這是一個關于長安汽車營銷方案ppt，主要介紹了長安汽車市場營銷環(huán)境分析、長安汽車STP分析報告、長安汽車產品營銷組合策略、長安汽車定價策略分析、汽車促銷活動策劃書等內容。重慶長安汽車股份有限公司，簡稱長安汽車或重慶長安，為中國長安汽車集團股份有限公司旗下的核心整車企業(yè)，1996年在深圳證券交易所上市，A股代碼000625，B股代碼200625。其歷史可追溯到洋務運動時期，起源于1862年的上海洋炮局，曾開創(chuàng)了中國近代工業(yè)的先河。1996年注冊并成為極具競爭力的上市公司，擁有2家上市公司、4支股票。2014年3月重慶長安汽車股份有限公司收購合肥長安汽車有限公司。長安汽車總部位于重慶長江和嘉陵江兩江匯合處，是一家開發(fā)、制造、銷售全系列乘用車和商用車的汽車公司，其主要產品有全系列乘用車、小型商用車、輕型卡車、微型面包車和大中型客車，全系列發(fā)動機等，年汽車生產能力達100萬輛以上，年發(fā)動機生產能力110萬臺以上。2015年6月3日，工信部公示2015年智能制造專項項目，94家公司的相關項目獲入選，重慶長安汽車股份有限公司入圍。2015年12月3日，長安汽車與高德集團成戰(zhàn)略合作。2015年12月26日，重慶長安汽車股份有限公司召回奔奔i/奔奔LOVE車型，共30886輛車，歡迎點擊下載長安汽車營銷方案ppt哦。

長安汽車營銷方案ppt是由紅軟PPT免費下載網推薦的一款汽車PPT類型的PowerPoint.

長安汽車營銷策劃報告Gx0紅軟基地
前言Gx0紅軟基地
2009年，長安汽車自主品牌產銷142.5萬輛，排名中國第一，世界第十三。2010年，長安汽車仍然保持中國第一的位置。2009年，在國家發(fā)改委、工信部、科技部等五大部委聯合評估中，長安汽車自主研發(fā)能力名列中國汽車行業(yè)第一，為自主品牌發(fā)展加入了更多的技術內涵。Gx0紅軟基地
            2011年9月9日，2011年“中國最有價值品牌”在南京發(fā)布第17個年度報告。報告顯示，長安汽車品牌價值攀升至305.15億元，在海爾、聯想、TCL等100多家參評企業(yè)中位列第十。Gx0紅軟基地
項目一 長安汽車市場營銷環(huán)境分析Gx0紅軟基地
項目二 長安汽車STP分析報告Gx0紅軟基地
項目三 長安汽車產品營銷組合策略Gx0紅軟基地
項目四 長安汽車定價策略分析Gx0紅軟基地
項目五 汽車促銷活動策劃書Gx0紅軟基地
項目一 長安汽車市場營銷環(huán)境分析Gx0紅軟基地
第一篇 長安汽車市場營銷微觀環(huán)境分析Gx0紅軟基地
第二篇 長安汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析Gx0紅軟基地
中國長安在人力資源領域以效能領先為核心實現機制領先、人才領先、管理領先等三大“領先”。Gx0紅軟基地
1、效能領先Gx0紅軟基地
2、機制領先Gx0紅軟基地
3、人才領先Gx0紅軟基地
4、管理領先Gx0紅軟基地
1、效能領先Gx0紅軟基地
    實現人力資源價值鏈管理，對人力資源價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配進行科學管理，突出人才投入和產出，形成具有長安集團特色的可持續(xù)發(fā)展的人才競爭比較優(yōu)勢。充分調動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，持續(xù)提高員工的工作能力和效率，實現人盡其才，使員工的能力和潛力得到全方位的發(fā)掘和極致的表現。Gx0紅軟基地
2、機制領先Gx0紅軟基地
一是建立以公司戰(zhàn)略和崗位目標、價值創(chuàng)造為基礎的科學、量化的績效考核機制；二是以企業(yè)支付能力和員工價值貢獻、能力水平為基礎的具有市場競爭力的薪酬分配機制；三是建立以崗位任職資格、員工能力、績效考核為基礎的系統化、專業(yè)化、職業(yè)化人力資源開發(fā)機制；四是建立儲備充足、快速組合、遠程投放的核心骨干專業(yè)管理人才儲備投放機制；五是建立與企業(yè)經濟規(guī)模、當期生產經營相匹配的靈活多樣的勞動用工機制。Gx0紅軟基地
3、人才領先Gx0紅軟基地
 一是打造一支政治素質優(yōu)良、經營管理能力卓越、具有遠見卓識、國際化視野的企業(yè)家隊伍；二是打造一支由海外高層次人才、國內高層次人才組成的具有較強技術實力的、位居國內行業(yè)前列的一流科技人才隊伍；三是打造一支數量充足、熟練操作技能、敬業(yè)的技能人才隊伍；四是打造一支精業(yè)務、懂管理、肯奉獻的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財務管理、資本運營等專業(yè)管理人才隊伍。Gx0紅軟基地
4、管理領先Gx0紅軟基地
牢固樹立“以人為本”“人力資源是第一資源”的人力資源管理理念，建立科學、先進、可操作性、有生命力的“選拔、配置、培養(yǎng)、考核、激勵”等人力資源管理體系和規(guī)范、清晰、完備、高效的人力資源管理制度流程，加速推進準確、高效的人力資源信息化管理方式。不斷發(fā)揮各個管理模塊之間的協同效應，提升中國長安整體人力資源管理體系的效能發(fā)揮Gx0紅軟基地
二、供應商Gx0紅軟基地
長安汽車有著大量的供應商，保證其在整車制造，零部件生產的完整性，消費者購入新車以后不會擔心配件供應問題，此外，長安與供應商形成一種優(yōu)勢互補、平等和諧的關系，節(jié)約了長安的資源，降低了成本。Gx0紅軟基地
三、中介機構Gx0紅軟基地
龐大的分銷網絡，多重的分銷渠道，保證了長安不會滯銷，新產品可以以最快的速度推向市場，此外，龐大的分銷網絡保證了其售后服務質量，又形成了一個龐大的售后服務體系。Gx0紅軟基地
四、競爭者Gx0紅軟基地
2011年上半年，銷量排名前十位的汽車生產企業(yè)依次是：上汽、東風、一汽、長安、北汽、奇瑞、廣汽、江淮、華晨和長城Gx0紅軟基地
2011年上半年銷量排名前十位的乘用車生產企業(yè)依次為：上汽通用五菱、上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風日產、北京現代、重慶長安、奇瑞、比亞迪和吉利Gx0紅軟基地
上半年，銷量排名前十位的商用車生產企業(yè)依次為：東風公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江鈴、重慶長安、陜汽和南汽Gx0紅軟基地
從這一系列排名來看，長安汽車不管是在乘用車還是商用車方面，都存在著不少強大的競爭對手，形勢不容樂觀Gx0紅軟基地
五、市場地位Gx0紅軟基地
    仍是國內四大品牌之一，自主品牌擁有率居四大品牌之首，且市場占有率、知名度較高，擁有較高的市場地位。Gx0紅軟基地
     競爭優(yōu)勢Gx0紅軟基地
1、擁有強大的自主品牌營Gx0紅軟基地
2、科研投入力度大，擁有實力雄厚的研發(fā)部門Gx0紅軟基地
3、看準新能源市場，致力于新能源汽車開發(fā)Gx0紅軟基地
4、開始注重整合并購，并逐漸發(fā)揮優(yōu)勢Gx0紅軟基地
5、擁有四大強大的動力企業(yè)成員，11大整車生產基地，24個整車工廠Gx0紅軟基地
品牌階段Gx0紅軟基地
   品牌已有一定知名度，因此目前應處于品牌深度推廣階段及品牌維護階段。即在品牌推廣上旨在提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度，同時維護品牌高度Gx0紅軟基地
六、公眾Gx0紅軟基地
   根據以上簡要分析，我認為長安汽車品牌推廣宣傳的突破口應放在：Gx0紅軟基地
性能上：更安全，更舒適Gx0紅軟基地
   外型上：造型設計更新穎、更時尚Gx0紅軟基地
   科技上：自主創(chuàng)新，功能更實用，更強大，更節(jié)能環(huán)保Gx0紅軟基地
   服務上：售后服務更周到，更全面，更長久Gx0紅軟基地
    價格上：通過科技降低成本，更經濟、更實用，讓你既買得起，又能養(yǎng)得起Gx0紅軟基地
第二篇 長安汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析   Gx0紅軟基地
汽車作為人民的生活交通工具，以越來越成為人民生活中的必需品。所以汽車行業(yè)的發(fā)展是必然的，但也是曲折的。作為中國自主品牌的長安汽車更是在激烈的市場競爭中尋求自己的發(fā)展之路，Gx0紅軟基地
此報告是對長安汽車做的一次宏觀環(huán)境分析。主要包括；經濟環(huán)境，社會文化環(huán)境，技術環(huán)境，政治法律環(huán)境，人口環(huán)境，自然環(huán)境。Gx0紅軟基地
IMF預計中國增長9.6%Gx0紅軟基地
高盛預計中國增長10%Gx0紅軟基地
成熟的市場經驗，汽車普及階段Gx0紅軟基地
汽車增幅是GDP的1~2倍Gx0紅軟基地
世界汽車市場進入嚴重的危機 Gx0紅軟基地
中國汽車市場的壓力是世界環(huán)境和中國發(fā)展模式調整的共同體現 消費稅調整后的微車高增長尚不代表小排量車壓力化解 Gx0紅軟基地
自主品牌的發(fā)展惡化Gx0紅軟基地
政策環(huán)境Gx0紅軟基地
購置稅優(yōu)惠政策取消Gx0紅軟基地
汽車下鄉(xiāng)政策可能會取消Gx0紅軟基地
節(jié)能惠民政策繼續(xù)宣傳單車優(yōu)惠Gx0紅軟基地
社會環(huán)境分析Gx0紅軟基地
一、環(huán)境保護備受重視 二、能源短缺，國內石油需求加大 三、中國發(fā)展節(jié)能和新能源汽車迫在眉睫 四、節(jié)能和新能源汽車日漸受到青睞Gx0紅軟基地
顧客分析Gx0紅軟基地
消費者需求、消費者動機Gx0紅軟基地
人們購買汽車的心里價位主要集中在10—15萬元的區(qū)間內，占37%，15—20萬元以及10萬元以下均占26%，20—50萬元價位僅占11% 。Gx0紅軟基地
主要目的：旅游休閑、上下班代步、接送孩子、攀比心理，個性展示Gx0紅軟基地
消費者購車特點Gx0紅軟基地
一般都會考慮價格、質量、外觀、安全、服務、性能、等，購車更理性化，更側重于考慮操控性、穩(wěn)定性，安全性、舒適性、服務、配置、油價等，Gx0紅軟基地
購買時間：節(jié)假日、廠家搞活動、促銷時Gx0紅軟基地
地點：4S店、汽車大賣場（汽車銷售新勢力）、汽車市場（一般不在汽車市場買）Gx0紅軟基地
性別上：目前男性多于女性，男性更具有決定權；女性在購車人群比重呈上升趨勢Gx0紅軟基地
頻率：消費者購車頻率增大Gx0紅軟基地
目標顧客：主要為中等收入，重視生活質量的人群Gx0紅軟基地
項目二 長安汽車STP分析Gx0紅軟基地
第一篇 長安汽車市場細分Gx0紅軟基地
第二篇  長安汽車目標市場定位Gx0紅軟基地
一、長安逸動Gx0紅軟基地
1.定位：緊湊型家用車。尤其是在年輕人中間，逸動更是成為廣受歡迎的坐駕。無論是上班代步，還是周末出游，長安逸動總是能夠給他們帶來優(yōu)異的品質享受。Gx0紅軟基地
2.消費人群：從產品設計、市場定位角度來看，長安逸動入市后潛在消費者更多集中在事業(yè)剛剛起步的80后年輕人士，并有日常代步、攜家人出游需求的人群中。喜歡時尚外觀且對配置有一定要求的消費者。Gx0紅軟基地
二、CX30Gx0紅軟基地
定位、消費群體：從消費人群來看， CX30定位于“新一代B級休閑家用轎車”，也就是我們說的跨界車，購車人群鎖定為年齡在27~35歲，大專及以上學歷，多從事如 IT服務業(yè)、金融保險業(yè)等新興行業(yè)的年輕夫妻或三口之家，主要用途為上下班及周末外出、郊游等。不難看出，這群人年輕、時尚，但收入水平一般，因而10萬 元以內的經濟實用型車會是他們的首選。  目前以“家庭休旅”定位的自主A級車較少，CX30可以算作第一款。Gx0紅軟基地
外觀硬朗動感，大氣時尚；外形穩(wěn)重又富有動感，在自主品牌中設計出色車內儲物空間設計比較人性化，配置比較豐富；燃油經濟性不錯。提供1.6L和2.0L兩種動力系統，涵蓋市場不同需求；2.0L發(fā)動機低轉速扭矩好，適合市區(qū)行駛Gx0紅軟基地
三、長安奔奔Gx0紅軟基地
目標人群：長安方面表示，奔奔MINI的價格將鎖定3.5萬元到4.5萬元的區(qū)間。目標人群瞄準“貪色”的80后、90后。本次下線的色彩包括奇跡黃、極品紅、精靈紫等汽車顏色，令人耳目一新。“我們期望通過經典游戲色彩喚起80后、90后群體的美好記憶，進而引發(fā)感情共鳴，將奔奔MINI的活力與激情傳遞給他們。”Gx0紅軟基地
 長安奔奔的目標消費人群主要以青年人為主，他們大多出生在七、八十年代之間，他們有沖勁，有活力。他們正處在人生的奮斗階段，依靠自己的聰慧和堅強的意志，為事業(yè)而奔、為理想而奔，同時，他們又勇于面對現狀與競爭，努力承擔起現實生活的各種壓力與負擔，銳意進取，時刻保持著無限的沖勁與活力。取名奔奔正好將這個人群的特點體現得淋漓盡致。Gx0紅軟基地
四、長安悅翔Gx0紅軟基地
悅翔是長安公司歷時三年，花費三個億，開發(fā)團隊多達500多人，由意大利設計師設計，按照廠家的說發(fā)就是：這是一款自主品牌的全球化的戰(zhàn)略級車型。悅翔分舒適型、豪華型和尊貴型 。全國小型車關注度排名第15名。Gx0紅軟基地
定位：入門級三廂家轎， 定位是家庭生活伴侶Gx0紅軟基地
目標消費人群：定位于26-35歲的年輕消費者，是一款具備了世界級車的水平，好看、好開、省油的轎車精。Gx0紅軟基地
五、長安CX20Gx0紅軟基地
1、CX20是長安汽車旗下首款入門級跨界MPV車型，首次亮相于2010年6月10日至14日舉行的重慶車展。作為一款多用途經濟型轎車，CX20以多變用途、時尚、實用的風格，滿足了用戶對小兩廂市場日益多元化的需求。CX20的加入，也讓長安CX系列車型得到進一步豐富。Gx0紅軟基地
2、定位:小型Cross車型 長安旗下首款入門級跨界MPV車型。Gx0紅軟基地
目標人群:直指追求個性需求的新生代消費人群 。Gx0紅軟基地
項目三 長安汽車產品營銷組合策略Gx0紅軟基地
一、長安汽車的組合策略Gx0紅軟基地
長安汽車的組成寬度與深度Gx0紅軟基地
二 、產品在各個壽命周期階段的營銷策           略Gx0紅軟基地
長安悅翔三廂銷量走勢Gx0紅軟基地
長安悅翔三廂的壽命周期分析Gx0紅軟基地
（一）導入期Gx0紅軟基地
由此可看出逸動有一半時間處于在導入期，特點是產品競爭少，廣告花費大，逸動的能力未全部形成，生產批量小，成本大，利潤小。這個階段風險大，所以應該盡快結束這個階段。Gx0紅軟基地
在導入期，長安營銷的重點是主要在促銷和價格方面。企業(yè)需要大力促銷，廣泛宣傳，引導和吸引客戶。   Gx0紅軟基地
 還要注意； 避免夭折現象。Gx0紅軟基地
 做好產品宣傳。Gx0紅軟基地
 注重上市范圍。Gx0紅軟基地
 準確定價與促銷策略。 Gx0紅軟基地
（二）成長期Gx0紅軟基地
努力提高逸動質量，增加新的特色和功能。Gx0紅軟基地
積極開拓新的細分市場和新的分銷渠道。Gx0紅軟基地
關高宣傳的特點，應從建立逸動知名度轉向促進用戶購買。Gx0紅軟基地
在適當的時期減低售價，吸引對價格銘感的用戶，并抑制競爭。Gx0紅軟基地
（三）衰退期Gx0紅軟基地
逸動銷量猛跌，價格下降，利潤銳減。已經形成的生產和經營能力，同市場銷量急劇減少的矛盾十分突出。Gx0紅軟基地
對長安來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現汽車產品的更新換代。在這個階段，營銷策略應當突出一個“轉”自，即有計劃，有步驟的轉產新汽車產品。Gx0紅軟基地
三、長安汽車的品牌策略Gx0紅軟基地
長安汽車從07年末在營銷戰(zhàn)略中就制定了服務參與計劃，服務參與計劃的本質源于營銷中的4C理論，其核心旨在通過服務的手段在消費者進行購買決策時對消費者產生一定積極的作用。其中服務的便捷性第一次作為營銷戰(zhàn)略提出，具體包括信息傳遞的便捷性、顧客體驗的便捷性、企業(yè)與消費者互動的便捷性及購買過程的便捷性四個方面信息傳遞的便捷性，即消費者不必消耗過多的經歷就能獲得長安汽車產品的相關信息，而針對這一點的直接做法之一就是通過廣告的手段，降低消費者信息搜集過程中所耗用的成本。Gx0紅軟基地
長安汽車堅持自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造世界水平的好車” 為產品目標，以“打造民族的世界級汽車品牌”為產業(yè)目標，立志振興民族汽車產業(yè)。長安集團已經形成700萬平方米的龐大產業(yè)格局，在集團發(fā)展的強大驅動下，長安汽車將以強大的實力馳騁在汽車大潮中Gx0紅軟基地
項目四 長安汽車定價策略分析Gx0紅軟基地
長安價格策略Gx0紅軟基地
長安汽車各車型報價Gx0紅軟基地
1.長安價格策略 Gx0紅軟基地
長安的產品低端產品，因此在消費者的心目當中，長安一直以來都是價格便宜低廉的。本Gx0紅軟基地
1.價格面向大眾化Gx0紅軟基地
長安始終保持和消費者站在一起的觀念，在定價方面始終保持著大眾化的特點不變，以辦出國產車的品牌。Gx0紅軟基地
2.價格讓消費者能接受Gx0紅軟基地
為盡量滿足消費者的需求，長安產品的定價都會盡量保持保持在普通消費者能夠接受的范圍之內。Gx0紅軟基地
2.長安汽車各車型報價Gx0紅軟基地
奔奔loveGx0紅軟基地
級別；微型車    車身結構；兩廂                            Gx0紅軟基地
單位；萬元Gx0紅軟基地
款型                       報價  全國最低價Gx0紅軟基地
2010款1.3L手動基本型 3.89 3.09Gx0紅軟基地
2010款1.3 手動標準型 4.19 3.39Gx0紅軟基地
2010款 1.3 手動時尚型 4.49 3.69Gx0紅軟基地
2010 款 1.3 手動超值型 4.79 3.99Gx0紅軟基地
2010款 1.3 自動超值型 5.89 5.09Gx0紅軟基地
奔奔MINIGx0紅軟基地
級別；微型車     車身結構；兩廂                                     單位；萬元Gx0紅軟基地
款型                                 報價   全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.0L手動親情版 3.69 2.99Gx0紅軟基地
2012款1.0L手動時尚版 3.99 3.39Gx0紅軟基地
2012款1.0L手動導航版 4.39 3.79Gx0紅軟基地
2012款1.0L IMT時尚版 4.49 3.89Gx0紅軟基地
2012款1.0  IMT導航版 4.89 4.29Gx0紅軟基地
長安CS35Gx0紅軟基地
長安CS35Gx0紅軟基地
級別；SUV        車身結構；SUV                            Gx0紅軟基地
單位；萬元Gx0紅軟基地
             款型                      報價  全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.6L手動舒適性 7.89 7.89Gx0紅軟基地
2012款1.6L手動豪華型 8.29 8.29Gx0紅軟基地
2012款1.6L自動豪華型 9.29 9.29Gx0紅軟基地
級別；小型車       車身結構；兩廂                                   單位；萬元Gx0紅軟基地
           款型                      報價  全國最低價Gx0紅軟基地
2011款1.3L手動標準版 4.99 4.64Gx0紅軟基地
2011款1.3L手動舒適版 5.39 5.06Gx0紅軟基地
2011款1.3L自動舒適版 6.29 5.94Gx0紅軟基地
2011款1.3L手動運動版 5.49 5.19Gx0紅軟基地
2011款1.3L自動運動版 6.39 5.69Gx0紅軟基地
2011款1.3L自動導航版 7.09 6.25Gx0紅軟基地
級別；緊湊型     車身結構；三廂                     Gx0紅軟基地
單位；萬元Gx0紅軟基地
             款型                      報價 全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.6L手動舒適型 6.38 5.58Gx0紅軟基地
2012款1.6L手動豪華型 6.98 6.18Gx0紅軟基地
2012款1.6L手動豪華低碳型 7.29 6.48Gx0紅軟基地
級別；緊湊型     車身結構；三廂                        Gx0紅軟基地
 單位；萬元Gx0紅軟基地
      款型                         報價     全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.6L手動舒雅型 7.69 7.19Gx0紅軟基地
2012款1.6手動豪華型 7.99 7.59Gx0紅軟基地
2012款1.6LS手動尊貴型 8.59 8.19Gx0紅軟基地
2012款1.6L自動舒雅型 8.59 7.99Gx0紅軟基地
2012款1.6L自動豪華型 8.89 8.59Gx0紅軟基地
2012款1.6L自動尊貴型 9.49 9.19Gx0紅軟基地
悅翔Gx0紅軟基地
級別；小型車     車身結構；三廂                        單位；萬元Gx0紅軟基地
款型                                      報價 全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.5L手動舒適性 5.79 5.24Gx0紅軟基地
2012款1.5L手動豪華型 6.09 5.54Gx0紅軟基地
2012款1.5L手動尊貴型 6.29 5.74Gx0紅軟基地
2012款1.5L手動運動型 6.79 5.99Gx0紅軟基地
悅翔V3Gx0紅軟基地
級別；小型車       車身結構；三廂                       單位；萬元Gx0紅軟基地
款型                      報價 全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.3L手動標準型 4.39 4.09Gx0紅軟基地
2012款1.3L手動舒適型 4.59 4.29Gx0紅軟基地
2012款1.3L手動豪華型 4.89 4.29Gx0紅軟基地
悅翔V5Gx0紅軟基地
級別；小型車       車身結構；三廂                       單位；萬元Gx0紅軟基地
款型                報價全國最低價Gx0紅軟基地
2012款1.5L手動夢幻型 6.59 6.19Gx0紅軟基地
2012款1.5L自動夢幻型 7.59 7.19Gx0紅軟基地
2012款1.5L手動運動型 6.99 6.59Gx0紅軟基地
2012款1.5L自動運動型 7.99 7.59Gx0紅軟基地
技術優(yōu)勢Gx0紅軟基地
長安汽車在新能源領域，按照“寬領域、大縱深、多路徑”的發(fā)展方針，從2002年開始進行新能源技術研發(fā)。 2007年，中國第一臺氫內燃機點火成功。同年11月，中國第一輛混合動力轎車長安杰勛下線；2008年，成功服務北京奧運，獲運行金獎之后。同年12月，率先啟動“十城千輛示范運行工程”；2009年，10輛長安混合動力轎車開進“中南海”，成為國務院機關事務局唯一指定示范運行車輛；同年6月，中國第一輛混合動力轎車上市。同年12月，奔奔mini純電動試生產下線；2010年，中國第一輛混合動力微車長安之星S460千里走單騎，亮相北京車展。目前，長安汽車擁有新能源汽車專利30余項，在新能源汽車示范運行中，已累計銷售600多輛，累計行駛里程超過1000萬公里，是目前“運行區(qū)域最廣、示范運行行業(yè)最多、示范運行數量最大”的企業(yè)。 Gx0紅軟基地
研發(fā)優(yōu)勢Gx0紅軟基地
日前，國家發(fā)改委辦公廳公布了2011年國家認定企業(yè)技術中心評價結果。長安汽車以90.9的高分，奪得汽車行業(yè)第一名。這是繼2009年長安汽車在此項評比中榮登汽車行業(yè)榜首后，再次拔得行業(yè)頭籌，遠遠領先于同為第一陣營的其他車企。同時，長安汽車也是唯一一家獲得優(yōu)秀評級的汽車企業(yè)。Gx0紅軟基地
如果長安能將視野放遠點，想走量的話，成為帶動集團利潤的產品，就真的要參考下競爭對手的價格，這個級別的車型競爭太激烈了。Gx0紅軟基地
例如和悅，EC7，C50，奇瑞G3，旗云5，瑞琪G5，比亞迪G6，F3速悅，不說低至少不能高很多，因為這些成熟產品已經獲得了很好的市場認可度，加上上市多年攤低成本后，隨時可以降價促銷，到時EADO再降就被動了。Gx0紅軟基地
同樣頂配的價格需要參考合資品牌熱銷入門級車，如凱越，KLZ，朗逸，伊蘭特，�？怂�，悅動等，保持價格差距在2.5W左右，國人對洋品牌的崇拜從未停止過，買國產廠車大部分不是因為支持國產，因為什么你懂的。就想前面說的買蘋果手機道理一樣，差距1，2W更多的人不會考慮國產車的，尤其是國產中口碑不好的。Gx0紅軟基地
借用逸動群的網友一句話，"就算長安車做出了奔馳，寶馬，法拉利的外觀、質量和性能，能賣出他們的價格嗎？“吉利EC8，奇瑞G6就是這么死的。Gx0紅軟基地
相信只要EADO的價格定位的好，產能跟的上，并且小白鼠對質量穩(wěn)定性的反饋以及營銷做的好，預計3-5個月月銷量破萬，9個月后上2W也是有可能的。Gx0紅軟基地
 最后，很多人拿奇瑞M16當做長安的最具殺傷力武器，我覺得這個車情況還不明了上市還早，而長安不可忽視的是他的同門，一直沒有公布上市時間卻可以隨時上市的新東方之子，估計價格8-12W，難道等的就是逸動？Gx0紅軟基地
這款車無論是配置，安全性，空間，做工，還是外觀上都略勝一籌，就看二者的價格差距了！Gx0紅軟基地
3.定價策略的劣勢分析Gx0紅軟基地
長安的業(yè)績一直靠推新車和價格支撐。在國內自主品牌普遍遇到成長瓶頸的時候，                 Gx0紅軟基地
目前，長安推出的車型主要集中在低端車領域，在10萬元以下各細分市場扮演著“價格殺手”的角色，但密集的新車投放讓長安在定價上也產生了內部競爭。雖然長安的各款車型在排量與定位上有所區(qū)分，但新車型的價格與老車型的價格區(qū)間并不明顯，反而影響了新車的銷量。”Gx0紅軟基地
事實上，長安在新車上市搶占市場份額的同時，也在與自己的車型競爭。一些新車型的表現卻乏善可陳。Gx0紅軟基地
項目五 汽車促銷活動策劃書Gx0紅軟基地
一、活動目的Gx0紅軟基地
擴大市場占有率，提高知名度。Gx0紅軟基地
二、活動對象Gx0紅軟基地
新老客戶，潛在客戶以及廣大消費人群。Gx0紅軟基地
三、活動主題 Gx0紅軟基地
為慶元旦，特隆重推出精品車型4款，為期3天透明限價購車的優(yōu)惠活動！做活動時盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。Gx0紅軟基地
四、活動方式Gx0紅軟基地
以公平、公正、公開、限期、限款、限量、透明限價進行銷售！使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。Gx0紅軟基地
具體活動方式：Gx0紅軟基地
限價基礎上加價贈送汽車用品； Gx0紅軟基地
老客戶介紹新客戶贈送禮品；新客戶看車贈送代金劵Gx0紅軟基地
五、活動時間和地點Gx0紅軟基地
活動時間：2012年  1月 31日至2013年 1月  2日，代金劵使用期限可延長至2013年   5月  4 日。Gx0紅軟基地
活動地點：常州長安汽車以4S店中吳大道店Gx0紅軟基地
前臺接待組Gx0紅軟基地
工作區(qū)域：接待前臺Gx0紅軟基地
●負責向觀眾發(fā)放宣傳資料，介紹本次車展，將指引觀眾向其感興趣的展車。Gx0紅軟基地
●負責篩選潛在客戶，確定潛在客戶后，指引其到信息收集區(qū)填寫信息調查表，并告知有小禮品贈送。Gx0紅軟基地
●負責向觀眾傳達促銷活動，推動潛在客戶試駕或購車Gx0紅軟基地
信息收集組Gx0紅軟基地
工作區(qū)域：信息收集區(qū)(接待臺附近) Gx0紅軟基地
●接待由前臺接待組及銷售接待組推薦過來的潛在客戶。Gx0紅軟基地
●指導潛在客戶正確填寫信息收集表。Gx0紅軟基地
●核對信息收集表的有效性。Gx0紅軟基地
●贈送小禮品給潛在客戶。Gx0紅軟基地
●管理好信息收集表及小禮品。Gx0紅軟基地
●登記好推薦記錄，是誰推薦的潛在客戶。Gx0紅軟基地
●負責信息收集區(qū)的清潔，有垃圾或污跡做好清潔工作。Gx0紅軟基地
銷售接待組Gx0紅軟基地
工作區(qū)域：展車區(qū)，按各自分組及排班表，負責相應的展車Gx0紅軟基地
●充分發(fā)揮銷售經驗與技巧，向觀眾介紹本次車展、長安轎車品牌及相應的展車；Gx0紅軟基地
●負責篩選潛在客戶，確定潛在客戶后，指引其到信息收集區(qū)填寫信息調查表，并告知有小禮品贈送；Gx0紅軟基地
●負責展覽時展車的安全；Gx0紅軟基地
●負責向觀眾傳達促銷活動，推動潛在客戶試駕或購車，作好預訂、銷售、試駕預約等一系列具體的工作；Gx0紅軟基地
●負責值勤車輛美容及其附近的清潔，如有污跡或垃圾，立即做好清潔工作；Gx0紅軟基地
●每天早上到場后，或晚上離場前，負責徹底檢查車輛的內外觀狀況及清潔狀況。Gx0紅軟基地
1.發(fā)單頁。發(fā)傳單的方式向周圍的集市、商鋪等地方發(fā)放活動宣傳單，這種廣告方式最為節(jié)省開支并且實際。Gx0紅軟基地
2.短信群發(fā)。必須向新老客戶、潛在用戶及社會各界廣大消費人群發(fā)放短信。其次與中國移動、中國聯通、中國電信合作發(fā)送群發(fā)短信，發(fā)短信的收信人盡可能面向常州市及其周邊居民。Gx0紅軟基地
3.路牌宣傳。選擇在人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)刊登。Gx0紅軟基地
4.報紙宣傳。選擇一個銷量不錯的報紙刊登活動宣傳廣告Gx0紅軟基地
5.制作活動拱門，制作宣傳條幅。讓來參加活動的新老客戶及潛在用戶感受到節(jié)日的氣氛。Gx0紅軟基地
九、前期準備Gx0紅軟基地
人員安排：具體任務分配到每個人身上，各部門必須配合活動正常進行。Gx0紅軟基地
準備傳單內容，傳單內容盡可能煽情，盡可能具有刺激力，讓有買車念頭的客戶能在2012年 12月  31日至2013年  1月 2 日參加活動，傳單內容必須透漏的信息是：我們這樣的活動不經常做，要讓客戶知道們的代金劵不經常發(fā)，并且提示代金劵發(fā)放時間和有效時間。印發(fā)傳單1000份，準備代金劵100張。安排發(fā)放傳單的人員。Gx0紅軟基地
安排和移動、聯通、電信合作的具體人員和負責人，在活動之前與移動、聯通、電信合作發(fā)送宣傳活動的群發(fā)短信。短信發(fā)送日期定于  12月 25日及30日即可。這樣可以防止接受信息與活動日期太遠造成忘記我們活動存在的情況。Gx0紅軟基地
安排和報社聯系的具體人員和負責人，在活動之前將廣告內容刊登出來。報紙刊登廣告的日期最好是在 12 月 23 日到 12 月  26日之間。同上，這樣可以防止接受信息與活動日期太遠造成忘記我們活動存在的情況。Gx0紅軟基地
活動當日準備開水，因為最近天氣寒冷并且我們這里買東西不方便，準備開水會讓客戶感覺到我們的服務比較細致。Gx0紅軟基地
十、現場管理和控制Gx0紅軟基地
必須保證活動紀律，活動推行期間所有公司員工必須正裝到場，活動過程中每個具體環(huán)節(jié)安排具體的人員并指定負責人，活動期間所有員工必須無條件服從負責人下達的指令。我們這次活動的主要任務是宣傳，拉動緊接第一季度的銷量，因此盡可能的多派發(fā)名片，并盡可能的留下客戶的聯系方式。Gx0紅軟基地
十一、后期延續(xù)Gx0紅軟基地
這次活動的后期延續(xù)就是積極配合長安廠家的活動，讓我們的活動盡可能得到長安廠家的幫助，讓長安廠家利用媒體對活動進行宣傳（這個有一定難度）。Gx0紅軟基地
十二、費用預算Gx0紅軟基地
單頁印發(fā)：200元Gx0紅軟基地
代金劵印刷：50元Gx0紅軟基地
附贈品價格：10000元Gx0紅軟基地
拱門條幅價格：500元Gx0紅軟基地
短信發(fā)放價格：200元Gx0紅軟基地
報紙廣告價格：20000元Gx0紅軟基地
其他：50000元Gx0紅軟基地
十三、意外防范Gx0紅軟基地
如果由于天氣原因導致的活動不能正常進行，可以在進行一次活動宣傳并向用戶解釋清楚具體原因，這樣還可以得到客戶的信賴。Gx0紅軟基地
十四、效果估計Gx0紅軟基地
如果活動成功的話，能夠為新年開個好頭。如果活動不成功，也一定程度上進行了宣傳。Gx0紅軟基地
Thanks！Gx0紅軟基地
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