這是一個關于吉野家官網PPT課件，主要是了解策劃目的，吉野家公司簡介。公司發(fā)展情況，公司標志，公司使命。產品策略，營銷環(huán)境分析等，吉野家是一家享有百年歷史的著名日本牛肉飯專門店，始創(chuàng)于1899年，在日本筑地魚市場開設第一間分店�！凹�野家”的名字來源于地名，日本的吉野山地區(qū)的牛肉飯最為著名，傳說是12世紀時候日本名將源義經的愛妾靜在掩護義經避難之時，在吉野山把制作牛肉飯的技巧教給了當?shù)鼐用�，于是牛肉飯成為當�(shù)氐奶禺a美味，“吉野家”之所以這樣取名，也是為了說明自己的牛肉飯正宗。經過百多年積極發(fā)展，吉野家分店遍及世界各地如北京、上海、中國香港、新加坡、美國加州及馬來西亞等地區(qū)；時至今天，吉野家已在全球擁有超過1100間分店，為各地顧客提供日式美味食品及優(yōu)質服務，歡迎點擊下載吉野家官網PPT課件哦。

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吉野家快餐營銷計劃書fxt紅軟基地
                 ——哈爾濱地區(qū)fxt紅軟基地
Yoshinoya  Marketing  Plan  in  Harbinfxt紅軟基地
一、策劃目的fxt紅軟基地
         目前哈爾濱市消費水平和消費質量不斷提高 ，市民消費觀念由“吃好”、“吃時尚”轉變?yōu)?ldquo;吃健康”。fxt紅軟基地
       然而，目前哈爾濱市的快餐業(yè)，不能滿足當前消費者的需求。我們在對哈爾濱市快餐業(yè)進行市場調查與分析的基礎上，認為吉野家進駐哈爾濱市場，將會有更加廣闊的利潤空間和發(fā)展機遇。fxt紅軟基地
二、吉野家公司簡介fxt紅軟基地
公司發(fā)展情況fxt紅軟基地
公司標志fxt紅軟基地
公司使命fxt紅軟基地
公司發(fā)展情況fxt紅軟基地
吉野家，始創(chuàng)于1899年，是一家享有百年歷史的著名日本牛肉飯專賣店�，F(xiàn)在其分店已遍及世界各地，在全球已擁有超過1100間分店。fxt紅軟基地
目前中國吉野家已經在北京、香港、天津、大連、沈陽等地擁有一百四十多家餐廳，并在2004年成為“中國快餐連鎖市場消費者最喜愛品牌第一名”。fxt紅軟基地
公司標志fxt紅軟基地
「牛角」的標志是取自吉野家英文名稱Yoshinoya的「Y」字而成。fxt紅軟基地
圍繞著「牛角」的繩狀則是日本相撲中「橫綱」級的代表，「橫綱」亦即相撲中的冠軍，象征吉野家的食品是「橫綱」 (冠軍) 級產品。fxt紅軟基地
繩狀由27粒米組成，代表飯。fxt紅軟基地
因此整個標志的意思是「吉野家」售賣「最好的牛肉飯」。 fxt紅軟基地
公司使命fxt紅軟基地
           吉野家以良心品質為本，所有食品均采用精選上等材料烹制而成，秉承“更快速、更新鮮、更優(yōu)質”的理念，務求為顧客提供快速的服務，舒適的環(huán)境以及品質優(yōu)良、價格合理的美食。fxt紅軟基地
三、產品簡介fxt紅軟基地
特色產品fxt紅軟基地
其他產品：fxt紅軟基地
雙拼飯：是由肥牛飯與雞肉飯拼制而成，您可以同時享受到兩種不同的口味。fxt紅軟基地
搖滾沙拉：是將蔬菜和沙拉醬裝入杯中，加蓋后，由顧客自行搖勻，可在品嘗美味的同時，體會到意想不到的樂趣。fxt紅軟基地
另外：吉野家還有其他各式飲品冰淇淋、日式小吃、沙拉、套餐等，如：抹茶冰淇淋、蔬菜沙拉、蒸蛋、抹茶蛋糕、芒果冰沙、小牛肉飯?zhí)撞�、東坡肉套餐、叉燒肉套餐。 fxt紅軟基地
四、營銷環(huán)境分析             ——兩大競爭對手fxt紅軟基地
肯德基：市場優(yōu)勢在于fxt紅軟基地
     環(huán)境整潔（Cleanliness）、接待真誠(Hospitality )fxt紅軟基地
      供應準確(Accuracy)、設備統(tǒng)一(Maintenance)fxt紅軟基地
      產品高質(Product Quality)、服務迅捷(Speed )fxt紅軟基地
麥當勞：市場優(yōu)勢在于fxt紅軟基地
     清潔（Clean）、快速（Fast）fxt紅軟基地
      品質（Quality）、服務（Service）fxt紅軟基地
      價值感（Value）fxt紅軟基地
五、市場細分fxt紅軟基地
六、市場定位fxt紅軟基地
      為20—40歲學生、上班族以及家庭組員，提供快速的服務，舒適的就餐環(huán)境，以及健康、營養(yǎng)的中式快餐。 fxt紅軟基地
七、營銷目標fxt紅軟基地
八、營銷宗旨fxt紅軟基地
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。fxt紅軟基地
九、營銷組合fxt紅軟基地
產品策略fxt紅軟基地
價格策略fxt紅軟基地
銷售渠道fxt紅軟基地
促銷策略fxt紅軟基地
關系營銷fxt紅軟基地
1.產品策略         ——差異化策略fxt紅軟基地
標準化與多樣性的協(xié)調fxt紅軟基地
   1、整個過程實現(xiàn)完全標準化，從而確保食品的優(yōu)質穩(wěn)定和口味的始終如一 。fxt紅軟基地
     2、開發(fā)了一系列的產品及特色小吃，以滿足不同人群的需要 fxt紅軟基地
產品策略          ——差異化策略fxt紅軟基地
注重營養(yǎng)的合理搭配fxt紅軟基地
   1、菜系都是以清淡營養(yǎng)為主，合理搭配食物中的各種營養(yǎng)成份 fxt紅軟基地
      2、開發(fā)出了有中式特色的營養(yǎng)食品 ，以迎接西式快餐的競爭。  fxt紅軟基地
2.價格策略fxt紅軟基地
以成本加成為基礎，以同類產品價格為參考fxt紅軟基地
強調產品帶給顧客的價值感，強化產品在消費者心中的重要性，增強消費者的品牌忠誠 fxt紅軟基地
具體價格fxt紅軟基地
飯類價格大約在11—18元；fxt紅軟基地
套餐價格大約在 15—20元；fxt紅軟基地
小吃價格平均3—5元fxt紅軟基地
人均消費約在 12—25元。fxt紅軟基地
3.銷售渠道fxt紅軟基地
      除了采用直營方式連鎖經營外，還開發(fā)了多種銷售方式和渠道：fxt紅軟基地
1、外賣業(yè)務fxt紅軟基地
2、網上訂購fxt紅軟基地
4.促銷策略fxt紅軟基地
廣告宣傳fxt紅軟基地
   1、策劃期內前期推出產品形象廣告。?fxt紅軟基地
   2、銷后適時推出針對不同季度的廣告。fxt紅軟基地
   3、節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。fxt紅軟基地
   4、把握時機進行公關活動，接觸消費者。fxt紅軟基地
   5、積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。fxt紅軟基地
其他促銷手段fxt紅軟基地
1、定期舉行抽獎活動。fxt紅軟基地
   2、與周邊各大商場聯(lián)合促銷，如消費者購物滿一定額度贈送吉野家的優(yōu)惠券、為各大商場提供優(yōu)惠送餐服務等。fxt紅軟基地
   3、針對在校學生定期進行免費贈送優(yōu)惠券活動�；蚍e極介入校園活動，成為活動贊助商。此外，還可以在各大、中學校選拔形象代言人，從而起到宣傳的效果。 fxt紅軟基地
5.關系營銷（4RS）fxt紅軟基地
1、與顧客進行溝通。主要通過三種途徑：一是，網站建立郵箱系統(tǒng)，及時與顧客進行溝通。二是，定期給新老顧客打電話。三是，發(fā)放意見或建議征詢調查表，用“真誠”打動顧客。fxt紅軟基地
2、建立顧客信息管理系統(tǒng)。包括：顧客基本信息；顧客分類；顧客投訴與意見反饋等。 fxt紅軟基地
3、注重公共關系建設。不僅要建立與“顧客”的良好溝通，同時處理好與股東、從業(yè)人員、交易伙伴和社會之間的關系。 fxt紅軟基地
4、以低成本戰(zhàn)略獲得長久回報。實施低成本戰(zhàn)略，充分考慮顧客愿意付出的成本，實現(xiàn)成本的最小化，以獲得更多的顧客份額，這樣，我們就與顧客同時達到了雙贏。fxt紅軟基地
十、財務分析fxt紅軟基地
融資說明：fxt紅軟基地
       為了使公司能正常運轉并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的經營目標，我們擬注冊資本金300萬元人民幣，其中股東出資220萬元人民幣（其中固定資產150萬元人民幣）、銀行貸款80萬元人民幣。fxt紅軟基地
固定資產：150萬元fxt紅軟基地
采用直線折舊：年折舊額=12（萬元）fxt紅軟基地
年收益率=67% fxt紅軟基地
回收期=1.34（年）fxt紅軟基地
銀行貸款：80萬元fxt紅軟基地
貸款期限：5年 （分期付款）fxt紅軟基地
貸款利率：6.75%fxt紅軟基地
月償還額：1.85萬元fxt紅軟基地
年償還額：22.2萬元fxt紅軟基地
利潤分析fxt紅軟基地
未來一年銷售預測fxt紅軟基地
預計未來一年銷售收入總額為590萬元人民幣，產品銷售成本為236萬元人民幣，毛利為354萬元人民幣，稅前利潤為120.38萬元人民幣，凈利潤為89.41萬元人民幣。fxt紅軟基地
預計未來三年實現(xiàn)凈利潤分別為：89.41萬、133.61萬、179.65萬元人民幣。fxt紅軟基地
盈虧平衡分析fxt紅軟基地
銷售成本曲線：Y1=3000+5xfxt紅軟基地
銷售收入曲線：Y2=13xfxt紅軟基地
盈虧平衡點：（x，y）=（375，4875）fxt紅軟基地
因此，我們只要達到日銷售量400份就不會虧損。fxt紅軟基地
十一、營銷控制fxt紅軟基地
1、控制營銷計劃的執(zhí)行進度。fxt紅軟基地
2、對每月的費用和銷售額及時作出分析，控制預算費用并及時調整階段性銷售目標。fxt紅軟基地
3、每季度作一次產品銷售的市場調查，并分析調查結果，作出反應。fxt紅軟基地
4、設專人負責產品的售后服務，認真對待產品的售后信息。fxt紅軟基地
5、對本公司的員工加強管理，防止出現(xiàn)破壞公司形象的行為。fxt紅軟基地
6、切實履行對顧客、社會、股東、交易伙伴和從業(yè)人員的承諾。fxt紅軟基地
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吉野家官網PPT作品：這是一個關于吉野家官網PPT作品，主要是了解鐵獅東尼的品牌介紹，企業(yè)文化，“稀世珍皮+絕世手工”的意大利制造，A.testoni男裝鞋履的四個系列，品牌保養(yǎng)，整體保養(yǎng)，吉野家是一家享有百年歷史的著名日本牛肉飯專門店，始創(chuàng)于1899年，在日本筑地魚市場開設第一間分店�！凹�野家”的名字來源于地名，日本的吉野山地區(qū)的牛肉飯最為著名，傳說是12世紀時候日本名將源義經的愛妾靜在掩護義經避難之時，在吉野山把制作牛肉飯的技巧教給了當?shù)鼐用�，于是牛肉飯成為當�(shù)氐奶禺a美味，“吉野家”之所以這樣取名，也是為了說明自己的牛肉飯正宗。經過百多年積極發(fā)展，吉野家分店遍及世界各地如北京、上海、中國香港、新加坡、美國加州及馬來西亞等地區(qū)；時至今天，吉野家已在全球擁有超過1100間分店，為各地顧客提供日式美味食品及優(yōu)質服務，歡迎點擊下載吉野家官網PPT作品哦。

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