這是一個關(guān)于凈水器營銷策劃書PPT課件，包括了純水機銷售面對的目標(biāo)市場，消費者決策五階段，注意事項等內(nèi)容，——來自美國的家庭凈水專家要點 一、純水機銷售面對的目標(biāo)市場 銷售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè) 方法一：贈送法 方法二：樣板客戶法方法三：以舊換新方法 作演示 方法四：小區(qū)促銷法方法五：流程式銷售信息員隊伍結(jié)構(gòu)方法六：“合作”銷售方法七：從會場中找市場三、注意事項 1.選中目標(biāo)對象 由上兩圖可見：推薦能力最強的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。55-70歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員。\ 2.銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品—學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識、技能例：公司組織全員學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務(wù)的特點 ；達到的目的：全員都是銷售工程師，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望，歡迎點擊下載凈水器營銷策劃書PPT課件哦。

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——來自美國的家庭凈水專家要點 一、純水機銷售面對的目標(biāo)市場 銷售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè) 方法一：贈送法 方法二：樣板客戶法方法三：以舊換新方法 作演示 方法四：小區(qū)促銷法方法五：流程式銷售信息員隊伍結(jié)構(gòu)方法六：“合作”銷售方法七：從會場中找市場三、注意事項 1.選中目標(biāo)對象 由上兩圖可見：推薦能力最強的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。55-70歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員。\ 2.銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品—學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識、技能例：公司組織全員學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務(wù)的特點 ；達到的目的：全員都是銷售工程師，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望。 3.把賣的過程變買的過程 　 ——自己先使用產(chǎn)品四、店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況 （1）銷售目標(biāo)。店鋪銷售的保本點是10臺/月，20臺/月店鋪月盈利可達2萬元，50臺/月是小富目標(biāo)； （2）行動目標(biāo)。一個業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪6個客戶，每周可拜訪客戶30~40次，準(zhǔn)客戶平均拜訪6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時間先疏后緊，平均每周一次； （3）凡同意試用的客戶其成交率為80%。平均1個老客戶可帶出2個新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點； （4）發(fā)展目標(biāo)：一個店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營3~7個以上店鋪。一個店鋪應(yīng)有1~3個中級業(yè)務(wù)員； （5）業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點是抓老客戶拜訪，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個店鋪每月應(yīng)動態(tài)儲備有40~100個準(zhǔn)客戶；要有計劃的發(fā)展月銷售額4萬元以上的店鋪。 （6）新客戶來源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。 了解溢愛事業(yè)的優(yōu)勢PNx紅軟基地

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