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PLAN4Lq紅軟基地
1.指標(biāo)分解的合理性4Lq紅軟基地
2.每月銷售最好的時(shí)間段4Lq紅軟基地
3.每月銷售最差的時(shí)間段4Lq紅軟基地
4.每天銷售最好的時(shí)間段4Lq紅軟基地
5.每天銷售最差的時(shí)間段4Lq紅軟基地
6.店鋪員工的銷售情況4Lq紅軟基地
7.找出零銷售因素4Lq紅軟基地
8.店鋪銷售的整體情況4Lq紅軟基地
練習(xí)4Lq紅軟基地
1.當(dāng)銷售完成占比﹥時(shí)間占比時(shí)4Lq紅軟基地
2.當(dāng)銷售完成占比=時(shí)間占比時(shí)4Lq紅軟基地
3.當(dāng)銷售完成占比﹤時(shí)間占比時(shí)4Lq紅軟基地
店鋪常用數(shù)據(jù)4Lq紅軟基地
坪效、人效4Lq紅軟基地
平均單價(jià)4Lq紅軟基地
客單價(jià)、連帶率4Lq紅軟基地
失貨率、破損率4Lq紅軟基地
數(shù)字化分析店鋪--坪效4Lq紅軟基地
坪效=該店當(dāng)月銷售額/店鋪實(shí)際營(yíng)業(yè)面積4Lq紅軟基地
（坪效一般以周、月為計(jì)算單位，其中店鋪實(shí)際營(yíng)業(yè)面積不包含倉(cāng)庫(kù)面積）4Lq紅軟基地
1.提升店鋪的坪效能夠減少店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，增加店鋪的盈利。4Lq紅軟基地
2.坪效和陳列有直接的關(guān)系，陳列的好與壞會(huì)影響坪效的高與低。4Lq紅軟基地
練習(xí)4Lq紅軟基地
某店鋪8月銷售總額：288943.面積110平方。4Lq紅軟基地
該店鋪8月月坪效？4Lq紅軟基地
數(shù)字化分析店鋪--人效4Lq紅軟基地
人效=該店當(dāng)月銷售額/該店?duì)I業(yè)人數(shù)4Lq紅軟基地
（其中該店?duì)I業(yè)人數(shù)是指實(shí)際參與銷售的營(yíng)業(yè)人員）4Lq紅軟基地
練習(xí)4Lq紅軟基地
1.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績(jī)﹥?nèi)诵�時(shí)4Lq紅軟基地
2.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績(jī)=人效時(shí)4Lq紅軟基地
3.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績(jī)﹤?cè)诵�時(shí)4Lq紅軟基地
數(shù)字化分析店鋪--客單價(jià)4Lq紅軟基地
客單價(jià)=實(shí)際銷售額/交易次數(shù)（單據(jù)數(shù)）4Lq紅軟基地
客單價(jià)指每一位顧客平均購(gòu)買商品金額。4Lq紅軟基地
1.便宜的貨品誰(shuí)都想賣，也誰(shuí)都可以賣4Lq紅軟基地
2.當(dāng)客單價(jià)很低時(shí)，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。4Lq紅軟基地
3.客單價(jià)越低，銷售則越差。4Lq紅軟基地
練習(xí)4Lq紅軟基地
昨天銷售額是：14118元，小票數(shù)83單4Lq紅軟基地
本日客單價(jià)？4Lq紅軟基地
1.連帶率直接影響著店鋪銷售的好壞，正常店鋪連帶率一般為1.2——1.5之間。4Lq紅軟基地
2.連帶率可提升店鋪3倍的銷售業(yè)績(jī)。4Lq紅軟基地
3.銷售不穩(wěn)定的店鋪，連帶率也是不穩(wěn)定的。4Lq紅軟基地
4.連帶率需要不斷努力不斷嘗試，不是一夕能提升的數(shù)據(jù)。4Lq紅軟基地
練習(xí)4Lq紅軟基地
9月6號(hào)店鋪的銷售額9743元，銷售102件貨品4Lq紅軟基地
，小票數(shù)57張4Lq紅軟基地
請(qǐng)問(wèn)你6號(hào)的連帶率？4Lq紅軟基地
練習(xí)4Lq紅軟基地
9月6號(hào)某店鋪的銷售額9743元，銷售102件貨4Lq紅軟基地
品，小票數(shù)57張4Lq紅軟基地
請(qǐng)問(wèn)6號(hào)的平均單價(jià)？4Lq紅軟基地
作業(yè)練習(xí)1：4Lq紅軟基地
作業(yè)練習(xí)2：4Lq紅軟基地
作業(yè)練習(xí)3：4Lq紅軟基地
失貨率、破損率4Lq紅軟基地
失貨率=失貨吊牌額/期末庫(kù)存吊牌額（賬面庫(kù)存）4Lq紅軟基地
   破損率=破損吊牌額/期末庫(kù)存吊牌額4Lq紅軟基地
失貨率一般以月為計(jì)算單位）4Lq紅軟基地
 4Lq紅軟基地

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