這是天貓雙十一ppt，包括了背景，認(rèn)知，認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，PR營(yíng)銷，打造明星產(chǎn)品，社會(huì)化營(yíng)銷，總結(jié)，11.11——購(gòu)物狂歡節(jié)讓網(wǎng)購(gòu)無(wú)所不能等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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天貓雙十一廣告營(yíng)銷分析背景雙十一”即指每年的11月11日，是指由電子商務(wù)為代表的，在全中國(guó)范圍內(nèi)興起的大型購(gòu)物促銷狂歡日。從2009年開(kāi)始，每年的11月11號(hào)，以天貓、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度，逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)。 1.2015年11月11日零點(diǎn)，各大電商發(fā)起的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)將準(zhǔn)時(shí)拉開(kāi)帷幕。 2.截至11日24:00，2015天貓“雙11”全球狂歡節(jié)交易額超912億元，其中移動(dòng)端占比68%;累計(jì)物流訂單4.68億，累計(jì)電子面單生成量1.21億;全球已成交國(guó)家/地區(qū)232個(gè)。 3.京東公布的數(shù)據(jù)顯示，自11月1日到11日，總下單量過(guò)億，與去年同期相比增長(zhǎng)130%，交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)140%，移動(dòng)端下單量占比達(dá)74%。認(rèn)知 為了使消費(fèi)者更加全面的認(rèn)知天貓雙十一，天貓舉辦2015雙11狂歡夜”由阿里巴巴和湖南衛(wèi)視聯(lián)合制作，在北京水立方舉行，馮小剛導(dǎo)演，并請(qǐng)來(lái)陳奕迅、張靚穎等國(guó)內(nèi)外明星助陣。對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，這是一樁賣生態(tài)的生意，一如互聯(lián)網(wǎng)一貫的“羊毛出在豬身上”的邏輯，品牌商最終會(huì)為天貓?jiān)义X(qián)換來(lái)的眼球買單。 認(rèn)識(shí) 1 通過(guò)購(gòu)物卷、“現(xiàn)金”紅包等方式將用戶的資金套牢 2.在使用戶認(rèn)知層面，今年天貓雙十一的廣告投放是絕對(duì)意義上整合投放。電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外、微信、微博、門(mén)戶、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)端，總之有流量的地方就有雙十一的廣告信息。通過(guò)全方位、多方式的宣傳組合使用戶時(shí)刻處于雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的信息轟炸當(dāng)中 3.通過(guò)大數(shù)據(jù)分析客戶的需求，針對(duì)性的運(yùn)用手機(jī)APP、和手機(jī)短信向客戶推送客戶習(xí)慣消費(fèi)性的信息，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)認(rèn)可雙十一期間已較為便宜的價(jià)格，豐富的產(chǎn)品形式，與平日里形成反差，使消費(fèi)者得到認(rèn)可 分時(shí)段的搶購(gòu):不會(huì)因?yàn)榈谝粓?chǎng)沒(méi)有搶的朋友失望。充分的勾起了顧客的消費(fèi)欲。 PR營(yíng)銷 PR傳播：挖掘產(chǎn)品相關(guān)新聞點(diǎn)，引起媒體的關(guān)注與主動(dòng)的轉(zhuǎn)播，并非買媒體PR！ 2015年天貓雙十一全球狂歡節(jié)開(kāi)啟，宣布主戰(zhàn)場(chǎng)放在北京。 10月13日39個(gè)駐華使節(jié)代表與馬云一起，來(lái)到杭州共同開(kāi)啟雙十一全球狂歡節(jié)。為了打好這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，阿里可謂早早就在布局，而揮師北上，遷都北京無(wú)疑是其中的重之重，啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)阿里也宣布今年雙11的主戰(zhàn)場(chǎng)首次放在北京。打造明星產(chǎn)品目的：明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為重要。途徑：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動(dòng)為輔;站外以淘客為主在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料，通過(guò)微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對(duì)顧客進(jìn)行CRM管理，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。社會(huì)化營(yíng)銷搜索新玩法，全民搶紅包搶紅包，這種強(qiáng)暴力互動(dòng)，雙十一狂歡自然少不了。相比往年，今年消費(fèi)者領(lǐng)取紅包的玩法有了顛覆性的革新，更具娛樂(lè)性和互動(dòng)性，種類包括密令紅包、紅包雨、關(guān)鍵詞紅包等。其中利用關(guān)鍵詞搜索密令紅包玩法最顛覆，消費(fèi)者只要將密令輸入淘寶天貓首頁(yè)搜索欄即有機(jī)會(huì)獲得紅包。天貓的品牌運(yùn)營(yíng)們也邀請(qǐng)了包括楊冪等在內(nèi)的眾多影視明星，通過(guò)密令紅包為給粉絲送福利�？偨Y(jié)受時(shí)代和社會(huì)環(huán)境的影響，當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化， 表現(xiàn)出與就消費(fèi)者不同的一些特點(diǎn)，有消費(fèi)行為的差異性、非丏家性和可誘導(dǎo)性、 伸縮性、個(gè)性化、主動(dòng)性、時(shí)尚性、享受性、形式多樣性以及消費(fèi)行為的品牌化。淘寶雙十一無(wú)論是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等因素都對(duì)消費(fèi)者心理及其消費(fèi) 行為產(chǎn)生了相當(dāng)大的的影響。搶占先機(jī)，先入為主；多類品牌，規(guī)模浩大；多方互 動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。 一場(chǎng)全民化的購(gòu)物狂歡，它在給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的同時(shí)，以巨大的 折扣和強(qiáng)有力的氛圍宣傳成功吸引了全民的目光，從而有效地推廣了網(wǎng)購(gòu)這一方便 快捷經(jīng)濟(jì)環(huán)保的新的購(gòu)物方式，為消費(fèi)者提供了一種新的購(gòu)物選擇，讓更多的人了 解并享受到網(wǎng)購(gòu)為我們的生活所帶來(lái)的諸多優(yōu)點(diǎn)。 謝謝觀賞 11.11——購(gòu)物狂歡節(jié)讓網(wǎng)購(gòu)無(wú)所不能8Y1紅軟基地

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