這是一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)PPT課件，主要介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)介、房地產(chǎn)的10年發(fā)展、民生新政催生民生地產(chǎn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)自我、金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等內(nèi)容。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)流行于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家精英人群的職業(yè)名詞，已經(jīng)隨著近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，逐漸被國(guó)人所接受。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為一種新的職業(yè)類(lèi)型進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)是近十幾年的事情，然而它的發(fā)展勢(shì)頭卻是非常的迅猛，更為重要的是，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步，其背后蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)PPT課件哦。

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百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人EHV紅軟基地
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)介EHV紅軟基地
給力自我價(jià)值，掘得人生第一桶金EHV紅軟基地
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人活躍于百姓的生活中，成為中國(guó)最具有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。EHV紅軟基地
夢(mèng)想從房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成就百萬(wàn)富翁的孵化器EHV紅軟基地
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)流行于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家精英人群的職業(yè)名詞，已經(jīng)隨著近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，逐漸被國(guó)人所接受。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為一種新的職業(yè)類(lèi)型進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)是近十幾年的事情，然而它的發(fā)展勢(shì)頭卻是非常的迅猛，更為重要的是，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步，其背后蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。EHV紅軟基地
一、房地產(chǎn)的10年發(fā)展EHV紅軟基地
 已經(jīng)過(guò)去的10年，是中國(guó)房地產(chǎn)取得飛速發(fā)展和巨大成就的10年。自1998年中國(guó)住房制度改革以來(lái)，正式確立了房地產(chǎn)的全面市場(chǎng)化方向，計(jì)劃和分配時(shí)代長(zhǎng)期積聚的需求得到了極大釋放，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和城市化步伐的邁進(jìn)，推動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，房地產(chǎn)規(guī)模和建筑面積逐年遞增。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步形成、完善和成熟，當(dāng)前的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為包含土地、建筑、交易和金融服務(wù)的多鏈條、多部門(mén)的重要產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)的投資和投機(jī)屬性也已充分的顯現(xiàn)和發(fā)揮作用。 EHV紅軟基地
　　在過(guò)去的10年中，房地產(chǎn)對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)卓著。在消費(fèi)、投資和出口貿(mào)易這三大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力中，投資和出口構(gòu)成了中國(guó)增長(zhǎng)的核心，其中房地產(chǎn)是投資中的重要力量。EHV紅軟基地
整個(gè)循環(huán)的過(guò)程是，出口形成了國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，解決了就業(yè)，增加了居民收入，也給國(guó)家?guī)��?lái)了巨額的外匯儲(chǔ)備和稅收收入，政府轉(zhuǎn)而將這些收入轉(zhuǎn)化為政府投資用于基礎(chǔ)設(shè)施和民生建設(shè)；實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民收入水平的提高形成了對(duì)城市化的需求，從而推動(dòng)了房地產(chǎn)的快速發(fā)展，進(jìn)而又推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。所以，可以說(shuō)，在“中國(guó)式增長(zhǎng)”的動(dòng)力中，出口、政府投資和房地產(chǎn)是三大重要力量。出口增加了政府和居民收入，政府收入用于投資，居民收入轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)蓄和房地產(chǎn)需求，同時(shí)房地產(chǎn)又給了政府土地財(cái)政，逐步升高的房?jī)r(jià)剝奪了居民的多數(shù)儲(chǔ)蓄，讓我們這個(gè)高儲(chǔ)蓄的國(guó)家在缺少消費(fèi)時(shí)，同樣能夠取得驚人的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。EHV紅軟基地
中國(guó)的房地產(chǎn)似乎一直處于稀缺的賣(mài)方市場(chǎng)狀態(tài)，即使保持了年均20%多的增長(zhǎng)速度，但仍然難以滿(mǎn)足不斷增加的需求。原因是一方面由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化的進(jìn)程帶動(dòng)了城市的就業(yè)和人口增加，以及人們收入水平的提高，加上商業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都形成對(duì)房地產(chǎn)的大量需求；另一方面，房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展成為重要的投資品，在貨幣上漲的預(yù)期下，投資需求鋪天蓋地的進(jìn)入市場(chǎng)。目前，房地產(chǎn)投資繁榮發(fā)展，推動(dòng)房?jī)r(jià)一路快速上漲，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。房地產(chǎn)毋庸置疑，近期被福布斯列為全球六大資產(chǎn)第二位。EHV紅軟基地
二、民生新政催生民生地產(chǎn)EHV紅軟基地
            民生新政催生民生地產(chǎn)。以解決廣大中國(guó)家庭住房困難為主要任務(wù)的民生地產(chǎn)，正蓄勢(shì)待發(fā)。隨著民生新政的實(shí)施、隨著大力發(fā)展民生地產(chǎn)，百姓在購(gòu)房選則上趨與更加多元和更加理性。過(guò)去是開(kāi)發(fā)商獨(dú)此一家，別無(wú)分號(hào)，不買(mǎi)也得買(mǎi)。隨著新的市場(chǎng)制度的建立，有相當(dāng)一批人群進(jìn)入到二手房大軍中。隨著中央政府一系列相關(guān)政策的出臺(tái)，銀行按揭、公積金貸款保障、相關(guān)稅費(fèi)的減免等措施，加快解決了中低收入家庭住房困難問(wèn)題的步伐。經(jīng)過(guò)2007年的一系列前期政策盤(pán)整、梳理，房地產(chǎn)市場(chǎng)整治、土地市場(chǎng)督察，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況更加清晰。民生地產(chǎn)隆重登場(chǎng)�？梢钥吹剑弘S著年初兩會(huì)的召開(kāi)，民生地產(chǎn)將會(huì)駛?cè)肟燔?chē)道�？偫韺�會(huì)在政府工作報(bào)告中用相當(dāng)?shù)钠�幅闡述解決中國(guó)家庭住房問(wèn)題的重要性以及將會(huì)采取的對(duì)策。EHV紅軟基地
作為多渠道的存量房市場(chǎng)，將給中國(guó)百姓已更多的選擇和機(jī)遇，為建立和諧社會(huì)發(fā)揮重要的職責(zé)和作用。未來(lái)將在全國(guó)上下拉開(kāi)民生地產(chǎn)新時(shí)代的大幕！EHV紅軟基地
 總之，未來(lái)將是民生地產(chǎn)新元年，將是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展年！EHV紅軟基地
三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)自我EHV紅軟基地
目前從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)性質(zhì)來(lái)看，其職業(yè)發(fā)展與國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切的聯(lián)系。作為與房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的衍生職業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備獨(dú)立性與依賴(lài)性并存的復(fù)雜的職業(yè)特征。一方面，根據(jù)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人在從事居間活動(dòng)時(shí)，相對(duì)于業(yè)務(wù)雙方當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，具備有第三者的身份，這為經(jīng)紀(jì)人的獨(dú)立執(zhí)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，這也是經(jīng)紀(jì)人行業(yè)與代理人行業(yè)的重要區(qū)分標(biāo)志。另一方面，由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所從事居間活動(dòng)的標(biāo)的物主要為“房產(chǎn)”這一特殊物品，從而決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)活動(dòng)范圍必然不會(huì)脫離房地產(chǎn)市場(chǎng)，因此國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)將直接影響到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展前景。EHV紅軟基地
眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性是非常強(qiáng)的，這必然要求其從業(yè)人員具備良好的職業(yè)素質(zhì)，因?yàn)檫@是其服務(wù)質(zhì)量的基本保障。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要工作范圍是在房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人本身并不會(huì)像開(kāi)發(fā)商下屬的售樓人員或代理人員那樣，以出售己方的房產(chǎn)為其主要工作內(nèi)容，而是更側(cè)重于提供專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)的服務(wù)，因而更像是架設(shè)在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的“橋梁”。能否提供給顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，是衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，那么在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)人的作用就顯得尤為突出。EHV紅軟基地
 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們接受服務(wù)的意識(shí)也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，傳統(tǒng)的具有中國(guó)特色的中介服務(wù)已經(jīng)愈發(fā)得到人們的認(rèn)可，隨著國(guó)外先進(jìn)服務(wù)意識(shí)的滲透，經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展也是勢(shì)在必行，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的需求。特別是國(guó)家限制土地開(kāi)發(fā)政策出臺(tái)后，商品房將逐漸退出歷史舞臺(tái)，新房也將轉(zhuǎn)變?yōu)榕f房�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的主流就是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)的房地產(chǎn)業(yè)。EHV紅軟基地
可以這樣說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該成為房地產(chǎn)市場(chǎng)真正的主體。就像律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等職業(yè)一樣，其個(gè)人的信譽(yù)應(yīng)該成為其執(zhí)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，被社會(huì)大眾所認(rèn)可。另一方面，豐厚的薪資待遇也是經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的必要條件，足夠的吸引力為整個(gè)行業(yè)儲(chǔ)備大量的人才。試想一下，以研究生的標(biāo)準(zhǔn)選拔房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而以高管的待遇制訂薪資標(biāo)準(zhǔn)，我想，99.9％的人都會(huì)感到幸福吧。那么讓我們成為這個(gè)行業(yè)的精英吧！EHV紅軟基地
 當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)在精神和物質(zhì)層次上都得到充分重視的情況下，待其對(duì)于社會(huì)人才有了足夠的吸引力之后，嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入制度也將成為保證服務(wù)質(zhì)量的必要條件。就像國(guó)家司法考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試一樣，人才的細(xì)致選拔是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基石，可以避免資源不必要的浪費(fèi)，隨著經(jīng)紀(jì)行業(yè)的飛速發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的準(zhǔn)入考核必將成為社會(huì)職業(yè)考核的重要組成部分。EHV紅軟基地
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變，是今后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。過(guò)去中介行業(yè)那種以提供單一信息為主的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)是弊端重重，因?yàn)殡S著通信技術(shù)的發(fā)展，獲取信息的方式已是多種多樣，房地產(chǎn)交易者可以通過(guò)許多方式獲取房源信息，比如互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等等，傳統(tǒng)中介失去了信息壟斷的優(yōu)勢(shì)，也就是去了其生存的空間，那么淘汰也就會(huì)成為必然。生存的壓力迫使中國(guó)的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)開(kāi)始重新自我的定位，服務(wù)內(nèi)容的多樣化和個(gè)性化成為必然的選擇，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。EHV紅軟基地
 應(yīng)該說(shuō)，專(zhuān)家顧問(wèn)型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將會(huì)成為今后經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的潮流。“省心，省力”是國(guó)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)人行業(yè)一致所追求職業(yè)目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要求經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，更多的是以房地產(chǎn)交易雙方顧問(wèn)的身份出現(xiàn)的，以其豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)為當(dāng)事人提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，以幫助當(dāng)事人做出最合理的選擇。服務(wù)質(zhì)量的提高和深度的增加，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的地位日顯重要，因而其社會(huì)評(píng)價(jià)也會(huì)隨之提高。EHV紅軟基地
總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展必將理性化，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索，也一定會(huì)總結(jié)出適合中國(guó)特色的發(fā)展之路，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值。EHV紅軟基地
四、金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人EHV紅軟基地
 在金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售生涯中，總結(jié)了四句話(huà)送給剛開(kāi)始從業(yè)的同行們：EHV紅軟基地
 “微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城，人品做后盾”。EHV紅軟基地
 “但是，如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕呢？我一直在拼命地找客戶(hù)，但是，很多客戶(hù)拒絕我，我卻不知道如何去面對(duì)，我想，如果我能很好地處理拒絕的話(huà)，是不是能再提高一下我的業(yè)績(jī)呢？”EHV紅軟基地
 實(shí)際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷(xiāo)售人員本身，第二是客戶(hù)本身有問(wèn)題，第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒(méi)有信心。EHV紅軟基地
拒絕只是客戶(hù)的習(xí)慣性的反射動(dòng)作，除非他聽(tīng)了介紹就買(mǎi)——很可惜這樣的情況比較少，一般說(shuō)來(lái)，惟有拒絕才可以了解客戶(hù)真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)入成交的最好時(shí)機(jī)。EHV紅軟基地
 拒絕處理的技術(shù)要從分析中國(guó)人的個(gè)性開(kāi)始著手。中國(guó)人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)。EHV紅軟基地
針對(duì)中國(guó)人的特點(diǎn)銷(xiāo)售EHV紅軟基地
 中國(guó)人的記性奇好，所以，對(duì)客戶(hù)的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒(méi)有機(jī)會(huì)成交。EHV紅軟基地
 中國(guó)人愛(ài)美，所以，銷(xiāo)售人員給人的第一印象很重要。EHV紅軟基地
 中國(guó)人重感情，所以，銷(xiāo)售要注重人與人的溝通。EHV紅軟基地
 中國(guó)人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶(hù)牽交情——哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。EHV紅軟基地
 中國(guó)人習(xí)慣看臉色，表情都寫(xiě)在臉上，所以，你要注意察言觀色。EHV紅軟基地
 中國(guó)人喜歡投桃報(bào)李，所以，一定要懂得相互尊重。EHV紅軟基地
 中國(guó)人愛(ài)被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。EHV紅軟基地
中國(guó)人愛(ài)面子，所以，你要給足你的客戶(hù)面子。EHV紅軟基地
針對(duì)中國(guó)人的特點(diǎn)銷(xiāo)售EHV紅軟基地
 中國(guó)人不容易相信別人，但是，對(duì)于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷(xiāo)售最重要的是獲得客戶(hù)的信任。EHV紅軟基地
 中國(guó)人太聰明，所以，不能被客戶(hù)的思路帶著走，銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶(hù)拒絕。EHV紅軟基地
 中國(guó)人不愛(ài)“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話(huà)講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶(hù)做決定。EHV紅軟基地
 中國(guó)人喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同。EHV紅軟基地
 中國(guó)人不會(huì)贊美別人，所以，你要學(xué)習(xí)贊美。EHV紅軟基地
所以，做一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的結(jié)論是，異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性，懂得分析客戶(hù)拒絕背后的真正問(wèn)題。EHV紅軟基地
經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)EHV紅軟基地
和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要懂得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．EHV紅軟基地
以下這些希望你能做到：EHV紅軟基地
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員十大素質(zhì)EHV紅軟基地
1.打牢基礎(chǔ)知識(shí)EHV紅軟基地
2.具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、善良。EHV紅軟基地
3.調(diào)整好心態(tài)，寵辱不驚，具有良好的人格魅力。EHV紅軟基地
4.優(yōu)化時(shí)間管理。EHV紅軟基地
5.健康管理。EHV紅軟基地
6.培養(yǎng)抓工作重點(diǎn)能力和意識(shí)。EHV紅軟基地
7.具有危機(jī)管理意識(shí)和能力。EHV紅軟基地
8.具有不斷學(xué)習(xí)的能力。EHV紅軟基地
9.價(jià)值觀和其他能力的培養(yǎng)。EHV紅軟基地
10.能承認(rèn)和接受制約。EHV紅軟基地
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員基本品質(zhì)EHV紅軟基地
1.同情心：能設(shè)身處地為消費(fèi)者著想EHV紅軟基地
2.精力充沛，充滿(mǎn)自信，渴望成功，勤奮執(zhí)著，  并有一種將挫折與困難當(dāng)成挑戰(zhàn)的心理狀態(tài)。EHV紅軟基地
3.掌握一定的相關(guān)術(shù)語(yǔ)與知識(shí)。EHV紅軟基地
4.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容。EHV紅軟基地
5.有較強(qiáng)的語(yǔ)言運(yùn)用能力。講究語(yǔ)言藝術(shù)，打動(dòng)并能抓住客戶(hù)心理。EHV紅軟基地
6.有廣泛的社交能力。EHV紅軟基地
7.其他方面的知識(shí)，對(duì)各行業(yè)都有所了解，為與客戶(hù)交流打開(kāi)方便之門(mén)。EHV紅軟基地
找準(zhǔn)迎合客戶(hù)的最佳途徑EHV紅軟基地
1.熱情友好，熱情接待。EHV紅軟基地
2.提供快捷的服務(wù)。EHV紅軟基地
3.有禮貌與耐心。EHV紅軟基地
4.介紹房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)及適當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)。EHV紅軟基地
5.耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和要求。EHV紅軟基地
6.能提出建設(shè)性的意見(jiàn)。EHV紅軟基地
7.能提出準(zhǔn)確的信息。EHV紅軟基地
8.幫客戶(hù)選擇適合的房源。EHV紅軟基地
9.關(guān)心客戶(hù)的利益，急客戶(hù)所急。EHV紅軟基地
10.竭盡全力為客戶(hù)服務(wù)。EHV紅軟基地
11.記住客戶(hù)的偏好。EHV紅軟基地
12.幫助客戶(hù)做出正確的選擇。EHV紅軟基地
談判方法及技巧EHV紅軟基地
初次見(jiàn)面須言語(yǔ)謹(jǐn)慎，給客戶(hù)留下良好印象，注意必要的禮貌。EHV紅軟基地
要有效引導(dǎo)客戶(hù)思路，解除疑慮，捕捉成交信息，記好電話(huà)記錄，對(duì)潛在客戶(hù)跟進(jìn)。EHV紅軟基地
面議時(shí)間20分鐘左右EHV紅軟基地
培訓(xùn)EHV紅軟基地
推銷(xiāo)能力、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)將直接駕馭銷(xiāo)售的進(jìn)展?fàn)顩rEHV紅軟基地
培訓(xùn)課程EHV紅軟基地
1.跑盤(pán)知識(shí)：格局、環(huán)境、公共設(shè)施、交通、市場(chǎng)、學(xué)區(qū)、公園等EHV紅軟基地
2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)EHV紅軟基地
3.推銷(xiāo)技巧、實(shí)戰(zhàn)技能、策略等EHV紅軟基地
4.實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演（自我介紹、驗(yàn)房、看房、說(shuō)服、解疑、夸獎(jiǎng)）EHV紅軟基地
5.正確使用時(shí)間、找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)房源EHV紅軟基地
6.業(yè)余充電EHV紅軟基地
7.學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)EHV紅軟基地
8.激發(fā)潛力EHV紅軟基地
9.分析客戶(hù)EHV紅軟基地
個(gè)人素質(zhì)培訓(xùn)EHV紅軟基地
外觀要求：衣著、口齒、舉止、EHV紅軟基地
心理要求：真誠(chéng)、樂(lè)觀、有責(zé)任感、應(yīng)變能力強(qiáng)、自信、勤奮、忠誠(chéng)EHV紅軟基地
頂級(jí)團(tuán)隊(duì)、激情團(tuán)隊(duì)EHV紅軟基地
勾畫(huà)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架圖EHV紅軟基地
長(zhǎng)期密集式人員培訓(xùn)EHV紅軟基地
使用最公正公平的考核方式EHV紅軟基地
大膽選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售人員EHV紅軟基地
員工有效激勵(lì)四法EHV紅軟基地
有效安排一周工作計(jì)劃EHV紅軟基地
用人標(biāo)準(zhǔn)：EHV紅軟基地
可信、能干、可控、可塑。EHV紅軟基地
最佳的激勵(lì)方法EHV紅軟基地
培訓(xùn)、希望。為職員設(shè)計(jì)生涯、三年買(mǎi)車(chē)、五年買(mǎi)房。EHV紅軟基地
讓職員確定職業(yè)目標(biāo)，職業(yè)規(guī)劃、了解公司，讓員工有成就感。效率就是效益，定期召開(kāi)會(huì)議。EHV紅軟基地
建立有效的激勵(lì)機(jī)制（制度）要實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，規(guī)范化、制度化。EHV紅軟基地
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高收入行業(yè)之一EHV紅軟基地
房地產(chǎn)行業(yè)-------從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等部門(mén)。EHV紅軟基地
 *房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人——溝通買(mǎi)方與賣(mài)方，促進(jìn)交易，收取傭金。（幫助賣(mài)主尋找買(mǎi)房的客戶(hù)，幫助買(mǎi)房的客戶(hù)尋找客戶(hù)滿(mǎn)意的住房）。EHV紅軟基地
 具備五勤：腿勤、耳勤、手勤、嘴勤、眼勤。和智商、情商、逆境商、道德商。EHV紅軟基地
*代理公司與中介的區(qū)別-----代理公司是有完整的一套服務(wù)，直到全部結(jié)束入住。中介是介紹成，收完中介費(fèi)后即結(jié)束。EHV紅軟基地
*通過(guò)代理公司最大的好處是---快速、安全、省時(shí)省力省心、更名過(guò)戶(hù)還能省錢(qián)、防止欠費(fèi)、不留尾巴、提供居間擔(dān)保。EHV紅軟基地
*二手房的優(yōu)勢(shì)----價(jià)格便宜（省25%費(fèi)用）、選擇空間大（換房周期3-5年過(guò)渡）、即買(mǎi)即住省裝修、購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)小、即買(mǎi)既有產(chǎn)權(quán)、一目了然、同享商業(yè)貸款、公攤少、地理位置好。EHV紅軟基地
*房地產(chǎn)市場(chǎng)分三級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)土地市場(chǎng)、二級(jí)開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)、三級(jí)二手房市場(chǎng)。相關(guān)行業(yè)有物業(yè)管理市場(chǎng)。（供水、供電、電梯、綠化等）EHV紅軟基地
房地產(chǎn)與建材、紡織、化工、機(jī)械、儀表、森工、家用電器、家具、金融、園林、運(yùn)輸、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等有關(guān)。EHV紅軟基地
*與同行不是分蛋糕，而是共同做蛋糕。EHV紅軟基地
*沉淀下來(lái)是成功，剩者為王。EHV紅軟基地
一.產(chǎn)權(quán)形式EHV紅軟基地
1.雙證 EHV紅軟基地
2.單證 EHV紅軟基地
3.公產(chǎn)（房票子）EHV紅軟基地
4.購(gòu)房合同、發(fā)票 EHV紅軟基地
5.軍產(chǎn) EHV紅軟基地
6.鐵路產(chǎn)權(quán)（產(chǎn)權(quán)/公產(chǎn)）EHV紅軟基地
7.抵賬合同、協(xié)議EHV紅軟基地
8.部分產(chǎn)權(quán) EHV紅軟基地
9.單位產(chǎn)權(quán) EHV紅軟基地
10.回遷協(xié)議、調(diào)配單 EHV紅軟基地
11.經(jīng)濟(jì)適用房、兼租房 EHV紅軟基地
12.集資建房、團(tuán)購(gòu) EHV紅軟基地
13.無(wú)籍房EHV紅軟基地
二.影響房屋價(jià)格的因素（優(yōu)質(zhì)房源）EHV紅軟基地
1.地段—有升值潛力  2.建筑年代  3.環(huán)境  4.樓層（頂樓價(jià)格低于市場(chǎng)10%）  5.朝向  6.建筑結(jié)構(gòu)  7.面積  8.格局  9.光線(xiàn)（超過(guò)日照2小時(shí)就不擋光）  10.把山  11.產(chǎn)權(quán)形式  12.裝修  13.風(fēng)水民俗14.交通。EHV紅軟基地
注：建筑年代：EHV紅軟基地
70年左右房是紅磚 ， 80年左右房是扒了灰， 90年左右是水砂石，2000年左右是涂料， 2005年左右是貼瓷磚。EHV紅軟基地
環(huán)境包括：小區(qū)環(huán)境，區(qū)域環(huán)境，如臨公園，學(xué)校等。EHV紅軟基地
樓層：5樓高叫低層，6—7叫多層，10—11叫小高層，30層叫高層，30以上叫超高層。EHV紅軟基地
多層：3、4、5層最好，后2、6、1、7層好。EHV紅軟基地
小高層：8、9、10好。EHV紅軟基地
高層：9、10層不好，叫揚(yáng)灰層。EHV紅軟基地
朝向：南北，南，東南，西南，東西，東，西。EHV紅軟基地
建筑結(jié)構(gòu)：框架，混合，磚木，其他。EHV紅軟基地
面積      大面積寫(xiě)單價(jià)——60—100平熱銷(xiāo)EHV紅軟基地
一檔：45—60平EHV紅軟基地
                            二檔：60—80平EHV紅軟基地
                            三檔：80—120平EHV紅軟基地
小面積寫(xiě)總價(jià)——EHV紅軟基地
格局：明廳好，南北通透，明衛(wèi)，布局合理。EHV紅軟基地
光線(xiàn)：不擋光，視線(xiàn)好，窗戶(hù)不對(duì)煙筒，不對(duì)樓角。EHV紅軟基地
把山：把東山好于把西山，最次是西廂房把北山。把山房不長(zhǎng)毛是優(yōu)點(diǎn)、把山有窗戶(hù)是優(yōu)點(diǎn)。EHV紅軟基地
裝修：豪裝，精裝，中裝，簡(jiǎn)裝，毛坯。EHV紅軟基地
三.房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)EHV紅軟基地
1.層高——樓面上下垂直的距離，2米6 ，2米7，  2米8。EHV紅軟基地
 2.凈高——層高減樓板的厚度，EHV紅軟基地
 3.開(kāi)間——住宅的寬度，2.1—2.4—2.7—3.0—3.3—3.6—3.9—4.2，大開(kāi)間EHV紅軟基地
    好，短深度好。        EHV紅軟基地
4.進(jìn)深——住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。EHV紅軟基地
5.躍層——  1—2 。EHV紅軟基地
6.復(fù)式——舉架高，半夾層，超過(guò)4.2米，不超過(guò)5.6米，超過(guò)算躍層。EHV紅軟基地
7.錯(cuò)層——不在同一個(gè)水平面上的一層房屋。EHV紅軟基地
8.別墅——獨(dú)棟，聯(lián)排，疊加，容積率低于1.0。EHV紅軟基地
9.容積率——規(guī)劃全部建筑面積和用地面積的比，多層1.0—1.2，高層 EHV紅軟基地
   2.0—3.0.EHV紅軟基地
10.存量房——二次交易以上。EHV紅軟基地
11.房改房——公產(chǎn)房買(mǎi)斷。EHV紅軟基地
12.商品房——開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售的房屋。EHV紅軟基地
13.非住宅——144米以上，容積率低于1.0，成交價(jià)高于平均售  價(jià)EHV紅軟基地
     1.2倍。EHV紅軟基地
14.得房率——高層得70%，多層得80%。EHV紅軟基地
15.建筑面積——使用面積×（1.42—1.50）多層。使用面積×EHV紅軟基地
     （1.62—1.70）高層。EHV紅軟基地
16.樓花——未完工的房子、期房EHV紅軟基地
17.丘地號(hào)—— 一樓一個(gè)垂直的丘（固定）EHV紅軟基地
18.經(jīng)濟(jì)適用房——由政府組織開(kāi)發(fā)，以微利向低收入家庭出售的房屋，三年EHV紅軟基地
     內(nèi)不能更名。EHV紅軟基地
19.集資房——由國(guó)有單位組織并提供劃撥土地，國(guó)家減免部分稅費(fèi)，由職工EHV紅軟基地
     部分或全額出資建設(shè)，建成后歸職工所有，不對(duì)外銷(xiāo)售。如更名，到單位EHV紅軟基地
     重新簽合同。EHV紅軟基地
20.五證二書(shū)一表——土地證，建筑用地規(guī)劃許可證，建筑工程規(guī)劃許可證，EHV紅軟基地
     建設(shè)工程施工許可證，商品房預(yù)（銷(xiāo)）許可證，質(zhì)量保證書(shū)，說(shuō)明書(shū)，工EHV紅軟基地
     程竣工驗(yàn)收備案表EHV紅軟基地
21.綠化率——綠地面積與規(guī)劃建筑用地面積的比。EHV紅軟基地
四．跑盤(pán)：做自己熟悉的區(qū)域，如長(zhǎng)期居住工作的地方。（3天跑6個(gè)小區(qū)）EHV紅軟基地
選好主攻地段，重點(diǎn)區(qū)域后，背地圖，公交路線(xiàn)，分支劃快，分支狀況，摸清區(qū)域內(nèi)所有樓盤(pán)，知道區(qū)域內(nèi)所有街道街路，重點(diǎn)學(xué)校，商業(yè)，醫(yī)院，幼兒園等重點(diǎn)配套設(shè)施、地標(biāo)性建筑物、交通情況。知道哪個(gè)小區(qū)的房子好賣(mài)，了解行情價(jià)格。EHV紅軟基地
背地圖和公交線(xiàn)路——當(dāng)房主告訴你房屋位于哪條街路后，你就知道應(yīng)該做什么公交車(chē)，在哪站下車(chē)，附近有什么大型地標(biāo)建筑物，以便快捷準(zhǔn)確找到房源。EHV紅軟基地
房源取得的方式——報(bào)紙，網(wǎng)站，跑盤(pán)，小區(qū)廣告，保安，朋友、老客戶(hù)、廣播等。EHV紅軟基地
 五.新人邁開(kāi)第一步EHV紅軟基地
背地圖、交通路線(xiàn)圖、樓盤(pán)情況、熟悉二手房   EHV紅軟基地
的分布及價(jià)格情況。EHV紅軟基地
1.大量簽代理，積累房源。EHV紅軟基地
2.選好主攻地段、熟悉房地產(chǎn)行情EHV紅軟基地
3.說(shuō)服房主拿到鑰匙EHV紅軟基地
4.說(shuō)服房主勿打廣告EHV紅軟基地
如有鑰匙，注意關(guān)好門(mén)窗，水，電，煤氣，不要?jiǎng)游輧?nèi)東西。EHV紅軟基地
代理話(huà)術(shù)——你好：請(qǐng)問(wèn)你×××房子賣(mài)了嗎？你是房主嗎？EHV紅軟基地
問(wèn)①房屋把山嗎？②是正房嗎？③頂樓幾樓？④有產(chǎn)權(quán)證土地證嗎？⑤擋光嗎？⑥裝修了嗎？你好：哥/姐，您貴姓？我是置晟房地產(chǎn)代理公司的，我公司有客戶(hù)想在你那附近買(mǎi)房子，我可以（免費(fèi)）為你代賣(mài)，快速促進(jìn)您成交，不收您任何費(fèi)用，代辦更名過(guò)戶(hù)，可以嗎？好的，我約客戶(hù)后再約你看房，可你時(shí)間，再見(jiàn)哥/姐。EHV紅軟基地
（要第一時(shí)間快速約好看房時(shí)間）EHV紅軟基地
（要第一時(shí)間快速約好看房時(shí)間）EHV紅軟基地
①說(shuō)明免費(fèi)②問(wèn)清具體情況，問(wèn)住人還是空著③問(wèn)可以按揭嗎④底價(jià)是多少。EHV紅軟基地
2.看房EHV紅軟基地
  我是客戶(hù)委托我看房的，我有信心快速幫你賣(mài)掉，也可領(lǐng)同事裝客戶(hù)去看房。EHV紅軟基地
  說(shuō)服客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可你，常和客戶(hù)打回訪(fǎng)電話(huà)溝通，EHV紅軟基地
（18:00——20:00）溝通要主動(dòng)，執(zhí)著，溝通再溝通，有度贊美，耐心，恒心，親和，抓住對(duì)方心理。EHV紅軟基地
見(jiàn)到房主要有禮貌，如果室內(nèi)門(mén)關(guān)閉，要房主同意才打開(kāi)看，讓人產(chǎn)生好感，要對(duì)房子稍加贊美，看產(chǎn)權(quán)證哪年的，產(chǎn)權(quán)人是誰(shuí)，告之更名時(shí)全部到場(chǎng)。注意細(xì)節(jié)!要做善意提醒（注意保管財(cái)產(chǎn)安全等）。說(shuō)明完全免費(fèi)，節(jié)省你的時(shí)間和精力，保證你的人身安全和騷擾電話(huà)，公司代看房子，代簽合同，代辦更名，代辦貸款，代查費(fèi)用。保證雙方交易資金安全，免費(fèi)搬家（給鑰匙的），全力以赴的盡快幫你售出，公司有龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完整的銷(xiāo)售模式，并一定滿(mǎn)足你心理價(jià)格，盡量多賣(mài)。EHV紅軟基地
*寫(xiě)工作日記，制定工作目標(biāo)，工作計(jì)劃，填寫(xiě)重點(diǎn)房客源，信息表，找客戶(hù)，找房源，匹配，成功！EHV紅軟基地
*工作量（目標(biāo)）——一天打一百個(gè)電話(huà)，選出60個(gè)房主，40個(gè)同意代理，一天看3—5個(gè)房子，選出優(yōu)質(zhì)房源，一天拿回3個(gè)代理授權(quán)書(shū)或一把房主鑰匙。EHV紅軟基地
3.發(fā)公告（信息必須正確）——打報(bào)紙，發(fā)網(wǎng)站，貼條（有效。在房子附近，窗戶(hù)，市場(chǎng)）在醒目的地方貼，數(shù)量，頻率（反復(fù)）匹配房源與同事與自己的客戶(hù)，朋友，介紹房源。EHV紅軟基地
①和房主打報(bào)紙要錯(cuò)開(kāi)，不要一致，（勸房主不要打報(bào)紙）打報(bào)紙一個(gè)電話(huà)只能打一個(gè)房源，要選優(yōu)質(zhì)房源打，最有效的報(bào)紙是房地產(chǎn)周刊，周四出，周二中午之前一定要打電話(huà)：82720888 、 96617長(zhǎng)春晚報(bào)：85579999周四出，周二下午之前打，家周刊電話(huà)：96128周三出，周一下午2:30之前打，房周刊88488918周三出，周一上午10:00之前打，平安生活報(bào)：88930444周日出，周四下午4:00之前打。和供求世界EHV紅軟基地
②網(wǎng)站。長(zhǎng)春搜房網(wǎng)注冊(cè)，百姓網(wǎng)，長(zhǎng)春二手房網(wǎng)——58.com，趕集網(wǎng)，易居網(wǎng)，建幫房產(chǎn)網(wǎng)，近鄰信息網(wǎng)，搜樓網(wǎng)，中國(guó)樓庫(kù)，長(zhǎng)春二手房交易網(wǎng)，購(gòu)房網(wǎng)，長(zhǎng)春二手房信息網(wǎng)，163房產(chǎn)網(wǎng)，房產(chǎn)在線(xiàn)，365房地產(chǎn)網(wǎng)等。EHV紅軟基地
③廣播。頻道90，早6:30分，午11;00——12:00，15：00——15:30EHV紅軟基地
4.接買(mǎi)房客戶(hù)電話(huà)——表明身份，說(shuō)公司名頭，告之是客戶(hù)委托賣(mài)房，看房免費(fèi)，收成交額的2%傭金。通過(guò)公司貸款還有2000元辦件費(fèi)，服務(wù)不打折，告之看房帶身份證，簽購(gòu)房認(rèn)可書(shū)（內(nèi)容是不得與賣(mài)方私自接觸）不簽字不領(lǐng)看房，詳細(xì)說(shuō)清所售房屋地點(diǎn)，樓層，朝向，裝修，產(chǎn)權(quán)，環(huán)境等。說(shuō)明有哪些優(yōu)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)），如離學(xué)校，醫(yī)院近，語(yǔ)氣一定要真誠(chéng)，專(zhuān)業(yè)，熱情，在未填寫(xiě)認(rèn)可書(shū)之前不要把準(zhǔn)確位置告訴他，底價(jià)不能說(shuō)。問(wèn)清是一次性還是貸款，要準(zhǔn)確答案，價(jià)格有區(qū)別。EHV紅軟基地
尤其是第二次打電話(huà)的客戶(hù)就是準(zhǔn)客戶(hù)，立即約房主看房，要記好打咨詢(xún)電話(huà)客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼，問(wèn)清需求是剛性、投資、改善，針對(duì)需求說(shuō)話(huà)，買(mǎi)房的條件，地點(diǎn)，價(jià)位，樓層，面積，格局等。告之有適合您的房源后第一時(shí)間通知您，可問(wèn)對(duì)方QQ號(hào)，郵箱，如有適合的房源把房屋照片傳過(guò)去，要取得對(duì)方對(duì)你的信任，認(rèn)可，離不開(kāi)你，做到常溝通，常聯(lián)系，要讓客戶(hù)知道你還在為他工作。積累大量房源，客戶(hù)喜歡你是你最高的銷(xiāo)售能力，中國(guó)人死要面子，沒(méi)臉沒(méi)皮，所向無(wú)敵。溝通要主動(dòng)，晚上6:30——8:30要跟客戶(hù)溝通，溝通再溝通，要心態(tài)陽(yáng)光、真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、熱情、多聽(tīng)、閑聊、交朋友、有度贊美、主動(dòng)、跟蹤客戶(hù)、溝通房主、打回訪(fǎng)電話(huà)、感動(dòng)客戶(hù)、說(shuō)服客戶(hù)。EHV紅軟基地
5.領(lǐng)客戶(hù)看房——合理安排時(shí)間約一起看房EHV紅軟基地
教育客戶(hù)，我?guī)湍阏剝r(jià)格，不要在房主面前表現(xiàn)強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望，沒(méi)有相中也沒(méi)必要不歡而散，我以后還要再領(lǐng)客戶(hù)看房，請(qǐng)支持我工作，如果要是認(rèn)識(shí)也不好講價(jià)。②教育房主不要跟客戶(hù)談價(jià)，已完全委托經(jīng)紀(jì)人談，告之要統(tǒng)一報(bào)價(jià)。③教育房主不要過(guò)分熱情，不要過(guò)早透露底價(jià)。EHV紅軟基地
讓價(jià)有兩種：一種是一次讓到位，一種是千元或百元讓。④告之客戶(hù)看房最好和家人一起來(lái)看，帶身份證，如果客戶(hù)相中了別讓房主看出來(lái)，以便于爭(zhēng)取降價(jià)。EHV紅軟基地
6.怎樣能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)看好房子EHV紅軟基地
（1）客戶(hù)說(shuō)房子不好的人是真買(mǎi)主EHV紅軟基地
（2）客戶(hù)問(wèn)的特別詳細(xì)，詢(xún)問(wèn)付款及細(xì)節(jié)EHV紅軟基地
         等。量房子，摸房子，問(wèn)更名費(fèi)用，   EHV紅軟基地
         一再要求中介費(fèi)能否打折，這些客戶(hù)EHV紅軟基地
         就基本是真買(mǎi)主。EHV紅軟基地
（3）客戶(hù)剛開(kāi)始很牛，看房子后突然變得EHV紅軟基地
         熱情，態(tài)度轉(zhuǎn)變了，這也是相中房子了。EHV紅軟基地
（4）在附近打聽(tīng)鄰居，或者說(shuō)考慮考慮就不走，EHV紅軟基地
         都是相中房子了。EHV紅軟基地
（5）客戶(hù)表示你的看法和他一致時(shí)。EHV紅軟基地
（6）一再詢(xún)問(wèn)別人的購(gòu)買(mǎi)情況時(shí)。EHV紅軟基地
（7）對(duì)你的敬業(yè)精神加以肯定和贊賞時(shí)。EHV紅軟基地
（8）原先滔滔不絕的客戶(hù)突然沉默不語(yǔ)時(shí)EHV紅軟基地
（9）反復(fù)提出已經(jīng)答復(fù)過(guò)或已經(jīng)弄清的問(wèn)題。EHV紅軟基地
（10）經(jīng)過(guò)反復(fù)比較挑選后，話(huà)題集中在某套房  EHV紅軟基地
           源時(shí)EHV紅軟基地
（11）客戶(hù)表示他有能力支付時(shí)EHV紅軟基地
（12）將賣(mài)方提出的交易條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易EHV紅軟基地
           條件相比較時(shí)EHV紅軟基地
（13）進(jìn)一步壓低價(jià)格，即使價(jià)格已經(jīng)合理，他EHV紅軟基地
           也仍然堅(jiān)持壓價(jià)EHV紅軟基地
（14）要求做出某些保證（比如能按時(shí)交房嗎？）EHV紅軟基地
（15）開(kāi)始詢(xún)問(wèn)家人及同伴的意見(jiàn)時(shí)，低語(yǔ)商量時(shí)EHV紅軟基地
（16）詢(xún)問(wèn)我需要開(kāi)收入證明嗎？等有關(guān)交易辦EHV紅軟基地
           理事項(xiàng)時(shí)EHV紅軟基地
（17）詳細(xì)詢(xún)問(wèn)相關(guān)辦理手續(xù)，水、電、結(jié)算等EHV紅軟基地
           具體交易事項(xiàng)時(shí)EHV紅軟基地
（18）表達(dá)一個(gè)直接的異議，比如說(shuō)不能按時(shí)交EHV紅軟基地
           房應(yīng)該怎么處理（一切按合同約定）EHV紅軟基地
（19）使用與購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的假設(shè)句型，比如說(shuō)一次性購(gòu)買(mǎi)能EHV紅軟基地
           優(yōu)惠嗎？EHV紅軟基地
（20）提出附加條件，比如說(shuō)有無(wú)贈(zèng)送東西，家具或者家電。EHV紅軟基地
注意第二遍看房不要看時(shí)間太長(zhǎng)，怕看出缺點(diǎn)，沒(méi)有十全十美的房子。告之客戶(hù)在房間內(nèi)時(shí)間越長(zhǎng)買(mǎi)主越講不下來(lái)價(jià)格，看出買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈，賣(mài)主不講價(jià)。要教育買(mǎi)主不要待時(shí)間太長(zhǎng)，教育賣(mài)主不要雙方見(jiàn)面后當(dāng)面談價(jià)格，我掌握盡量幫你多賣(mài)，越多賣(mài)我賺的越多。經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會(huì)控制時(shí)間，不要超過(guò)半小時(shí)。EHV紅軟基地
7.怎樣能讓客戶(hù)交定金——客戶(hù)在相中房子在猶豫時(shí)①可打促銷(xiāo)電話(huà)，造成買(mǎi)方壓力和緊迫感。②解除客戶(hù)異議，下危機(jī)，盡量促成現(xiàn)場(chǎng)成交，不成交一定要跟蹤。③可告之客戶(hù)，現(xiàn)在是賣(mài)房子的少，買(mǎi)房子的多，你以了解市場(chǎng)價(jià)格，如果相中最好馬上交定金，不然房主有可能漲價(jià)或不賣(mài)，我已遇到好幾回了。一個(gè)房子有多家代理公司幫著賣(mài)，這套房子價(jià)格，地點(diǎn)，戶(hù)型（優(yōu)點(diǎn)）都挺適合你，如果錯(cuò)過(guò)了挺可惜的，我只是評(píng)我的經(jīng)驗(yàn)建議你，你自己把握。注意語(yǔ)氣一定要真誠(chéng)！多一份真誠(chéng)就多一份感動(dòng)，也就多一份收獲。EHV紅軟基地
 *定金——不能返回，收定金違約返雙倍。EHV紅軟基地
 *訂金——也叫預(yù)付款，可以返回。EHV紅軟基地
*有效定金不超過(guò)20%，一百元留1小時(shí)，500元留3小時(shí)，1000元留一天。EHV紅軟基地
  要敢于讓客戶(hù)交定金，交定金至少1萬(wàn)，給多少錢(qián)都要，第二天上公司補(bǔ)齊定金，定金多少跟時(shí)限有關(guān)聯(lián)，可以陪客戶(hù)取錢(qián)，收條是寫(xiě)代房主收取，交定金后才去審核房主手續(xù)，交定金后通知房主來(lái)簽確認(rèn)，可以讓房主拿走定金，看具體情況，不給房主得說(shuō)明是買(mǎi)方相信公司，驗(yàn)完手續(xù)后給。簽三方協(xié)議，公司不陪客戶(hù)損失。EHV紅軟基地
六.代理、銷(xiāo)售技巧EHV紅軟基地
做到完全掌控買(mǎi)賣(mài)雙方，誰(shuí)都離不開(kāi)你！EHV紅軟基地
*了解房子的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)房原因，了解急不急，賣(mài)房期限（必賣(mài)）賣(mài)房錢(qián)款的去處，賣(mài)了多長(zhǎng)時(shí)間了，別人出過(guò)多少價(jià)格，問(wèn)賣(mài)主附加條件，（交款時(shí)間等）。打報(bào)紙要打優(yōu)點(diǎn)用于吸引眼球，高房款大面積房打單價(jià)，低房款小面積房打總價(jià)，常帶客戶(hù)看房出價(jià)格偏低來(lái)打擊房主的自信心，掌握房主心理，房主有理性型和沖動(dòng)型，要用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解除顧客疑慮，不要和顧客爭(zhēng)辯，告之房子沒(méi)有完美的房子。EHV紅軟基地
*成交率——二次跟蹤5%成交率，3—10次跟蹤80%成交率，EHV紅軟基地
*問(wèn)客戶(hù)需求。  說(shuō)適當(dāng)?shù)脑?huà)，傾聽(tīng)，了解購(gòu)房動(dòng)機(jī)①剛性②投資③教育④健康⑤尊貴⑥安全⑦從眾⑧方便⑨改善EHV紅軟基地
1.如何讓房主登記？EHV紅軟基地
了解情況后，自己先寫(xiě)清自然情況后再說(shuō)哥、姐你看基本情況我都了解了，你可以幫我登個(gè)記嗎？因?yàn)槲覀兪钦��?guī)房地產(chǎn)公司。我們看（了解）房子必須先登記的，回到公司要檢查，這樣才能更快免費(fèi)賣(mài)房子。EHV紅軟基地
2.如何爭(zhēng)取廣告權(quán)？EHV紅軟基地
您看您下周廣告就別打了，我來(lái)免費(fèi)為您打吧！也免除您的麻煩。我們能談出準(zhǔn)客戶(hù)，我們很專(zhuān)業(yè)�，F(xiàn)在很多人都在通過(guò)這種方法來(lái)賣(mài)房子，很快的。公司有龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完整的銷(xiāo)售模式，并一定滿(mǎn)足你心理價(jià)格，盡量多賣(mài)。EHV紅軟基地
3.如何爭(zhēng)取鑰匙？EHV紅軟基地
你看你有沒(méi)有備用鑰匙，可以給我一把嗎？或我自己配一把。免除你來(lái)回領(lǐng)著看房子的麻煩。如果屋內(nèi)有裝修等，可以說(shuō)您看您家也沒(méi)有什么貴重物品，可以委托我一把嗎？這樣便于我領(lǐng)客戶(hù)看房子，如果您對(duì)我不信任，如果您方便可以到我們公司了解一下，然后把鑰匙委托公司，以便節(jié)省您的時(shí)間和精力，保證您的人身安全。EHV紅軟基地
4.高質(zhì)量服務(wù)EHV紅軟基地
（1）反饋速度EHV紅軟基地
（2）熱情誠(chéng)懇EHV紅軟基地
（3）專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富EHV紅軟基地
（4）了解市場(chǎng)行情EHV紅軟基地
（5）遵守承諾EHV紅軟基地
（6）業(yè)務(wù)熟練辦事迅捷EHV紅軟基地
（7）與客戶(hù)保持經(jīng)常聯(lián)系EHV紅軟基地
（8）定金：a .是成交的起點(diǎn)EHV紅軟基地
          b. 隨著房款的增加定金也增加EHV紅軟基地
5.怎樣交定金EHV紅軟基地
 （1）促銷(xiāo)電話(huà)EHV紅軟基地
 （2）帶促銷(xiāo)人EHV紅軟基地
 （3）有顧慮到公司EHV紅軟基地
 （4）到公司打合同提前給王經(jīng)理打電話(huà)EHV紅軟基地
6.定金額度EHV紅軟基地
  不超過(guò)房款的20%EHV紅軟基地
  交1000元留兩天EHV紅軟基地
  交5000元留十天EHV紅軟基地
  交一萬(wàn)元留半個(gè)月EHV紅軟基地
7.教育客戶(hù)不要亂談價(jià)EHV紅軟基地
 （1）如客戶(hù)有意向，表現(xiàn)明顯。房主則有可能漲價(jià)。EHV紅軟基地
 （2）如客戶(hù)無(wú)意向，沒(méi)必要不歡而散。EHV紅軟基地
 （3）如雙方認(rèn)識(shí)，談價(jià)傷和氣。EHV紅軟基地
 （4）勿表露，出房間后與經(jīng)紀(jì)人談。EHV紅軟基地
8.約房主時(shí)EHV紅軟基地
（1）統(tǒng)一報(bào)價(jià)，告之注意事項(xiàng)；避免過(guò)分熱情，使客戶(hù)EHV紅軟基地
         覺(jué)得可賣(mài)可不賣(mài)，否則客戶(hù)會(huì)覺(jué)得房主急于出手。EHV紅軟基地
（2）不讓房主同意客戶(hù)快速還價(jià)，如價(jià)高兩人僵持不下，賭氣，放棄購(gòu)買(mǎi)，EHV紅軟基地
         最好辦法與經(jīng)紀(jì)人談。EHV紅軟基地
9.約客戶(hù)看房EHV紅軟基地
（1）帶認(rèn)可書(shū)EHV紅軟基地
（2）客戶(hù)帶身份證EHV紅軟基地
（3）問(wèn)客戶(hù)用途（投資、自住、父母�。�EHV紅軟基地
（4）問(wèn)客戶(hù)是一次性還是按揭。EHV紅軟基地
10.如何把房子缺點(diǎn)最小化EHV紅軟基地
（1）陽(yáng)光充足時(shí)看房EHV紅軟基地
（2）頂層，光線(xiàn)好，舉架高，便宜。EHV紅軟基地
（3）把山房，墻壁干爽。EHV紅軟基地
11.介紹房子時(shí)EHV紅軟基地
（1）避免把優(yōu)點(diǎn)全講出來(lái)（學(xué)區(qū)房省學(xué)區(qū)費(fèi)）EHV紅軟基地
（2）保留一些——陷入被動(dòng)時(shí)救急EHV紅軟基地
（3）隨時(shí)提一些優(yōu)點(diǎn)帶動(dòng)客戶(hù)情緒EHV紅軟基地
（4）給客戶(hù)留幾分鐘考慮，但不要時(shí)間太長(zhǎng)EHV紅軟基地
（5）今天就看到這，看好了就交定金。否則下午還有人要看EHV紅軟基地
（6）給客戶(hù)壓力（同事扮客戶(hù)看中房子）EHV紅軟基地
12.成交時(shí)（在于解除疑惑）EHV紅軟基地
 （1）解除客戶(hù)疑慮EHV紅軟基地
 （2）客戶(hù)不對(duì)不要反駁（認(rèn)可客人的看法）先引導(dǎo)，再讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤。EHV紅軟基地
 （3）沒(méi)有十全十美，不要只看缺點(diǎn)。EHV紅軟基地
13.如何判斷客戶(hù)看中房子EHV紅軟基地
 （1）常見(jiàn)信號(hào)：批評(píng)，與親友商量，頻頻吸煙，討價(jià)還價(jià)，反應(yīng)激烈，反復(fù)詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)。EHV紅軟基地
 （2）常見(jiàn)動(dòng)作：擰自來(lái)水、暖氣，馬桶，量開(kāi)間，摸墻，防火通道。EHV紅軟基地
14.看房后客戶(hù)滿(mǎn)意EHV紅軟基地
 （1）最好現(xiàn)場(chǎng)成交。EHV紅軟基地
 （2）回公司路上贊揚(yáng)其有眼光。EHV紅軟基地
 （3）介紹公司概況、規(guī)模、服務(wù)的內(nèi)容。EHV紅軟基地
15.討論價(jià)格EHV紅軟基地
 （1）房主就要這個(gè)價(jià)（馬上陪客戶(hù)先看房子）EHV紅軟基地
 （2）再三講價(jià)：你先出個(gè)價(jià)，差不多我就幫你爭(zhēng)取。EHV紅軟基地
 （3）講價(jià)離譜，堅(jiān)決拒絕。EHV紅軟基地
      或說(shuō)：別人出 ××萬(wàn)，房主都沒(méi)賣(mài)。EHV紅軟基地
給到合適價(jià)位，不能表現(xiàn)滿(mǎn)意�？擅銥槠潆y地表現(xiàn)與房主溝通，讓客戶(hù)覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人很賣(mài)力為他工作。EHV紅軟基地
如客戶(hù)想與房主面談EHV紅軟基地
         a.房主忙，全權(quán)委托經(jīng)紀(jì)人。EHV紅軟基地
         b.舉例講弊端EHV紅軟基地
         c.我們專(zhuān)業(yè)，更了解房主（策略營(yíng)銷(xiāo)）EHV紅軟基地
16.與房主談價(jià)EHV紅軟基地
 （1）附近房源多，不要給別人 別扛價(jià)（分析市場(chǎng)）EHV紅軟基地
 （2）明年政策不一定，冬季淡季了。EHV紅軟基地
 （3）這樣好的客戶(hù)難找了。EHV紅軟基地
 （4）賣(mài)房拿錢(qián)做投資。EHV紅軟基地
 （5）客戶(hù)這我做了很多工作，已達(dá)成一致，就差價(jià)格。EHV紅軟基地
 （6）以客戶(hù)給價(jià)為由，與房主談價(jià)。EHV紅軟基地
 （7）同事扮客戶(hù)。EHV紅軟基地
 （8）房主激動(dòng)時(shí)及時(shí)安撫。EHV紅軟基地
 （9）得到房主底價(jià)時(shí)說(shuō)：再爭(zhēng)取客戶(hù)讓他再加點(diǎn)。EHV紅軟基地
17.促成EHV紅軟基地
 （1）客戶(hù)看好房子EHV紅軟基地
          看好了就交定金，下午就不帶別人看了，房主就不讓別人看了 。EHV紅軟基地
 （2）如客戶(hù)還在猶豫EHV紅軟基地
          趕快做決定吧，房主后悔就來(lái)不及了， 好不容易價(jià)格說(shuō)下來(lái)。EHV紅軟基地
 （3）房主很忙，定金交給我們就可以了。辦更名時(shí)房主就來(lái)了，省著房主跑來(lái)跑去。EHV紅軟基地
 （4）定金不足（有多少交多少，明天過(guò)來(lái)補(bǔ)齊）EHV紅軟基地
 （5）團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)，引導(dǎo)客戶(hù)。EHV紅軟基地
 （6）通過(guò)一系列繁忙，使其覺(jué)得在為他工作。EHV紅軟基地
 （7）與客戶(hù)維系感情，表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，使客戶(hù)對(duì)經(jīng)紀(jì)人有依賴(lài)感，把專(zhuān)業(yè)復(fù)雜化。EHV紅軟基地
 （8）恭喜買(mǎi)賣(mài)雙方EHV紅軟基地
 （9）雙方價(jià)格差距小，以訂轉(zhuǎn)定。先交點(diǎn)訂錢(qián)，回頭再溝通。成則好不成則把訂錢(qián)退     EHV紅軟基地
          給你（假客戶(hù)，假定金）EHV紅軟基地
 （10）與雙方都成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，避免雙方達(dá)成一致。EHV紅軟基地
 （11）對(duì)房主客戶(hù)貼心跟蹤。EHV紅軟基地
 （12）在買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方，都要表現(xiàn)真誠(chéng)親近。EHV紅軟基地
18.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)拿的東西EHV紅軟基地
   （1）看房確認(rèn)單EHV紅軟基地
   （2）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件EHV紅軟基地
   （3）工作證EHV紅軟基地
   （4）委托代理合同EHV紅軟基地
   （5）個(gè)人身份證EHV紅軟基地
   （6）名片EHV紅軟基地
   （7）通訊錄EHV紅軟基地
   （8）定金收條EHV紅軟基地
19.好的房源EHV紅軟基地
   （1）地段好EHV紅軟基地
   （2）環(huán)境好EHV紅軟基地
   （3）交通便利EHV紅軟基地
   （4）樓層好EHV紅軟基地
   （5）正房EHV紅軟基地
   （6）面積60——100平熱銷(xiāo)EHV紅軟基地
   （7）格局采光通風(fēng)好EHV紅軟基地
   （8）景觀好EHV紅軟基地
   （9）物業(yè)好EHV紅軟基地
20.房源推銷(xiāo)：中——優(yōu)——差。EHV紅軟基地
七.怎樣和客戶(hù)談價(jià)EHV紅軟基地
1.買(mǎi)方，與客戶(hù)談價(jià)時(shí)要少說(shuō)多聽(tīng)，講價(jià)時(shí)關(guān)鍵時(shí)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，記住在講價(jià)僵局時(shí)要微笑，一切在微笑面前變得無(wú)力。開(kāi)始不要講價(jià)，貸款的不用便宜，一次性可便宜（要先問(wèn)清楚）要舉例說(shuō)明附近和一樣面積的房子賣(mài)多貴，要先問(wèn)客戶(hù)給出多少錢(qián)，你接受后也不要表露出來(lái)，價(jià)格是拉據(jù)站，最后可以給經(jīng)理（當(dāng)房主）打電話(huà)。要學(xué)會(huì)拒絕，果斷拒絕，第一次打電話(huà)不同意，第二次打電話(huà)經(jīng)理問(wèn)能否馬上交定金，交了就賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)格僵持時(shí)可協(xié)調(diào)雙方，告之賣(mài)方以前有給過(guò)這個(gè)價(jià)沒(méi)賣(mài)，告之我可以努力爭(zhēng)取，如客戶(hù)想與房主面談①房主忙，完全委托我代表。②你不交定金房主不來(lái)，注意不要跟客戶(hù)爭(zhēng)辯，告之沒(méi)有十全十美的房子。EHV紅軟基地
2.賣(mài)方。房主讓價(jià)有兩種，一種一次讓到位，一種是千元百元讓。EHV紅軟基地
八．簽合同告之EHV紅軟基地
問(wèn)房主婚姻關(guān)系，財(cái)產(chǎn)糾紛，夫妻能否到場(chǎng)，產(chǎn)權(quán)證在手，價(jià)格變沒(méi)變，更名費(fèi)的問(wèn)題。EHV紅軟基地
 1.賣(mài)方：告之房主帶產(chǎn)權(quán)證，土地證，身份證，戶(hù)口本，結(jié)婚證，單身證明，離婚證。EHV紅軟基地
 離婚的要法院判決書(shū)/裁定書(shū)，協(xié)議離婚的要協(xié)議書(shū)。EHV紅軟基地
 未再婚證明（戶(hù)口所在地，民政）開(kāi)，初婚證明。EHV紅軟基地
 共有權(quán)人全部到場(chǎng)，委托必須有效（公證書(shū)，單位授權(quán)委托）有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的出書(shū)面放棄聲明，監(jiān)護(hù)人應(yīng)有證明，合同簽訂人具備法律資格，裝修應(yīng)寫(xiě)明具體情況，附屬設(shè)施應(yīng)有數(shù)量、品牌明確記錄。出租房寫(xiě)交房時(shí)間，看土地證性質(zhì)，定金不大于總價(jià)的20%，注意身份證是否過(guò)期，是否一致，可用臨時(shí)身份證，戶(hù)口與結(jié)婚證是否一致，死亡證明，死亡的要繼承公證，放棄繼承公證，法院判決書(shū)上應(yīng)有：房屋坐落，產(chǎn)權(quán)證號(hào)，丘地號(hào)，房間號(hào)，注明歸誰(shuí)，注意五年內(nèi)證離婚的要交20%離婚稅，如果離婚的手續(xù)不全的，夫妻二人全部到場(chǎng)，房改房必須調(diào)檔，其余的向房主要契稅發(fā)票（上次交易）出租房寫(xiě)明交房日期，查清采暖等欠費(fèi)。EHV紅軟基地
2.買(mǎi)方：簽合同前交齊中介費(fèi)，告之帶身份證，別過(guò)期，可用臨時(shí)身份證，貸款的要夫妻戶(hù)口本，身份證看是否一致，核實(shí)買(mǎi)方錢(qián)款是否到位，交定金時(shí)把定金和中介費(fèi)一起交齊，不給客戶(hù)反悔的余地（不要對(duì)房主說(shuō)收定金，就說(shuō)有有意向的客戶(hù)）EHV紅軟基地
中介收定金：房主反悔，如數(shù)返回。買(mǎi)方反悔，不予退還。EHV紅軟基地
房主收定金：房主反悔雙培返還，訂金可返，意向金可還，定金不可返。EHV紅軟基地
注：90年以前死亡的，注意死亡日期，去單位檔案館復(fù)印檔案蓋章，人死了沒(méi)有注銷(xiāo)戶(hù)口的，開(kāi)死亡證明。EHV紅軟基地
*產(chǎn)權(quán)證丟失的在省級(jí)報(bào)紙發(fā)聲明，1個(gè)月后拿報(bào)紙去檔案館補(bǔ)發(fā)。EHV紅軟基地
九．怎樣防止跑單（要心細(xì)）EHV紅軟基地
1.教育房主把窗戶(hù)上的電話(huà)號(hào)撕下去，不撕不給賣(mài)，告之貼號(hào)時(shí)間太長(zhǎng)沒(méi)賣(mài)出去，會(huì)讓買(mǎi)房子的人誤會(huì)房子不好。EHV紅軟基地
 2.打房地產(chǎn)報(bào)，勸房主不要再打，我?guī)湍愦�，最好要鑰匙。溝通幾次后，信任你了房主就會(huì)給你的，或多領(lǐng)幾次客戶(hù)看房，房主沒(méi)時(shí)間老跑也會(huì)給你的。打報(bào)紙要和房主錯(cuò)開(kāi)，不要和房主打的一樣，要變換一下位置。EHV紅軟基地
 3.教育看房客戶(hù)不要違約，如果違約公司會(huì)追究你違約責(zé)任和違約罰金，必須簽看房認(rèn)可書(shū)，身份證號(hào)要自己簽，簽名字要客戶(hù)簽。EHV紅軟基地
4.看住房主手里或客戶(hù)手里有沒(méi)有電話(huà)號(hào)小條，看住人少的一方能看住。避免雙方遞小條，有時(shí)客戶(hù)二次返回找房主，或往門(mén)上貼電話(huà)號(hào)，買(mǎi)賣(mài)雙方要送走一方，看住另一方，可在賣(mài)主家多呆一會(huì)，教育賣(mài)主不要私自和買(mǎi)主談價(jià)，經(jīng)紀(jì)人談價(jià)能幫房主多賣(mài)點(diǎn)。如果買(mǎi)主再來(lái)看房告之讓經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)著來(lái)看房，我已全部委托我經(jīng)紀(jì)人代理，價(jià)格跟我經(jīng)紀(jì)人說(shuō)。EHV紅軟基地
5.避免看房客戶(hù)到物業(yè)，供暖等問(wèn)房主電話(huà)號(hào)。告之接觸到房主以后是不能與房主發(fā)生私自交易的，把我們?nèi)酉�，這是您要給我們最基本的承諾，完后要委婉的說(shuō)您也不是那樣人。EHV紅軟基地
6.租房戶(hù)可能告訴房主電話(huà)，和租房戶(hù)搞好關(guān)系。EHV紅軟基地
7.看房時(shí)一定要早到一會(huì)，避免雙方碰面，第二遍看房，一定要早去，約地點(diǎn)要把雙方分開(kāi)，時(shí)間要錯(cuò)開(kāi)。EHV紅軟基地
8.如果客戶(hù)多次看房明顯相中又突然說(shuō)不買(mǎi)了，一定要跟蹤買(mǎi)賣(mài)雙方，公司有法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)將代理費(fèi)追回。EHV紅軟基地
十.售后服務(wù)EHV紅軟基地
1.查：水、電、煤氣、暖氣、有線(xiàn)、物業(yè)、電話(huà)。EHV紅軟基地
查水：撥114打各區(qū)水務(wù)集團(tuán)電話(huà)找查表員或物業(yè)代收代查，88974423客服，各區(qū)上午9點(diǎn)之前打找查表員。EHV紅軟基地
查電：撥95598告之客戶(hù)編號(hào)或存折號(hào)，電費(fèi)0.525元。EHV紅軟基地
③查暖氣：?jiǎn)柗恐髟谀慕还┡�費(fèi)，要上一年交費(fèi)發(fā)票必須查歷年欠費(fèi)，停供的要?dú)v年停供20%交費(fèi)發(fā)票，停供10月1日前寫(xiě)申請(qǐng)，整棟樓不交，停供恢復(fù)供熱交全年。暖氣費(fèi)用分三種：住宅（29元） 辦公/車(chē)庫(kù)（33元） 商業(yè)（36元）供暖收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——地上車(chē)庫(kù)33元每平，地下車(chē)庫(kù)16.5元每平，供暖期167天。EHV紅軟基地
④查煤氣：有煤氣卡的查卡余額，無(wú)煤氣卡的記住煤氣表數(shù)去各區(qū)煤氣管理所查，撥打114問(wèn)號(hào)或打96660客服查各區(qū)煤氣所/服務(wù)部上午10點(diǎn)之前打電話(huà)問(wèn)查找收員。EHV紅軟基地
⑤查有線(xiàn)：（1）人民廣場(chǎng)有線(xiàn)電視臺(tái)查 （2）青年路北京華聯(lián)查，96633  88938313有線(xiàn)。EHV紅軟基地
⑥查物業(yè)：去小區(qū)物業(yè)或長(zhǎng)房物業(yè)分公司，可問(wèn)鄰居。EHV紅軟基地
⑦有線(xiàn)、電話(huà)均實(shí)名制，可遷移，欠費(fèi)，可重新安裝，3年以上可重新繼續(xù)使用但須補(bǔ)齊一年費(fèi)用不用重裝。3年以?xún)?nèi)去街道開(kāi)證明去營(yíng)業(yè)廳重新安裝。有線(xiàn)更名必須雙方到場(chǎng)。EHV紅軟基地
十一.產(chǎn)權(quán)更名過(guò)戶(hù)——詳見(jiàn)簽合同告之EHV紅軟基地
商品房新房：手續(xù)費(fèi)3元/平，工本費(fèi)80元，3/萬(wàn)印花稅，2.5%物業(yè)維修基金，契稅90米以上1.5% ，90米以下1%，非普通住宅3%，非住宅5%EHV紅軟基地
看是否備案（合同和發(fā)票）95年前是手寫(xiě)發(fā)票，95年以后是機(jī)打發(fā)票，沒(méi)備案可在開(kāi)發(fā)商更名，改底單。沒(méi)備案一次更名，備案就二次更名。備案房百分百下證，等統(tǒng)一下證，壓尾款10%—20%。有風(fēng)險(xiǎn)，怕原房主死亡，離婚需要繼承。EHV紅軟基地
*房票子買(mǎi)產(chǎn)權(quán)：EHV紅軟基地
 ①860元×面積－夫妻工齡×7.65每平×面積－折扣EHV紅軟基地
 ②800×面積EHV紅軟基地
 *房票子更名：EHV紅軟基地
 ①評(píng)估價(jià)的9.5%EHV紅軟基地
 ②120元／每平EHV紅軟基地
 *鐵路產(chǎn)權(quán)更名：EHV紅軟基地
 評(píng)估價(jià)的10% 地點(diǎn)南廣場(chǎng) 益善堂藥房樓上。EHV紅軟基地
 *買(mǎi)房落戶(hù)口子女不超過(guò)22歲能落，總房?jī)r(jià)超12萬(wàn)，70米以上。EHV紅軟基地
*外國(guó)人買(mǎi)房：1.護(hù)照  2.外批單（拿護(hù)照原件到涉外安全管理辦公室） 3.實(shí)名公證（起中文名）港澳要通行證。臺(tái)灣要臺(tái)胞證。EHV紅軟基地
*部分產(chǎn)權(quán)如何更名：到長(zhǎng)房只花房票子的錢(qián)，只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)，外地人買(mǎi)必須開(kāi)暫住證，如買(mǎi)產(chǎn)權(quán)時(shí)則少花部分產(chǎn)權(quán)的面積，只花使用權(quán)的面積。EHV紅軟基地
*地段：以人民廣場(chǎng)為中心EHV紅軟基地
1類(lèi)：北至北安路     南至工農(nóng)廣場(chǎng)EHV紅軟基地
      西至建設(shè)街    東至平陽(yáng)街EHV紅軟基地
2類(lèi)：北至嫩江路     南至繁榮路EHV紅軟基地
      西至安達(dá)街    東至亞泰大街EHV紅軟基地
3類(lèi)：北至長(zhǎng)春站     南至高速公路EHV紅軟基地
      西至普陽(yáng)街    東至臨河街EHV紅軟基地
4類(lèi)：北至臺(tái)北大街   南至黑嘴子EHV紅軟基地
      西至春城大街  東至東盛大街EHV紅軟基地
5類(lèi)：北至一匡街     南至102國(guó)道EHV紅軟基地
      西至西環(huán)城   東至東環(huán)城EHV紅軟基地
*評(píng)估：    鋼混         混合        磚混EHV紅軟基地
 1類(lèi)  2080/平       1830 /平       1570 /平    EHV紅軟基地
 2類(lèi)  1900/平       1660 /平       1420/平EHV紅軟基地
 3類(lèi)  1620/平       1370 /平       1170/平EHV紅軟基地
 4類(lèi)  1260/平       1150/平        860/平EHV紅軟基地
 5類(lèi)  1160/平       1040/平        750/平EHV紅軟基地
未超五年 超五年 EHV紅軟基地
70平以下 營(yíng)業(yè)稅：差額5.5％EHV紅軟基地
印花稅：0.5‰EHV紅軟基地
契稅：1%     登記費(fèi)：72元EHV紅軟基地
個(gè)人所得稅：1% 登記費(fèi)：72元EHV紅軟基地
契稅：1%EHV紅軟基地
印花稅：0.5‰EHV紅軟基地
70平……90平 印花費(fèi)：0.5‰   手續(xù)費(fèi)：6元/平EHV紅軟基地
營(yíng)業(yè)稅：差額5.5%EHV紅軟基地
個(gè)人所得稅：1%  契稅：1%EHV紅軟基地
登記費(fèi)：80元 手續(xù)費(fèi)：6元/平EHV紅軟基地
登記費(fèi)：80元EHV紅軟基地
印花稅：0.5‰EHV紅軟基地
契稅：1%EHV紅軟基地
90平……144平 手續(xù)費(fèi)：6元/平 EHV紅軟基地
契稅：1.5%      印花稅：0.5‰EHV紅軟基地
營(yíng)業(yè)稅：差額5.5%EHV紅軟基地
個(gè)人所得稅：1%EHV紅軟基地
登記費(fèi)：80元 登記費(fèi)：80元 EHV紅軟基地
契稅：1.5%EHV紅軟基地
手續(xù)費(fèi)6元/平EHV紅軟基地
印花稅：0.5‰EHV紅軟基地
144平以上 手續(xù)費(fèi)：6元/平 個(gè)人所得稅：1%EHV紅軟基地
契稅：3%      登記費(fèi)：80元EHV紅軟基地
營(yíng)業(yè)稅全額：5.5% 契稅：3%EHV紅軟基地
營(yíng)業(yè)稅：差額5.5%EHV紅軟基地
登記費(fèi)：80元EHV紅軟基地
手續(xù)費(fèi)：6元/平 EHV紅軟基地
非住宅 手續(xù)費(fèi)：1%                    土地增值稅50萬(wàn)元以下0.4%EHV紅軟基地
契稅：5%                      50—100萬(wàn)元 0.5%EHV紅軟基地
購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)稅：差額5.5%           100萬(wàn)元以上 1%EHV紅軟基地
自建營(yíng)業(yè)稅：全額5.5%        個(gè)人買(mǎi)賣(mài)房屋所得稅差額20%EHV紅軟基地
登記費(fèi)550元                   EHV紅軟基地
十二.商品房簽合同注意事項(xiàng)EHV紅軟基地
二手房更名稅費(fèi)表  EHV紅軟基地
*商用門(mén)市評(píng)估：EHV紅軟基地
        1類(lèi)     2類(lèi)     3類(lèi)      4類(lèi)     5類(lèi)     6類(lèi)EHV紅軟基地
鋼混    7970    6030     3470     2620     2100    1730EHV紅軟基地
 5930    4090EHV紅軟基地
混合    6850    5120     2840     2090     1620    1300EHV紅軟基地
        5030    3750EHV紅軟基地
*新房入住 交費(fèi)：①防盜門(mén)安裝費(fèi) ②煤氣初裝費(fèi) ③裝修抵押金④建筑垃圾處理費(fèi) ⑤預(yù)存水電費(fèi) ⑥當(dāng)年物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)。EHV紅軟基地
*商品房非住宅辦產(chǎn)權(quán)證（寫(xiě)字間、門(mén)市、車(chē)庫(kù)、別墅等）①2.5%物業(yè)維修基金 ②5%契稅 ③3/萬(wàn)印花費(fèi) ④1%交易手續(xù)費(fèi)⑤100平以?xún)?nèi)為65元。100平以外每超1平加收0.3元。EHV紅軟基地
*怎樣買(mǎi)抵賬房（一次性）EHV紅軟基地
①最好三方到場(chǎng)（開(kāi)發(fā)商，，買(mǎi)、賣(mài)方）注：a審開(kāi)發(fā)商五證全不全。b購(gòu)房者在交付房款時(shí)應(yīng)要求施工單位或材料供應(yīng)商以單位名義開(kāi)收據(jù)，并蓋公章，以及經(jīng)辦人簽字，同時(shí)協(xié)商更名費(fèi)用。EHV紅軟基地
②簽購(gòu)房合同時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)注意看與誰(shuí)簽，是開(kāi)發(fā)商、施工單位。與單位（備案）協(xié)商費(fèi)用。EHV紅軟基地
*如何辨別商品房是否抵押EHV紅軟基地
1.國(guó)有土地使用證原件是否已抵押EHV紅軟基地
2.銷(xiāo)售或預(yù)售許可證是否已抵押。EHV紅軟基地
*簽訂購(gòu)房合同時(shí)應(yīng)注意EHV紅軟基地
1.口頭承諾寫(xiě)進(jìn)合同EHV紅軟基地
2.退房賠款金要多寫(xiě)點(diǎn)EHV紅軟基地
3.合同要警惕“協(xié)商解決”四個(gè)字EHV紅軟基地
4.裝修的房子杜絕“高檔”二字，應(yīng)寫(xiě)明材料。EHV紅軟基地
5.合同附近看好，法律條款等同于合同，相當(dāng)于簽約。合同補(bǔ)充協(xié)議尤為重要。EHV紅軟基地
6.解除合同的條件要寫(xiě)明，比如貸款下不來(lái)。EHV紅軟基地
*辦產(chǎn)權(quán)證所有費(fèi)稅在辦產(chǎn)權(quán)證時(shí)再交，除非業(yè)主自愿，開(kāi)發(fā)商無(wú)權(quán)強(qiáng)迫，由此產(chǎn)生延期交房由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。辦證交費(fèi)等由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)辦理。EHV紅軟基地
*裝修保證金、抵押金、物業(yè)無(wú)權(quán)收取可不交。垃圾清運(yùn)費(fèi)1.5元每平，自己清除可不交。EHV紅軟基地
*物業(yè)費(fèi)不得預(yù)收，應(yīng)按月繳納。EHV紅軟基地
*公共照明，電梯，物業(yè)費(fèi)，合同應(yīng)注明。EHV紅軟基地
物業(yè)管理處 82772579EHV紅軟基地
*電費(fèi)按月交，如代收不得向業(yè)主收取手續(xù)費(fèi)EHV紅軟基地
*煤氣初裝費(fèi)，新3300元/戶(hù)，回遷戶(hù)860元/戶(hù)，開(kāi)發(fā)商交。EHV紅軟基地
*供暖只能預(yù)收一個(gè)供暖期。EHV紅軟基地
*停車(chē)費(fèi)需協(xié)商，不是物業(yè)說(shuō)了算，業(yè)主大會(huì)決定怎樣使用。產(chǎn)權(quán)車(chē)位、車(chē)庫(kù)不收費(fèi)。EHV紅軟基地
*商品房買(mǎi)賣(mài)合同附件，明確規(guī)定防盜門(mén)和樓控門(mén)收不收費(fèi)。EHV紅軟基地
租賃業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)EHV紅軟基地
一、租房的過(guò)程主要包括以下幾點(diǎn)EHV紅軟基地
1 .雙方簽訂租賃合同EHV紅軟基地
2 .房主查看房客身份證(可向公安局確認(rèn)身份證)，并索取復(fù)印件做為EHV紅軟基地
   合同附件。EHV紅軟基地
3 .房客查看房主產(chǎn)權(quán)證明(可向當(dāng)?shù)禺a(chǎn)交易所進(jìn)行確認(rèn)) ，房主身份證EHV紅軟基地
   (可向公安局確認(rèn)身份證) 及兩證的統(tǒng)一(即產(chǎn)權(quán)證的產(chǎn)權(quán)人與身份證EHV紅軟基地
   相同) ，并索取復(fù)印件做為合同附件。EHV紅軟基地
4. 合同簽字(房主方)與產(chǎn)權(quán)證的產(chǎn)權(quán)人相同，如不相同需有產(chǎn)權(quán)人的EHV紅軟基地
    代理委托書(shū)。EHV紅軟基地
5 .辦理合租合同時(shí)，需有房主方的同意出租證明。EHV紅軟基地
6 .如果房主要求支付定金，也需要請(qǐng)查看以上證件，一般定金不要超過(guò)月租EHV紅軟基地
   金的20%。EHV紅軟基地
二、特別提示：租房的注意點(diǎn) EHV紅軟基地
1. 不能提供產(chǎn)權(quán)(原件)的房主勿信EHV紅軟基地
2 .產(chǎn)權(quán)證與身份證不對(duì)號(hào)的勿信EHV紅軟基地
3 .向住所公安局確認(rèn)身份證號(hào)碼EHV紅軟基地
4 .向居委會(huì)(或鄰居)了解房東情況，查看描述是否與房主EHV紅軟基地
   相同。EHV紅軟基地
5 .如果房主要求一年一付房租或者要求付大筆的訂金，這EHV紅軟基地
   樣情況就要特別小心。EHV紅軟基地
三、細(xì)節(jié)問(wèn)題 EHV紅軟基地
1 .首先應(yīng)該對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)地勘察，包括戶(hù)型、采光、是否安靜、周邊交通狀況、周邊配套設(shè)施情況，最重要一點(diǎn)是看水電、馬桶等日常設(shè)施是否良好，必須把所有的家電都試用一遍以檢查插頭是否漏電，煤氣是否泄漏等。這些因素和人們的生活息息相關(guān)，如果一項(xiàng)出現(xiàn)差錯(cuò)，將影響居住者的工作生活心情。EHV紅軟基地
2 .其次，在簽租賃合同時(shí)，一定要把權(quán)利義務(wù)分清，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。主要的項(xiàng)目有：房租、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、有線(xiàn)電視費(fèi)等如何繳納，每個(gè)月什么時(shí)候繳納房租，房屋設(shè)施如果非人為損壞該由誰(shuí)負(fù)責(zé)維修，如果房東提前終止合同該如何賠償?shù)�。再有就是簽訂合同的時(shí)候要標(biāo)明房屋內(nèi)設(shè)備的數(shù)量、成新度等情況，越具體越好。EHV紅軟基地
3 .最后需要提醒的是，租房以合租居多，如果合租對(duì)象是自己熟悉的同學(xué)或同事，事情還容易處理，如果是和原先不認(rèn)識(shí)的人一起合租房屋，一定要互相留下身份證、工作證等復(fù)印件及聯(lián)系電話(huà)，協(xié)商好物業(yè)管理、水、電、煤氣、電話(huà)費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題，最好以書(shū)面形式明示，以減少不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛。EHV紅軟基地
目前由于房地產(chǎn)市場(chǎng)仍不夠完善，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司更是良莠不齊，許多中介公司憑業(yè)務(wù)員一張巧嘴欺騙顧客，給顧客虛假信息、虛假承諾，把傭金、看房費(fèi)或其他費(fèi)用騙到手后便開(kāi)始敷衍業(yè)主甚至一走了之。置晟地產(chǎn)研究人士指出，消費(fèi)者應(yīng)從以下幾方面提高警惕：EHV紅軟基地
有些不法中介及其人員利用虛假?gòu)V告，宣傳一些地段好但租價(jià)卻較低的房屋以吸引租房者。等到租房者表示要租住相關(guān)房屋時(shí)，便以各種借口說(shuō)該房屋已經(jīng)租出去了，向租房者推薦其他房源，套取看房費(fèi)等。EHV紅軟基地
有些非法中介機(jī)構(gòu)打著“免傭金”的幌子吸引顧客，等顧客看到滿(mǎn)意的房子后又以免收傭金為理由提高租金，賺取租金差額。EHV紅軟基地
      還有些中介公司抓住顧客急于租房的心理，謊稱(chēng)自己手上有顧客想要的房子，等顧客想看房時(shí)，向顧客收取看房費(fèi)。這些都屬于不合理收費(fèi)，大家要提高警惕，一定要看好自己兜里的錢(qián)。EHV紅軟基地
在租賃過(guò)程中，租房者在簽合同之前一定要將經(jīng)紀(jì)公司收取的費(fèi)用及需要向相關(guān)部門(mén)交納的費(fèi)用了解清楚，最好在合同后附《費(fèi)用清單》詳細(xì)計(jì)算相關(guān)收費(fèi)，避免不正當(dāng)差價(jià)。EHV紅軟基地
許多租房者認(rèn)為自己拿到所租房屋的鑰匙后就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，與中介公司也就沒(méi)什么關(guān)系了，這種想法是不正確的，租戶(hù)租賃房子后不僅有使用房子的權(quán)利，還有維護(hù)房?jī)?nèi)各種設(shè)備設(shè)施的義務(wù)，因此租戶(hù)要在簽訂合同之前在中介公司的協(xié)助下與房主確認(rèn)房子內(nèi)的設(shè)備設(shè)施當(dāng)前的狀態(tài)，并將其附在合同附件中，以免以后發(fā)生糾紛。EHV紅軟基地
一些人冒充房東行騙，將租來(lái)快到期的房屋轉(zhuǎn)租，從中牟利。真正的房東卻要來(lái)收房，租房者只能“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。產(chǎn)權(quán)證是房屋的權(quán)屬證件，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證就無(wú)法證明房屋的法律關(guān)系，從而就沒(méi)租賃的法律基礎(chǔ)。產(chǎn)權(quán)證是建立租賃關(guān)系的第一條件。要使租賃關(guān)系合理合法，出租人還要持房產(chǎn)所有證件及其它有關(guān)房地產(chǎn)證件到房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理房屋租賃證件，只有獲得了租賃證，出租行為才合法，出租手續(xù)才完備。租房者要認(rèn)真審核房主的這些證件，切莫輕信房主。EHV紅軟基地
以下十種房屋不能租EHV紅軟基地
1) .未經(jīng)綜合驗(yàn)收、新建的房屋不能租。EHV紅軟基地
2) .沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證的房屋不能租。EHV紅軟基地
3) .沒(méi)有房屋證件的房屋也不能租。EHV紅軟基地
4) .未經(jīng)原租人的書(shū)面同意，承租不得擅自將所有房屋在轉(zhuǎn)租出去。EHV紅軟基地
5) .屬于違章建筑不能租。EHV紅軟基地
6) .產(chǎn)權(quán)屬于共有的房屋，在共有的人未一致同意出租的情況下不能出租，即使是大多數(shù)共有的人同意也不能出租，因?yàn)椋�這就會(huì)對(duì)不同意出租的共有的人造成侵權(quán)。EHV紅軟基地
7).已抵押的房屋，在未得到抵押權(quán)人的同意之前，不得出租。已經(jīng)設(shè)  抵押之屋的所有權(quán)的行使實(shí)際在法規(guī)上已經(jīng)受到限制。抵押人在出租已經(jīng)設(shè)置抵押的房屋之前必須征得抵押權(quán)人的同意也是一個(gè)法律程序。否則出租行為無(wú)效。EHV紅軟基地
8).房屋權(quán)屬有爭(zhēng)議的房子不能租。EHV紅軟基地
9).不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的房屋不能租。EHV紅軟基地
10).被法院、公安機(jī)關(guān)等依法查封的， 有關(guān)法律、法規(guī)禁止出租的房屋不能租。EHV紅軟基地
正規(guī)租房流程EHV紅軟基地
 1 .雙方簽訂租賃合同。EHV紅軟基地
2 .房主查看房客身份證，(可向公安局確認(rèn)身份證)，并索取復(fù)印件做為合同附件。EHV紅軟基地
::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作::EHV紅軟基地
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）EHV紅軟基地
2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之新出售的樓盤(pán)。EHV紅軟基地
3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱市場(chǎng)行情，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。EHV紅軟基地
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或新出售的樓盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).EHV紅軟基地
5、本區(qū)域若有新收的匙盤(pán)，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.EHV紅軟基地
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況.EHV紅軟基地
7、跑盤(pán)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。EHV紅軟基地
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）EHV紅軟基地
9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。EHV紅軟基地
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。EHV紅軟基地
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。EHV紅軟基地
12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。EHV紅軟基地
13、自行輯錄五個(gè)新出售樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增EHV紅軟基地
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的賣(mài)盤(pán)，做好自己的"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。EHV紅軟基地
15、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。EHV紅軟基地
16、自己跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）EHV紅軟基地
17、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在 EHV紅軟基地
           19-21點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。EHV紅軟基地
18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解長(zhǎng)春市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專(zhuān)家"形像。EHV紅軟基地
19、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。EHV紅軟基地
20、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）EHV紅軟基地
21、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位家人：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！EHV紅軟基地
失敗業(yè)務(wù)員的日常工作EHV紅軟基地
1、常遲到，開(kāi)小差。EHV紅軟基地
2、望天打卦，無(wú)所事事。EHV紅軟基地
3、一周看房次數(shù)不過(guò)三次。EHV紅軟基地
4、跑盤(pán)工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。EHV紅軟基地
5、主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。EHV紅軟基地
6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而作相應(yīng)行動(dòng)EHV紅軟基地
7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。EHV紅軟基地
8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。EHV紅軟基地
9、與同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。EHV紅軟基地
10、貼客程度不夠，客戶(hù)經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。EHV紅軟基地
11、經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。EHV紅軟基地
12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。EHV紅軟基地
13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。EHV紅軟基地
14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。EHV紅軟基地
15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。EHV紅軟基地
16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善EHV紅軟基地
17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)不清楚。EHV紅軟基地
18、在公司談的私人電話(huà)比客戶(hù)電話(huà)多。EHV紅軟基地
19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）EHV紅軟基地
20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。EHV紅軟基地
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