這是一個關于櫥柜銷售話術PPT課件，包括了活動亮點，3.1-3.14銷售技巧與話術，電話跟單技巧與話術，3.15-3.18銷售技巧與話術，銷售總動員等內(nèi)容，目錄一、活動亮點二、3.1-3.14銷售技巧與話術三、電話跟單技巧與話術四、 3.15-3.18銷售技巧與話術五、銷售總動員一、活動亮點 “送” “惠” “服務” 1、見面禮只要進店就有好禮 主題：攢單要求： 1、強勢活動預熱 2、維護價格體系 3、全面介紹產(chǎn)品 4、積攢客戶資源 水槽柜結構圖廚柜結構圖 抽屜抽屜演示 主題：開單要求： 1、激發(fā)購買欲望 2、判斷客戶需求 3、鎖定銷售目標 4、“迫”單 迫單5寶 1.建議安排量房 2.建議設計師做設計 3.擬定合同 4.直接開單 5.蠶食鯨吞 1.建議安排量房話術：導購：櫥柜細節(jié)處理很重要，處理的好不好直接會影響整體效果與以后的使用，特別是異形的處理，您這邊哪天時間方便？我們?nèi)ソo您量房…… 顧客：xx號導購：您這邊請，咱們把量房的手續(xù)辦一下 2.建議設計師做設計 3.擬定合同 4.直接開單 蠶食鯨吞，歡迎點擊下載櫥柜銷售話術PPT課件哦。

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目錄一、活動亮點二、3.1-3.14銷售技巧與話術三、電話跟單技巧與話術四、 3.15-3.18銷售技巧與話術五、銷售總動員一、活動亮點 “送” “惠” “服務” 1、見面禮只要進店就有好禮 主題：攢單要求： 1、強勢活動預熱 2、維護價格體系 3、全面介紹產(chǎn)品 4、積攢客戶資源 水槽柜結構圖廚柜結構圖 抽屜抽屜演示 主題：開單要求： 1、激發(fā)購買欲望 2、判斷客戶需求 3、鎖定銷售目標 4、“迫”單 迫單5寶 1.建議安排量房 2.建議設計師做設計 3.擬定合同 4.直接開單 5.蠶食鯨吞 1.建議安排量房話術：導購：櫥柜細節(jié)處理很重要，處理的好不好直接會影響整體效果與以后的使用，特別是異形的處理，您這邊哪天時間方便？我們?nèi)ソo您量房…… 顧客：xx號導購：您這邊請，咱們把量房的手續(xù)辦一下 2.建議設計師做設計 3.擬定合同 4.直接開單 蠶食鯨吞44j紅軟基地

櫥柜銷售基礎知識PPT課件：這是一個關于櫥柜銷售基礎知識PPT課件，包括了整體廚柜的概念，門板，臺板，五金，電器等內(nèi)容，目錄一、整體廚柜的概念 二、門板 三、臺板 四、五金 五、電器 一、整體廚柜的概念 1.整體廚柜定義： 將儲物柜、廚房電器、儲物空間等各自獨立的廚房設備作為一整套廚柜來設計、組合，將食品的儲藏、加工、洗滌、烹飪等功能合理、統(tǒng)一的進行系統(tǒng)搭配，其部件按統(tǒng)一模數(shù)進行工業(yè)化生產(chǎn)。一、整體廚柜的概念 2.整體廚柜主要構件： ①門板 ②臺板 ③五金 ④電器二、門板雙飾面板定義：也稱三聚氰胺門板，是以刨花板做基材，表面覆蓋三聚氰胺浸漬過的電腦圖案裝飾紙，一定比例的黏合劑高溫壓制而成的裝飾板材。二、門板雙飾面板 優(yōu)點：表面平整、不易變形和彎曲，耐磨、耐高溫、耐腐蝕，抗?jié)B透，易清潔。缺點：只能做平板不可做銑形，造型單一。二、門板雙飾面板其性價比高，是制作板式家具、辦公家具、廚柜柜體和門板的常用材料，歡迎點擊下載櫥柜銷售基礎知識PPT課件哦。

櫥柜銷售技巧培訓PPT：這是一個關于櫥柜銷售技巧培訓PPT，包括了何為銷售，如何銷售，銷售中的細節(jié)，銷售心態(tài)等內(nèi)容，銷售：客戶要什么，我賣給他什么！ ※銷售過程中銷的是什么？ 顧客是什么？ 1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 !! ※銷售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。 ※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 與眾不同（講特點）無中生有（講故事）我們是職業(yè)顧問! 當門店沒有人來人往的客戶時…... 當客戶對你表現(xiàn)出不認同、拒絕時…... 當作為老導購的你感覺客戶資源枯竭時…... 當你好不容易約來訂單客戶，客戶卻百般刁難時 現(xiàn) 象同一店面因不同導購經(jīng)營績效會相差幾倍幾十倍甚至上百倍同一客戶面對不同的導購購買決定會相差幾倍幾十倍甚至上百倍同一導購在不同時期產(chǎn)生的績效會相差幾倍幾十倍甚至上百倍原 因 在于導購的 經(jīng)營技巧的不同 §如何銷售 ※買賣過程中買的是什么？答案：感覺 中高端客戶靠什么來“感覺” ※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 §銷售中的細節(jié)態(tài)度決定一切細節(jié)決定成敗團結就是力量團結就是銷量 秘籍一：如何去打獵工具 行銷工具：簡化產(chǎn)品體系，活動價格體系 內(nèi)容：1.套餐價格一覽表（原價，活動價比對）2.非套餐類原價，折后價 3.活動政策 4.訂單明細表 秘籍二：如何去獵殺方法頭腦反應團隊客戶的20-60-20原則20%是有意向購買的，歡迎點擊下載櫥柜銷售技巧培訓PPT。

櫥柜銷售基礎知識PPT：這是一個關于櫥柜銷售基礎知識PPT，包括了廚房基本知識，櫥柜標準結構及尺寸，尚品宅配櫥柜材料，裝飾件、配件及電器知識等內(nèi)容，櫥柜基礎知識 第一章 廚房基本知識第二章 櫥柜標準結構及尺寸第三章 尚品宅配櫥柜材料第四章 裝飾件、配件及電器知識 第一章 廚房基本知識 整體廚房： 是指把櫥柜、電器、五金配件進行系統(tǒng)搭配而成的一種新型廚房形式，也稱集成廚房。 甲醛是一種化學氣體，空氣中含量達一定濃度，就會對人體產(chǎn)生危害。它主要應用于復合材料的制造過程，起粘合作用。這樣含在木板中的甲醛就不會立即揮發(fā)掉，而是因不同的溫濕條件緩慢地揮發(fā)，揮發(fā)時間長達十年以上。長期居住在甲醛濃度超標的環(huán)境，甲醛就會對人的眼、鼻、呼吸系統(tǒng)造成明顯傷害或使人患皮膚病。動物實驗結果還顯示，甲醛釋放量超標還會導致鼻癌及呼吸系統(tǒng)癌變。 因此，各國對有關膠合板產(chǎn)品的甲醛釋放量都制定有嚴格的標準，我國有關膠合板產(chǎn)品的甲醛釋放量標準（GB/T18102-2000）規(guī)定： A類（優(yōu)等品）——每100克膠合板甲醛釋放量必須小于或等于9毫克；B類（合格品）——每100克膠合板甲醛釋放量在大于9毫克，小于40毫克之間，歡迎點擊下載櫥柜銷售基礎知識PPT。