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石材行業(yè)分析 一、行業(yè)特點(diǎn)綜述 二、行業(yè)供應(yīng)鏈分析 三、國(guó)內(nèi)石材基地比較 四、石材成本分析 行業(yè)綜述：小、散、土、亂；五高六低 �。喝珖�(guó)石材行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量占總數(shù)量的95％以上，其中的中型企業(yè)占不到4％，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)總產(chǎn)量的10 ％；大型和特大型企業(yè)基本沒有 散：個(gè)體、私營(yíng)、集體開采和加工企業(yè)多如牛毛。企業(yè)數(shù)量多、分布面廣 土：開采方式多為土炮炸或者火燒，加工方式多為圓盤鋸和簡(jiǎn)易磨機(jī)，服務(wù)意識(shí)好的企業(yè)較少 亂：規(guī)范建設(shè)滯后，品種名稱混亂，廠家掛靠混亂 五高：產(chǎn)量高，企業(yè)數(shù)量高，從業(yè)人數(shù)高，資源與能源消耗高，環(huán)境污染高 六低：勞動(dòng)生產(chǎn)率低，集約化程度低，科技含量低，石材性能低，市場(chǎng)應(yīng)變能力低，經(jīng)濟(jì)效益低 一、行業(yè)特點(diǎn)綜述 二、行業(yè)供應(yīng)鏈分析 三、國(guó)內(nèi)石材基地比較 四、石材成本分析 依據(jù)處于供應(yīng)鏈的不同位置，石材企業(yè)大概分為幾類： 荒料商： 定義：以荒料買賣為主，多為自有資源的礦主，主要客戶為石材一次加工商 交易特點(diǎn)：要求信用證交易，對(duì)量敏感 舉例：如rocamat（法國(guó)品種）；諾萬天納（西班牙品種）；上海安東尼奧（西班牙、葡萄牙品種）。 一次加工商： 定義：專門把從荒料商那里買來的荒料進(jìn)行一次加工（荒料到大板）并從事大板批發(fā)項(xiàng)目的石材商，主要客戶為石材二次加工商 交易特點(diǎn)：多數(shù)要求現(xiàn)金交易，貨出門概不負(fù)責(zé) 舉例如水頭東升石材、北京山邦石材等。 二次加工商： 定義：專門把從石材一次加工商那里買來的大板加工成為業(yè)主需要的規(guī)格并從事工程服務(wù)的石材商。 交易特點(diǎn)：可以按工程款方式給付，對(duì)價(jià)格敏感 舉例：多數(shù)地產(chǎn)公司接觸的石材企業(yè)都屬于此類。服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，但是服務(wù)水平和報(bào)價(jià)參差不齊，需要甄選和嚴(yán)格管理。 復(fù)合加工商： 定義：這類加工商幾乎貫穿整個(gè)石材行業(yè)鏈條，自有部分礦山，同時(shí)進(jìn)行石材一、二次加工，為業(yè)主提供全程的工程服務(wù)。 交易特點(diǎn)：可以按工程款方式支付。由于機(jī)構(gòu)龐大管理費(fèi)用較高，對(duì)利潤(rùn)要求也較高，一般對(duì)于政府機(jī)關(guān)的工程（價(jià)格不敏感）會(huì)非常感興趣。 舉例：屬于石材加工企業(yè)中的縱向整合者，多為大型企業(yè)比如環(huán)球、康利、塔星、溪石、東星，年?duì)I業(yè)額多在幾億到十幾億人民幣。 分供方選擇建議：就龍湖目前的產(chǎn)品定位，基于經(jīng)濟(jì)和安全的長(zhǎng)期考慮，建議培養(yǎng)一批忠于龍湖了解龍湖標(biāo)準(zhǔn)和工作方式的二次加工石材企業(yè)。非常重要的項(xiàng)目，可以嘗試復(fù)合加工企業(yè)，用量大的重點(diǎn)項(xiàng)目可以考慮跨越供應(yīng)鏈條，從荒料商那里拿到更低的價(jià)格。【國(guó)內(nèi)最大裝飾企業(yè)金螳螂就是采用這種做法，分區(qū)域培養(yǎng)了四個(gè)中小型石材企業(yè)專門承接他們的裝修工程石材業(yè)務(wù)，這些企業(yè)了解金螳螂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，操作靈活機(jī)動(dòng)，雙方加工費(fèi)用透明化，節(jié)約了大量的選樣議價(jià)招標(biāo)時(shí)間】 如果地產(chǎn)公司能夠消化上千立方荒料（一個(gè)礦山一年的產(chǎn)量），他們非常愿意跳過中間環(huán)節(jié)為地產(chǎn)商提供服務(wù)，當(dāng)然這是石材加工企業(yè)不愿意看到也會(huì)想盡辦法破壞的， 五個(gè)地區(qū)公司所在市場(chǎng)分供方分析 西安、成都、重慶的石材企業(yè)基本上都是二次加工商，從國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型石材市場(chǎng)進(jìn)貨（大板），然后加工進(jìn)行工程服務(wù)。這些企業(yè)報(bào)價(jià)相對(duì)合理，但是對(duì)資源整合能力弱，一般工程交給他們做是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，但是遇到特殊品種和高端工程，也可以嘗試使用復(fù)合石材商。（當(dāng)然，報(bào)價(jià)要在我們可以接受的范圍內(nèi)） 上海地區(qū)依靠港口優(yōu)勢(shì)，覆蓋整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈條，加工品質(zhì)一流，加工費(fèi)用也相對(duì)高一些（10％左右，主要原因上海一些臺(tái)資企業(yè)正規(guī)納稅，將價(jià)格抬升）。石材企業(yè)多集中在青浦、嘉定等地區(qū)，多經(jīng)營(yíng)一些個(gè)性化品種。 北京地區(qū)石材企業(yè)都扎堆在西聯(lián)國(guó)際那一代，相對(duì)上海落后一些，但是也能夠覆蓋幾乎整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。價(jià)格和加工水平參差不齊，使用過程中需要甄別和嚴(yán)格管理。 一、行業(yè)特點(diǎn)綜述 二、行業(yè)供應(yīng)鏈分析 三、國(guó)內(nèi)石材基地比較 四、石材成本分析 水頭云浮石材基地比較 水頭（新興石材基地）： 規(guī)模：占全國(guó)進(jìn)出口總額2/3以上 政策：當(dāng)?shù)卣�府政策性鼓�?lì)石材行業(yè)發(fā)展，甚至幫助企業(yè)偷露稅。扶持企業(yè)發(fā)展。 地理：背靠廈門港，自身也有港口碼頭，國(guó)外產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)便宜方便 設(shè)備：基本上都是國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，切割板材和異型尺寸精準(zhǔn)。 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：多數(shù)國(guó)外貨源產(chǎn)品和福建產(chǎn)石材 一、行業(yè)特點(diǎn)綜述 二、行業(yè)供應(yīng)鏈分析 三、國(guó)內(nèi)石材基地比較 四、石材成本分析 以大板價(jià)格為基準(zhǔn)的工程板價(jià)格估算公式（多數(shù)內(nèi)裝石材采購(gòu)此種推算方式） 工程板價(jià)＝大板價(jià)格/出材率＋切割費(fèi)用＋防護(hù)包裝費(fèi)用＋運(yùn)費(fèi) 大板價(jià)格：根據(jù)版面情況分等級(jí)定價(jià)（主觀性很強(qiáng)），最高級(jí)和最低級(jí)價(jià)格有時(shí)相差幾倍。比如伊朗莎安娜米黃有400元/m2的低等品，也有1200元/m2的優(yōu)等品。所以鑒定大板價(jià)格需要一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，至少貨比三家。 出材率：除大板價(jià)格外對(duì)工程板價(jià)格影響最大的因素，主要取決于工程板尺寸。在保證工程板寬度〈＝600mm的情況下，花崗石出材率可以設(shè)定為85％－90％，大理石出材率可以設(shè)定為75％－80％ 切割費(fèi)用：也叫小切（從大板到工程板）費(fèi)用，一般可以設(shè)定為15－20元/m2，依據(jù)加工精度而定 防護(hù)包裝費(fèi)用：一般采用六面一遍防護(hù)，大理石可以設(shè)定為20－25元/m2，花崗石可設(shè)定為15－20元/m2，防護(hù)液品牌一般為jsc 斯康 廣州白云等 運(yùn)費(fèi)：火車和輪船運(yùn)輸周期長(zhǎng)，且受地域影響大，一般工期緊的項(xiàng)目長(zhǎng)采用汽車運(yùn)輸，從水頭到重慶、成都、西安、北京、上海的運(yùn)費(fèi)一般20－30元/m2，如果從城市內(nèi)部運(yùn)輸一般在10元/m2左右。 備注：為簡(jiǎn)化計(jì)算公式稅費(fèi)（4％）暗含在各個(gè)加工環(huán)節(jié)的定價(jià)中，而沒有進(jìn)行單獨(dú)計(jì)算。 從荒料價(jià)格到大板價(jià)格的估算公式（少數(shù)國(guó)產(chǎn)花崗石和進(jìn)口特殊石材需要經(jīng)過此種估算） 大板價(jià)格＝到廠荒料價(jià)格/每立方切割片數(shù)＋切割費(fèi)用＋表面處理費(fèi)用 到廠荒料價(jià)格：此價(jià)格為將荒料買到工廠的價(jià)格總和（等于荒料cnf報(bào)價(jià)＋17％增值稅＋港口報(bào)關(guān)費(fèi)用＋港口裝卸及運(yùn)輸?shù)綇S費(fèi)用）， 每立方切割片數(shù)：首先取決于板材厚度，一般一立方米荒料切20mm厚度板材出38－40m2，切割25mm厚度板材出30－33m2左右。對(duì)于外觀極不規(guī)則的品種可以考慮適當(dāng)折剪（如意大利黑金花、伊朗莎安娜） 切割費(fèi)用：也稱為大切（從荒料到大板）費(fèi)用，35－50元/m2 表面處理費(fèi)用：比如拋光、荔枝面、火燒面等等，一般10－20元/m2 備注：為簡(jiǎn)化計(jì)算公式稅費(fèi)（4％）暗含在各個(gè)加工環(huán)節(jié)的定價(jià)中，而沒有進(jìn)行單獨(dú)計(jì)算。 附錄一、行業(yè)各環(huán)節(jié)分析 A 礦山情況： A1、國(guó)內(nèi)礦山 1、靠做量賺錢，每平米賺幾塊錢就可以低價(jià)出貨，整體價(jià)格較低 2、往往有黑社會(huì)背景，或有聯(lián)系 3、有穩(wěn)定貨源，但是一般品種單一 4、具有初級(jí)加工能力，質(zhì)量不很穩(wěn)定 5、工程服務(wù)意識(shí)差 6、開采工具參差不齊，容易發(fā)生礦山事故，導(dǎo)致封礦 7、信譽(yù)差異很大，關(guān)系不好的話有可能把你定的貨賣給出價(jià)更高的人 8、開采量大，進(jìn)入門檻較低，基本不能被單個(gè)石材公司壟斷（少數(shù)品種除外，如—土耳其灰） A2、國(guó)外礦山 1、不同國(guó)家開采水平差異很大，如印度荒料大小各異，巴西荒料形狀規(guī)則 2、由于國(guó)內(nèi)石材企業(yè)盲目擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)，出去點(diǎn)貨的國(guó)人過多， 國(guó)外荒料已經(jīng)進(jìn)入賣方市場(chǎng)時(shí)代，好的荒料一經(jīng)采出馬上會(huì)被當(dāng)?shù)睾偷V山關(guān)系好的貿(mào)易公司收購(gòu)，我們要么選礦主優(yōu)劣打包賣的荒料，要么高價(jià)從貿(mào)易公司手中拿貨。 3、國(guó)外礦山品種基本難以被國(guó)內(nèi)石材公司壟斷，多數(shù)石材公司稱他們是某品種的中國(guó)總代理，其實(shí)不然。 4、很多國(guó)家注重環(huán)境保護(hù)，有規(guī)劃的定量開采，所以價(jià)格居高不下，如美國(guó)白麻。 5、國(guó)外礦山一般會(huì)走設(shè)計(jì)師路線，向設(shè)計(jì)師推銷個(gè)人產(chǎn)品，并且提成給他們 石材公司情況： 1、大型石材公司有自己的礦山（主打產(chǎn)品）、加工廠、分銷網(wǎng)點(diǎn)，少數(shù)大型石材公司有自己的工程隊(duì)伍 2、絕大多數(shù)是家族式企業(yè)（福建居多），團(tuán)結(jié)且商業(yè)氛圍濃厚。除個(gè)別高層領(lǐng)導(dǎo)外其他員工個(gè)人素質(zhì)普遍較低，缺乏職業(yè)經(jīng)理人。 3、不做工程的石材公司服務(wù)意識(shí)普遍較差，有待于培養(yǎng) 4、出口退稅下調(diào)對(duì)做出口為主的石材公司影響很大，逼迫其開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或者尋找其他生財(cái)之道，如做房地產(chǎn)。。。 5、自己擁有部分國(guó)內(nèi)外礦山的開采權(quán)，作為主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品有可能和同行調(diào)劑，購(gòu)買其主打產(chǎn)品才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 B1、一次加工商： 1、隨著分工越來越細(xì)化，不少加工廠專做加工，不做市場(chǎng)和礦山 2、花崗石廠家規(guī)模較小，大理石廠家一般較大 3、價(jià)格比較穩(wěn)定，利潤(rùn)較為透明 4、加工機(jī)械達(dá)到國(guó)際化水平，生產(chǎn)質(zhì)量由責(zé)任心和管理水平?jīng)Q定 B2、 二級(jí)加工商： 1、一般具備大板加工能力，荒料往往在總廠（水頭、云浮、深圳）切割。 2、一般對(duì)口施工單位，工程服務(wù)配合意識(shí)因人而異。 3、 分銷網(wǎng)點(diǎn)往往是松散式管理，只能控制其貨源和報(bào)價(jià)，服務(wù)意識(shí)難以傳遞到基層，與總公司獨(dú)立清算�？疾罟�司實(shí)力的時(shí)候必須同時(shí)考察其配合工程的子公司。 C 施工單位情況： 1、大型精裝修施工單位有自己的采購(gòu)部門，以較大價(jià)格優(yōu)勢(shì)采購(gòu)石材賺取差價(jià)成為其主要盈利點(diǎn)，有些單位不做清包工，如金螳螂。。。 2、即使甲方指定供貨石材廠家，施工單位也會(huì)想辦法賺取回扣 3、石材企業(yè)都會(huì)把和施工單位打通關(guān)系的成本考慮進(jìn)入石材成本。 4、在地產(chǎn)公司不懂得識(shí)別石材成色的情況下，多數(shù)施工單位會(huì)以次充好。 D 地產(chǎn)公司情況： 1、有些地產(chǎn)公司采用大型石材廠家間競(jìng)標(biāo)方式壓低價(jià)錢，如星河灣 2、多數(shù)地產(chǎn)公司由于時(shí)間緊、采購(gòu)人員任務(wù)重、研發(fā)方案調(diào)整頻繁等原因不能找到貨源或者大范圍多方詢價(jià)，只在熟悉的小范圍分供方間確定價(jià)格，往往采購(gòu)價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格，但是能夠得到服務(wù)保證。 3、看重訂貨后施工中的配合意識(shí)，但目前的石材公司由于和地產(chǎn)公司直接磨合較少，服務(wù)意識(shí)有待于培養(yǎng) 4、有些地產(chǎn)公司有自己的戰(zhàn)略合作伙伴，如富力。。。 5、處于供應(yīng)鏈的最高處，對(duì)下游了解有限，基本不具備石材價(jià)值挖掘能力 6、由于石材項(xiàng)目直接關(guān)系到精裝或者景觀效果，多數(shù)地產(chǎn)公司傾向于把石材項(xiàng)目拿出來甲供aTc紅軟基地

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