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法國BATAEU-榮帆揚帆遠(yuǎn)航，榮耀歸來！ ---溫州地區(qū)廣告策劃 一、前言 榮帆酒業(yè)有限公司是中國溫州資金實力最為雄厚的專業(yè)從事高檔紅酒代理、營銷的大型現(xiàn)代化貿(mào)易有限公司。榮帆有限公司依托強(qiáng)大實力，引進(jìn)當(dāng)今世界最高檔的法國葡萄酒——“榮帆干紅”，將世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒全面引進(jìn)中國。公司旗下紅酒均采用法國原裝進(jìn)口，舉世公認(rèn)的最佳釀酒品種之一。 二、市場分析 三、產(chǎn)品分析： 榮帆采用引自世界5大葡萄酒產(chǎn)區(qū)之首——波爾多地區(qū)，長于法國最高級葡萄園多年生所產(chǎn)葡萄，由法國高級釀酒工藝制造。酒體適中豐滿，味道醇厚且適宜久存，品質(zhì)絕佳，風(fēng)味卓絕，酒體深具地域特征，自成一脈的非凡品格，媲美歐洲頂級名酒。讓飲者具有高貴的王者氣息，舉手投足間貴族氣息流露。榮帆專業(yè)為成功商界人士打造。 四、產(chǎn)品及市場定位 五.競爭對手分析： 在商超中，王朝鋪貨齊全，價位也呈梯狀排列。 在餐飲終端，王朝大面積進(jìn)店。 對于夜場，王朝基本上采用了自然走貨的方法。 進(jìn)口葡萄酒 主要采取專賣店形式。溫州當(dāng)?shù)赜薪?0來家進(jìn)口葡萄酒專賣店，但是發(fā)展參差不齊。 比較大型的專賣店產(chǎn)品陳列較為規(guī)范，工作人員的相關(guān)專業(yè)知識也較為齊全，并且服務(wù)也比較到位，提供送貨上門服務(wù)。 個別的高檔禮品進(jìn)口葡萄酒也在年節(jié)上獨放光彩。 結(jié)論一：我們的銷售策略 1.我們應(yīng)學(xué)習(xí)王朝成功的銷售模式，從終端市場入手，超市、賣場和酒店是我們必須要進(jìn)入的，由于主推商務(wù)，因此商務(wù)會所也是重要市場。而酒店和商務(wù)會所是我們作為高端商務(wù)用酒的重中之重。在商超，我們主要推廣的是我們的禮盒裝。 2.進(jìn)口葡萄酒專賣店現(xiàn)在發(fā)展參差不齊，過多的門店會浪費大量財力物力，因此在新品進(jìn)入階段，我們暫不開設(shè)獨立品牌專賣店，與一些比較大型的綜合品牌專賣店合作推廣。 結(jié)論二：我們的阻礙 六、廣告戰(zhàn)略 1.我們的目標(biāo)？ ♦企業(yè)目標(biāo)： 短期目標(biāo)：1年，在溫州逐漸建立起品牌知名度 長期目標(biāo)：3~5年，打開溫州市場，銷量提升，至少占有葡萄酒市場30%。 ♦廣告目標(biāo)： 市場預(yù)熱期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消費者對“榮帆”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象。 市場升溫期（2011年1月--2011年3月）：抓住春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費者。 市場熾熱期（2011年3月—2010年5月）：春節(jié)后各商務(wù)事宜漸入正軌，加大針對性宣傳。 2.廣告創(chuàng)意 --廣告創(chuàng)意： 寓意為“揚帆遠(yuǎn)航，榮耀歸來”。該品牌主要的廣告創(chuàng)意為：商場如戰(zhàn)場，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的將軍，現(xiàn)代商人們常常不得不背井離鄉(xiāng)，獨身闖蕩天下，奮戰(zhàn)商海。而這一現(xiàn)象在溫州尤為突出：溫商已經(jīng)成為全國人數(shù)最高、分布最廣、影響最大的精英群體，溫商的身影出現(xiàn)在全國各地，甚至與世界各國的各個角落。而“榮帆”的文化淵源很好地貼合了這一特點，在廣告宣傳中可以憑借這一點作為宣傳點，可以引起商務(wù)人士的情感共鳴，打入高檔商務(wù)市場。因此，我公司將市場瞄準(zhǔn)溫州中高端商務(wù)市場。 溫州日報：一版彩色（大小：1/6版）， 47000元（一次），刊登兩天 溫州商報：封面版彩色（大�。�1/2通欄），24000（一次），刊登一個星期 溫州都市報：目前發(fā)行量達(dá)30萬份，是溫州市發(fā)行量大、個人訂戶最多、發(fā)行范圍最廣、版面最多的綜合性日報。 一版彩色（大小：6*11.8cm），11000元（一次），刊登一個星期 預(yù)算：300000 電視廣告： 溫州電視臺： 18：04之后，1分鐘的廣告，17500元一次，連播一個星期: 私人商務(wù)會所，巨幅海報 預(yù)算：180000 法國BATAEU-榮帆 揚帆遠(yuǎn)航 馳名溫州 Thank You!1Y0紅軟基地

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