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零售談判培訓(xùn) 談判概述 買賣雙方在達(dá)成交易中的承諾 零售談判的類型 談判的5個(gè)基本步驟 準(zhǔn)備工作 了解 他們究竟想要什麼？ 了解需求 合作條件的構(gòu)成 準(zhǔn)備進(jìn)入談判的方法 需求的本質(zhì) 解決問(wèn)題是根本 關(guān)鍵因素 四種不同風(fēng)格對(duì)手及其對(duì)策 設(shè)置自己的頂線、目標(biāo)、底線 談判前三點(diǎn)思考 先搞清楚三種條件 良好的開(kāi)始 避免談判中容易犯錯(cuò)誤 等待你的四種談判結(jié)果 怎樣在談判中建立信任？ 談判的原則 解決分歧的基本方法 順序 堅(jiān)持自己的正確立場(chǎng) 談判哲學(xué) 把自己扮演成非決策人 價(jià)格談判 價(jià)格談判 讓步的技巧 討價(jià)還價(jià)的方法 討價(jià)還價(jià)的四步法 尋找共同點(diǎn) 常見(jiàn)問(wèn)題探討 造成溝通困難的因素 總結(jié)與回顧Recap & ReviewZ4p紅軟基地

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