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蛋雞發(fā)展與飼料銷售 2012.3.20 蛋雞飼養(yǎng)現(xiàn)狀： 散戶粗放式管理與大公司規(guī)�；�管理并存 開放式雞舍與密閉式人工控制環(huán)境雞舍并存 手工飼養(yǎng)管理與槽式料線機械化管理并存 小型養(yǎng)殖戶雞舍簡陋、設(shè)備簡易、雞舍布局不太合理、防疫體系不健全、技術(shù)力量薄弱、生產(chǎn)水平不理想。沒有對新技術(shù)、新設(shè)備的使用引起足夠重視。雞蛋的銷售主要依靠蛋販子收購銷售，蛋販子過度注重價格，不注重雞蛋質(zhì)量，養(yǎng)殖戶對雞蛋市場行情不甚了解，總處于被動的局面。較大型養(yǎng)殖場以自身優(yōu)勢強化飼養(yǎng)管理，合理免疫，降低飼養(yǎng)成本，雞蛋直供超市或以較高價格賣給中間商，也有注冊自己的品牌雞蛋，能夠獲取較大的利潤。 蛋雞發(fā)展思路： 1、規(guī)�；�、專業(yè)化、機械化是蛋雞養(yǎng)殖的根本出路，標準化養(yǎng)殖場普及，大中型現(xiàn)代化雞場大力發(fā)展，甚至采用“全進全出”的生產(chǎn)模式，解決病原持續(xù)污染和勞動生產(chǎn)率低。飼養(yǎng)戶減少但規(guī)模擴大，商品代雞場逐漸走向規(guī)�；�，農(nóng)村養(yǎng)殖量在5000只以下的散養(yǎng)戶逐漸減少，2-3萬只以上的雞場開始普遍，5-10萬的雞場也在逐漸增加。 2、蛋雞養(yǎng)殖合作社的建立。合作社統(tǒng)一品牌，品種，技術(shù)，質(zhì)量標準，讓分散養(yǎng)殖戶融入到產(chǎn)業(yè)大循環(huán)中。 3、“公司+農(nóng)戶”的運作模式，走計劃經(jīng)濟的路線，總量控制，適度規(guī)模，完善的推出機制。 蛋雞飼料銷售分析 1、全價料能夠成為未來發(fā)展的趨向，尤其是針對小規(guī)模養(yǎng)殖戶，從人力方便以及季節(jié)性原料采購難和服務成本等各方面來說，不得不去接受全價料。但目前來說預混料還占主導，尤其是較大型規(guī)�；�養(yǎng)殖戶發(fā)展，從雞蛋品質(zhì)和周期效益來說自拌料強于配合料，養(yǎng)殖戶大多與公司直接合作，由公司提供飼料、調(diào)整配方、技術(shù)指導，半依賴性發(fā)展。 2、飼料品牌化競爭激烈，加快淘汰格局，優(yōu)勢品牌顯現(xiàn)，重質(zhì)量且服務營銷意識更強，養(yǎng)殖戶與公司關(guān)系更加密切。 3、推廣普及蛋雞標準化養(yǎng)殖技術(shù)與預混料使用效益實證分析，抓好養(yǎng)殖示范鎮(zhèn)、示范村、示范場、示范戶，掌握前沿信息。 銷售主體分析 1、銷售代表不能僅局限于跑下去，而且要懂飼養(yǎng)管理和疾病知識，做全能戰(zhàn)士，服務團隊加強，服務意識強于銷售理念。因此要對銷售代表進行不定期的培訓和考核，學習分析開發(fā)維護客戶的思路，集思廣益、優(yōu)勝劣汰，打造精英型團隊。 2、代理商在很長一段時間內(nèi)會存在，但掌控的大多數(shù)是小型養(yǎng)殖戶或新興散戶。規(guī)定規(guī)模達到3萬以上的蛋雞場由公司直供專用飼料，合理分配代理商與直供大戶的利潤。蛋雞飼養(yǎng)必將進入微利時代，在做到公司最大效益化的前提下根據(jù)實際情況逐漸弱化代理商的作用。 具體操作方案： 待續(xù)LZd紅軟基地

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