這是一個關于春節(jié)腦白金營銷策劃方案ppt，目錄：一、市場分析與思考二、促銷戰(zhàn)略策劃。三、活動實施。四、預算經費。內容非常精彩詳細，值得借鑒和學習，五星推薦，不容錯過！

春節(jié)腦白金營銷策劃方案ppt是由紅軟PPT免費下載網推薦的一款節(jié)日PPT模板類型的PowerPoint.

春節(jié)銷售腦白金策劃方案acr紅軟基地
目錄：acr紅軟基地
 一、市場分析與思考acr紅軟基地
    1、市場環(huán)境分析及消費者購買動機acr紅軟基地
     2、市場機會分析acr紅軟基地
     3、市場競爭對手分析acr紅軟基地
     4、企業(yè)自身分析      acr紅軟基地
二、促銷戰(zhàn)略策劃acr紅軟基地
三、活動實施acr紅軟基地
四、預算經費acr紅軟基地
春節(jié)是我國所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對一切消費者來說都是一個絕好的營銷時機。acr紅軟基地
面對如此好的市場形勢，我們將如何成為此次春節(jié)禮品消費市場的大贏家呢？acr紅軟基地
面對如此好的市場形勢，本策劃案在各個方面策劃出了春節(jié)的促銷活動。包括：人員促銷和非人員促銷的各個手段。acr紅軟基地
我們的腦白金一定會在全國范圍內再次掀起腦白金熱潮。acr紅軟基地
一、市場分析與思考acr紅軟基地
1、市場環(huán)境分析及消費者購買動機acr紅軟基地
中國的股市acr紅軟基地
       中國的股市在這兩年一直節(jié)節(jié)攀升，一路飆紅！很多的股民都是在這次的大牛市中賺了不少的錢，這就使得很多消費者的錢包鼓起來了，也有更多錢用來消費了！acr紅軟基地
消費者的動機acr紅軟基地
在這個節(jié)日中，不僅人們會購買大量的自身消費的物品，更多則是為走關系送禮，走親訪友送禮的時期acr紅軟基地
春節(jié)即將來臨，下海的、打工的、求學的……漂泊遠方的游子們都準備回家過年。春節(jié)是送禮的高峰，也是保健品銷售旺季。acr紅軟基地
中國人的禮節(jié)acr紅軟基地
       對于中國人而言，去拜訪別人兩手空空如此之非常不禮貌也是很不尊重被拜訪者的。acr紅軟基地
   所以人們又會去購買禮品了。acr紅軟基地
現在人類重視健康acr紅軟基地
      在這個年代人類更重視的是健康，這樣導致有關健康的產品的社會需求量就會呈激增之勢！由送禮及現在流行的健康這個概念聯系起來看，春節(jié)前的市場環(huán)境對于保健品來說無疑是一個巨大的商機。acr紅軟基地
　　 腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場份額，是保健品市場上的“超級航母”。 acr紅軟基地
2、市場機會分析acr紅軟基地
保健品有很多種，acr紅軟基地
    例如：補鈣的、補血的、美容的和機體調理的等等。acr紅軟基地
   我們腦白金的目標客戶群體來看，我們的行銷機會應該是晚輩對長輩的孝順，對年齡稍大的朋友關愛以及對因工作壓力而導致亞健康狀態(tài)的朋友的關心。acr紅軟基地
對我國老年人的調查acr紅軟基地
六十歲以上的老年人占總人數的11%。將近1.5億人，acr紅軟基地
而我國的亞健康人群更是占我國總人口的70%達到9.4億人口acr紅軟基地
腦白金產品分析acr紅軟基地
“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發(fā)揮了事半功倍的作用。acr紅軟基地
“腦白金”傳遞著兩種信息： acr紅軟基地
第一，該產品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類別的保健品。acr紅軟基地
第二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。acr紅軟基地
腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好的光、熱穩(wěn)定性，略溶于水，易溶于熱水和丙二醇，可溶于含水乙醇、酸、堿及食鹽水中，不溶于其它有機溶劑和油脂，最大紫外吸收波長為728nm，并具有內在熒光。 褪黑素又稱褪黑激素、松果體素，是大腦松果體分泌的一種物質。它廣泛存在于原核生物、單細胞生物、真菌、植物、無脊椎動物和脊椎動物中。acr紅軟基地
產品包裝腦白金包裝主色調是海洋深藍色，體現了產品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產品消費群體尤其是中老年人的審美習慣。 acr紅軟基地
產品功效 acr紅軟基地
腦白金的作用原理本品系采用先進工藝制成，含有的褪黑素（Melatonin），其改善睡眠的作用在科學界是得到肯定的。衛(wèi)生部批準的含褪黑素的保健食品，其功能僅限于改善睡眠，適宜人群為中老年人acr紅軟基地
褪黑素會不會有不良反映呢？acr紅軟基地
           美國人群食用褪黑素已經有10多年歷史，至今未發(fā)現嚴重的不良反應acr紅軟基地
隨著年齡增長，褪黑素的分泌不足，影響人們的正常睡眠。本品是以褪黑素為功效成份的保健食品，經功能試驗證實，具有改善睡眠、延緩衰老的保健作用。中年以后隨著年齡的增長在體內的含量愈來愈少，適時補充褪黑素（Melatonin），可以調整人體生物節(jié)律，達到改善睡眠的作用。acr紅軟基地
3、市場競爭對手分析acr紅軟基地
太極集團出品的“睡寶” acr紅軟基地
1、銷售業(yè)績：　　根據國家藥監(jiān)局南方經濟研究所公布的調查數據，2002年4月份，也就是睡寶上市當月，其市場份額就達到了2.25％，成為當月保健品市場的亮點。 　　接下來的4個月，睡寶在市場比較低迷的情況下，仍創(chuàng)造了2000多萬的銷售額。acr紅軟基地
2、整體營銷思路：　　睡寶當時低調入市，通過終端促銷和口碑營銷打開市場，又通過黃金時段的廣告投放，高空轟炸，適度提高產品知名度，緊接著重新進入低調狀態(tài)。acr紅軟基地
3、產品定位　　“美麗的女人睡出來”，是睡寶上市初期高揚的一面大旗。　　但是，很多的跡象表明，在產品細分上，睡寶走得快了一些。目前整個睡眠市場處于不成熟期，這個時候就開始細分這個市場，無疑是裹住自己的腳。區(qū)分的結果反倒是自己把很多準消費者拒之門外。　　因此，睡寶在原來的基礎上對定位進行調整，還是以改善睡眠為主要訴求，但逐漸淡化女性產品的色彩，爭取更大的消費群。acr紅軟基地
4、銷售渠道控制：　�。�1）控點銷售欲揚先抑        （2）太極還展開了對藥店營業(yè)員的培訓acr紅軟基地
5、廣告策略：　　（1）媒介策略　　世界杯為睡寶的高空宣傳提供了一個絕好的機會。睡寶15秒種的歌舞廣告讓睡寶在許多消費者心里留下了印象。睡寶知曉率和銷售量都大大增加。世界杯過后，睡寶又轉入收斂的狀態(tài)，不再大事張揚。　�。�2）巧用意見領袖的影響力　　鑒于醫(yī)生對患者的巨大影響力，在大規(guī)模的贈送活動過后，太極在全國舉辦了“全國睡眠與健康學術研討會”，讓睡寶跟醫(yī)生們見了面，在醫(yī)學界打響了睡寶這個品牌，使醫(yī)生們主動向消費者推薦這種產品。　�。�3）口碑傳播取得很好的效果。acr紅軟基地
終端促銷 　　“活動促銷打開市場”，是睡寶終端促銷的一個基本思路，acr紅軟基地
4、企業(yè)自身分析acr紅軟基地
我公司是一家中外合資企業(yè)，主要從事保健品、化學合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產和營銷，屬于上海市高新技術企業(yè)，擁有多種通過國家藥品GMP認證的制藥，200多家營銷辦事機構，營銷網絡遍布中國大陸，是目前中國規(guī)模最大、實力最強、網絡覆蓋最廣的保健品企業(yè)之一。acr紅軟基地
公司主導產品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區(qū)家喻戶曉的著名品牌。腦白金連續(xù)四年勇奪中國保健品單品銷售冠軍，國家統(tǒng)計局有關數據顯示， 2003年腦白金銷售額市場占有率高達15.02% ，比2002年的12.61%增長二成，已實現連續(xù)7年的增長。acr紅軟基地
公司堅持“以人為本”的管理思想，注重企業(yè)文化建設，努力為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)空間、寬松的工作氛圍和全面的培訓機會，追求企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的完美統(tǒng)一，并為員工提供良好的工作環(huán)境和極具競爭力的薪資福利待遇。acr紅軟基地
公司十分重視科技開發(fā)，已建成自己的研發(fā)中心，并不斷加大科技投入，將科技進步作為企業(yè)發(fā)展的堅強后盾，并把生物制藥作為公司未來的重點發(fā)展領域，我們的中期目標是到 2010年建成中國最令人尊敬的醫(yī)藥企業(yè)之一，長期目標是成為世界制藥企業(yè)的巨人。　　acr紅軟基地
我企業(yè)總部的營銷渠道模式是采用：acr紅軟基地
         深度網絡分銷的模式+直銷模式acr紅軟基地
對于大型的商超采取的是直銷模式acr紅軟基地
    即由總部直接的進行接觸供貨acr紅軟基地
    優(yōu)點：acr紅軟基地
            能夠更加真實的地了解到消費者的信息，便于控制產品在市場上的動作acr紅軟基地
    缺點：限于交通便利因素acr紅軟基地
針對以上的缺點和不足，故還采用了深度網絡分銷模式。  acr紅軟基地
即在分銷網絡的基礎上針對零售終端的分銷商的各個通道加于管理acr紅軟基地
二、促銷戰(zhàn)略策劃acr紅軟基地
本次節(jié)前促銷是通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞我們腦白金的功效及禮品效用等等信息，幫助客戶認識我們腦白金能給他們帶來的利益從而達到引起顧客注意和興趣，喚回需求，采取購買行為的目的。acr紅軟基地
本次促銷要達到的目的是：acr紅軟基地
          充分地將我們要向消費者傳遞的信息傳遞到位；acr紅軟基地
          激發(fā)消費者對我們腦白金的需求；acr紅軟基地
          突出我們腦白金在市場上與其他競爭品的不同點；acr紅軟基地
          建立信譽，讓更多消費者對我企業(yè)產生信任感；acr紅軟基地
          擴大我們腦白金的市場占有份額，提高銷量acr紅軟基地
三、活動實施acr紅軟基地
活動安排（元月18~19、25~26日）acr紅軟基地
1、主持人活動預熱                            5分鐘acr紅軟基地
2、青春熱舞表演                             10分鐘acr紅軟基地
3、模特表演                                    15分鐘acr紅軟基地
4、智力拼圖游戲                             10分鐘acr紅軟基地
5、步步高升游戲                             10分鐘acr紅軟基地
6、幸運抽獎游戲                             10分鐘acr紅軟基地
共用時：60分鐘acr紅軟基地
具體活動辦法acr紅軟基地
青春熱舞（春天的心跳）acr紅軟基地
模特表演acr紅軟基地
智力拼圖acr紅軟基地
以腦白金三大功效“睡得更香”、“精力充沛”、“腸道通暢”制作成12塊A4的展板，每個字切成兩部分共24塊，背后貼好子母扣。acr紅軟基地
另準備比一個大的展板，背后同樣貼好子母扣，做背板使用。acr紅軟基地
游戲時將圖案打亂，邀請三位觀眾上臺每位拼一組拼圖。最快最好者得獎。acr紅軟基地
步步高升acr紅軟基地
四、預算經費acr紅軟基地
現場活動費用acr紅軟基地
謝謝觀看acr紅軟基地

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