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佰草集 案例分析 企業(yè)背景介紹 佰草集是上海家化98年開始打造的以"自然、平衡"為主旨，定位于中高端市場的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品。建立原因是國內(nèi)大眾化市場被國外品牌騷擾，家化決定騷擾國外市場的高端市場。伯草集仿照了body shop的草本精華模式，加上中國元素—中藥，這一元素就是區(qū)別其他商品的“隔閡”，形成差異化。而正是這一中國元素，為佰草集的長期戰(zhàn)略奠定了基礎，如發(fā)展衍生出來的中國太級文化等，影響了佰草集的長期品牌定位、銷售模式和經(jīng)營渠道等。 經(jīng)過十年的發(fā)展，佰草集已開發(fā)出包括洗浴品、護膚品、精油、香熏、香水等200多種產(chǎn)品， 08年上半年營業(yè)收入和營業(yè)利潤分別占家化化妝品業(yè)務的11%和18%，04年以來復合增長率超過70%。 佰草集 1998~2011年渠道建設三階段 渠道戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略目標： a、充分利用佰草集的代理渠道把其品牌做得更加深入人心。 b、與分銷商合作，幫助他們進行業(yè)務人員培訓，把佰草集的企業(yè)精神灌給代理商。 C、發(fā)展三級市場的代理商，來增加渠道的廣度與深度，借此提高其知名度。 2002年佰草集建立SPA模式是純粹當作會員的增值服務，并且當時初期的主要客源位于上海，所以三家SPA店是純粹為客戶服務。這段時間的SPA服務是有利也有弊的。 佰草集國外銷售渠道 初涉國際，取得經(jīng)驗 2002年11月，上海家化開始嘗試選擇將香港作為“佰草集”進軍國際市場的試驗田。 但由于香港消費者只把“佰草集”當作大眾護理品牌，還有“佰草集”在國外市場的水土不服，導致了設立專柜的傳統(tǒng)做法失敗了。 2007年，“佰草集”的專柜搬到“萬寧”這樣的大型護理超市，并放棄“自我代理”的模式，轉(zhuǎn)而尋找當?shù)氐拇�理商，銷售業(yè)績才逐漸提高。 上海家化從在香港市場的試水當中，總結(jié)出了“佰草集”進軍國際市場的失敗原因： 佰草集在香港上市，照搬內(nèi)地的專賣店營銷模式，不能形成本土化。 佰草集在香港布局銷售網(wǎng)絡投入了高額的費用，導致巨大成本。 陌生環(huán)境對新近品牌有抗拒，而且存在“品牌認知基礎”的問題，要解決抵觸問題，需要大量成本。 絲芙蘭與佰草集之間的博弈： 在佰草集準備向海外擴張的同時，絲芙蘭同樣有意拓展手足類的護理產(chǎn)品。 經(jīng)過持續(xù)三年的博弈，上海家化與絲芙蘭建立了合資公司（中國），佰草集就順理成章地進入絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡。 從雙方間的長時間博弈以及雙方建立合資公司可以看出，上海家化（佰草集）在進攻海外市場從“合作伙伴關(guān)系優(yōu)化”的渠道基石進行設計 。 同年，佰草集進入再次進入香港市場同樣采用此類方式，選擇與“萬寧”合作，與絲芙蘭的合作方式如出一轍。 一：初步告捷： 佰草集通過絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡正式登陸巴黎后，便受到消費者的青睞 。 印證當時選擇絲芙蘭的確可以消除很多高額成本的渠道建設問題與品牌認知問題。 從長遠戰(zhàn)略預見，如果絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的“威脅”。并且相對地縮小了佰草集國外銷售渠道的廣度 。 所以佰草集應該在維系代理商的關(guān)系同時，積極開發(fā)新的渠道。 二：差異化戰(zhàn)略 2007年上海家化組建漢方SPA有限公司，并且現(xiàn)時作為一個獨立運營，但只輔助佰草集的公司，足以可見SPA模式是佰草集的另一個特殊渠道戰(zhàn)略。 根據(jù)2008年的一份財務分析表顯示，上海家化有意把佰草集分拆出來獨立上市，而漢方SPA有限公司是前期一些技術(shù)性的準備。 這里也可以解釋為什么要把SPA業(yè)務從佰草集分拆出來，獨立發(fā)展，一方面為了上市，另一方面是為了更好地銜接國外的戰(zhàn)略模式（一旦佰草集+SPA失敗，漢方SPA有限公司就可以發(fā)展其他業(yè)務，把危機降到最少）。 建 議 從長遠戰(zhàn)略預見，絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的“威脅”。并且相對地縮小了佰草集國外銷售渠道的廣度 。 所以佰草集應該在維系代理商的關(guān)系同時，積極開發(fā)新的渠道。 渠道在佰草集的擴張進程中就分外重要，不單單只是一般的銷貨，更多的為了一種渠道文化。也是企業(yè)長久生存必須建立的根基。 在渠道建設中，國內(nèi)和國外分別是兩種不同的渠道鋪設。在國內(nèi)，總結(jié)出更多是優(yōu)化，完善；而國外更多的是試探，尋求一條使得企業(yè)平衡發(fā)展的道路。 謝謝！jpK紅軟基地

佰草集市場營銷PPT：這是一個關(guān)于佰草集市場營銷PPT，主要是了解佰草集的企業(yè)背景介紹，行業(yè)市場分析，“SWOT”分析 ，營銷組合策略的等介紹。1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學技術(shù)，從上市之日起，就以獨特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點擊下載佰草集市場營銷PPT哦。

佰草集產(chǎn)品介紹PPT：這是一個關(guān)于佰草集產(chǎn)品介紹PPT，主要是了解佰草集HERBORIST，品牌簡介，品牌理念。品牌的消費現(xiàn)狀，獨特的營銷方式等，1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學技術(shù)，從上市之日起，就以獨特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點擊下載佰草集產(chǎn)品介紹PPT哦。

佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件：這是一個關(guān)于佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件，主要是了解一、企業(yè)簡介 二、佰草集的國際化戰(zhàn)略三、佰草集國際化發(fā)展戰(zhàn)略的不足四、對佰草集自身國際化發(fā)展的建議五、總結(jié)等，1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學技術(shù)，從上市之日起，就以獨特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點擊下載佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件哦。