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怡盛源凈水器小區(qū)推廣策略 小區(qū)推廣的特點 宣傳為主，購買為輔 小區(qū)推廣的優(yōu)勢目標顧客明確：小區(qū)內住戶； 人流量集中，主要集中在三個時段： 早上8點-10點、下午4點-6點、晚上7點-9點； 只有一家推廣展商：自己，無人競爭； 小區(qū)內顧客的口碑傳播。 樓盤選擇 小區(qū)信息來源網絡（政府的房地產信息公示） 現場堪察 朋友介紹 建材駐點型商家咨詢 小區(qū)活動的準備 物料準備 人員準備和數量，培訓 銷售計劃 （一）物料準備展棚、宣傳彩頁、促銷禮品、演示工具、條幅、展示產品及物料、氣球、服裝、水杯、桌椅、價格牌小區(qū)所有戶型圖（最好有所有戶型幾種裝全屋凈水器的方案設計圖）；帶有安裝實圖、排污圖的X展架或看板（因開始的時候業(yè)主都是站著的，圖大一點更方便銷售人員引導其看和“嚇”客戶。）小區(qū)內測試用過后臟的水質演示器。預約安裝收定金單（方便收款）； （二）人員準備 人員的準備： 一般小區(qū)最好設2個人員，以老帶新來做，分棟輪流掃樓和照看展區(qū)，如有3個人，則同由一人留守接待上門業(yè)主和搞掂周邊商家（獲取其已成交客戶信息及上門時間），2人掃樓和上門洽談。 人員的培訓： 個人認為駐點做新樓盤與商場促銷不一樣，需要更強的銷售技巧、更好的人際交往能力和更大的耐心 （三）銷售計劃 做不準，不要緊，但一定要做，慢慢就準了 做好計劃，可以定下來努力的方向，可以明確人員考核的標準 活動實施場地布置 顧客來源 銷售的一般過程 促成手段 后期跟蹤服務 活動實施（1）現場布置實地考察場地 展棚的擺放位置 物品拜訪對頭 如何演示 顧客攔截點 活動實施（2）顧客來源 主動上門的業(yè)主（由留守人員負責） 掃樓時找到的業(yè)主（由掃樓業(yè)務員負責） 通過隊長、業(yè)主介紹或其他商家介紹認識的業(yè)主； 活動實施（3）銷售的一般過程 展示點接待業(yè)主 掃樓找到業(yè)主 通過隊長或業(yè)主介紹或其他商家認識業(yè)主 活動實施（4）促成手段本人認為水臟是第一重要的，最好在客戶家里裝修用的龍頭上套個水質演示器（因為裝修時水池是沒有人清洗，一般水會很臟，水質演示器很快會變黃，成為促成有利工具） 搞一些地墊、碗具、質量好一點的圍裙做為促銷禮品是比較有利于業(yè)主轉介紹的。 多搞一些本小區(qū)已裝修的鑒證資料可以促使攀比型客戶成交。 活動實施（5）后期跟蹤服務 因裝修完后業(yè)主不一定馬上入住，所以安裝時一定要把保護液沖干凈，且提醒業(yè)主在入住時先排污和排掉部分水。 安裝好凈水器后一定要及時回訪，祝賀客戶喬遷新居，增加業(yè)主在同一小區(qū)轉介紹機會。 碰到的問題解決 可信度的問題 客戶提心沒有保證，可多用第三方驗證，或試用解決； 客戶要到商場比較 盡量比商場價格低一點，同時利用其他知名品牌的價格政策來暗示自己的價格也同樣低來促成當場成交； 客戶要對比其他品牌 幫助凈水客戶對器做歸類，把其他一些客戶知道的品牌歸入喝水，初級凈化等類別中，讓客戶沒有這類需求而不選，幫助客戶得出廚房或全屋凈化A康最專業(yè)的結論；。 人員分工 組長帶新兵，組員+新兵，人性化管理，找組長要業(yè)績，細節(jié)上人性 組長負責主持和主要講解，成員負責發(fā)送傳單、禮品、拉客戶過來、掃樓 人員激勵 原有銷售提成基礎上，接待客戶介紹獎勵（不管是否成交，只要接待客戶就有獎勵，獎勵接待一個客戶可以適獎勵，獎勵金額定低些），再加上團隊銷售獎，團隊銷售獎是指完成此次小區(qū)促銷目標任務下的獎勵 會議總結 定期召開計劃總結會，建議兩天一次 經驗總結1 準備好打印通知放入小區(qū)各棟的兩個信息欄內（談小區(qū)定下價格后說明一下，可印刷一些通用版本，再用彩筆與上地點和時間）；試用1個星期，不接排污口，一周后上門接排污，再收款；一個音箱+電視機，增加氣勢；多準備一些水臟的證據物料； VIP安裝圖片多準備一些；人員一寧要穿工衣，帶工牌時間集中在二個時間段，8點到11點，16點到20點，想辦法安排好員工的作息時間；沒人來展柜但用目標客戶帶小朋友玩時吹氣球，一次不要超5個氣球，因為太多會吸引太多無效客戶前來，影響目標客戶溝通，而且兩個人一定要分好工，一個人負責與目標客戶溝通，另一個負責管好小朋友和掃除其他干擾； 經驗總結2 經驗總結3 與其他品牌合作； 在9月20日在大良康城花園做小區(qū)推廣活動的時候，旁邊是紅孩子（Alexa全球排名第一的中文嬰幼購物網站，最大的中文媽媽社區(qū)）在做小區(qū)推廣活動，他們的宣傳手冊（有一百多頁，為產品DM廣告）更能吸引顧客，而且顧客不會輕易丟掉。我們就與他們一起合作，利用他們的宣傳手冊夾帶我們的宣傳單張，效果不錯 經驗總結4 大型活動 在小區(qū)推廣的時候，僅僅是A康凈水機一個產品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他品牌（比如母嬰用品、廚衛(wèi)產品、床上用品）一起合作，整合起來，組成“行業(yè)冠軍進小區(qū)”活動等，大家都是趁周末一起去某個小區(qū)做活動，相信力量會更大一些。 經驗總結5 小區(qū)內口碑傳播 在小區(qū)推廣活動中，如果小區(qū)內有使用A康凈水機的業(yè)主居住，能夠在現場旁敲側擊的話，成交的幾率會增加很多。比如在大良康城花園做推廣的時候，一位顧客遲遲不肯下單，就問了一下同在小區(qū)居住的一位已經用A康凈水機的業(yè)主，產品如何，結果客戶就迅速成交了。可見口碑傳播絕對是產品銷售的最佳廣告。怡盛源簡介 深圳市怡盛源凈水產業(yè)有限公司，是集生活飲用水凈化設備的研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技企業(yè)，引進德國最先進的水處理技術。怡盛源公司總部與德國曼海姆大學、科隆大學、法蘭克福大學等世界知名學府共同合作成立水處理研究實驗室。公司精于凈水材料工藝技術的研發(fā)與優(yōu)化組合、生產的家用凈水器、商用凈水器等采用21世紀最尖端的超濾和反滲透技術，能全方位解決家庭及單位的生活飲用水問題，怡盛源強大的生產研發(fā)實力，廣泛為國內外知名的優(yōu)秀品牌企業(yè)提供凈水器OEM代工服務，致力于打造國內最大的凈水器生產基地，成為國內首屈一指的凈水器生產廠家，是行業(yè)最具創(chuàng)新力、最具國際競爭力的凈水器生產廠家之一，同時也是中國凈水器行業(yè)十大品牌之一。 加盟怡盛源的優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：源自德國背景的品牌及技術，與怡盛源合作，彰顯經銷商強大的經營實力。產品優(yōu)勢：豐富的產品線，時尚的外觀，滿足不同層次消費者的凈水需求。質量優(yōu)勢：怡盛源秉承“只做消費者喜愛的精品”的產品理念，嚴格按照ISO國際質量標準實施生產，產品實現全檢出廠。營銷優(yōu)勢：公司管理層及營銷人員均為有多年凈水行業(yè)實戰(zhàn)操盤經驗的精英人士，可以幫助新入門經銷商快速操作市場，建立渠道，獲得利潤。服務優(yōu)勢：可以根據經銷商的經營狀況，派人員到當地實地進行幫扶，實施合作“一站式”服務。新產品開發(fā)優(yōu)勢：公司引進德國最先進的水處理技術依托，可以及時掌握當今國際凈水行業(yè)最新資訊，及時開發(fā)出適合中國市場的優(yōu)質凈水產品。規(guī)范化管理優(yōu)勢：嚴格的區(qū)域獨家代理制，全國統(tǒng)一的價格體系，嚴格的懲治竄貨亂價的機制，從各方面有效杜絕市場混亂的可能。 經驗總結6 跟小區(qū)店合作 可以讓其做分銷，這樣自己在撤離不做小區(qū)后可以讓其方便購買， 可以適當找社區(qū)合作加盟店形式 品牌加盟支持 怡盛源總部為您提供十二大支持政策，助力您在凈水行業(yè)攻城拔寨。 1、提供市場上最具競爭力的優(yōu)質產品 2、免費隨貨配送極具銷售力的整套營銷物料 3、專賣店費用支持 4、下級零售網點費用支持 5、提供廣告支持 6、年終返利支持 7、保價支持 8、售后服務支持 9、公司為經銷商制定了一整套的市場管理培訓文件，以對經銷商進行系統(tǒng)的管理、培訓；包括綜合知識培訓手冊、終端導購指南、經銷商內部管理指南等等 10、提供行之有效的終端運作指南，目的是讓經銷商少走彎路，少擔風險，快速啟動當地市場，這是目前凈水機經銷商最為需要的支持 11、對于愿意配合公司思路積極開拓市場的經銷商，公司可派駐市場人員駐當地進行幫扶 12、嚴格區(qū)域市場保護支持：怡盛源不為短期目的，堅持規(guī)范運作市場，不隨意淘汰經銷商，也絕不在同一個區(qū)域重復招商，給每一位經銷商充分的市場運作空間 來吧，讓我們一起成功！ 深圳市怡盛源凈水產業(yè)有限公司 招商熱線：0755-33275006 33275005 傳真：0755-89660812 全國統(tǒng)一服務熱線:400-008-5318 網址：http://www.ysyjs.com 地址：深圳市坪山新區(qū)寶山第三工業(yè)區(qū)QGv紅軟基地

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凈水器營銷策劃書PPT課件：這是一個關于凈水器營銷策劃書PPT課件，包括了純水機銷售面對的目標市場，消費者決策五階段，注意事項等內容，——來自美國的家庭凈水專家要點 一、純水機銷售面對的目標市場 銷售方向：做家用、商用（培訓機構、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè) 方法一：贈送法 方法二：樣板客戶法方法三：以舊換新方法 作演示 方法四：小區(qū)促銷法方法五：流程式銷售信息員隊伍結構方法六：“合作”銷售方法七：從會場中找市場三、注意事項 1.選中目標對象 由上兩圖可見：推薦能力最強的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。55-70歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員。\ 2.銷售過程是推銷健康而非產品—學習和掌握基礎知識、技能例：公司組織全員學習學習內容：水與健康的關系、膜分離技術的先進性、產品的知識和賣點、無憂慮服務的特點 ；達到的目的：全員都是銷售工程師，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望，歡迎點擊下載凈水器營銷策劃書PPT課件哦。

益之源凈水器ppt：這是一個關于益之源凈水器ppt，包括了水的功能，水的污染，消毒自來水，加氯所帶來的問題，重金屬、有機物對健康的危害，如何得到潔淨有益的好水，喝好水，選擇“有效濾”的淨水器等內容，促進新陳代謝輸送養(yǎng)份排泄調節(jié)體溫幫助消化排毒、解毒潤滑關節(jié)水的汚染工業(yè)農業(yè)家庭廢水畜牧業(yè)娛樂業(yè)管道汚染消毒自來水沒有清潔的飲用水會導致的疾�。簜�寒、痢疾、霍亂等 1908年，美國開始使用氯來消毒自來水自來水的過程加氯所帶來的問題影響口感和氣味自來水中含有害的「消毒副產物」,如三氯甲烷(THMs)、溴二氯甲烷等致癌物 1993年美國的密爾瓦基城，超過40萬人因飲用自來水而致病。加氯消毒，並不能100%保證衛(wèi)生。 好水的標準無: 無色無味無雜質、無砂無氯無細菌、病毒無有機汚染物(農藥、三氯甲烷等) 無重金屬(鉛、石棉、汞、砷等) 有: 有益礦物質(鈣、鎂等) 如何得到潔淨有益的好水？買水喝：不知道水來自何方？有什麼標準檢測過？沒有人知道正確答案。 煮開水：水煮開了、水壺也煮開了。就算你把水壺燒乾了，也是白費力氣。有機毒物、重金屬、化學礦物質污染物、鐵銹、雜質… ，煮得再久再久也不會消失。 更別說那些耐高溫的細菌和病毒，歡迎點擊下載益之源凈水器ppt哦。