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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 前言 優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，自然法則，適之商場(chǎng)。情之以報(bào)，察之為謀，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。制定戰(zhàn)略的一項(xiàng)中心任務(wù)就是了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是了解每個(gè)對(duì)手所可能采取戰(zhàn)略行動(dòng)的實(shí)質(zhì)和成功的希望、各對(duì)手對(duì)其它公司在一定范圍內(nèi)的戰(zhàn)略行動(dòng)傾向可能作出的反應(yīng)、以及各對(duì)手對(duì)可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和更廣泛的環(huán)境變化可能作出的反應(yīng)等。深刻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析需要回答下列問(wèn)題：“在產(chǎn)業(yè)中我們與誰(shuí)展開(kāi)爭(zhēng)斗，采取怎樣的行動(dòng)步驟？”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略行動(dòng)的意義是什么，我們?cè)撊绾螄?yán)肅地對(duì)待它？”“哪些領(lǐng)域我們應(yīng)該避開(kāi)，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感情用事和不顧一切？”。 華彩希望，本培訓(xùn)能通過(guò)授之以漁傳達(dá)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究的精要，著實(shí)提高企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)與把握，進(jìn)而能夠獨(dú)立進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，著實(shí)提高企業(yè)的戰(zhàn)略決策質(zhì)量。 企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的困惑——認(rèn)識(shí)和操作上存在不足：從識(shí)別鎖定真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到運(yùn)用有力的分析工具在豐富的數(shù)據(jù)情報(bào)基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，企業(yè)存在多方面的不足 無(wú)法正確識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)不同的發(fā)展階段、在不同的細(xì)分市場(chǎng)有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 數(shù)據(jù)情報(bào)搜集的渠道較少，信息重復(fù)多而雜。沒(méi)有有效地甄別、加工和存儲(chǔ)。 缺乏情報(bào)分析解讀的有力工具。一般，依靠管理層經(jīng)驗(yàn)對(duì)初始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，無(wú)法系統(tǒng)而科學(xué)地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Qyv紅軟基地

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