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綠色家居 幸福生活  全有家私全友家私進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 目錄 公司簡(jiǎn)介 美國(guó)市場(chǎng)分析 swot分析 進(jìn)入模式選擇 國(guó)際營(yíng)銷策略 營(yíng)銷活動(dòng)策劃 公司簡(jiǎn)介 全友家私，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余載的勵(lì)精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。 所獲榮譽(yù) 2001年 家居行業(yè)第一家取得ISO9001體系資格的企業(yè)； 2002年 家居行業(yè)第一家取得ISO14001認(rèn)證的企業(yè)； 2008年3月 “全友”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)； 2011年1月14日 “2010年度消費(fèi)者好評(píng)獎(jiǎng)”“2010年度家具三甲品牌” 2012年10月12日 在比利時(shí)布魯塞爾獲“2012綠色設(shè)計(jì)國(guó)際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2012年 獲搜狐“2012年度十大家具品牌” 2012-2013 “中國(guó)最佳售后服務(wù)”和“中國(guó)最佳特色服務(wù)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。 2013年 獲“2013綠色設(shè)計(jì)國(guó)際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”  歐韻新風(fēng)- 享受歐式貴族的優(yōu)雅浪漫、、 1、產(chǎn)品特點(diǎn) 1、簡(jiǎn)歐風(fēng)格，將歐式古典家具富貴典雅的元素與現(xiàn)代亮光家具簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀結(jié)合在一起，既實(shí)用又富有人文氣息。 2、優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材，健康環(huán)保無異味，家具表面像水晶一樣剔透，耐磨耐黃變，美觀耐用。 3、采用國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備制造，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，外觀精美，富有貴族氣息。   東方傳統(tǒng)感受明清雅士的閑適生活 1、現(xiàn)代中式風(fēng)格，外形簡(jiǎn)潔大方，設(shè)計(jì)圓潤(rùn)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素貫穿設(shè)計(jì)，將中式的儒雅、悠閑充分表現(xiàn)出來。 2、優(yōu)質(zhì)橡膠木與柚木木紋免漆板有機(jī)結(jié)合，既具有實(shí)木的質(zhì)感，又有三胺板家具的優(yōu)異性能，美觀環(huán)保，易于打理，有利于自然環(huán)境的保護(hù)。 3、整個(gè)家具設(shè)計(jì)工藝精細(xì)，邊角圓潤(rùn)，還采用了先進(jìn)的擦漆工藝，這種工藝主要用于紅木家具和純實(shí)木家具，更增添了傳統(tǒng)實(shí)木家具的品質(zhì)感。 普吉風(fēng)情感受碧海藍(lán)天的隨心所欲... ... 東南亞風(fēng)格，以東南亞最具代表性的元素，表達(dá)出質(zhì)樸、熱情、休閑的東南亞風(fēng)情， 找到回歸自然的感覺。 三種設(shè)計(jì)元素: 龜背葵——東南亞最具代表性的觀賞植物 海草紋——東南亞海岸各民族獨(dú)特的海洋文化 藤編紋——東南亞熱帶雨林文化，天然、閑適。優(yōu)質(zhì)實(shí)木框架+天然水曲柳木皮，品質(zhì)和檔次絲毫不亞于實(shí)木家具，使用安全，經(jīng)久 耐用。   田納西浪漫田園 1、 韓式小清新：產(chǎn)品外形精致小巧，色彩清新，線條流暢，帶著一點(diǎn)點(diǎn)歐式復(fù)古韻味，顯得浪漫、溫情。 2、 陶瓷拉手：采用精致的工藝制作，手感順滑舒適，耐磨耐劃，容易清潔打理。 3、 線條自然柔滑，營(yíng)造出自然而豐富的視覺層次，勾勒出花朵或花蔓的造型、線條，仿佛置身花朵的海洋，感受濃濃的自然田園氣息。 4、 注重功能設(shè)計(jì)，以使用者感受為出發(fā)點(diǎn)，組合產(chǎn)品功能，貼心實(shí)用 白銀時(shí)代 白銀時(shí)代 不僅僅是時(shí)尚... ... 1、 明快優(yōu)雅，金屬銀灰與時(shí)尚白亮光搭配，清爽明快，中性百搭色彩，不受家庭裝修 色彩限制。 2、 線條簡(jiǎn)潔，款式端莊，折射出知性白領(lǐng)的干練與睿智，是自信優(yōu)雅的時(shí)尚音符。 3、 優(yōu)質(zhì) E1 級(jí)環(huán)保板材，是主流家具用材，性能優(yōu)異，耐用健康環(huán)保。 3、 國(guó)際頂級(jí)流水線生產(chǎn):確保產(chǎn)品從原材到生產(chǎn)全程環(huán)保，讓您買得放心，用得安心! 美國(guó)市場(chǎng)分析 1、隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，預(yù)計(jì)到2015年美國(guó)家具零售市場(chǎng)將再度增長(zhǎng)9.94%，達(dá)到907億美元； 2、美國(guó)人民生活富裕，住房條件寬裕，家具消費(fèi)水平高； 3、美國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜，市場(chǎng)呈多元化格局，利于全友家私在美國(guó)的市場(chǎng)開拓。 優(yōu)勢(shì) swot分析 全友家私的設(shè)計(jì)、供應(yīng)、制造、物流、終端以及聯(lián)盟都堅(jiān)持綠色理念，這符合未來綠色消費(fèi)的主流； 是一家三體系認(rèn)證，“四證”齊全的家具企業(yè)，多年來榮獲多種稱號(hào)，碩果累累，品牌實(shí)力強(qiáng)大； 全友家私擁有一支高效率、高水準(zhǔn)、國(guó)際化的家具設(shè)計(jì)隊(duì)伍，以及強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，這些都為全友國(guó)際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 劣勢(shì) swot分析 品牌知名度不高：雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到較高的認(rèn)同，但在國(guó)際上對(duì)其了解的知之甚少，全友家私難以進(jìn)入； 品牌國(guó)際美譽(yù)度不高：中國(guó)產(chǎn)品向來以物美價(jià)廉在全世界著稱，受其影響中國(guó)企業(yè)自主品牌走品牌國(guó)際化的道路比較困難。 國(guó)內(nèi)家具出口美國(guó)遭遇新規(guī)挑戰(zhàn) 外部機(jī)會(huì) swot分析 美國(guó)市場(chǎng)潛力大：美國(guó)消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，同時(shí)美國(guó)人對(duì)消費(fèi)品的更新快，主要原因?yàn)?ldquo;喜新厭舊”； 美國(guó)家具市場(chǎng)對(duì)外開放保持了高速增長(zhǎng)，其次美國(guó)制造業(yè)大幅下降。 勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：中國(guó)的勞動(dòng)力在國(guó)際市場(chǎng)上相對(duì)比較低廉，這樣就有利于降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的上市價(jià)格，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 外部威脅 swot分析 競(jìng)爭(zhēng)者眾多：美國(guó)的進(jìn)口家具主要來自意大利、加拿大、墨西哥、臺(tái)灣、印度尼希亞、馬來西亞等，競(jìng)爭(zhēng)激烈 多重挑戰(zhàn)：當(dāng)前，我國(guó)家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價(jià)格上升、傳統(tǒng)(美國(guó)、日本等)市場(chǎng)萎縮、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、出口退稅減少等，所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤(rùn)空間，這對(duì)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易構(gòu)成了很大的威脅。 　　 企業(yè)進(jìn)入模式的選擇 影響因素 1、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)； 2、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技技術(shù) 3、.國(guó)內(nèi)因素 中國(guó)政府積極鼓勵(lì)出口，有政策支持； 4、企業(yè)產(chǎn)品因素：技術(shù)含量高，綠色無污染具有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 5、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 直接出口進(jìn)入模式 產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的中間商或最終斥戶，其主要途徑有：利用國(guó)外的經(jīng)銷商；利用國(guó)外的代理商（包括傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商等）設(shè)立駐外分支機(jī)構(gòu)；直接供貨于最終客戶。 國(guó)際營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略：注重綠色環(huán)保、以舒適為主、刻畫舊效果、精致的細(xì)節(jié)裝飾 1、以舒適性為主：對(duì)美國(guó)人來說，家具的舒適感是高于一切的，所以美國(guó)家具一直以“碩大”和“柔軟”著稱。 2、刻畫做舊效果：美國(guó)人特別喜好歲月磨礪過的痕跡。因此，在美國(guó)家具中，幾乎所有的款式都要經(jīng)過20多道工序，體現(xiàn)出做舊的效果。 3、精致的細(xì)節(jié)裝飾：與“穿金戴銀”的歐式家具相比，美國(guó)家具的精致更顯巧妙而細(xì)膩，對(duì)“拿來主義”的詮釋得體有度。也許只是一個(gè)拉手，或者桌腳的淺浮雕，便展示了精湛的制作工藝。設(shè)計(jì)師在細(xì)節(jié)上，大量運(yùn)用了大象、猴子、鷹等動(dòng)物形象，透露出美國(guó)人追求自由生活的信仰。 價(jià)格策略 有餅圖可知，影響美國(guó)人購(gòu)買家具，質(zhì)量因素占到40%，而價(jià)格因素只占20%，所以他們寧愿多花錢買個(gè)質(zhì)量好的也不遠(yuǎn)買低價(jià)次家具。 我們采用滿意價(jià)格策略，也稱“溫和價(jià)格”。既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能讓消費(fèi)者所接受。 整數(shù)定價(jià)策略，對(duì)于一些名牌商品或消費(fèi)者不太了解的商品，有利于提高“身價(jià)”。 渠道策略： 1、直復(fù)營(yíng)銷：以單個(gè)顧客為單位進(jìn)行推銷，細(xì)分顧客，了解顧客的名字，住址，及其購(gòu)買習(xí)慣，產(chǎn)品具有送貨上門的服務(wù)帶來的附加價(jià)值。 2、加盟連鎖：在美國(guó)的重要經(jīng)濟(jì)城市尋找加盟商，在尋找加盟商時(shí)要重點(diǎn)考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。在找到加盟商之后，總部給予提供支援，進(jìn)而來擴(kuò)大市場(chǎng)及市場(chǎng)的影響力。 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：現(xiàn)代社會(huì)信息技術(shù)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，傳播速度快等特點(diǎn)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 4、專賣店：網(wǎng)絡(luò)專賣店與各地的實(shí)有專賣店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 促銷策略 1、優(yōu)惠劵促銷，發(fā)放優(yōu)惠券，消費(fèi)者可通過攜帶優(yōu)惠劵在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買指定商品獲得相應(yīng)的優(yōu)惠 2、積分促銷，在全友家私店購(gòu)買商品可累計(jì)積分，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定數(shù)量可換購(gòu)一定的獎(jiǎng)品 3、會(huì)員促銷，實(shí)行會(huì)員制，只要在店消費(fèi)達(dá)到一定金額即可辦理會(huì)員卡，持會(huì)員卡購(gòu)物可享有一定折扣，并推出一些會(huì)員商品 4、在電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體投放大量廣告加快品牌傳播速度，尤其要在美國(guó)當(dāng)紅家居雜志—furniture today 上每周登廣告， 5、在各連鎖店開設(shè)顧客禮品商店，消費(fèi)者可憑借購(gòu)物滿一定金額所得的禮品劵換得迷你家具模型，也可在商店直接購(gòu)買 營(yíng)銷活動(dòng)策劃 舉辦一個(gè)全友限時(shí)特價(jià)秒殺活動(dòng)日，在活動(dòng)舉辦前通過電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行宣傳，并通過發(fā)放宣傳單頁直接宣傳，以期活動(dòng)順利完成 以網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為形式舉辦大型招聘會(huì)，招聘美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用褚栽黾赢?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率來減輕其抵觸心理，拉近心理距離，讓全友這一品牌更具親和力，增加品牌美譽(yù)度，更快打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。并通過招聘會(huì)可達(dá)到很好的宣傳效果 舉辦熊貓文化節(jié)宣傳中國(guó)文化，并借此提高品牌形象 綠色家居體驗(yàn)館 建立大型綠色家居體驗(yàn)館—友友之家，免費(fèi)供消費(fèi)者體驗(yàn)讓消費(fèi)者能直觀感受全友家私的高端大氣上檔次 謝謝觀看 綠色全友 溫馨世界13s紅軟基地

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