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小組成員： 李增濤（2010046132） 蔣與峰（ 2010046147） 劉 佳（ 2010046104） 張 嬋（ 2010046110） 周佳佳（ 2010046106） 花。。。 你會想到什么？ 浪漫 詩意 曼妙 愛情 精致 溫婉 花、本是一種情感消費品 然而現(xiàn)實是： 花、僅僅是一種冷冰冰的商品，有明碼標(biāo)價，沒有情感，沒有故事。 這就是‘賣花人’的機會。 THEBEAST 野獸派花店 野獸派花店是新一代線上花店，創(chuàng)始人為 Amber。沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從 2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了27萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的�？汀� 創(chuàng)建歷史 上海的野獸派花店創(chuàng)建于2011年12月初。當(dāng)時，店主Amber一時興起買花來弄，“去了花市才知道有這么多花材，買了很多，插起來送給朋友。朋友收到都嚇一跳，說你這是什么流派？我說我是野獸派插花，亂插的。”野獸派的名字由來于此，事實上，野獸派也是曾在巴黎流行的現(xiàn)代繪畫潮流，追求情感表達(dá)的表現(xiàn)主義。那之后，Amber在微博上注冊了這家店，把平時送給朋友的花放了上去，“沒想到真的有人訂花，因此說，并無初衷，無心插柳”。 店主資料· Amber畢業(yè)于復(fù)旦新聞系，干了十年的媒體行當(dāng)，之后辭職做起投資。六歲起學(xué)畫，后從事當(dāng)代藝術(shù)收藏，因此她說，“我的感覺并不來自花藝基本知識，而是來自對生活與情感的理解，對美的基本判斷。 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品系列—花 代表作—莫奈花園 曾有位顧客Y先生定花，希望能表現(xiàn)出莫奈名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時并沒有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作，Y先生回信說，“美值得等待”，此后，竟不再催促。 數(shù)月之后，店主兼花藝師Amber想起日本直島的地中美術(shù)館（Chichu Museum）藏有《睡蓮》，美術(shù)館按照《睡蓮》選擇了150種植物，建成莫奈花園，一路開放在小徑。Amber自此獲得靈感，終覓得花材，做成“莫奈花園”。 “它是向Y先生的致敬之作，是所有對美心存執(zhí)念的普通人，心中的秘密花園，”Amber說，“Y先生特地寄來名貴紅酒表示感謝，我亦感激他激發(fā)了靈感 產(chǎn)品系列—香氛沙龍 產(chǎn)品系列—服飾配件 產(chǎn)品系列—雜貨鋪 營銷模式 平臺：微博 支付方式：私信+支付寶 產(chǎn)品：進(jìn)口花卉品種（稀缺性），根據(jù)送花人 的故事量身定制 價格：高價位（500-1000 rmb） 包裝： 精致、文藝、獨特 營銷策略 抓住花表達(dá)愛的這一情感消費訴求 稀缺花卉品種提升了產(chǎn)品競爭力利用 微博的病毒式的故事傳播獲得大量潛在客戶. 高價策略：高價位的花卉及禮盒包裝無形之中提升了產(chǎn)品檔次 故事營銷：根據(jù)送花人的故事量身定做，傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因為被賦予了豐滿的故事而耐人尋味 營銷策略 體驗式消費：故事營銷讓粉絲成為故事的男女主角，圍觀尋常生活的有趣細(xì)節(jié)，已經(jīng)成為一種買花之外的附加值。 簡單便捷的支付方式大大節(jié)省了成本 國外快遞公司配送保證了花的新鮮度 小花店、大難題 問題： 去年七夕節(jié)當(dāng)天，野獸派花店原先承諾的幾組訂單卻因為花材供應(yīng)和物流問題沒能按時交貨送達(dá)。 由于花卉具有極強的季節(jié)性特征，同時又因為花尤其嬌嫩，傳統(tǒng)快遞的運輸方式也根本沒法滿足花卉禮盒的物流需求。 原材料供應(yīng)和物流配送，是橫亙在這類精品花卉創(chuàng)業(yè)者面前的兩大難題。 解決方案 創(chuàng)新物流模式適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展（規(guī)模達(dá)到一定程度自建物流或與大型物流公司合建創(chuàng)新物流） 針對產(chǎn)品原料無法及時供應(yīng)的問題，一方面自建原料基地資金允許的條件下，另一方面采取饑餓式營銷方式高價限量發(fā)售 網(wǎng)絡(luò)推廣 以微博為主戰(zhàn)場，在其他新媒體展開宣傳、真正的從消費者的需求出發(fā)，滿足消費者的情感需求，切記過度商業(yè)化. 切記不可大眾化 可考慮豆瓣 、點點輕博 謝謝觀賞！愿您像花兒一樣燦爛O(∩_∩)O~~Oi3紅軟基地

開花店ppt：這是開花店ppt，包括了花束設(shè)計，空間架構(gòu)花藝，插花設(shè)計，婚禮花藝，中式插花，花店管理，綠植養(yǎng)護等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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