這是一個關(guān)于雅詩蘭黛集團(tuán)PPT幻燈片，主要是了解雅詩蘭黛集團(tuán)簡介，營銷策略。銷售渠道。產(chǎn)品研究和開發(fā)，品牌簡介，品牌優(yōu)勢以及其他營銷策略等，雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護(hù)護(hù)膚品聞名。雅詩蘭黛公司是全球領(lǐng)先的大型生產(chǎn)商和銷售商。1946年雅詩蘭黛公司成立于美國紐約，擁有護(hù)膚品品牌Clinique（倩碧）、La Mer（海藍(lán)之謎）、LAB SERIES（朗仕）、Prescriptives、Origins（悅木之源），以及化妝品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等，同時，該公司也為7大美國頂級時裝品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等進(jìn)行香水的貼牌生產(chǎn)，歡迎點(diǎn)擊下載雅詩蘭黛集團(tuán)PPT幻燈片哦。

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1946年，雅詩蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動搖的信念創(chuàng)立了雅詩蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動人。今天，60多年過去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。4mZ紅軟基地
　雅詩·蘭黛（也有翻譯成埃斯泰·勞德），Estée Lauder，頂級化妝品牌雅詩·蘭黛創(chuàng)始人 4mZ紅軟基地
　　作為一個女人，她為她一生的愛人創(chuàng)造了一款香水，成就了香水界的一段佳話；她統(tǒng)治的化妝品王國[1]至今依然被她的名字牢牢控制著；EsteeLauder，Origins，MAC……美國化     4mZ紅軟基地
　　雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她出生于一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，一直拼命想成為百分之百的美國人。 4mZ紅軟基地
　　2004年4月25日，一顆難負(fù)重荷的                                                  心臟停止了跳動。它屬于雅詩蘭黛的創(chuàng)                                                  始人雅詩·蘭黛，一個至死不肯透露年齡                                                 的女士。 4mZ紅軟基地
雅詩蘭黛集團(tuán)簡介4mZ紅軟基地
　由雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年的雅詩蘭黛集團(tuán)，傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營銷高品質(zhì)的護(hù)膚、化妝、香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個國家和地區(qū)。公司擁有22個知名品牌：LA MER海藍(lán)之謎 、Estée Lauder雅詩蘭黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M•A•C、Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、Bumble and bumble、kate spade beauty、Darphin、Michael Kors、Rodan & Fields、Sean John和American Beauty、Flirt、Good Skin。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛集團(tuán)的總部設(shè)在美國紐約市，生產(chǎn)設(shè)施分布在美國、比利時、瑞士、英國、德國、日本和加拿大等地，在全球范圍內(nèi)共有雇員2萬余人。2004財政年度，雅詩蘭黛集團(tuán)的全球銷售額達(dá)58億美元，并創(chuàng)下連續(xù)56年年銷售額增長的佳績。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛集團(tuán)榮膺《財富》全球500強(qiáng)公司第360位。它的A級普通股票以EL代碼在紐約證券交易所上市。4mZ紅軟基地
　　從一開始，雅詩蘭黛集團(tuán)就非常注重保持品牌的平衡，并將此作為公司的一個根本立足點(diǎn)。即使在集中力量開發(fā)新品牌的時候，公司同樣強(qiáng)調(diào)通過保持“經(jīng)典”產(chǎn)品的完整性、發(fā)明護(hù)膚和化妝品的新種類以及在生產(chǎn)過程中不斷使用新技術(shù)，使現(xiàn)有品牌獲得縱深的發(fā)展。公司對于銳意進(jìn)取、資金充盈的營銷計劃，不惜投以重金。在廣告和商業(yè)促銷中，它的每一個品牌都有自己全球獨(dú)一無二的形象。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛集團(tuán)成長的訣竅之一，就是收購對公司具有意義的品牌。它在兼并新品牌或公司時，奉行自己的標(biāo)準(zhǔn)，即這些品牌或公司必須帶來獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會，而且與公司現(xiàn)有品牌形成互補(bǔ)而不是削弱的關(guān)系。另外，它們必須為公司在美國乃至國際上的長期發(fā)展，增添潛力。M•A•C、Bobbi Brown、Jane、Aveda和Stila這些品牌的購進(jìn)，充分體現(xiàn)了公司的這一戰(zhàn)略。4mZ紅軟基地
　雅詩蘭黛集團(tuán)主要通過有限的銷售渠道銷售產(chǎn)品，這樣做是為了取得與其產(chǎn)品形象相符的效果。這些銷售渠道包括高檔百貨商店、專賣店、高檔香水商店游船上的和藥房，其次，還包括自營的商店和供應(yīng)柜、商店、飛機(jī)上以及機(jī)場和城市里的免稅商店等。收J(rèn)ane和Aveda品牌后，公司的銷售點(diǎn)再添兩條新的渠道，即自選式零售店和專業(yè)美發(fā)廊。1998年11月，公司還開始在網(wǎng)上銷售部分產(chǎn)品。2000年4月，公司宣布了包括兼并網(wǎng)站在內(nèi)的綜合性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。4mZ紅軟基地
多年來，雅詩蘭黛公司對于研究和開發(fā)的投資，使得它在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位。一般而言，公司的年度銷售額中，有三分之一來自公司最近三年內(nèi)開發(fā)出來的產(chǎn)品。公司的研究和開發(fā)部內(nèi)含生物物理科學(xué)、產(chǎn)品開發(fā)、顧客評估、管制事務(wù)和工序開發(fā)方面的基礎(chǔ)性研究，現(xiàn)擁有395名一流的化學(xué)家、生物學(xué)家、微生物學(xué)家和物理學(xué)家。公司的研究和開發(fā)設(shè)施集中在紐約州的梅爾維爾、比利時的奧埃維爾、日本的東京、安大略省的馬克姆和明尼蘇達(dá)州的布雷恩。 4mZ紅軟基地
品牌戰(zhàn)略4mZ紅軟基地
  　　通過多年的努力，公司建立了獨(dú)一無二的平衡的品牌家族。這一平衡體現(xiàn)在所擁有的所有品牌的定位中，體現(xiàn)在品牌對不同消費(fèi)群體的吸引力上，也體現(xiàn)在品牌在美容品類及世界地理區(qū)域優(yōu)勢的平衡上。公司現(xiàn)擁有品牌如下： 4mZ紅軟基地
　　La Mer 一直以來被愛用者秘密珍傳， LA MER海藍(lán)之謎面霜與"護(hù)膚奇跡"和 "極度奢華"同義. 自太空物理學(xué)家麥克斯.賀伯四十年前發(fā)明它以來， 海藍(lán)之謎面霜和它那營養(yǎng)豐富的神奇活性精粹就只能用 " 傳奇" 二字形容. 現(xiàn)在， 海藍(lán)之謎面霜有了一個系列的神奇護(hù)膚產(chǎn)品加入， 它們協(xié)同發(fā)揮功效， 令肌膚恢復(fù)健康和平衡.4mZ紅軟基地
　Estee Lauder雅詩蘭黛 創(chuàng)立于1946年。產(chǎn)品涵蓋廣泛的女士化妝、香水和護(hù)膚品以及男士香水和護(hù)膚品。雅詩蘭黛品牌產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，富有創(chuàng)新精神，享有品質(zhì)卓著的聲譽(yù)。4mZ紅軟基地
　　Aramis 建立于1964年。該品牌開創(chuàng)了男士護(hù)理、護(hù)膚產(chǎn)品及香水營銷的先河。1987年，它首創(chuàng)男士實(shí)驗室系列，即處于領(lǐng)先位置的男士護(hù)膚用品系列，包括剃須用品、潤膚霜和潔膚水。 4mZ紅軟基地
　　Clinique倩碧 始創(chuàng)于1968年。倩碧的清潔、清理皮層和潤膚三步驟，是倩碧護(hù)膚的精髓所在。所有的倩碧產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的過敏試驗，并在頂級皮膚專家的指導(dǎo)下制成。它們包括品種齊全的女士和男士護(hù)膚、化妝、香水和護(hù)發(fā)產(chǎn)品。 4mZ紅軟基地
　　Prescriptives 創(chuàng)立于1979年。它適用于不同年齡不同皮膚的女士，并以顧客美容理念、護(hù)膚技術(shù)創(chuàng)新和風(fēng)格獨(dú)特的視覺設(shè)計而著稱。2000年，它推出Magic系列，這系列產(chǎn)品借助光和影的原理，使得皮膚看上去具有完美無瑕的幻覺，被稱為魔術(shù)般的突破。 4mZ紅軟基地
　　Origins 創(chuàng)立于1990年。本產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的保健和美容產(chǎn)品如護(hù)膚、著色、感覺療法、沐浴與身體、香水、護(hù)發(fā)以及用以增進(jìn)和諧、健康和愉快的生活輔助品之外，又增添了一種令人心動的選擇。產(chǎn)品中添入了絕頂品質(zhì)的香精油和天然植物成分。4mZ紅軟基地
　　M•A•C 一個重要的專業(yè)化妝師品牌，由公司以多數(shù)控股的形式于1994年并購。1997年和1998年，公司購入該品牌余下的股份。它于1984年創(chuàng)立于多倫多，現(xiàn)全方位生產(chǎn)以彩妝為主體的專業(yè)性化妝品、化妝工具和護(hù)膚品，目標(biāo)群體為專業(yè)化妝師和時尚消費(fèi)者。4mZ紅軟基地
　　Bobbi Brown 1995年并購。本品牌為著名的專業(yè)性美容產(chǎn)品系列，包括彩妝產(chǎn)品、香水、護(hù)膚品以及專業(yè)性化妝筆和工具，著名的彩妝家Bobbi Brown崇尚經(jīng)典和自然的色彩。4mZ紅軟基地
　　Tommy Hilfiger 本品牌為男士和女士香水、護(hù)理和化妝品系列產(chǎn)品，由公司獲得Tommy Hilfiger品牌全球獨(dú)家營銷許可權(quán)進(jìn)行開發(fā)并營銷。Tommy Hilfiger Toiletries于1995年推出“tommy”牌香水，1996年推出“tommy girl”，1998年推出“Hilfiger Athletics”，1999年推出“Freedom”，2001年推出“T”。 4mZ紅軟基地
　　Donna Karan 系著名時裝品牌下的香水和化妝品系列，由公司于1997年取得全球獨(dú)家營銷許可權(quán)進(jìn)行開發(fā)并營銷。產(chǎn)品系列包含Donna Karan Cashmere Mist香水和沐浴品、DKNY香水和沐浴品等。4mZ紅軟基地
　　kate spade beauty 創(chuàng)始于1999年。當(dāng)時，雅詩蘭黛集團(tuán)取得全球獨(dú)家生產(chǎn)、營銷kate spade商標(biāo)的美容及相關(guān)產(chǎn)品的許可證。  4mZ紅軟基地
　　Michael Kors Fragrances 2003年并購。包括榮獲“美國時尚大師FiFi大獎”系列產(chǎn)品，如MICHAEL女士香水，MICHAEL男士香水及 KORS Michael Kors；此外，還包含沐浴用品及身體護(hù)理用品�！　�                                                      Rodan and Fields 2003年，集團(tuán)收購了由斯坦福大學(xué)富有經(jīng)驗的皮膚學(xué)家Katie Rodan和Kathy Fields創(chuàng)建僅一年的護(hù)膚品牌Rodan & Fields。這一品牌產(chǎn)品針對各種皮膚問題而研制，對于每一種特定的皮膚狀況，使用獨(dú)特的配方4mZ紅軟基地
品牌優(yōu)勢4mZ紅軟基地
　2006年新季度產(chǎn)品包括雅詩蘭黛特潤修護(hù)露、雅詩蘭黛雙重滋養(yǎng)白金級臻致精華露、雅詩蘭黛雙重滋養(yǎng)白金級臻致精華露和雅詩蘭黛歡沁淡香熏。這些護(hù)膚品、彩妝和香氛產(chǎn)品結(jié)合了科學(xué)和藝術(shù)。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛特潤修護(hù)露能有效提升肌膚的天然修護(hù)能力，減少細(xì)紋和皺紋，以及消除損害肌膚的游離基，抵御早衰跡象。它能中和大部分因紫外線、環(huán)境污染和氧化物導(dǎo)致而令肌膚受損的游離基。它釋放富含透明質(zhì)酸的卓效保濕成分，發(fā)揮潤澤肌膚的功效。它具有脂質(zhì)囊定向輸送系統(tǒng)，及時修復(fù)和預(yù)防肌膚損傷。它為肌膚筑就天然防御屏障，幫助時刻抵御外界環(huán)境的侵害。它也能促進(jìn)肌膚天然的自我更新頻率，以及修護(hù)肌膚上的損傷。它能讓肌膚瞬間回復(fù)柔嫩光滑。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛雙重滋養(yǎng)白金級臻致精華露蘊(yùn)含雅詩蘭黛獨(dú)有的OGG1酵素，加速清潔肌膚的自由基殘留，抵御肌膚氧化的損傷。它能促進(jìn)肌膚生成膠原質(zhì)和彈性蛋白，讓肌膚更加緊致和更有彈性。它能讓肌膚老化細(xì)胞更快褪去，肌膚更充分享用化妝品的營養(yǎng)成份。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛歡沁淡香熏既輕快又優(yōu)雅，帶給人有清新的感覺，卻又帶著柔柔的感性。這款香熏具有溫柔浪漫的花香。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛產(chǎn)品采用輕便材料，適合東方女士隨身攜帶。它的產(chǎn)品秉承優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)的保證，讓廣大的中國消費(fèi)者和旅客有溫和和有效的護(hù)膚方式。 4mZ紅軟基地
　　雅詩蘭黛公司底下還有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、馬克、原創(chuàng)、簡、唐娜·卡蘭等等。4mZ紅軟基地
（一）接觸客戶的重要性        也許蘭黛夫人留給世人最重要的精神莫過于她的這一信念：若要銷售成功，就必須接觸顧客。她投入許多時間心力給予顧客意見并指導(dǎo)美容顧問，她經(jīng)常提醒業(yè)務(wù)人員：“我不是靠祈禱或希望而成功，而是努力實(shí)行。”4mZ紅軟基地
（二）名人代言                                                                                            公司開始推出廣告之際，蘭黛夫人即堅持公司必須秉持能啟發(fā)人心與親切的產(chǎn)品形象。1962年，雅詩蘭黛夫人開始選用模特為產(chǎn)品代言。多年以來，超級名模凱倫•葛芮翰（Karen Graham）、薇露•貝爾（Willow Bay）、寶琳娜•波羅茲科瓦（Paulina Porizkova）——以及目前的斯坦絲•嘉布隆斯基（Constance Jablonski）、劉雯（Liu Wen）、希拉里•羅達(dá)（Hillary Rhoda）、伊麗莎白•赫莉（Elizabeth Hurley）與卡羅琳•莫菲（Carolyn Murphy）——均為雅詩蘭黛的代言人。 4mZ紅軟基地
（三）開放的任人唯賢思維 4mZ紅軟基地
        舉賢不避親，雅詩蘭黛家族必須有足夠的管理能人和創(chuàng)意高手，來運(yùn)作這盤家族成員積極參與管理的“非家族生意”                                                        前任CEO(任期為1995-2004年)連翰墨并非家族成員，但這位1975年加盟的老將，萊納德同樣委以掌門重任。雖在2004年連翰墨的CEO一職由萊納德之子威廉繼任，這并不能否定萊納德在任人唯賢與舉賢不避親之間，所作出的極好平衡。                                           4mZ紅軟基地
（四）通過收購建立品牌陣容 4mZ紅軟基地
不管是收購彩妝品牌M.A.C.也好，還是收購另一個彩妝品牌Bobbi Brown也好，萊納德為雅詩蘭黛企業(yè)文化帶來的對良性競爭的包容，通過內(nèi)部良性競爭，激發(fā)創(chuàng)新精神和品牌活力，以應(yīng)對遠(yuǎn)為無情的外部競爭。不管是內(nèi)部研發(fā)，還是外部收購，都是為了激發(fā)雅詩蘭黛文化中的創(chuàng)新精神。 4mZ紅軟基地
其他經(jīng)營戰(zhàn)略4mZ紅軟基地
產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品類別全面開拓，4mZ紅軟基地
尋找收購及特許經(jīng)營商機(jī)等戰(zhàn)略方向。值得一提的是威廉在產(chǎn)品類別全面開拓方面的又一次出乎意料的舉動——對于Origins品牌的重視。該品牌產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)純天然植物配方的環(huán)保特性，從產(chǎn)品類別來說，其旗下的部分沐浴類及全身肌膚護(hù)理產(chǎn)品，更強(qiáng)調(diào)自然配方，而非雅詩蘭黛集團(tuán)一貫標(biāo)榜的時尚特性，可以說在雅詩蘭黛整體品牌陣容中是一個“另類”，但與全球環(huán)保潮流對應(yīng)來講，也是一種“另類”時尚。4mZ紅軟基地
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