這是一個關(guān)于佰草集市場營銷PPT，主要是了解佰草集的企業(yè)背景介紹，行業(yè)市場分析，“SWOT”分析 ，營銷組合策略的等介紹。1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學技術(shù)，從上市之日起，就以獨特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點擊下載佰草集市場營銷PPT哦。

佰草集市場營銷PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

        佰草集                                     ——進入美國市場計劃書oxl紅軟基地
前言oxl紅軟基地
           在法國香榭麗舍大街的絲芙蘭旗艦店里，一款售價49歐元的太極泥面膜上市不到一個月便脫銷，在包括香奈爾、迪奧等法國大品牌在內(nèi)的2300個護膚品中銷售名列前五名，全系列產(chǎn)品的總銷售量也進入了全店護膚品的前十位。———這就是來自中國上海家化集團的原創(chuàng)化妝品牌“佰草集”。oxl紅軟基地
上海家化作為國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，是國內(nèi)日化行業(yè)中少有的能與跨國公司開展全方位競爭的本土企業(yè)，擁有國際水準的研發(fā)和品牌管理能力。 oxl紅軟基地
它同時擁有國內(nèi)同行業(yè)中最大的生產(chǎn)能力，是行業(yè)中通過國際質(zhì)量認證ISO9000最早的企業(yè)，亦是中國化妝品行業(yè)國家標準的參與制定企業(yè) 。oxl紅軟基地
佰草集oxl紅軟基地
佰草集是上海家化98年開始打造的以"自然、平衡"為主旨，定位于中高端市場的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品。佰草集在草本精華模式上加上中國元素—中藥，這一元素就是區(qū)別其他商品，形成差異化。而正是這一中國元素，為佰草集的長期戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，發(fā)展衍生出來的中國太級文化等，影響了佰草集的長期品牌定位、銷售模式和經(jīng)營渠道。oxl紅軟基地
經(jīng)過十年的發(fā)展，佰草集已開發(fā)出包括洗浴品、護膚品、精油、香熏、香水等200多種產(chǎn)品， 08年上半年營業(yè)收入和營業(yè)利潤分別占家化化妝品業(yè)務的11%和18%，04年以來復合增長率超過70%。oxl紅軟基地
全球性著名的商業(yè)信息調(diào)查公司歐睿信息咨詢發(fā)布的《化妝品和個人護理品全球產(chǎn)品》報告，概況了全球化妝品市場趨勢、地區(qū)性表現(xiàn)、未來５年發(fā)展趨勢等狀況.  oxl紅軟基地
美國化妝品業(yè)oxl紅軟基地
     美國化妝品業(yè)如同它的工業(yè)和科技文化一樣發(fā)達 。2005年美國化妝品年銷售額達 335 億美元。美國化妝品市場主要被高端品牌占領(lǐng)。中國作為美國第二大貿(mào)易合作伙伴，中國對美國化妝品出口 4.12 億美元，其中美容品或化妝品及護膚品出口 2.65 億美元，占 49%。我國化妝品在美國市場潛力較大。oxl紅軟基地
競爭分析oxl紅軟基地
競爭對手分析oxl紅軟基地
       美國是一個眾多外來文化聚集的地方，其化妝品市場也是琳瑯滿目，從高端的雅斯蘭黛、資生堂、碧歐泉等到中低端的美寶蓮、雅芳。從價位上來看，佰草集走的是高端的路線，其產(chǎn)品在國外市場的價格要比國內(nèi)的價格高2—3倍，與碧歐泉的價格相當。而從定位上來看，歐美市場中同樣以草本精華為特色的化妝品有英國的“The body shop”和歐萊雅集團旗下，美國的本土品牌契爾氏（KIEHL’S）。oxl紅軟基地
下面就主要的幾個競爭對手進行分析：oxl紅軟基地
雅斯蘭黛(Estee Lauder)oxl紅軟基地
雅詩蘭黛公司創(chuàng)立于1946年，技術(shù)先進，不斷創(chuàng)新，憑著其研發(fā)的各類精致優(yōu)雅而又奢華的產(chǎn)品而享譽全球。歷經(jīng)廣泛的研究以及一貫嚴格的產(chǎn)品測試，她旗下的所有產(chǎn)品都秉承最優(yōu)水準的保證。當1953年，具有革命性意義的Youth-Dew香水被推出之時，雅詩蘭黛公司已經(jīng)贏得了不斷創(chuàng)新，精于研發(fā)，品質(zhì)優(yōu)良的美譽。oxl紅軟基地
雅斯蘭黛(Estee Lauder)oxl紅軟基地
        如今，雅詩蘭黛旗oxl紅軟基地
下的護膚，彩妝以及香oxl紅軟基地
氛產(chǎn)品都成為了科學與oxl紅軟基地
藝術(shù)完美結(jié)合的最佳范oxl紅軟基地
例。鑒于公司對產(chǎn)品質(zhì)oxl紅軟基地
量的嚴格控制和顧客承oxl紅軟基地
諾的忠實履行，標有雅oxl紅軟基地
詩蘭黛(Estée Lauder)oxl紅軟基地
字樣的產(chǎn)品受到全球oxl紅軟基地
100多個國家用戶的愛oxl紅軟基地
戴。oxl紅軟基地
比較分析：oxl紅軟基地
     在產(chǎn)品上兩者各有特色，oxl紅軟基地
雅斯蘭黛給人感覺優(yōu)雅精致oxl紅軟基地
而奢華，品質(zhì)讓人信服，而oxl紅軟基地
佰草集以草本精華為特色，oxl紅軟基地
質(zhì)量也讓人無容置疑。在價oxl紅軟基地
位上雅斯蘭黛比佰草集略高。oxl紅軟基地
碧歐泉oxl紅軟基地
      在法國南部山區(qū)，就有一種礦物溫泉，它對人體，特別是對肌膚有著特殊功效。那里空氣清新、綠意盎然，碧歐泉就于1950年在此誕生。Bio，意為皮膚的生命；therm，是指礦物溫泉；碧歐泉正是人類科技與大自然的美麗融合。oxl紅軟基地
     碧歐泉的總部設(shè)在以品質(zhì)著稱的袖珍王國--摩納哥。摩納哥是歐洲南部的一個美麗的袖珍國家，那里富饒而美麗，優(yōu)雅而純凈。碧歐泉的產(chǎn)品也都生產(chǎn)于這里，與摩納哥的形象恰如其分的匹配，而摩納哥著稱于世的對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等的精益求精，也與碧歐泉的產(chǎn)品形象不謀而合。oxl紅軟基地
碧歐泉oxl紅軟基地
比較分析：oxl紅軟基地
      兩者價格相當，碧歐泉給人感覺優(yōu)雅純凈，oxl紅軟基地
     佰草集則為自然平衡，各有特點，也各有優(yōu)勢。oxl紅軟基地
① 產(chǎn)品評估oxl紅軟基地
   佰草集研發(fā)和生產(chǎn)實力雄厚，具有高水準的科研背景和全方位的生產(chǎn)線。2007年11月29日，佰草集中草藥研究所正式掛牌成立，從中醫(yī)理論研究、組方分析、藥材遴選到提取工藝、功效測評、配方開發(fā)、安全測評等一系列中草藥產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)流程，與法國DermoScan實驗室、Derma Development實驗室等眾多合作伙伴共同開展研究項目。oxl紅軟基地
    佰草集高水準的研發(fā)與生產(chǎn)使其成為家化旗下的高端民族品牌，也是第一個走入歐洲市場的中國化妝品牌。oxl紅軟基地
② 公司實力oxl紅軟基地
上海家化是國內(nèi)規(guī)模最大的化妝品行業(yè)的上市公司，在國內(nèi)化妝品行業(yè)中居于絕對的龍頭地位。公司發(fā)展歷史悠久，擁有豐富的產(chǎn)品線。近幾年在逐步剝離了包括藥品、進出口貿(mào)易在內(nèi)的業(yè)務后，化妝品業(yè)務逐漸凸顯，主營業(yè)務連續(xù)7年增長。家化雄厚的實力為佰草集進入美國市場提供了支撐。oxl紅軟基地
競爭優(yōu)勢oxl紅軟基地
        公司盈利能力持續(xù)攀升，在公司的主營產(chǎn)品中，“佰草集”高達70%的毛利率水平是其他國內(nèi)本土化妝品產(chǎn)品所不能比擬的。除雅霜之外，其他產(chǎn)品的毛利率水平也均在50%以上。由于公司享有一定的終端提價能力，所以各產(chǎn)品的毛利率自問世以來基本保持穩(wěn)定的水平。佰草集在成本方面有較大的優(yōu)勢，公司實力雄厚，也為佰草集在競爭中博得一定的優(yōu)勢。oxl紅軟基地
從SWOT分析圖可以得出以下一些結(jié)論：oxl紅軟基地
    1: 企業(yè)時尚戰(zhàn)略 + 中藥優(yōu)勢技術(shù) + 上海家化大眾形象 + “中國制造”的疑慮→佰草集需要另找途徑塑造消費者認知oxl紅軟基地
2: 產(chǎn)品具有延展性 + 各大品牌擠壓 + 市場增長率高 →佰草集可以自設(shè)渠道，建立專賣店oxl紅軟基地
3: 企業(yè)時常戰(zhàn)略 + 護膚品的附加值 + 中國文化復興 + 擁有客戶資產(chǎn) + 各大品牌擠壓 → 建設(shè)SPA模式形成基礎(chǔ)oxl紅軟基地
產(chǎn)品策略oxl紅軟基地
1、標準化策略與差異化策略的選擇oxl紅軟基地
     對無差別的共性需求占主導地位的產(chǎn)品，宜采用產(chǎn)品標準化策略。需求特征表現(xiàn)為無差別的共性需求成分偏大的產(chǎn)品有：大量的工業(yè)品，如各種原材料、生產(chǎn)設(shè)備、零部件等；某些日用消費品，如軟飲料、膠卷、洗滌用品、化妝品、保健品、體育用品等；具有地方和民族特色的產(chǎn)品，如中國的絲綢、法國的香水、古巴的雪茄等。     oxl紅軟基地
     佰草集屬于化妝品，并具有獨特的文化特色，因此宜采用標準化策略。oxl紅軟基地
2、產(chǎn)品生命周期oxl紅軟基地
          盈利能力最強的佰草集產(chǎn)品是明星產(chǎn)品，現(xiàn)在已進入了高速成長期，公司綜合毛利率，逐漸上升的佰草集屬于上海日化的一個成長性產(chǎn)品，具體需要擴大市場經(jīng)濟規(guī)模和市場機會。從產(chǎn)品生命周期看，佰草集則處于成長期，增速高于行業(yè)平均水平。oxl紅軟基地
從上海家化注視佰草集oxl紅軟基地
佰草集主打產(chǎn)品——太極泥oxl紅軟基地
      “太極者，天地萬物之始也。”自古以來，人們遵循太極相生相輔的本元之道，依五行玄理配伍中草藥，煥養(yǎng)容顏。太極養(yǎng)膚之道綿延流長。oxl紅軟基地
千年太極古方，納本草潤養(yǎng)玄妙    傳承千年煥顏神韻，以太極古方為基礎(chǔ)，調(diào)配養(yǎng)顏四枝湯和赤芍、白芍等名貴中草藥，佰草集以清肌養(yǎng)顏太極泥煥生全新護膚之道。    赤芍白芍：  又稱孿生姐妹花，赤芍藥源于野外自然環(huán)境，以清瀉毒素見長；白芍藥源于人類精心呵護溫床中，補益氣血。    養(yǎng)顏四枝湯：由柳枝、槐枝、桃枝、桑枝四味中藥組成，具有調(diào)養(yǎng)血脈，疏導風氣的效用。oxl紅軟基地
太極古方新膚道，先清后潤煥玉顏    集納太極古方的玄妙，調(diào)協(xié)天地仙草靈動之氣，相生輔承，調(diào)養(yǎng)生息，孕育出古為今用的清肌養(yǎng)顏太極泥，獨特的“清”“潤”兩步專業(yè)理護：黑泥，如烏金般光澤精純，煥凈肌理，“清濁質(zhì)”；白泥，似溫玉樣豐盈柔潤，滋益容顏，“潤氣色”。先清后潤，黑白兩步，養(yǎng)出如玉新容顏。細滑觸感之間，柔潤光澤由內(nèi)透出，全面煥發(fā)自然盈潤的無盡美麗！ oxl紅軟基地
佰草集主打產(chǎn)品——新七子白美白系列oxl紅軟基地
白芷：《本經(jīng)》記載：“長肌膚，潤澤，可做面脂。”無論是《千金面脂方》或是《玉容散》中都記載白芷是制作面脂的主藥。可以美白，又可美體。 oxl紅軟基地
白蘞：《藥性論》記載：“可治面上瘡皰。” oxl紅軟基地
白茯苓：《本草品匯精要》記載：“白茯苓為末，和蜜和，敷面上療面瘡及產(chǎn)婦黑皰如雀卵。” oxl紅軟基地
白芨：《藥性論》記載：“治面上瘡，令人肌滑。”《本草綱目》記載：“洗面黑、祛斑。” oxl紅軟基地
   　白術(shù)：《藥性論》記載：“主面光悅，駐顏祛斑。”用白術(shù)蘸酒（或醋）如研磨之狀，均勻涂抹臉上可美白，治療雀斑和黑斑。圣醫(yī)李時珍曾說此方治雀斑“極致”。 oxl紅軟基地
白芍：《本經(jīng)》記載，白芍“主邪氣腹痛、除血痹、破堅積寒熱、止痛、利小便、益氣”，美容良藥。 oxl紅軟基地
白附子：潤膚白面、滅瘢除黑。美白、祛斑、祛疤痕、治療面部色斑、祛風潤膚，《神農(nóng)本草經(jīng)》云：“潤澤顏色，可作面脂”。臨床上用于美白、祛汗斑、瘢痕疙瘩、粉刺等，并常常用于美容添加劑或防腐劑及護膚品中。 oxl紅軟基地
定價策略oxl紅軟基地
       佰草集屬于上海家化首個高端品牌，也是我們國內(nèi)的一個高端民族品牌的“奢侈品”，擁有十多年的品牌底蘊，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)可以與國際大牌進行抗衡。佰草集無論在國內(nèi)還是巴黎走的都是高檔草本個人護理品路線，其目標消費者大部分來自于25——45歲的中高檔收入層次，文化教育水平較高，生活水平也較高的女性，這類型的女性對化妝品的訴求更偏向于“健康”、“綠色”、“自然”，同時對中國傳統(tǒng)文化了解或者有基本的認識，更容易受佰草集品牌文化的吸引。oxl紅軟基地
定價策略oxl紅軟基地
佰草集作為高端品牌進入美國市場，并選擇以絲芙蘭為中間商的直接出口進入模式，在定價上，佰草集走的是高端的路線，其產(chǎn)品在國外市場的價格要比國內(nèi)的價格高2—3倍，與碧歐泉的價格相當。oxl紅軟基地
渠道策略oxl紅軟基地
背景oxl紅軟基地
2002年11月，上海家化開始嘗試選擇將香港作為“佰草集”進軍國際市場的試驗田。oxl紅軟基地
但由于香港消費者只把“佰草集”當作大眾護理品牌，還有“佰草集”在國外市場的水土不服，導致了設(shè)立專柜的傳統(tǒng)做法失敗了。oxl紅軟基地
2007年，“佰草集”的專柜搬到“萬寧”這樣的大型護理超市，并放棄“自我代理”的模式，轉(zhuǎn)而尋找當?shù)氐拇�理商，銷售業(yè)績才逐漸提高。oxl紅軟基地
上海家化從在香港市場的試水當中，總結(jié)出了“佰草集”進軍國際市場的失敗原因：oxl紅軟基地
佰草集在香港上市，照搬內(nèi)地的專賣店營銷模式，不能形成本土化。oxl紅軟基地
佰草集在香港布局銷售網(wǎng)絡投入了高額的費用，導致巨大成本。oxl紅軟基地
陌生環(huán)境對新近品牌有抗拒，而且存在“品牌認知基礎(chǔ)”的問題，要解決抵觸問題，需要大量成本。oxl紅軟基地
佰草集選擇代理商的標準 oxl紅軟基地
絲芙蘭與佰草集之間的博弈：oxl紅軟基地
       在佰草集準備向海外擴張的同時，絲芙蘭同樣有意拓展手足類的護理產(chǎn)品。oxl紅軟基地
經(jīng)過持續(xù)三年的博弈，上海家化與絲芙蘭建立了合資公司（中國），佰草集就順理成章地進入絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡。oxl紅軟基地
        從雙方間的長時間博弈以及雙方建立合資公司可以看出，上海家化（佰草集）在進攻海外市場從“合作伙伴關(guān)系優(yōu)化”的渠道基石進行設(shè)計 。oxl紅軟基地
同年，佰草集進入再次進入香港市場同樣采用此類方式，選擇與“萬寧”合作，與絲芙蘭的合作方式如出一轍。oxl紅軟基地
初涉告捷：oxl紅軟基地
       佰草集通過絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡正式登陸巴黎后，便受到消費者的青睞 。oxl紅軟基地
       印證當時選擇絲芙蘭的確可以消除很多高額成本的渠道建設(shè)問題與品牌認知問題。oxl紅軟基地
       從長遠戰(zhàn)略預見，如果絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的“威脅”。并且相對地縮小了佰草集國外銷售渠道的廣度 。oxl紅軟基地
       所以佰草集應該在維系代理商的關(guān)系同時，積極開發(fā)新的渠道。oxl紅軟基地
借鑒進入香港市場和法國市場的經(jīng)驗，在進入美國市場的模式選擇方面，我們選擇直接出口模式。oxl紅軟基地
      直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。同時也要承擔更多的風險，由于其業(yè)務量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險和船務，不能達到規(guī)模經(jīng)濟，而且企業(yè)進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。oxl紅軟基地
       絲芙蘭是全球最大的奢侈品牌營銷集團LVMH旗下的連鎖店，在美國有其穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡，是佰草集開拓海外市場的一條捷徑。在佰草集進入法國市場的營銷中，絲芙蘭與佰草集有著較好的合作關(guān)系。綜上，我們選擇以絲芙蘭為中間商的直接出口進入模式進入美國市場。oxl紅軟基地
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：oxl紅軟基地
          這里的成本領(lǐng)先不是從佰草集擁有渠道商成本方面理解，而是從佰草集的財務情況理解。從國內(nèi)的一些財務報表看出，壓縮渠道成本而增加效益是佰草集在外擴張的正路，既然不能在成本上“節(jié)流”，就必須在其他方面“開源”，從而達到成本領(lǐng)先。oxl紅軟基地
2、差異化戰(zhàn)略:oxl紅軟基地
           這里的差異化主要是兩個方面理解。一：佰草集初涉海外，渠道單一，從自身來說，必須進行自身渠道之間差異。二：利用中國元素，創(chuàng)建與國外相異的渠道策略，盡管本質(zhì)可能相符，但是從一般消費者的認知上應該有很大區(qū)別。oxl紅軟基地
依據(jù)戰(zhàn)略，開發(fā)渠道oxl紅軟基地
         根據(jù)以上得出的兩個戰(zhàn)略，佰草集可以分別利用 直復營銷 與 SAP模式 的兩個戰(zhàn)術(shù)進行開發(fā)市場。oxl紅軟基地
一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略  ---  直復營銷oxl紅軟基地
從財務環(huán)境分析直復營銷，屬于企業(yè)直接管理，從渠道的長度來說是最短的，企業(yè)控制力最高。更重要的是減低了渠道建設(shè)的成本，從而達到成本領(lǐng)先。oxl紅軟基地
從顧客的角度分析直復營銷，可以大大減少顧客的購買成本，如網(wǎng)上購買，電話購買，郵購等等，在優(yōu)化企業(yè)渠道的情況下提高顧客的讓渡價值。oxl紅軟基地
從佰草集的企業(yè)戰(zhàn)略分析直復營銷，可以令區(qū)域銷售網(wǎng)絡一體化，如法國為中心的歐洲銷售網(wǎng)絡，中國為中心的東南亞銷售網(wǎng)絡，乃至全世界的銷售網(wǎng)絡一體化。oxl紅軟基地
從佰草集的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析直復營銷，因為增加了企業(yè)與消費者的接觸面，優(yōu)化了企業(yè)與消費者之間的溝通渠道，這樣可以優(yōu)化佰草集的產(chǎn)品設(shè)置，從而更符合消費者的需求，增加消費者的忠誠度。oxl紅軟基地
直復營銷成功的必要因素：oxl紅軟基地
1：盡量減低代理商感知，梳理雙方利益oxl紅軟基地
作為進入者，很大程度上企業(yè)的成功掌握在代理商手，在前期如果私自建立其他營銷渠道必定會遭到代理商的異議，嚴重者代理商會進行干擾，所以必須潛移默化地進行渠道鋪設(shè)。oxl紅軟基地
直復營銷主要是從網(wǎng)絡與印刷媒介營銷兩方面入手。oxl紅軟基地
2：把消費群體轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的客戶資產(chǎn)，主要依賴CRM(客戶關(guān)系管理)的建設(shè)：建立CRM系統(tǒng)，對于客戶關(guān)系管理是直復營銷的基礎(chǔ)。oxl紅軟基地
3：創(chuàng)新產(chǎn)品組合模式oxl紅軟基地
       產(chǎn)品組合主要是根據(jù)CRM系統(tǒng)進行消費者分析，就可以得出那些是核心客戶，那些是一般客戶。oxl紅軟基地
根據(jù)消費者的類別而進行產(chǎn)品組合的模式，這樣可以進行細分，而且極大的減少與其他渠道商的沖突，而這一點也是直復營銷是否成功的重要一環(huán) 。oxl紅軟基地
二：差異化戰(zhàn)略  ---  國外SPA模式oxl紅軟基地
       2007年上海家化組建漢方SPA有限公司，并且現(xiàn)時作為一個獨立運營，但只輔助佰草集的公司，足以可見SPA模式是佰草集的另一個特殊渠道戰(zhàn)略。oxl紅軟基地
根據(jù)2008年的一份財務分析表顯示，上海家化有意把佰草集分拆出來獨立上市，而漢方SPA有限公司是前期一些技術(shù)性的準備。oxl紅軟基地
這里也可以解釋為什么要把SPA業(yè)務從佰草集分拆出來，獨立發(fā)展，一方面為了上市，另一方面是為了更好地銜接國外的戰(zhàn)略模式（一旦佰草集+SPA失敗，漢方SPA有限公司就可以發(fā)展其他業(yè)務，把危機降到最少）。oxl紅軟基地
從國內(nèi)的SPA模式可以看出，建立以個SPA會所需要的資金是相當龐大，在國外還要牽涉到一些風俗，政策等問題，所以SPA成本會極大的提高。而分拆上市就可以公開招股，這樣可以使佰草集資金流更加充實。oxl紅軟基地
佰草集大膽預設(shè)SPA在國外（法國為主的歐洲）的做法：oxl紅軟基地
1：建立佰草集旗艦店。旗艦店就約等于所說的SPA會所。oxl紅軟基地
a：旗艦店符合上海家化打造時尚企業(yè)的戰(zhàn)略oxl紅軟基地
b：旗艦店為樹立佰草集的形象oxl紅軟基地
c：旗艦店只作為一種生活會所，而不是產(chǎn)品 銷售的店。這樣避免與絲芙蘭的沖突，也可以初步試探國外消費者對于中國式SPA的反應oxl紅軟基地
2：旗艦店作為測試門店oxl紅軟基地
a：初次的大筆投資可以測試企業(yè)實際的承受能力，也可以測試企業(yè)在建立以個SPA銷售網(wǎng)絡的成本。oxl紅軟基地
b：假如成本巨大，旗艦店可以作為一個標準化的門店，試圖尋找特約加盟的模式進行SPA網(wǎng)絡的擴張。oxl紅軟基地
3：旗艦店可以與直復營銷相結(jié)合oxl紅軟基地
          假如短時間內(nèi)，SPA模式在國外是不可行，那么這所店就可以與直復營銷進行更深入的聯(lián)系，如作為直復營銷的會員增值模式，就象2002年當時國內(nèi)SPA建立的模式。oxl紅軟基地
促銷策略oxl紅軟基地
1、促銷oxl紅軟基地
2、公共關(guān)系（CCIC，文化之橋——佰草集中國文化海外傳播大使ＣＣＩＣ計劃誠邀您的參與）oxl紅軟基地
            為了傳播我國的優(yōu)秀文化，佰草集推出了全新計劃。ＣＣＩC（Chinese cultural international communication program）計劃是一個由佰草集作為主要發(fā)起人、面向全球的志愿者交流計劃，旨在推動海外各界人士認知和了解中國文化。oxl紅軟基地
佰草集環(huán)�；厥栈顒拥顷�82城市，期待您的參與     ——2010環(huán)保大獎頒出、《2011佰草集綠色專柜名單》發(fā)布 oxl紅軟基地
佰草集回收包裝活動規(guī)則簡介1.會員可通過送回佰草集正品舊包裝、或購買佰草集正品且不需要紙拎袋的方式獲得環(huán)保印花：每送回一件正品舊包裝獲得一枚印花，不需紙拎袋前提下每購買一件正品獲得一枚印花2.集滿12枚印花，可獲化妝包（袋）一個，種類任選。集滿24枚印花，可在竹露香氛、巴黎鐵塔手機鏈中任選一款禮品。以上贈品數(shù)量有限，送完即止。3.集滿24枚印花的顧客，可在2011年12月31日前將心意卡交至門店，參與2011年度佰草集環(huán)保精英評選，有機會獲得驚喜大獎！詳詢門店。oxl紅軟基地
佰草集參與2011 “地球一小時”活動 oxl紅軟基地
3月26日晚，當全國各地的佰草集門店沐浴在靜謐的黑暗中時，這注定是一個不平凡的夜晚。oxl紅軟基地
總結(jié)oxl紅軟基地
          在高端化妝品行業(yè)，競爭對手眾多，早已布下天羅地網(wǎng)，在這樣的情況下，中國日化企業(yè)要想在競爭中取勝，就必須跳出“網(wǎng)”外，不按競爭對手設(shè)下的游戲規(guī)則出牌，從市場戰(zhàn)略到產(chǎn)品定位，從渠道構(gòu)建到營銷推廣，走出自己的特色之路。 oxl紅軟基地
　　 佰草集正是進行這樣的“不對稱空間戰(zhàn)”，法國品牌可以講奢華，美國品牌可以講科技，日本品牌可以講精細，我們則可以講我們博大精深的“中醫(yī)”，從研發(fā)機理、組方講究到消費者需求特點的不同，我們可以構(gòu)建出自己的“大空間”來，讓自己活得更滋潤，而不是陷入競爭的紅海當中。 oxl紅軟基地
　　 對許多民族品牌來講，佰草集的突圍成功是頗具啟發(fā)意義的。當中國越來越強大，全世界對中國形象、中國文化、中國特色，都有新的認識甚至刮目相看時，營銷就有了更多的支撐點。oxl紅軟基地
謝謝觀賞oxl紅軟基地
小組成員：陳洋、石祥利、張倩、卜凡昌、oxl紅軟基地
陳貝池、魏巍、徐騰飛、張文武oxl紅軟基地
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佰草集ppt：這是佰草集ppt，包括了企業(yè)介紹，佰草集渠道戰(zhàn)略，佰草集渠道結(jié)構(gòu)，建議，企業(yè)背景介紹，佰草集1998~2011年渠道建設(shè)三階段等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

佰草集產(chǎn)品介紹PPT：這是一個關(guān)于佰草集產(chǎn)品介紹PPT，主要是了解佰草集HERBORIST，品牌簡介，品牌理念。品牌的消費現(xiàn)狀，獨特的營銷方式等，1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學技術(shù)，從上市之日起，就以獨特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點擊下載佰草集產(chǎn)品介紹PPT哦。

佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件：這是一個關(guān)于佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件，主要是了解一、企業(yè)簡介 二、佰草集的國際化戰(zhàn)略三、佰草集國際化發(fā)展戰(zhàn)略的不足四、對佰草集自身國際化發(fā)展的建議五、總結(jié)等，1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學技術(shù)，從上市之日起，就以獨特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點擊下載佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件哦。