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商務(wù)策劃教程98v紅軟基地
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目錄98v紅軟基地
第一章 商務(wù)策劃引論98v紅軟基地
1.1 商務(wù)策劃概述98v紅軟基地
1.2 商務(wù)策劃思維98v紅軟基地
1.3 商務(wù)策劃執(zhí)行98v紅軟基地
1.4 企業(yè)全程策劃98v紅軟基地
目錄98v紅軟基地
第五章 策劃方案論證98v紅軟基地
5.1 策劃方案的形成98v紅軟基地
5.2 策劃方案提案98v紅軟基地
5.3 策劃方案決策98v紅軟基地
參考文獻(xiàn)98v紅軟基地
企業(yè)營銷策劃，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，200798v紅軟基地
建議閱讀的文獻(xiàn)98v紅軟基地
《參與感·小米口碑營銷內(nèi)部手冊 》98v紅軟基地
第一章　商務(wù)策劃引論98v紅軟基地
1.1 商務(wù)策劃概述98v紅軟基地
1.2 商務(wù)策劃思維98v紅軟基地
1.3 商務(wù)策劃執(zhí)行98v紅軟基地
1.4 企業(yè)全程策劃98v紅軟基地
　　第一章 　商務(wù)策劃引論98v紅軟基地
本章主要了解商務(wù)策劃的起源及現(xiàn)狀，掌握商務(wù)策劃相關(guān)基礎(chǔ)知識，了解商務(wù)策劃人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)。98v紅軟基地
重點闡述商務(wù)策劃的基本概念。98v紅軟基地
難點是能夠應(yīng)用策劃思維模式進(jìn)行商務(wù)策劃活動。98v紅軟基地
[個案引讀:五大經(jīng)典營銷策劃案例 ]98v紅軟基地
一．《三槍拍案驚奇》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄 　　有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市后創(chuàng)下了超1.4億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《阿凡達(dá)》，在中國創(chuàng)下的票房僅為1億元。 　　讓《三槍拍案驚奇》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新�！度龢屌陌阁@奇》組成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2009年初，電影公司就開始借助團(tuán)隊的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了一年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的喜劇片之一。98v紅軟基地
[個案引讀:五大經(jīng)典營銷策劃案例 ]98v紅軟基地
二．春晚史上最成功的營銷策劃：小沈陽《不差錢》98v紅軟基地
 　　08年，小沈陽首上春晚就惹起巨大爭議，媒體關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個新人的登臺，爭議的重點是已經(jīng)深陷詬病期待改變的央視大舞臺能否接收二人轉(zhuǎn)的新的表現(xiàn)形式。這個娘了吧唧的“80后”會給海內(nèi)外的華人帶來哪些新的沖擊？央視的傳統(tǒng)官腔能否接納這個人妖似的市井文化？連續(xù)多年扯著脖子要改變的央視是否真的愿意改變？雖然，在春晚及元宵晚會的最后關(guān)頭小沈陽被一而再的拿下，但小沈陽成功的在央視的話題里撈得了眾多關(guān)注�？梢哉f，小沈陽在08年的春晚就火了，火的很離奇，未放一槍一彈就天下知：大樹底下好乘涼，小沈陽借著春晚的大樹輕而易舉的把名字刻在了老百姓的茶余飯后。　　98v紅軟基地
[個案引讀:五大經(jīng)典營銷策劃案例 ]98v紅軟基地
三．蒙牛“超級女聲”：最熱門的策劃案例98v紅軟基地
　　　由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的這一活動，在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調(diào)查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過一百萬公升，是2004年同期的5倍。 　　位居“2005年度中國九大營銷策劃案”榜首，“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在于產(chǎn)品和宣傳形式的創(chuàng)新，還在于它通過低成本運作獲得了轟動效應(yīng)，一個電視節(jié)目帶動企業(yè)產(chǎn)品、節(jié)目生產(chǎn)者、移動運營商、“超女”本人四者共贏，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合。 98v紅軟基地
[個案引讀:五大經(jīng)典營銷策劃案例 ]98v紅軟基地
四：亞都加濕器：給皮膚喝點水 　　98v紅軟基地
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。 　　不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績。 　　　　亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場銷售。98v紅軟基地
[個案引讀:五大經(jīng)典營銷策劃案例 ]98v紅軟基地
五：金龍魚：“1:1:1” 　　金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。　　金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機(jī)會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產(chǎn)品推廣技巧。 　　金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。98v紅軟基地
                          ——農(nóng)夫山泉贊助奧運98v紅軟基地
    在和平時期，98v紅軟基地
    體育是最能集中公眾注意力98v紅軟基地
    和情感的領(lǐng)域。98v紅軟基地
        體育熱鬧、緊張、激動、98v紅軟基地
   拼搏、平等、快樂、健康等人類情感，都是構(gòu)成良好品牌形象的元素。98v紅軟基地
農(nóng)夫山泉為打申奧牌，下了6000萬元的賭注，在中央電視臺不斷播出“一分錢”廣告：98v紅軟基地
    “再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”98v紅軟基地
    公司每銷售1瓶農(nóng)夫山泉都提取1分錢，以代表消費者來支持北京申奧事業(yè)。98v紅軟基地
全國范圍籌款長達(dá)7個月，這比之于企業(yè)直接的捐贈，具有數(shù)倍的乘數(shù)效應(yīng)。因為這既為申奧注資，又為公民搭建了一條表達(dá)心愿和參與申奧的橋梁。98v紅軟基地
企業(yè)不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持北京申奧，這個策劃在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中是一個創(chuàng)舉。98v紅軟基地
   農(nóng)夫山泉通過此次活動建立了一種新的運作機(jī)制：“以企業(yè)行為帶動社會行為；以個體力量拉動整體力量；以商業(yè)性推動公益性”。在此過程中，品牌包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌得到更大范圍的傳播與認(rèn)同。98v紅軟基地
  活動開展后，半年多時間“農(nóng)夫山泉奧運裝”在全國銷售近5億瓶，比前一年同期翻一倍，也就是說，農(nóng)夫山泉代表消費者向北京申奧貢獻(xiàn)近500萬人民幣，一分錢做出了大文章。98v紅軟基地
分析其策劃的優(yōu)點98v紅軟基地
   1.公眾少量捐款支持申奧是不好操作、不經(jīng)濟(jì)、不方便的方式，該策劃將不可行變?yōu)榭赡埽?nbsp;   98v紅軟基地
    2.通過企業(yè)行為與捐助行為的結(jié)合，使得一分錢的捐助變得可行，而且可以吸引盡可能多的公眾參與；98v紅軟基地
    3.公眾參與得越多；該活動受關(guān)注的程度及影響力越大；98v紅軟基地
    4.北京申奧具有強(qiáng)大的影響力，覆蓋面廣，凝聚了強(qiáng)烈的民族情感，公眾認(rèn)可度高； 98v紅軟基地
    5.商業(yè)促銷不露痕跡地與公益活動相結(jié)合，不但達(dá)到了目的，而且建立了良好的企業(yè)形象，品牌得到更大范圍的傳播與認(rèn)同。98v紅軟基地
為什么要進(jìn)行體育贊助促銷？98v紅軟基地
    體育贊助營銷主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣產(chǎn)品或品牌。    98v紅軟基地
    體育營銷和明星推廣已成為大眾認(rèn)同率最高的兩大市場推廣策略。98v紅軟基地
    1.體育贊助的效果自然、易于被接受。體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。98v紅軟基地
    2.體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果。98v紅軟基地
    3.體育贊助最大的特點就是公益性。98v紅軟基地
相關(guān)知識鏈接98v紅軟基地
    借助體育賽事促銷的關(guān)鍵是要將體育比賽與促銷活動二者有機(jī)結(jié)合。這需要精心策劃。98v紅軟基地
    主要形式有：98v紅軟基地
    1．媒體節(jié)目（欄目）贊助98v紅軟基地
    如體育比賽的電視轉(zhuǎn)播或點評節(jié)目，贊助形式包括節(jié)目冠以品牌名特約播出、節(jié)目背景的大幅品牌標(biāo)識宣傳等；而報紙媒體較多的形式為“金牌榜”、“特約刊登”等冠名。98v紅軟基地
    2．球隊贊助98v紅軟基地
    3．賽事贊助98v紅軟基地
體育贊助應(yīng)注意的問題98v紅軟基地
第一：體育贊助費用大、風(fēng)險大。 98v紅軟基地
第二：體育贊助必須門當(dāng)戶對。98v紅軟基地
　  1、賽事是否適合目標(biāo)消費群體？98v紅軟基地
    2、體育贊助項目與品牌定位，產(chǎn)品特性是否相符？98v紅軟基地
    3、賽事是否被普遍認(rèn)同，且處于上升趨勢。 98v紅軟基地
    4、競爭對手贊助情況 98v紅軟基地
第三：連貫性是體育贊助的生命。98v紅軟基地
第四：媒體的廣泛參與，放大贊助權(quán)益。 98v紅軟基地
第五：足夠的財力支持。  98v紅軟基地
“腦白金”的產(chǎn)品和商業(yè)策劃98v紅軟基地
廣告詞：“收禮只收腦白金”98v紅軟基地
        “年輕態(tài)健康品”98v紅軟基地
企業(yè)：上海健特生物科技有限公司——從事保健食品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品研發(fā)及生產(chǎn)。98v紅軟基地
主導(dǎo)產(chǎn)品：腦白金98v紅軟基地
主要成分：melatonin98v紅軟基地
策劃一：以melatonin為基礎(chǔ)開發(fā)有自有知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品：具有化積、消食、通便功能的中藥口服液98v紅軟基地
策劃二：產(chǎn)品定位為保健食品中的“健康禮品”98v紅軟基地
為什么“腦白金”如此定位？98v紅軟基地
第一、避免“類藥品”的缺陷。藥品銷售有營銷上的難點：一是在廣告上受到比較嚴(yán)格的限制；二是銷量上難以做大。98v紅軟基地
第二，作為健康食品，銷售通路更為廣泛；98v紅軟基地
第三，便于廣告促銷；98v紅軟基地
第四，利潤空間更為廣闊、自由；98v紅軟基地
第五，可以借勢造勢，奪取由煙、酒等傳統(tǒng)的商品所占據(jù)的禮品市場份額。98v紅軟基地
策劃三：“腦白金”把廣告的主攻對象放在送禮者身上。98v紅軟基地
        送禮：健康、時尚、拿得出手。98v紅軟基地
策劃四：針對收禮者的廣告，一本名為“腦白金席卷全球”的書。這本書約有5萬多字，放入在“腦白金”的產(chǎn)品中。98v紅軟基地
    1、它創(chuàng)造了一種“穿甲彈式”的廣告。98v紅軟基地
    2、它是一種針對性極強(qiáng)、成本低功能佳的廣告模式。98v紅軟基地
    3、可以激起鏈?zhǔn)椒磻?yīng)般的消費行為。98v紅軟基地
1.1 商務(wù)策劃概述98v紅軟基地
（一）策劃探源98v紅軟基地
1.古代——謀略（謀士）98v紅軟基地
《史記.漢高祖本記》：運籌帷幄之中，決勝于千里之外。98v紅軟基地
古人所云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。98v紅軟基地
諸葛亮的隆中對：首先，取劉表，占領(lǐng)戰(zhàn)略要地荊州，以荊州為家；其次，奪劉璋的益州，益州險塞，沃野千里，乃天府之國 以此為帝王基業(yè)；最后，與曹操、孫權(quán)成鼎足之勢，然后可圖中原。98v紅軟基地
2.近代——金點子98v紅軟基地
1993 何陽 《何陽的點子》98v紅軟基地
3.當(dāng)代——商務(wù)策劃98v紅軟基地
1994 余明陽 雅戈爾98v紅軟基地
2000 史玉柱 腦白金98v紅軟基地
小鏈接：中國營銷策劃風(fēng)云人物98v紅軟基地
何陽：點子策劃98v紅軟基地
    1988年畢業(yè)干北京化工學(xué)院的何陽創(chuàng)辦了“北京市和洋民用品技術(shù)研究所”并擔(dān)任所長，后又設(shè)立“北京和洋咨詢公司”并擔(dān)任總經(jīng)理。何陽以“點子”多并將其商品化而聞名，2001年3月15日，他被銀川市城區(qū)人民法院以詐騙罪宣布判決有期徒刑12年。98v紅軟基地
    一家塑料廠的一次性塑料杯大量積壓，何陽出點子說，把京廣鐵路沿線站名印在茶杯上，再印個小地圖，在鐵路沿線的火車上賣。塑料廠一試，果然大靈。一家燈具工廠的臺燈賣不出去，何陽想起海灣戰(zhàn)爭中大顯神威的愛國者導(dǎo)彈，便建議工廠設(shè)計一種愛國者導(dǎo)彈形臺燈，樣品拿到香港的博覽會上居然脫銷， 何陽收到6萬元酬金。軍功章月餅、帶錫管吸管的生日蛋糕、女士香煙等也都是何陽策劃的典型案例。    98v紅軟基地
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史玉柱：保健品策劃98v紅軟基地
    史玉柱在1989年從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)。1991年，巨人公司成立，推出桌面中文電腦軟件M-6403。1993年，巨人公司進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，設(shè)計方案從38層改為70層的巨人大廈動土，號稱當(dāng)時中國第一高樓，所需資金超過10億元。巨人還進(jìn)入了保健品行業(yè)，推出巨不肥、惱黃金等12種保健品。2000年．史玉柱東山再起，推出了腦白金。2004年1 1月，成立了征途公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。98v紅軟基地
   腦白金把一個“潤腸通便，改善睡眠”的功能性極強(qiáng)、理性選擇的保健產(chǎn)品，弱化功效概念，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)性不大的禮品訴求并高頻率灌輸，從而將其做成了一個像女人買化妝品一樣的感性產(chǎn)品。雖然曾有人把“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”評為“中國十大惡俗廣告”之首，但是，腦白金確實是國內(nèi)營銷策劃界的一個成功案例。98v紅軟基地
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余明陽：Cl策劃98v紅軟基地
      20世紀(jì)90年代中期，取得營銷專業(yè)博士學(xué)位的余明陽，把所學(xué)的美國企業(yè)形象(CIS)理論引入國內(nèi)。98v紅軟基地
    1994年夏季，雅戈爾集團(tuán)在余明陽CIS專家組的幫助下，從理念、行為、視覺三個方面，全面導(dǎo)入CI。余明陽兩次率領(lǐng)28位侖業(yè)管理、市場行銷、工業(yè)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)、企業(yè)文化等專家，就雅戈爾的企業(yè)管理架構(gòu)、企業(yè)理念、企業(yè)行為、視覺傳達(dá)進(jìn)行了全面謀劃，之后，又多次進(jìn)行了縝密的論證，像“未來15年雅戈爾集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略框架”、“雅戈爾名牌戰(zhàn)略的具體構(gòu)想”、“雅戈爾行銷體系的實際操作方案”等，這一切使得一家普通的鎮(zhèn)辦服裝廠，一舉榮登“中國十大名牌襯衫”榜首。 98v紅軟基地
   此外，余明陽還以總策劃、首席顧問的身份為長安汽車、沱牌曲酒、樂百氏、曲美等諸多企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在在某高校任營銷教授。98v紅軟基地
 二、企劃行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢98v紅軟基地
（一）現(xiàn)狀98v紅軟基地
優(yōu)勢98v紅軟基地
問題：行業(yè)缺乏規(guī)范、策劃技術(shù)含量低、過分依賴包裝98v紅軟基地
（二）趨勢98v紅軟基地
（一）商務(wù)基本知識98v紅軟基地
1.事前設(shè)計說98v紅軟基地
2.管理行為說98v紅軟基地
3.選擇決定說98v紅軟基地
4.思維程序說98v紅軟基地
我們說......98v紅軟基地
    商務(wù)策劃是企業(yè)在不斷變化的環(huán)境下，為企業(yè)資源與市場機(jī)會的良好配置，使企業(yè)處于競爭優(yōu)勢而進(jìn)行的策略設(shè)計活動。98v紅軟基地
【練習(xí)】98v紅軟基地
“商務(wù)策劃是更加獲益的經(jīng)營創(chuàng)新決策方式，是整合企業(yè)有效資源、實現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出，把虛構(gòu)變成現(xiàn)實的商務(wù)過程”，這是（      ）對于商務(wù)策劃的觀點。98v紅軟基地
A事前設(shè)計說     B思維活動說   98v紅軟基地
C商務(wù)創(chuàng)新說     D決策過程說98v紅軟基地
策劃和點子的區(qū)別98v紅軟基地
    策劃是一門思維的科學(xué)。策劃要求定位準(zhǔn)確、審時度勢、把握主觀與客觀，辯證地、客觀地、發(fā)散地、動態(tài)地把握各種資源。98v紅軟基地
    策劃是一門設(shè)計的科學(xué)。策劃必須根據(jù)企業(yè)的需要來設(shè)計項目，策劃的目標(biāo)即衡量一個企業(yè)項目是否成功，要看它是否“出成果、出機(jī)制、出人才、出品牌”。98v紅軟基地
    策劃是一門監(jiān)理的科學(xué)。策劃就是要在事先設(shè)計好的前提下對企業(yè)營運過程實施監(jiān)督與管理。98v紅軟基地
白手起家的好萊塢童話198v紅軟基地
1901年12月5日，沃爾特·迪斯尼出生于美國的芝加哥市，在當(dāng)?shù)氐谋绢D學(xué)校接受初等教育。98v紅軟基地
在高中，沃爾特負(fù)責(zé)了《金聲》雜志（芝加哥麥金利中學(xué)的�？�）漫畫工作，他的漫畫活潑而幽默，深為同學(xué)們喜愛。沃爾特的繪畫天才得以初步顯露。98v紅軟基地
1922年5月23日，沃爾特用1500美元的資金組建了一個“歡笑卡通公司”。沃爾特的卡通公司接連推出了《灰姑娘》等數(shù)部大獲成功的卡通片，而此時沃爾特才21歲。但好景不長，正當(dāng)沃爾特躊躇滿志之時，由于歡笑卡通片的最大的定貨商“圖書俱樂部”的破產(chǎn)，沃爾特的歡笑公司也不得不宣告倒閉。沃爾特離開傷心地，奔向好萊塢，夢想能謀求一個導(dǎo)演的職位。98v紅軟基地
當(dāng)他踏入好萊塢的時候，電影仍處在默片階段，而卡通片只不過是擺在電影開演前的短篇助興節(jié)目。住在單身公寓的沃爾特憑著自身的創(chuàng)意起家，用3200美元注冊成立了“迪斯尼兄弟動畫制作公司”，在1923年推出了由真人和動畫人物合演的無聲卡通片《愛麗絲在卡通國》。但好萊塢并非理想的天堂，沃爾特最初跑了幾家電影公司去申請導(dǎo)演工作，都被回絕了。98v紅軟基地
四、商務(wù)策劃的要素98v紅軟基地
E·M香煙公司的策劃案98v紅軟基地
    前些年，加拿大艾德蒙頓市E·M香煙公司在該市宣傳并推銷其新產(chǎn)品“運動家”牌香煙時，公司的POP廣告花樣令人耳目一新。夜幕降臨了，行人匆匆，路上各種醒目的招攬生意的廣告牌更令人眼花繚亂。然而，在路旁一家商店狹窄的玻璃櫥窗里，一位打扮得漂漂亮亮的女郎被關(guān)在其中，并不停地對過往的路人凄楚而又辛酸地高聲喊著：“女士們、先生們，救救我吧!請把我從這兒救出去啊……”美女的叫聲，驚動了過往行人，人們圍了上來。一會兒，看熱鬧的人漸漸增多，櫥窗四周被圍成了一個大大的圓“墻”。98v紅軟基地
    這時候，玻璃櫥窗里的美女才指著置于她旁邊新出品的“運動家”牌過濾嘴香煙，向眾人哭泣著說：“女士們、先生們，這些香煙不賣光的話，我是沒法出去的，請幫幫忙，可憐可憐我吧!”98v紅軟基地
E·M香煙公司的策劃案98v紅軟基地
　美女的聲音清晰，凄婉動人，寥寥數(shù)語，好像道盡了她凄楚辛酸的心境。人們聽著她的哭訴，看著她那羞怯幽怨的神情，一種本能的憐愛之情油然而生了。這樣，人們雖已知道眼前的美女作秀是怎么一回事，仍然慷慨解囊，掏錢買她的香煙。98v紅軟基地
    其實，這位“美女”不過是一個機(jī)器人。100萬包香煙經(jīng)過她這樣的推銷，只用了130個小時便賣完了。此舉還使該品牌香煙在社會上大為轟動，從而成了大家都喜歡的暢銷香煙。98v紅軟基地
五、策劃的原理98v紅軟基地
（一）策劃思路原則98v紅軟基地
1.利益主導(dǎo)原則98v紅軟基地
2.創(chuàng)意創(chuàng)新原則98v紅軟基地
3.可行性原則98v紅軟基地
4.客觀現(xiàn)實原則98v紅軟基地
5.周密原則98v紅軟基地
6.應(yīng)變原則98v紅軟基地
五、策劃的原理98v紅軟基地
（二）策劃方法體系98v紅軟基地
1.移植法——“企業(yè)”vs“棋藝”98v紅軟基地
2.重點法——“擒賊先擒王”98v紅軟基地
3.組合法——1+1＞298v紅軟基地
4.分解法——庖丁解牛98v紅軟基地
5.實證法——膠水98v紅軟基地
6.回避法——圓珠筆改進(jìn)98v紅軟基地
7.伏筆法——煮酒論英雄98v紅軟基地
8.逆向法——島上無鞋98v紅軟基地
9.背景轉(zhuǎn)換法——“不識廬山真面目”98v紅軟基地
10.捆綁連接法——“近朱者赤近墨者黑”98v紅軟基地
五、策劃的原理98v紅軟基地
（三）創(chuàng)新通法的運用98v紅軟基地
1.變通型98v紅軟基地
2.變革型98v紅軟基地
3.改進(jìn)型98v紅軟基地
4.引發(fā)型98v紅軟基地
和田十二法98v紅軟基地
“和田十二法”又叫“和田創(chuàng)新法則”(和田創(chuàng)新十二法)，即指人們在觀察、認(rèn)識一個事物時，可以考慮是否可以:98v紅軟基地
  （1） 加一加：加高、加厚、加多、組合等。98v紅軟基地
�。�2） 減一減：減輕、減少、省略等。98v紅軟基地
�。�3） 擴(kuò)一擴(kuò)：放大、擴(kuò)大、提高功效等。98v紅軟基地
　（4） 變一變：變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。98v紅軟基地
　（5） 改一改：改缺點、改不便、不足之處。98v紅軟基地
�。�6） 縮一縮：壓縮、縮小、微型化。98v紅軟基地
�。�7） 聯(lián)一聯(lián)：原因和結(jié)果有何聯(lián)系，把某些東西聯(lián)系起來。98v紅軟基地
　（8） 學(xué)一學(xué)：模仿形狀、結(jié)構(gòu)、方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)。98v紅軟基地
　（9） 代一代：用別的材料代替，用別的方法代替。98v紅軟基地
�。�10）搬一搬：移作他用。98v紅軟基地
�。�11）反一反：能否顛倒一下。98v紅軟基地
  （12）定一定：定個界限、標(biāo)準(zhǔn)，能提高工作效率。98v紅軟基地
【案例描述】98v紅軟基地
1. 加一加：98v紅軟基地
    南京的小學(xué)生叢小郁發(fā)現(xiàn)，上圖畫課時，既要帶調(diào)色盤，又要帶裝水用的瓶子很不方便。她想要是將調(diào)色盤和水杯“加一加”，變成一樣?xùn)|西就好了。于是，她提出了將可伸縮的旅行水杯和調(diào)色盤組合在一起的設(shè)想，并將調(diào)色盤的中間與水杯底部刻上螺紋，這樣，可涮筆的調(diào)色盤便產(chǎn)生了。98v紅軟基地
2.減一減：98v紅軟基地
    臺灣少年于實明見爸爸裝門扣時要擰六顆螺絲釘，覺得很麻頃。他想減少螺絲釘數(shù)目，提出了這樣的設(shè)想：將鎖扣的兩邊條彎戊卷角朝下，只要在中間擰上一顆螺釘便可固定。這樣的門扣只要兩顆螺釘便可固定了。98v紅軟基地
3.擴(kuò)一擴(kuò)：98v紅軟基地
    在烈日下，母親抱著孩子還要打傘，實在不方便，能不能特制一種母親專用的長舌太陽帽，這種長舌太陽帽的長舌擴(kuò)大到足夠為母子二人遮陽使用呢?現(xiàn)在已經(jīng)有人發(fā)明了這種長舌太陽帽，很受母親們的歡迎。98v紅軟基地
4.縮一縮：98v紅軟基地
    石家莊市第一中學(xué)的王學(xué)青同學(xué)發(fā)現(xiàn)地球儀攜帶不方便，便想到，如果地球儀不用時能把它壓縮、變小，攜帶就方便了。他想若應(yīng)用制做塑料球的辦法制做地球儀就可以解決這個問題。用塑料薄膜制的地球儀，用的時候把氣吹足，放在支架上，可以轉(zhuǎn)動；不用的時候把氣放掉，一下子就縮得很小攜帶很方便了。98v紅軟基地
5.變一變：98v紅軟基地
    河南省洛陽市第二中學(xué)的王巖同學(xué)看到圃口的漏斗灌水時常常弊住氣泡，使得水流不暢。若將漏斗下端口由圓變方，那么往瓶里灌水時就能流得很暢快，也用不著總要提起漏斗了。98v紅軟基地
6.改一改：98v紅軟基地
    一般的水壺在倒水時，由于壺身傾斜，壺蓋易掉，而使蒸氣溢出燙傷手，成都市的中學(xué)生田波想了個辦法克服水壺的這個缺點。他將一塊鋁片鉚在水壺柄后端，但又不太緊，使鋁片另一端可前后擺動。灌水時，壺身前傾，壺柄后端的鋁片也隨著向前擺，而頂住了壺蓋，使它不能掀開。水灌完后，水壺乎放，鋁片隨著后擺，壺蓋又能方便地打開子。98v紅軟基地
7.聯(lián)一聯(lián)：98v紅軟基地
     澳大利亞曾發(fā)生過這樣一件事，在收獲季節(jié)里，有人發(fā)現(xiàn)一片甘蔗田里的甘蔗產(chǎn)量提高了50％。這是由于甘蔗栽種前一個月，有一些水泥灑落在這塊田地里。科學(xué)家們分析后認(rèn)為，是水泥中的硅酸鈣改良了土壤的酸性，而導(dǎo)致甘蔗的增產(chǎn)。這種將結(jié)果與原因聯(lián)系起來的分析方法經(jīng)常能使我們發(fā)現(xiàn)～些新的現(xiàn)象與原理，從而引出發(fā)明。由于硅酸鈣可以改良土壤的酸性，于是人們研制出了改良酸性土壤的“水泥肥料”。98v紅軟基地
8.學(xué)一學(xué)：98v紅軟基地
    江蘇省的小學(xué)生臧榮華做了一個十分有趣的實驗，讓貓狗怕小雞。這里十分巧妙地運用了學(xué)一學(xué)的方法。事情經(jīng)過是這樣。村子里許多人都養(yǎng)了貓和狗，這些貓和狗總是想偷吃小雞。臧榮華的媽媽也買來了小雞，但放在哪里都不放心。臧榮華想要是能讓貓狗自己自動不來就好了。一天，他上學(xué)時，看到一群飛舞的蜜蜂。他想，人比蜜峰大多了，可是人怕蜜蜂，因為怕蜂蜇。那么我們能不能學(xué)一學(xué)蜜蜂的辦法，讓貓狗怕小雞呢?他作了別出心裁的試驗，他右手抓起一只小雞，讓雞頭從手的虎口處伸出來，拇指與食指捏著一枚縫衣針，針尖在雞的嘴尖處稍露出一點。然后，他抓來貓、狗，用藏在雞嘴下的針尖去扎貓或狗的鼻子、嘴，每天扎十幾次。連扎三、四天后，他發(fā)現(xiàn)貓狗見到小雞就怕，他成功了。98v紅軟基地
9.代一代：98v紅軟基地
    山西省陽泉市小學(xué)生張大東發(fā)明的按扣開關(guān)正是用代一代的方法發(fā)明的。張大東發(fā)現(xiàn)家中有許多用電池作電源的電器沒有開關(guān)。使用時很不方便。他想出一個“用按扣代替開關(guān)”的辦法：他找來舊衣服和鞋上面無用的按扣，將兩片分別焊上兩根電線頭。按上按扣，電源就接通了；掰開按扣，電源又切斷了。98v紅軟基地
10.搬一搬：98v紅軟基地
    上海市大同中學(xué)的劉學(xué)凡同學(xué)在參加夏令營里，感到帶飯盆不方便，他很想發(fā)明一種新式的便于攜帶的面盆。他看到家中能伸縮的旅行茶杯，又想到了充氣可變大，放氣可縮小的塑料用品。 他想按照這些物品制造的原理，可設(shè)計一個旅行杯式的飯盆，或是充氣飯盆。可是，他又覺得這些設(shè)想還不夠新穎。他陷入了冥思苦想之中。一天，他偶然看到一個鐵皮匣子，是由十字狀鐵皮將四壁向上圍成的。他想，我也可以將五塊薄板封在雙層塑料布中，用時將相鄰兩角用撳鈕撳上，五塊板就圍成了一個斗狀飯盆。這樣，一個新穎的折疊式旅行飯盆創(chuàng)造出來了。98v紅軟基地
11.反一反：98v紅軟基地
    反一反為逆向思考法，前面有較多的論述，請參見奧斯本設(shè)問法中逆向思考部分。98v紅軟基地
KOOKAI的反傳統(tǒng)廣告——逆向思維的廣告創(chuàng)意、獨具魅力98v紅軟基地
盡管日歷已翻到了21世紀(jì)，但不可否認(rèn)，在全球范圍內(nèi)，人類至今仍處于以男性為中心的主流社會。這個社會并未完全實現(xiàn)男女間的真正平等，“女為悅己者容”式的傳統(tǒng)穿著觀念依然是市場的主導(dǎo)。這時候，德國的“柯依凱”（KOOKAI）女裝提出一個大膽的理念——“女人是世界的主角，男人盡在我掌握”。與這個廣告主題相呼應(yīng)，他們進(jìn)行了一系列極端反傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意：女人在精心涂繪腳趾甲，每個指甲間都夾著一個呼號喊叫的男子；女人看著男人在抽水馬桶的漩渦中翻騰求救，卻毫不留情地按下沖水按鈕；在女人美麗的身體前，男人像個仆人般跪著擦地板似地為女子清洗按摩……凡此種種，形成系列，不一而足。98v紅軟基地
12.定一定：98v紅軟基地
    例如藥水瓶印上刻度，貼上標(biāo)簽，注明每天服用幾次，什么時間服用，服幾格；城市十字路口的交通信號燈紅燈停、綠燈行；學(xué)校里規(guī)定上課時學(xué)生發(fā)言必須先舉手，得到教師允許才能起立發(fā)言。這些都是一些規(guī)定，有了這些規(guī)定我們的行為才能準(zhǔn)確而有序。我們應(yīng)該運用定一定的方法發(fā)現(xiàn)一些有益的規(guī)定及執(zhí)行“規(guī)定”。98v紅軟基地
（四）策劃的程序98v紅軟基地
六、策劃人才的素養(yǎng)98v紅軟基地
（一）靈動的思想98v紅軟基地
（二）專業(yè)能力素質(zhì)（能力）98v紅軟基地
             預(yù)見、構(gòu)思、組織、情報、表現(xiàn)、說服、創(chuàng)新98v紅軟基地
（三）良好的工作作風(fēng)98v紅軟基地
（四）心理素質(zhì)98v紅軟基地
（五）科學(xué)文化素質(zhì)98v紅軟基地
第二節(jié)  商務(wù)策劃思維98v紅軟基地
一、思維訓(xùn)練98v紅軟基地
（一）培養(yǎng)用腦能力98v紅軟基地
（二）突破思維定勢98v紅軟基地
二、思維力概述98v紅軟基地
（一）思維與思維力98v紅軟基地
（二）思維力的開發(fā)98v紅軟基地
三、策劃思維98v紅軟基地
    策劃思維是一種知識密集型的高級思維，具有嚴(yán)密性、創(chuàng)造性、靈感性的思維特質(zhì)。98v紅軟基地
[破除思維定勢訓(xùn)練]98v紅軟基地
1、某列車駛進(jìn)一隧道。奇怪的是，該火車既沒有發(fā)生事故，也沒有出現(xiàn)其他故障，卻從某一地點開始不能再開進(jìn)去了。為什么？98v紅軟基地
2、一只網(wǎng)球，不允許任何東西把球系98v紅軟基地
住，要想使它滾一小段距離后完全停止，然98v紅軟基地
后自動反過來朝相反的方向運動。怎么辦 ？98v紅軟基地
     （讓這只網(wǎng)球沿斜坡往上運動。）98v紅軟基地
     3、某人的襯衣鈕扣掉進(jìn)了已經(jīng)倒入咖啡98v紅軟基地
的杯子里，他趕緊從杯子里拾起鈕扣，不但98v紅軟基地
手不濕，連鈕扣也是干的，這是怎么回事？98v紅軟基地
     （杯子里還沒到水 ）98v紅軟基地
4、有10只玻璃杯排成一行，左邊5只裝有水，右邊5只是空杯。如果只能移動兩只杯子，使這排杯子變成實杯與空杯相交替排列，如何移動兩只杯子？98v紅軟基地
       （從左起將第2只杯子及第4只杯子里的水分倒入第7及第9只杯子中即可 ）98v紅軟基地
5、你能否把10枚硬幣放入同樣的3個玻璃杯中，并使每個杯子里的硬幣都為奇數(shù)？98v紅軟基地
      （把兩個杯子摞在一起再放。）98v紅軟基地
6、釘子上掛著一只系在繩子上的玻璃杯，你能在手不能碰杯子的前提下既剪斷繩子又不使杯落地嗎？98v紅軟基地
     （在繩子上打個結(jié)然后剪斷結(jié)的內(nèi)部。）98v紅軟基地
7、兩個人，一個臉朝東，一個臉朝西地站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走路，不準(zhǔn)照鏡子，怎么才能看到對方的臉？98v紅軟基地
       （兩個人相對而立)98v紅軟基地
    8、一升大豆和一升芝麻混合，共得兩升。這個判斷對嗎？（限時一分鐘）98v紅軟基地
       （大豆與大豆之間縫隙很大，芝麻會散在這些縫隙里，所以混合后小于兩升。）98v紅軟基地
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商務(wù)策劃師PPT模板課件：這是一個關(guān)于商務(wù)策劃師PPT模板課件，主要介紹了市場調(diào)查方案、策劃診斷、調(diào)查信息管理、調(diào)查方案設(shè)計、策劃資料整理、策劃系統(tǒng)分析、調(diào)查成果總結(jié)等內(nèi)容。 20世紀(jì)90年代，在經(jīng)歷了中國彩電市場四次價格大戰(zhàn)之后，長虹彩電已穩(wěn)穩(wěn)地處于該行業(yè)中的獨領(lǐng)風(fēng)騷地位。然而，在1999年初，長虹公司突然發(fā)現(xiàn)其彩電零售市場占有份額的領(lǐng)先地位開始動搖，康佳、廈華等品牌彩電大有捷足先登之勢。是進(jìn)口彩電占據(jù)了大量的市場份額？還是消費者的需求欲望發(fā)生了改變？長虹公司經(jīng)過了縝密的市場調(diào)研與預(yù)測，發(fā)現(xiàn)并非上述原因，而是其他幾家品牌的彩電擁有相對的價格優(yōu)勢，從而在一定程度上導(dǎo)致了長虹彩電銷售滑坡和庫存超量。面對250萬臺整機(jī)庫存，長虹公司變劣勢為優(yōu)勢，依據(jù)其自身優(yōu)勢，率先實施了新一輪價格戰(zhàn)略，由此點燃了中國彩電業(yè)第五次降價“烽火”。其結(jié)果，長虹公司又一次鞏固了自己的市場“霸主”地位，為本公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也創(chuàng)造了良好的社會效益。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載商務(wù)策劃師PPT模板課件哦。

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商務(wù)策劃師PPT課件：這是一個關(guān)于商務(wù)策劃師PPT課件，主要介紹了創(chuàng)意信息收集、創(chuàng)意對象分析、創(chuàng)意要素構(gòu)想、創(chuàng)意策略設(shè)計、創(chuàng)意視覺表現(xiàn)等內(nèi)容。洞察力是指深入事物或問題的能力，是人們對個人認(rèn)知、情感、行為的動機(jī)及其相互關(guān)系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就是學(xué)會用心理學(xué)的原理和視角來歸納總結(jié)人的行為表現(xiàn)。洞察力更多的是參雜了分析和判斷的能力，可以說洞察力是一種綜合能力。思維核(創(chuàng)意核)：任何創(chuàng)意系統(tǒng)都有一個類似于大腦思維的自組織核，其“創(chuàng)造性想象”主要來自于“它”的創(chuàng)造。植物、動物界，無機(jī)界也有類似于人腦一樣的思維核(也叫創(chuàng)意核)，歡迎點擊下載商務(wù)策劃師PPT課件哦。