這是夏日風暴ppt，包括了市場開發(fā)四步驟，豫南市場現(xiàn)狀，有計劃的行動，“夏日風暴”行動，準備，“撒網(wǎng)”—— 行動開始等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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“夏日風暴”行動           ——豫南市場開發(fā)戰(zhàn)略第一步Tcj紅軟基地
王金領(lǐng)Tcj紅軟基地
市場開發(fā)四步驟Tcj紅軟基地
健全銷售網(wǎng)絡(luò)Tcj紅軟基地
培養(yǎng)有效代理商Tcj紅軟基地
開發(fā)核心示范戶群Tcj紅軟基地
管理市場Tcj紅軟基地
豫南市場現(xiàn)狀Tcj紅軟基地
銷售網(wǎng)絡(luò)不健全Tcj紅軟基地
經(jīng)過冷凍的市場Tcj紅軟基地
沒有“杠桿支點”Tcj紅軟基地
不能有效的完成目標Tcj紅軟基地
個人的發(fā)展和積累希望渺茫！�。�Tcj紅軟基地
       怎么辦  ？？？Tcj紅軟基地
“夏日風暴”行動Tcj紅軟基地
目的:   開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)Tcj紅軟基地
目標:   每地區(qū)開發(fā)出5個以上有效代理商Tcj紅軟基地
方法:   撒網(wǎng)收網(wǎng)取魚烹飪Tcj紅軟基地
時間： 2005.7.1~2005.9.30Tcj紅軟基地
人員：王金領(lǐng)、王顏輝、閻軍Tcj紅軟基地
        準備         Tcj紅軟基地
1、挑選各區(qū)域空白市場，并排列先后順序Tcj紅軟基地
2、做好每月活動計劃（7、8、9）Tcj紅軟基地
      不正常市場活動Tcj紅軟基地
      制定發(fā)個人日作息時間表Tcj紅軟基地
      充分利用時間（早、中、晚）Tcj紅軟基地
3、材料準備：Tcj紅軟基地
     1）“給飼料經(jīng)銷商的一封信”    1000份/人Tcj紅軟基地
     2）調(diào)查問卷                            1000份/人Tcj紅軟基地
準備Tcj紅軟基地
3）調(diào)查員名片                    10盒/人Tcj紅軟基地
       4）公司簡介                        1000份/人Tcj紅軟基地
       5）“市場開發(fā)計劃書”           100份/人Tcj紅軟基地
       6）公司簡介VCD                 100張/人Tcj紅軟基地
       7）產(chǎn)品說明書                     100套/人Tcj紅軟基地
3、車輛協(xié)調(diào)Tcj紅軟基地
  “撒網(wǎng)”—— 行動開始Tcj紅軟基地
按照預(yù)定的時間、行程計劃Tcj紅軟基地
執(zhí)行“風暴行動”作息時間表Tcj紅軟基地
目標：選定區(qū)域Tcj紅軟基地
以鄉(xiāng)為單位：每一個店/相關(guān)人員Tcj紅軟基地
“撒網(wǎng)”Tcj紅軟基地
1、問好：自我介紹Tcj紅軟基地
           “老板您好!我是美國嘉吉公司市場調(diào)查員，這是我的名片。能耽擱您15分鐘時間和您聊一下嗎？”Tcj紅軟基地
2、介紹目的：Tcj紅軟基地
            “為更好地服務(wù)用戶，在本地尋找合適的合作伙伴；也為了能幫助我們的客戶把生意做的更好，所以由我們市場部進行市場調(diào)查，也希望我們的接觸對您的生意有所幫助！”Tcj紅軟基地
“撒網(wǎng)”Tcj紅軟基地
3、填寫調(diào)查問卷Tcj紅軟基地
           “為了節(jié)省您的時間，并能了解到您的看法，我們一起來填一下調(diào)查問卷”Tcj紅軟基地
    幫助客戶讀出每一個問題并由其親自填寫Tcj紅軟基地
4、贈送“給飼料經(jīng)銷商的一封信”Tcj紅軟基地
           “老板：這是給您的一封信，感謝您的幫助使我能順利完成調(diào)查。如果您想在飼料行業(yè)長期經(jīng)營的話，這封信或許對您有所幫助！”Tcj紅軟基地
  “撒網(wǎng)”Tcj紅軟基地
5、贈送公司簡介Tcj紅軟基地
            “請您抽時間了解一下位列世界500強第12位的美國嘉吉公司，也希望我們能再次接觸，再向您詳細介紹公司！”Tcj紅軟基地
6、告辭Tcj紅軟基地
            “再次感謝您的幫助！希望我們的接觸對您的生意有所幫助！也希望我們能成為合作伙伴！”Tcj紅軟基地
  “撒網(wǎng)”Tcj紅軟基地
7、下一個目標Tcj紅軟基地
晚上休息之前整理一下今天的拜訪資料Tcj紅軟基地
       確定第二次拜訪目標Tcj紅軟基地
  “收網(wǎng)”行動  ——  選擇目標Tcj紅軟基地
目的：介紹公司產(chǎn)品、銷售政策Tcj紅軟基地
1、根據(jù)初訪選定的目標客戶：20～30個/縣Tcj紅軟基地
2、回訪時間：30分鐘Tcj紅軟基地
3、交談并發(fā)放材料Tcj紅軟基地
     1）產(chǎn)品說明書Tcj紅軟基地
          可根據(jù)地區(qū)不同選擇系列，而不是全部。介紹乳豬料、母豬料的技術(shù)優(yōu)勢及育肥料的特點。Tcj紅軟基地
“收網(wǎng)”行動  ——  選擇目標Tcj紅軟基地
         2）“客戶計劃書”Tcj紅軟基地
         銷售政策：區(qū)域獨家代理，以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)政策Tcj紅軟基地
          活動支持：CTS/POP/飼養(yǎng)展示/COMPAIGN/優(yōu)秀農(nóng)場日/SBS/工廠參觀Tcj紅軟基地
整理出目標客戶：5～6個/縣Tcj紅軟基地
   “取魚”行動（一）—— 回訪目標Tcj紅軟基地
  目標：選擇合作客戶   5～6個/縣Tcj紅軟基地
  選擇標準：Tcj紅軟基地
        1) 人品Tcj紅軟基地
        3) 潛力Tcj紅軟基地
        2) 資金Tcj紅軟基地
        4) 學習能力Tcj紅軟基地
        5) 配合能力Tcj紅軟基地
  時間：1～2個小時Tcj紅軟基地
“取魚”行動（一）—— 回訪目標Tcj紅軟基地
1）請客戶談一下前兩次接觸的感想Tcj紅軟基地
2）贈送并觀看公司VCDTcj紅軟基地
     詳細介紹公司發(fā)展和現(xiàn)狀Tcj紅軟基地
3）再次詳細介紹公司的銷售政策及活動支持Tcj紅軟基地
      特別強調(diào)公司以發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，幫助客戶做大做強；Tcj紅軟基地
      品牌的影響力；Tcj紅軟基地
      飼料行業(yè)“洗牌”Tcj紅軟基地
      “強者發(fā)展”的市場趨勢Tcj紅軟基地
4）經(jīng)銷商發(fā)展實例Tcj紅軟基地
5）正式邀請參加公司參觀活動 Tcj紅軟基地
     “取魚”行動（二）—— 參觀公司Tcj紅軟基地
組織目標客戶參觀公司Tcj紅軟基地
  1、時間：待定Tcj紅軟基地
  2、人數(shù)：40～50人Tcj紅軟基地
  3、行程：待定Tcj紅軟基地
  4、內(nèi)容：參觀公司Tcj紅軟基地
                  培訓Tcj紅軟基地
                  旅游Tcj紅軟基地
     “取魚”計劃   ——   回訪確定Tcj紅軟基地
1、回訪所有參加活動的代理商Tcj紅軟基地
2、確定合理區(qū)域內(nèi)的代理商Tcj紅軟基地
3、簽訂合同Tcj紅軟基地
4、合作開始：第一次進貨開始Tcj紅軟基地
預(yù)祝“夏日風暴”取得成功！Tcj紅軟基地
我們的事業(yè)也將有一個新的開始！Tcj紅軟基地

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