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投資理財基礎(chǔ)知識 課程目標(biāo) 通過60分鐘的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握目前國內(nèi)主要投資工具種類，了解各種投資工具的運(yùn)作原理、特征及差異，進(jìn)一步豐富金融相關(guān)知識，便于在實際工作中靈活使用。 課程大綱 理財基本概念 理財基本原則 主要投資工具介紹 結(jié)束語 保值：避免通貨膨脹的損失，使辛苦得來的 　　　　錢購買力保持不變 增值：分享社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，使辛苦掙 　　　　來的錢購買力增加 課程大綱 理財基本概念 理財基本原則 主要投資工具介紹 結(jié)束語 資本原則�。ㄩ_源節(jié)流） 復(fù)利原則�。�72定律） 時間原則�。ㄍ顿Y期限） 所能投資理財?shù)慕痤~ 家庭現(xiàn)有的財務(wù)狀況及財務(wù)需求 金融資產(chǎn)的安全性、流動性及收益性 其他（如稅率、政策、投資人的水平等） 課程大綱 理財基本概念 理財基本原則 主要投資工具介紹 結(jié)束語  收入型、成長型和平衡型基金的比較 保本 有保證收益 分享保險公司利潤 免征稅收 抵御通貨膨脹 顧客成交房地產(chǎn)投資 清楚地向顧客介紹了情況，到現(xiàn)場參觀了樓盤，并解答了顧客的疑慮，這一刻銷售員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。 1、成交時機(jī)把握 顧客不再提問、進(jìn)行思考時。 當(dāng)客戶坐在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。 一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問題，那表明該客戶有購買意向。 話題集中在某單位時; 顧客不斷點(diǎn)頭對銷售銷員的話表示同意時。 顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時。 顧客與朋友商議時。 2、成交技巧 不要再介紹其他單位，。 讓顧客的注意力集中在目標(biāo)單位上。 強(qiáng)調(diào)購買會得到的好處，如折扣、抽獎、送禮物等。 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期，不買的話，過幾天會漲價。 強(qiáng)調(diào)單位不多，加上銷售好，今天不買，就會沒有了。 觀察顧客對樓盤的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)。 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)該單位的優(yōu)點(diǎn)及對顧客帶來的好處。 幫助顧客作出明智的選擇。 讓顧客相信此次購買行為是非常正確的決定。 3、成交策略 迎合法 選擇法 協(xié)調(diào)法 真誠建議法 利用形勢法 我們的銷售方法與您的想法合拍嗎? 這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。 先生，既然您巳找到了最合適自己的樓盤，那么您希望我們何時落定呢? 在使用提問的方法時，要避免簡單的“是”或者“否”的問題。 我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認(rèn)為怎樣做能達(dá)到這個目標(biāo)呢? 我希望與您達(dá)成協(xié)議，我們還需要做哪些方面的努力呢? 如果對方表現(xiàn)出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。 促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。 結(jié)束語 天下難事，必做于易 天下大事，必做于細(xì) 　　　　　　　　　 謝 謝Pri紅軟基地

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