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關(guān)于瓶裝礦泉水消費狀況的調(diào)查報告及  巴馬麗瑯礦泉水市場開拓方案kjS紅軟基地
一、調(diào)查對象的基本情況kjS紅軟基地
關(guān)于500毫升—600毫升各樣品的價格對比表 kjS紅軟基地
（二）市場份額kjS紅軟基地
（三）市場定位 kjS紅軟基地
康師傅、冰露之類的（價格低、有為消費者熟知）以中小學生為切入點 ；農(nóng)夫山泉的消費群體收入屬于中高水平. 以年輕人為切入點  收入水平一般；火山巖的消費群體收入屬于高水平；依云的消費定位依托貴族品質(zhì)，定位高端市場；kjS紅軟基地
巴馬麗瑯目前在市場上盡管其美譽度相當高，但其知名還不是很高。 kjS紅軟基地
根據(jù)消費者分析kjS紅軟基地
消費習慣分析 就調(diào)查結(jié)果來看，消費者對純凈水還是有些依賴：kjS紅軟基地
一是純凈水價位低；kjS紅軟基地
二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費者的需求；kjS紅軟基地
三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。kjS紅軟基地
（四）營銷手段 kjS紅軟基地
巴馬麗瑯2006年榮獲"消費者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 中國-東盟建立對話關(guān)系15周年紀念峰會唯一指定飲。 廣西區(qū)人民大會堂指定用水聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展高峰論壇（中國）指定用水……盡管巴馬麗瑯有如此高的美譽度，幾乎是不見巴馬麗瑯又做什么的宣傳活動。在消費市場上，其知名度相當?shù)汀?span style="display:none">kjS紅軟基地
各品牌的礦泉水在擴大其知名度上作了相當多的工作：明星代言、廣告宣傳、公益活動、巡展活動、營銷網(wǎng)絡(luò)……kjS紅軟基地
巴馬麗瑯SWOT分析kjS紅軟基地
S: 公司率先在區(qū)內(nèi)的同行業(yè)中通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、HACCP危害分析和關(guān)鍵控制點體系建立認證以及出口食品衛(wèi)生管理體系認證。 “巴馬麗瑯”牌純天然礦泉水水源地位于“世界長壽鄉(xiāng)”之首的廣西巴馬瑤族自治縣。2006年榮獲"消費者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 中國-東盟建立對話關(guān)系15周年紀念峰會唯一指定飲..。 廣西區(qū)人民大會堂指定用水聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展高峰論壇（中國）指定用水……kjS紅軟基地
W：宣傳力度不夠，市場的占有量不夠高；消費群體范圍小，知名度不高。kjS紅軟基地
O：地處廣西，南寧現(xiàn)在已經(jīng)成為中國南方的交通樞紐之一，在南寧舉辦的各種國際活動節(jié)目或者開展的各種工藝活動正在逐步增多.其次，南寧的優(yōu)越地理位置對銷售純凈水來說就是一種機遇，會促進純凈水的銷售額.kjS紅軟基地
T：礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。各類品牌的價格、宣傳的沖擊。kjS紅軟基地
策劃方案kjS紅軟基地
方案：1、劉翔代言，做廣告宣傳；kjS紅軟基地
           2、開展公益活動，情系災(zāi)區(qū)；kjS紅軟基地
           3、借助發(fā)源地地理優(yōu)勢，與旅游共舞；kjS紅軟基地
           4、借勢運動，贊助高爾夫球賽 ；kjS紅軟基地
           5、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找銷售商kjS紅軟基地
目的：地處廣西，開拓國內(nèi)市場，面向東南亞，發(fā)展國外市場kjS紅軟基地
②劉翔代言  巴馬麗瑯來自巴馬長壽村，以其長壽出名，我們的宣傳不能只以長壽為主，要擴大到各個年齡層次，選擇劉翔是最合適不過的。劉翔是第一位打破美國黑人壟斷的110米欄的局面，讓110米欄成為中國男運動員，是亞洲的驕傲。不管是各個年齡層次，還是國內(nèi)外都為人們受熟知，再加上其形象健康，與當前提倡健康飲水相符。kjS紅軟基地
3、公益活動  在各高檔社區(qū)和高檔寫字樓附近舉行，提出“每賣出一瓶，將捐五毛錢給當?shù)氐酿B(yǎng)老院”;情系災(zāi)區(qū)。既可以弘揚社會道德，有可以樹立企業(yè)的形象。提高其美譽度和知名度。kjS紅軟基地
④借助發(fā)源地地理優(yōu)勢，與旅游共舞；       可以讓更多的人更充分地了解巴馬麗瑯天然礦泉水出自峰巒連綿、山青水秀、無任  何污染、自然環(huán)境十分優(yōu)越的廣西巴馬縣那桃鄉(xiāng)長綠山，是當?shù)鼐用袷来�飲用水。更加可以見證巴馬麗瑯的質(zhì)量 kjS紅軟基地
⑤借勢運動，贊助高爾夫球賽kjS紅軟基地
崇尚運動的人越來越多，追求健康生活，越來越注重健康用水kjS紅軟基地
6、建立銷售網(wǎng)絡(luò)（已建），尋找銷售商kjS紅軟基地
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巴馬麗瑯的營銷策劃案PPT：這是一個關(guān)于巴馬麗瑯的營銷策劃案PPT，主要是了解市場背景分析 策略性思考 策略闡述 策略建議等。對“長壽”的占有不到位�！焙盟�喝出長壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對長壽鄉(xiāng)資源進行挖掘，提出“好糧吃出長壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長壽的強關(guān)聯(lián)會逐漸被稀釋掉，而一旦失去對長壽這一核心賣點的掌控，也就失去了立足高端水市場的最大資本，發(fā)展難以持久！廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進入市場以來，僅僅圍繞其精英定位來開拓市場，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，在進行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標消費者分銷渠道的建立上。直接導(dǎo)致了普遍消費者平時接觸巴馬麗瑯的廣告機會少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識別程度低，歡迎點擊下載巴馬麗瑯的營銷策劃案PPT哦。