這是一個關于魅族手機銷售方案PPT課件，在國產手機廠商當中，魅族是不折不扣的另類：當別的廠商通過增加手機的品類，力圖東方不亮西方亮的時候，魅族卻只有一款產品，或者說兩款：M8和M8SE。但是，魅族的用戶卻自發(fā)形成了一支鐵桿的粉絲隊伍，自稱“煤油”，他們的忠誠度也是前所未有的高。在2010年10月中國智能手機市場品牌關注比例分布中（圖三），可以看出，盡管魅族手機在中國智能手機市場的整體關注比例仍然比較低，但是，魅族手機的關注比例在國產手機的關注比例中，仍占據大份額的關注比例，歡迎點擊下載魅族手機銷售方案PPT課件哦。

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在2010年10月中國智能手機市場品牌關注比例分布中（圖三），可以看出，盡管魅族手機在中國智能手機市場的整體關注比例仍然比較低，但是，魅族手機的關注比例在國產手機的關注比例中，仍占據大份額的關注比例Zpd紅軟基地
大學城VIP活動Zpd紅軟基地
1.在各地大學城舉行VIP活動Zpd紅軟基地
1、產品發(fā)布前的絕對保密Zpd紅軟基地
讓產品變的更加神秘。這個策略和iphone是一樣的，在iphone一樣。在mx上市之前是沒有人透露過mx的真相，吊足了用戶的胃口。在mx發(fā)布之前，外界還沒有人真正知道到底長什么樣，對于一般人來說，越是不知道的東西，得不到的東西，反而越希望能夠擁有，這種好奇心就會勾起他們的購買欲望。Zpd紅軟基地
2、充分利用網絡的力量Zpd紅軟基地
3、老大的神秘感Zpd紅軟基地
           對于外界來說，魅族老板J.Wong也是一個神秘的主，只知道他本人就是一個手機發(fā)燒友，完美主義者。他從來沒有接受過媒體采訪，卻經常出現在論壇之中指點江山，這種神秘感通過老大延伸到公司，然后延伸到了產品。Zpd紅軟基地
            因此，很多被餓著的消費者都在翹首以盼之前mx推出。從營銷的角度來看，魅族已經成功了。不過很可惜的就是，魅族還無法像蘋果那樣，在形成氣場的同時，還能夠形成更大的生意場：無論是硬件、軟件還是應用，都已經有一大批的合作伙伴圍繞著蘋果的產品來開發(fā)配套的產品，這也使得蘋果建立了一個更加強大的生態(tài)系統(tǒng)。這是魅族面臨的一個重大問題Zpd紅軟基地
(5)煤油換購活動Zpd紅軟基地
          經過M8的風風雨雨之后，魅族認識到光是有好的原材料是遠遠不夠的，需要深厚的工業(yè)底蘊，這點魅族還有一段路要走，想要維持現有的支持者，必須采取強有力的辦法留住他們的心這時，換購活動既保證了銷量，有維護了客戶資源，填補了M8的過失，更是贏得了煤油的心，消費者的口碑。Zpd紅軟基地
1.網上預訂換購Zpd紅軟基地
       （1）直接將已損壞的M8寄回魅族本部的可以抵用800元購買MX。Zpd紅軟基地
2.魅族專賣店換購Zpd紅軟基地
       （2）在魅族專賣店用已損壞的M8可以抵用700元購買MX。Zpd紅軟基地
（6）魅族校園招聘（線上線下同步啟動）Zpd紅軟基地
一、線上招聘Zpd紅軟基地
二、線下招聘Zpd紅軟基地
三、目的Zpd紅軟基地
一、線上招聘Zpd紅軟基地
1.在魅族官網開辟專欄——談天說地之南北招聘。Zpd紅軟基地
2.具體步驟：（1）學生在官網瀏覽招聘崗位Zpd紅軟基地
                     （2）根據實際要求投遞簡歷Zpd紅軟基地
                     （3）官網接受簡歷根據公司要求篩選，隨即在官網公布筆試、面試名單。不斷更新。Zpd紅軟基地
                      （4）在各大門戶網站、招聘網站招聘，擴大影響力。Zpd紅軟基地
二、線下招聘Zpd紅軟基地
1.在江寧、仙林等各個大學城設站點打出招聘宣講宣傳海報，派發(fā)VIP卡暨招聘入場卡。Zpd紅軟基地
2.在個大學城按時舉行招聘暨宣講會，由各負責人負責宣講，并吸引學生投遞簡歷Zpd紅軟基地
3.等篩選結束，在各大學宣傳欄公布二輪筆試名單。Zpd紅軟基地
4.如上，再次公布最后面試名單。Zpd紅軟基地
三、目的Zpd紅軟基地
1.此次線上線下同步招聘，不僅為魅族公司注入新鮮血液，更是為公司以后發(fā)展打下良好的人才基礎。Zpd紅軟基地
2.舉行招聘的同時也是想外界宣傳魅族公司，讓更多人來關注魅族，進而關注魅族的產品，擴大魅族公司的影響力，提高魅族產品的知名度與曝光率。Zpd紅軟基地
3.間接的推銷了魅族下一代產品MX，為MX上市造勢，達到營銷目的。Zpd紅軟基地
調查問卷Zpd紅軟基地
1.在考慮買手機時首先會考慮的是哪一方面（）Zpd紅軟基地
A.品牌               B.價格               C，質量               D，外觀Zpd紅軟基地
E.操作系統(tǒng)           F.影音效果Zpd紅軟基地
2.對買手機主要通過什么渠道（）Zpd紅軟基地
A.朋友介紹           B.網上了解           C.廣告介紹           D.逛商場Zpd紅軟基地
3.對于以下幾款手機更傾向于那款（）Zpd紅軟基地
A.魅族               B，HTC               D.蘋果               D三星Zpd紅軟基地
E.摩托羅拉           F.小米                G.索愛               H.諾基亞Zpd紅軟基地
4.傾向的原因是什么（）Zpd紅軟基地
A.以前一直用感覺不錯                      B.周圍人說的Zpd紅軟基地
C.根據網上評測結果                        D.相信品牌Zpd紅軟基地
5.對于國產手機的印象如何（）Zpd紅軟基地
A.一般般             B，還不錯             C.打算嘗試下         D.不會考慮Zpd紅軟基地
6.對于手機制造商回收手機再利用有什么看法（）Zpd紅軟基地
A，該企業(yè)精神可嘉     B.應該實行           C，誰實行就買誰          D.不可能會有Zpd紅軟基地
7.對于新出的手機是否關注其整體配置Zpd紅軟基地
A.經常關注           B.偶爾關注           C，很少關注              D.不關注Zpd紅軟基地
此問卷主要調查年齡20-35歲。Zpd紅軟基地
調查結果分析Zpd紅軟基地
1.57%的人偏向于品牌，說明手機的美譽度對于手機生產商來說很重要。Zpd紅軟基地
2.33%的人網上了解，29%的逛商場，說明現如今買手機大部分人是首先網上了解再去商場看真機。Zpd紅軟基地
3.魅族所占的百分比不到10%。說明魅族的用戶群還是不多。Zpd紅軟基地
4．更多的人相信自己事業(yè)過的手機。Zpd紅軟基地
5.一提到國產手機，大部分人第一反應就是國產神機魅族，高配置機小米。說明國產機在消費者印象已經改變。Zpd紅軟基地
6.更多人希望手機制造商能夠回收他們手中的廢舊手機，并且更加傾向于該類手機商。Zpd紅軟基地
7.占很大一部分人對于手機的功能非�？粗�，他們都希望自己的手機配置跟上主流。Zpd紅軟基地
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