊的前景和較大的市場需求帶動了婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。作為國內(nèi)婚紗主要生產(chǎn)地之一的蘇州，目前的婚紗制造業(yè)發(fā)展迅速，而上海、潮州等地的婚紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后。 現(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀(jì)80年代初期，是廣州著名的婚紗街，它是全國最大的專營婚紗的交易集散地之一。 我國婚紗市場存在的問題 產(chǎn)品同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 婚紗公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 關(guān)于我國婚紗產(chǎn)業(yè)的建議 重視婚禮文化，提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)。 開展市場調(diào)查，充分開發(fā)國內(nèi)婚紗消費(fèi)市場。 創(chuàng)建婚紗產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。 婚紗設(shè)計應(yīng)在遵循《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的同時，滿足婚紗個性化需求。 充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段，使其在婚紗產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。 婚紗的前景 　婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。我國婚紗企業(yè)應(yīng)把握時機(jī)，從容應(yīng)對，才能在這個婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的市場中立于不敗之地。 關(guān)于我國婚紗產(chǎn)業(yè)的建議 重視婚禮文化，提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)。 開展市場調(diào)查，充分開發(fā)國內(nèi)婚紗消費(fèi)市場。 創(chuàng)建婚紗產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。 婚紗設(shè)計應(yīng)在遵循《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的同時，滿足婚紗個性化需求。 充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段，使其在婚紗產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。 特色婚紗款式： “量體裁衣”定制特色婚紗。每一套婚紗的設(shè)計靈感均源于每對新人獨有的愛的故事，最大可能的展現(xiàn)新娘最真實自然的氣質(zhì)，使所定制的婚紗真正屬于每一位新娘，更具婚姻紀(jì)念意義。 公主型 公主型婚紗的特點是：垂直清晰的公主線剪裁方式，上半身合體，下擺漸寬，這種古典的婚紗款式也稱為A字裙，適合多種身型的新娘，公主型的垂直線條，可以使新娘的身形看起來更加修長，線條更加流暢、勻稱. 適應(yīng)類型： 嬌小玲瓏而又體形偏瘦的新娘，可以選擇高要線設(shè)計，使下擺部條拉長.胸部飽滿的新娘，應(yīng)選擇深一些的領(lǐng)口或V形領(lǐng)，頸部看起來會更加修長. 蓬裙型 　　收緊的腰部以及飽滿的裙子。腰線可以恰好在腰部，也可以略低一些，甚至可以放到接近臀部的位置。這種款式的婚紗都配有定型用的襯裙。 　 　適合于： 　 　● 這種傳統(tǒng)款式的婚紗的特點是合體的上身， 沙漏型或豐滿型的新娘。選擇長袖款式或V字形腰線，效果會更佳。 　 　● 胸部飽滿的新娘。 　　 不適合： 　 　● 嬌小玲瓏的新娘，過于寬大的裙擺會使你顯得更加矮小。 　 　● 上身纖瘦，下身豐滿的新娘。 修身型 此款婚紗非常簡潔大方，依身體曲線貼身剪裁的窄擺合身設(shè)計，材料大多用絲織喬其紗、皺綢等具有下垂感的面料制成，此款婚紗可說是所有款式婚紗中，最能體現(xiàn)而且最具現(xiàn)代感裁剪式樣，在及膝或略低處放開裙擺魚尾式婚紗是此款婚紗中最常見的變形版款式。 適合類型 身材修長的新娘，能很好的展現(xiàn)迷人的身體曲線 不適合 下半身比上半身豐滿許多的新娘，不想過多展現(xiàn)身體曲線的新娘 拖尾型 高高的腰線，長長的裙擺是此款婚紗最具鮮明的特征，在胸部合身緊貼，可裝飾各種花型效果，裙擺呈微A字型，充分展現(xiàn)肩和胸的線條，對腰部和臀部也有很好的掩飾效果，體現(xiàn)了貴族的奢華氣質(zhì)。 世界上最貴的婚紗 總價高達(dá)6500萬元人民幣的皇室婚紗成為第五屆中國國際婚博會的最大亮點。這件被世界吉尼斯組織認(rèn)定為世界上最貴的婚紗，不僅繡藝卓越，單是鑲邊珍珠就達(dá)到了1000余顆。其淡綠色鉆石胸飾為3、8克拉504面體。 2009年8月6日，吉林市江濱公園，一位28歲青年用2162米世界最長的婚紗迎娶嬌妻 婚紗上面有9999朵紅色手工絹花玫瑰 9999紅色手工絹花玫瑰代表地久天長 這些是被人們評為世界上最美的婚紗 根據(jù)身材挑選婚紗 1．身材嬌小玲瓏： 適合中、高腰、紗面、腰部打摺的白紗，以修飾身材比例。應(yīng)盡量避免婚紗下身裙擺過于蓬松，造成頭輕腳重而凸顯身材短小的缺點。肩袖設(shè)計也應(yīng)盡量避免過于夸張，如大泡袖或大荷葉；上身可以華麗、多變化，裙擺和頭紗避免過長；腰線可以 "V" 字微低腰設(shè)計，以增加修長感。 　　 　　選擇適合自己的婚紗最重要的是要能表現(xiàn)出自己的個性與氣質(zhì)，突顯自己更為動人的一面。 2．身材修長：任何款式的婚紗皆可嘗試，尤其是以包身下擺呈魚尾狀的婚紗更能展現(xiàn)身材的優(yōu)點，搭配以小帽加覆面額一半的短婚紗為佳。 　　 3．身材高瘦： 加強(qiáng)兩肩設(shè)計的禮服，可使高瘦型的新娘看起來更有精神，例如墊肩、夸大泡袖荷葉設(shè)計，且上半身線條宜多變化；避免露肩、露胸的款式。 4．身材豐腴： 適合直線條的剪裁，加上花邊式樣，穿起來較苗條。不可采高領(lǐng)款式，宜選低領(lǐng)；且腰部、裙擺的設(shè)計都應(yīng)避免繁瑣。 　　 5．過于豐滿或纖瘦： 上身豐滿的新娘最好選擇上身設(shè)計簡單又能展現(xiàn)胸線優(yōu)點的婚紗； 下身豐滿者，則不要選擇以褶皺為設(shè)計重點的婚紗； 過于纖瘦的新娘最好穿著高領(lǐng)、長袖的禮服，如打?qū)哟巍⒑扇~邊或黛安娜式的禮服都很合適。 配件 頭紗： 根據(jù)婚紗的細(xì)部 特征，給頭紗加上同樣的 色緞，或同樣的花邊，可 以起到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的完美效 果。 配件 手套：通過它的襯托，使婚紗更加完美。 披肩：當(dāng)穿著樣式簡單的婚紗禮服，如果再搭上一件“披肩”，自然烘托出新娘高貴典雅的氣質(zhì)。尤其在秋天時節(jié)，在微涼的天氣中，讓站在門外歡送賓客的新娘搭配披肩，可以兼具保暖的效果 。 包裝袋 包裝袋 店面設(shè)計 功能區(qū)劃分： 店面設(shè)計 店面設(shè)計 店面設(shè)計 銷售渠道和商圈分析 銷售渠道的確立 1.店鋪銷售 直接開婚紗店 2.無店鋪銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售、與當(dāng)?shù)赜皹�、婚慶公司和攝影工作室合作。 商圈分析 人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈 例如：步行街、鋪若處在商業(yè)區(qū)域人口密度高的 地區(qū)或同行集中的一條街上，這類地方 開店環(huán)境具有比較大的優(yōu)勢。 交通條 件十分便利。 周圍設(shè)施對店鋪也十 分有利。 廣告宣傳及促銷服務(wù) 廣告宣傳： 以網(wǎng)絡(luò)、電視、宣傳單為主，海報、禮品為輔，重大活動 和節(jié)假日，舉辦大型活動和大力宣傳。 促銷服務(wù)： 1.打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實都是一種打折的方式，其目的都是為了促進(jìn)消費(fèi)。 2.買贈。也是一種刺激消費(fèi)的手段，目前已經(jīng)在市場上廣泛的應(yīng)用。 促銷的手段還包括服務(wù)這一方面 一個好的服務(wù)態(tài)度，能給顧客一個好的心情去選購商品。一個商品，即使再好，但因服務(wù)態(tài)度差，終究是得不到消費(fèi)者的光顧的。因此我們的服務(wù)導(dǎo)購員都應(yīng)本著禮貌熱情的對待每一位顧客，讓顧客走進(jìn)我們的店心情都是愉悅的。LmN紅軟基地

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