喬布斯演講ppt模板介紹了蘋果的歷史及其產(chǎn)品介紹，喬布斯的生平，蘋果的營銷策略及企業(yè)文化，最后是對文章的總結(jié)，歡迎點(diǎn)擊喬布斯演講ppt模板下載。喬布斯被認(rèn)為是計算機(jī)業(yè)界與娛樂業(yè)界的標(biāo)志性人物，他經(jīng)歷了蘋果公司幾十年的起落與興衰。

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蘋果的力量                 -A Powerful AppleKS8紅軟基地
主講人：顧海霏     小組其他成員： 謝雄飛KS8紅軟基地
                屈超                                       溫尊遠(yuǎn)KS8紅軟基地
                徐益明                                   熊薈KS8紅軟基地
                                                               崔波KS8紅軟基地
演講大綱KS8紅軟基地
蘋果的歷史及其產(chǎn)品介紹KS8紅軟基地
史蒂夫·喬布斯的生平KS8紅軟基地
蘋果的營銷策略及企業(yè)文化KS8紅軟基地
總結(jié)KS8紅軟基地
現(xiàn)今的蘋果產(chǎn)品KS8紅軟基地
最完美的音質(zhì)-iPodKS8紅軟基地
時尚的寵兒-iPhoneKS8紅軟基地
 掌上的秘密-iPadKS8紅軟基地
“偏執(zhí)狂”的退出KS8紅軟基地
失意者的強(qiáng)勢回歸KS8紅軟基地
    1985年9月16日，憤怒的喬布斯在臨走之時一氣之下賣掉了所有蘋果的股份。同日開辦NeXT Company。正如很多人所想，NeXT是斯蒂芬 喬布斯的報復(fù)。幾年時間里，喬布斯花重金買來了皮克斯（Pixar）動畫工作室，從硅谷混入了好萊塢。與此同時蘋果公司的業(yè)績是連年虧損，股價下滑到了12.75美元的歷史新低。所有這一切都為喬布斯的歸來創(chuàng)造時機(jī)。KS8紅軟基地
     1996年，蘋果公司收購NeXT技術(shù)公司，喬布斯成為總裁-阿梅里奧的特約顧問，從此正式回歸蘋果。KS8紅軟基地
堅定的保密主義者KS8紅軟基地
    喬布斯不僅愛折騰，善于控制，他還是一個保密主義者。KS8紅軟基地
    2003年10月，在一次例行的體檢中，喬布斯被查出患有胰腺癌，然后他并沒有對人們說再見。他抗拒主流醫(yī)學(xué)，拒絕手術(shù)治療，而堅持一種神秘的飲食療法。為了不動搖股民的信心，公司董事不得不封鎖消息，知道2004年6月手術(shù)之后，他才給外界寫了一封電郵，表示自己得了癌癥，但“已痊愈”。蘋果公司的股價應(yīng)聲狂泄2.4%。KS8紅軟基地
蘋果的代言人KS8紅軟基地
     蘋果公司多次召開產(chǎn)品發(fā)布會，主角通常都是偉大的傳奇人物“喬布斯”。 人說他的演講比起奧巴馬來都要強(qiáng)上許多。有條不紊的步伐，不緊不慢的語速-還有那永遠(yuǎn)不變的餓休閑裝-這一切聽起來感覺像在聊天一般。而這是這種愜意的享受，造就了蘋果一件件偉大的奇跡。KS8紅軟基地
      斯蒂芬 喬布斯“one more thing”的口頭禪后面，總是跟隨著令蘋果愛好者們尖叫的驚喜KS8紅軟基地
蘋果的營銷策略KS8紅軟基地
1.饑餓營銷KS8紅軟基地
        “饑餓營銷”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時總會大勢宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世KS8紅軟基地
    iPhone手機(jī)身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”推向了一個新的高度KS8紅軟基地
iphone的饑餓營銷策略KS8紅軟基地
  1.蘋果公司就采用了嚴(yán)密的保密制度，這樣就控制了饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對其信息極度渴望——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實(shí)施。KS8紅軟基地
  2.當(dāng)新品推出后，由于用戶的饑餓感被引爆，iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了100萬部。這是蘋果公司計劃年度內(nèi)的銷售計劃，實(shí)際上只用了6天時間就實(shí)現(xiàn)了在這個目標(biāo)。KS8紅軟基地
  3.在銷售渠道上也“饑餓”不堪，而用戶一次次上演了排隊(duì)等待的盛況。沒有哪一個品牌﹑哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關(guān)注。KS8紅軟基地
蘋果的病毒營銷KS8紅軟基地
     通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計的﹑數(shù)以萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，起到“營銷杠桿”的作用互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便。KS8紅軟基地
    蘋果很好地利用了其忠實(shí)“粉絲”對其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動的帶動者，iMac和iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的“粉絲”基礎(chǔ)，從而帶動潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的，iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠度，也是競爭對手難以望其項(xiàng)背的。KS8紅軟基地
拉式營銷KS8紅軟基地
  拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者。使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“拉引“中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品KS8紅軟基地
例如 iTunes和iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤，iTunes音樂商店的成功運(yùn)行，以合法下載各種音樂，以及其尖端的便攜式音樂播放器特性，結(jié)果致使iPod的銷量直線上升。KS8紅軟基地
推式營銷KS8紅軟基地
   推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。KS8紅軟基地
例如，百思買在線就有一個版塊名為“iPad和Tablet PCs”。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。KS8紅軟基地
蘋果 Apple Store的商業(yè)模式KS8紅軟基地
    在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺，為客戶購買手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。KS8紅軟基地
核心價值：為手機(jī)軟件產(chǎn)提供電子商務(wù)交易平臺。KS8紅軟基地
   在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示：KS8紅軟基地
App Store 的產(chǎn)業(yè)鏈KS8紅軟基地
    App Store建立了用戶、開發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下：KS8紅軟基地
蘋果公司：掌握App Store的開發(fā)與管理權(quán)，是平臺的主要掌控者。KS8紅軟基地
          其主要職責(zé)包括四點(diǎn)：一是提供平臺和開發(fā)工具包；二是負(fù)責(zé)應(yīng)用的營銷工作；三是負(fù)責(zé)進(jìn)行收費(fèi)，再按月結(jié)算給開發(fā)者。此外，蘋果公司經(jīng)常會公開一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點(diǎn)，并提供指導(dǎo)性的意見，指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價、調(diào)價或是免費(fèi)。KS8紅軟基地
開發(fā)者：應(yīng)用軟件的上傳者。KS8紅軟基地
        其主要的職責(zé)包括三點(diǎn)：一是負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的開發(fā)；二是自主運(yùn)營平臺上自有產(chǎn)品或應(yīng)用，如自由定價或自主調(diào)整價格等。KS8紅軟基地
用戶：應(yīng)用程序的體驗(yàn)。KS8紅軟基地
      用戶只需要注冊登陸App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。App Store為用戶提供了更多的實(shí)用程序，良好的用戶體驗(yàn)及方便的購買流程。KS8紅軟基地
App Store營銷模式分析KS8紅軟基地
    App Store 的營銷模式是一種基于平臺自身的自營銷體系。以平臺為中心， 既幫助開發(fā)者推介應(yīng)用到用戶端，又幫助用戶找到需要的產(chǎn)品或服務(wù)。主要營銷推廣手段包括：KS8紅軟基地
    搜索引擎：幫助用戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索找到想要的應(yīng)用.KS8紅軟基地
    排行榜：按照用戶的喜好，基于24 小時的真實(shí)下載數(shù)據(jù)，推出各種排行榜。排行榜一般只顯示8-10個應(yīng)用程序。KS8紅軟基地
    廣告位：為大型應(yīng)用程序開發(fā)商提供廣告位。KS8紅軟基地
    除了按照下載量排名之外，還有時間排序的“NEW”（最新應(yīng)用）排行榜、推薦給用戶的“Staff Favourites”（推薦應(yīng)用）等排行榜。點(diǎn)擊進(jìn)入到相應(yīng)的排行榜列表中，還可以按照名稱、特征、發(fā)布日期排列所選擇類別的軟件。排行榜上的每一個應(yīng)用程序都有唯一的精致的量身定做的LOGO。在應(yīng)用介紹中，將應(yīng)用買點(diǎn)、價格、評論等在顯著的位置展現(xiàn)。尤其是配置畫面漂亮的截圖，達(dá)到對目標(biāo)用戶的有效吸引。KS8紅軟基地
蘋果的核心文化-創(chuàng)新精神KS8紅軟基地
一、創(chuàng)新的動力KS8紅軟基地
     在內(nèi)生性創(chuàng)新模式下，適應(yīng)外部的變化和用戶的不同需求已經(jīng)不是創(chuàng)新的主要動力，換句話說，企業(yè)創(chuàng)新并非來自外部的壓力和要求，而是源于企業(yè)的自我否定和自我更新。KS8紅軟基地
二、創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)KS8紅軟基地
　   蘋果公司的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)不再僅僅是跟隨市場并滿足客戶的需求，而是從否定自身出發(fā)，不是比別人更好，而是比自己更好，在高水平上達(dá)到更高的水平，引領(lǐng)市場和創(chuàng)造需求。KS8紅軟基地
三、創(chuàng)新的周期KS8紅軟基地
        從自身的戰(zhàn)略出發(fā) ，加快研發(fā)速度、縮短產(chǎn)品生命周期在產(chǎn)品系列的創(chuàng)新上，蘋果公司也加快速度，還在iPod熱賣的時候，蘋果公司已經(jīng)在2006年開始研發(fā)iPhone產(chǎn)品；而今年推出的平板電腦，則是早在2003年即開始了研發(fā)。KS8紅軟基地

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