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商務(wù)談判案例分析 日本人的談判風(fēng)格 “談判開始后，日方首先大訴其苦，訴說己方面臨的種種困難，希望得到中方的幫助。” 特點(diǎn)1.日本人做生意注重個(gè)人之間的關(guān)系，朋友之間的友情 “日方自知理虧，也就不再說什么，然后借口出去一下，實(shí)際是往總部打電話”特點(diǎn)2：以集體主義為核心，即使授予談判代表有簽署協(xié)議的權(quán)利，合同書的條款也是集體商議的結(jié)果 “第二天，雙方再次回到談判桌前 ” “日方沉思良久，仍然拿不定主意” “過了兩天，日方又來了”特點(diǎn)3：決策時(shí)間長，為了一筆小交易，他們可以毫無怨言的等上兩三個(gè)月。所以和日本人談生意，耐心才能保證成功 中方談判風(fēng)格 我方開誠布公地介紹了我方紅豆的情況…” 特點(diǎn)：(1)談判坦率真誠。 “中方聽后連連搖頭：…3000噸我們可以保證…” “…但是其中2000噸新貨是不可能的，我們至多只能給800噸。”特點(diǎn)(2)：直截了當(dāng)，不拖泥帶水。 “…這之前，我們并沒有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留。”“考慮到將來可能還有合作的機(jī)會(huì)…”特點(diǎn)：（3）足智多謀，鎮(zhèn)定自若。 （4）準(zhǔn)備充分，有理有據(jù)。 （5）審時(shí)度勢，靈活應(yīng)變。 案例中的談判技巧： 談判的技巧貫穿于整個(gè)的商務(wù)談判過程中，它在整個(gè)過程中起到了非常重要的作用，促成了交易的順利進(jìn)行。 首先談判建立在誠信的基礎(chǔ)上，我方就日方的提問作了真實(shí)的回答。然后就實(shí)際情況展開談判，技巧一般專指用于語言上的技巧：提問的技巧、回答的技巧、調(diào)價(jià)還價(jià)的技巧、以及讓步技巧都能使己方在不利的處境中轉(zhuǎn)為有利的處境是對(duì)方“失去”談判的砝碼。使談判局勢由我方控制。 在日常生活中我們應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間說恰當(dāng)?shù)脑�，做恰�?dāng)?shù)氖�，運(yùn)用各種策略使整個(gè)談判過程向著自己預(yù)想的方向發(fā)展，這就要求我們要多聽、多想、少問，在充分了解對(duì)手的情況下，出其不意，在整個(gè)談判局勢中掌握主動(dòng)權(quán)，從而立于不敗之地，獲得“更多”的利益！8AA紅軟基地

商務(wù)談判的心理ppt：這是商務(wù)談判的心理ppt，包括了概念，商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)，特點(diǎn)，內(nèi)隱性，相對(duì)穩(wěn)定性，個(gè)體差異性等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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