這是獵頭尋訪(fǎng)ppt，包括了一個(gè)資深顧問(wèn)的表白，尋訪(fǎng)對(duì)自身的發(fā)展，尋訪(fǎng)的重要性，文件歸檔的重要性，尋找資源的渠道等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

獵頭尋訪(fǎng)ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類(lèi)型的PowerPoint.

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一個(gè)資深顧問(wèn)的表白qXQ紅軟基地
作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，每天都要打很多電話(huà)。事實(shí)上，一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)每天上班時(shí)間的70%的時(shí)間應(yīng)該是在電話(huà)中度過(guò)的。 qXQ紅軟基地
真正的電話(huà)高手，不僅僅是普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言規(guī)范流利、嗓音甜美、語(yǔ)氣輕柔，同時(shí)也是八面玲瓏口吐蓮花，更應(yīng)該是獨(dú)樹(shù)一幟具有自己的個(gè)性和風(fēng)格的。 qXQ紅軟基地
不管是面對(duì)客戶(hù)還是候選人，我都是全身心地投入，用心靈去溝通，我的臉上始終帶著微笑，明明知道對(duì)方看不見(jiàn)，但是對(duì)方一定能感覺(jué)到的。雖然每天都要打很多電話(huà)，我一直保持一顆平常心，在講述一些基本問(wèn)題時(shí)，總是語(yǔ)速放慢不厭其煩。 qXQ紅軟基地
很多候選人都能深刻地記住我。候選人對(duì)我的評(píng)價(jià)基本上是這樣的：我是與眾不同的，甚至有些另類(lèi)的，一般的顧問(wèn)只是打工，而我是特別鉆研的、執(zhí)著的那種。 qXQ紅軟基地
很多客戶(hù)都能深刻地記住我�？蛻�(hù)對(duì)我的評(píng)價(jià)基本上是這樣的：我是水平和能力特別強(qiáng)的顧問(wèn)，在單位時(shí)間內(nèi)推人的數(shù)量、質(zhì)量和速度都是一流的，找人的準(zhǔn)確率和推薦成功率是一流的。 qXQ紅軟基地
其實(shí)我自己最清楚，撇開(kāi)所有的光環(huán)，我與很多知名獵頭機(jī)構(gòu)的資深顧問(wèn)相比，并沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果有什么明顯優(yōu)勢(shì)的話(huà)，那就是我比別人更認(rèn)真，我把別人喝茶聊天的工夫都花在打電話(huà)上了。 qXQ紅軟基地
1、尋訪(fǎng)對(duì)自身的發(fā)展qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)可以培養(yǎng)勇氣；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)可以提高自信；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)可以擴(kuò)大知識(shí)面；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的人，積累人脈；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)可以戰(zhàn)勝自己，超越自我；qXQ紅軟基地
2、尋訪(fǎng)的重要性qXQ紅軟基地
強(qiáng)力培養(yǎng)我們的能力，包括溝通、心態(tài)、毅力等；qXQ紅軟基地
獵頭最重要的是資源，尋訪(fǎng)是尋找資源最有力的方法；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)是獵頭工作的地基，若無(wú)尋訪(fǎng)則無(wú)后期的獵頭工作；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)是最為基本的信息來(lái)源，源頭；qXQ紅軟基地
3、文件歸檔的重要性qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)在很大程度上依賴(lài)于候選人信息系統(tǒng)的歸檔性；qXQ紅軟基地
高產(chǎn)的職業(yè)顧問(wèn)都有一套候選人編排管理系統(tǒng)；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)工作記錄也要有快速提取的方法和工具qXQ紅軟基地
                                                           GoogleDesktop Google桌面搜索工具；qXQ紅軟基地
提問(wèn)：qXQ紅軟基地
你會(huì)針對(duì)不同的資料做好歸類(lèi)嗎qXQ紅軟基地
整理網(wǎng)上資料時(shí)有無(wú)按照統(tǒng)一的步驟進(jìn)行整理？qXQ紅軟基地
再找一份資料時(shí)你會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間？qXQ紅軟基地
你是否建一個(gè)名錄，可以及時(shí)添加平時(shí)找到一些好的網(wǎng)站？qXQ紅軟基地
4.尋找資源的渠道qXQ紅軟基地
公共信息-報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)（谷歌）；qXQ紅軟基地
人才網(wǎng)站（前程無(wú)憂(yōu)、中華英才、智聯(lián)、人才熱線(xiàn)）；qXQ紅軟基地
人才庫(kù)（內(nèi)部、行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)）；qXQ紅軟基地
資源二次開(kāi)發(fā)（轉(zhuǎn)介紹、虛擬職位推薦）；qXQ紅軟基地
橫向搜索（客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；qXQ紅軟基地
合作資源（掛靠公司、考試機(jī)構(gòu)）；qXQ紅軟基地
其它途徑qXQ紅軟基地
4.1谷歌使用技巧qXQ紅軟基地
用Google可以實(shí)現(xiàn)：qXQ紅軟基地
查詢(xún)電話(huà)號(hào)碼（姓名，地區(qū)）qXQ紅軟基地
查找PDF、excel文件（鎖定網(wǎng)站http://www.mohurd.gov.cn） ；qXQ紅軟基地
示例：搜索如下網(wǎng)頁(yè)，要求必須含有“營(yíng)銷(xiāo)副總”和“房地產(chǎn)”，沒(méi)有“職位” “招聘”， 可以含有以下關(guān)鍵字中人任何一個(gè)或者多個(gè)：“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”。搜索："營(yíng)銷(xiāo)副總" OR "營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理" 房地產(chǎn) -職位 -招聘 -課程 -認(rèn)證 -職責(zé)qXQ紅軟基地
4.5 客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手qXQ紅軟基地
在面對(duì)一項(xiàng)艱巨的消防任務(wù)時(shí)，任何一小步都很重要，所以最開(kāi)始我們就要想：符合條件的候選人最有可能在什么地方？？qXQ紅軟基地
客戶(hù)提供：在前期收集有用信息的時(shí)候，我們就請(qǐng)客戶(hù)給我一份他們已面試的候選人公司和姓名以及目標(biāo)公司名單，并圈出哪幾家最有可能藏有合格的候選人；qXQ紅軟基地
還有一次，我們膽大包天給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人事經(jīng)理打電話(huà)要他們之前招聘的一個(gè)類(lèi)似職位收到的簡(jiǎn)歷，結(jié)果我們驚喜的發(fā)現(xiàn)第二天收到了300多份電子版簡(jiǎn)歷。我們?cè)谀且淮蠖阉�不想要的�?jiǎn)歷中，挑出了被客戶(hù)錄用的候選人；qXQ紅軟基地
4.7其它途徑qXQ紅軟基地
同事支援；qXQ紅軟基地
行業(yè)名錄和校友錄；qXQ紅軟基地
公司內(nèi)部電話(huà)本；qXQ紅軟基地
各種刊物；qXQ紅軟基地
專(zhuān)利權(quán)；qXQ紅軟基地
職位廣告；qXQ紅軟基地
為自己做廣告；qXQ紅軟基地
參加行業(yè)展覽；qXQ紅軟基地
參加招聘會(huì)；qXQ紅軟基地
獵頭顧問(wèn)目錄；qXQ紅軟基地
提高公司知名度（參加商業(yè)會(huì)議）等；qXQ紅軟基地
5、尋訪(fǎng)臺(tái)詞的一般應(yīng)用規(guī)律qXQ紅軟基地
候選人重視利益而不是特點(diǎn)。不要給新入圍的候選人宣讀職位描述，這樣不僅會(huì)讓候選人感到壓倦，還會(huì)讓他感到自己只是個(gè)備用，沒(méi)有唯一性；給候選人描述職位的最佳方法就是讓他感覺(jué)到這這是一個(gè)最適合他的一個(gè)工作機(jī)會(huì)，而不是感覺(jué)你在想辦法填補(bǔ)這個(gè)空缺；qXQ紅軟基地
讓候選人產(chǎn)生興趣的是你說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，而不是職位描述；這就是我們?yōu)楹慰偸前押蜻x人描述成可以解決難題的人，而不是讓他感覺(jué)到他在為獵頭服務(wù)。我們最喜歡用的臺(tái)詞就是告訴候選人客戶(hù)面臨著困境和以后的發(fā)展?jié)摿�，通過(guò)候選人的加入和努力，大家都能獲利。qXQ紅軟基地
6.1、CC準(zhǔn)備工作 qXQ紅軟基地
了解要CC的公司大概情況，最好是客戶(hù)和產(chǎn)品相關(guān)信息，以客戶(hù)身份打入是最能獲取信息的方式之一。但注意以這個(gè)身份時(shí)最好不要直接跟業(yè)務(wù)碰頭，很容易被識(shí)穿。qXQ紅軟基地
此職位上的人需要和哪些外部/內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系？qXQ紅軟基地
在什么樣的情況下，你有合理的理由在不知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝通？qXQ紅軟基地
call一個(gè)職務(wù)的時(shí)候最好有一個(gè)合理的理由，幾乎所有公司都可以以這個(gè)理由進(jìn)入，而且這個(gè)理由絕對(duì)是你說(shuō)的次數(shù)越多越熟練，到最后自己都深信不疑了。qXQ紅軟基地
6.2、制訂CC計(jì)劃 qXQ紅軟基地
 準(zhǔn)備好了List和借口后，需要確立每天的CC計(jì)劃和目標(biāo)。qXQ紅軟基地
CC計(jì)劃中應(yīng)該包括，每日需要打的CC數(shù)量，需要覆蓋的目標(biāo)公司的數(shù)量，和成功的名字的數(shù)量。qXQ紅軟基地
建議進(jìn)一步細(xì)分為上午/下午的計(jì)劃，這樣便于提高效率。qXQ紅軟基地
目標(biāo)公司和人選的確認(rèn) qXQ紅軟基地
客戶(hù)開(kāi)始之前確認(rèn)的一些公司和人選；qXQ紅軟基地
在尋訪(fǎng)中不斷出現(xiàn)的一些新公司和人選；qXQ紅軟基地
關(guān)鍵之：首先鎖定某一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域或城市，繼而深入挖掘，一個(gè)城市至少聯(lián)系到10家企業(yè)為止，大型城市只少要達(dá)到30家；qXQ紅軟基地
在聯(lián)系某一個(gè)公司時(shí)務(wù)必聯(lián)系到相關(guān)入選，要誓不罷休的掘進(jìn)，告訴顧問(wèn)這個(gè)公司沒(méi)人了為止；qXQ紅軟基地
及時(shí)調(diào)整方向，當(dāng)發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤時(shí)要及時(shí)和顧問(wèn)溝通；qXQ紅軟基地
尋訪(fǎng)原則：先大后小，大城市中的大公司的一類(lèi)人才—中型公司的一類(lèi)人才--二線(xiàn)城市的一類(lèi)人才；qXQ紅軟基地
目標(biāo)公司排查標(biāo)準(zhǔn)qXQ紅軟基地
消費(fèi)品qXQ紅軟基地
快速消費(fèi)品qXQ紅軟基地
時(shí)尚快速消費(fèi)品qXQ紅軟基地
前綴詞越多  搜索范圍約小qXQ紅軟基地
6.4、cc態(tài)度 qXQ紅軟基地
要慢，口齒清楚、清晰。您自己自然知道您在說(shuō)什么，但是對(duì)方明白嗎？電話(huà)的作用不是讓您自言自語(yǔ)，是要求互相溝通的，您自己是專(zhuān)家，別人是第一次接觸，太快太急是沒(méi)有結(jié)果的。qXQ紅軟基地
要熱情，有笑意。作為一個(gè)獵頭，如果您自己沒(méi)有因滿(mǎn)意而產(chǎn)生的感受，說(shuō)話(huà)便欠缺了一種誠(chéng)懇力。所以，您想成功，便要通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生說(shuō)話(huà)的熱情去感染對(duì)方。qXQ紅軟基地
擺放電話(huà)的臺(tái)面上，不要放置任何可供玩弄的東西。例如打火機(jī)、訂書(shū)機(jī)之類(lèi)。qXQ紅軟基地
坐姿要正確，不要東倒西歪搖搖晃晃。qXQ紅軟基地
6.4、cc心態(tài) qXQ紅軟基地
要有激情，要角色帶入，要讓自己完全相信就是你扮演的那個(gè)人。對(duì)JD的吃透，對(duì)借口的篩選，結(jié)構(gòu)化問(wèn)題的準(zhǔn)備，這一切是必不可少的。建議把最好的理由寫(xiě)在筆記本上，對(duì)不同的對(duì)象不斷重復(fù)。qXQ紅軟基地
需要鍥而不舍的態(tài)度去打；qXQ紅軟基地
不要害羞，多試一點(diǎn)辦法，多找點(diǎn)channel，只要有一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就要順藤摸瓜.qXQ紅軟基地
要這樣想，就當(dāng)接電話(huà)的人是你的朋友，很熟悉的朋友；qXQ紅軟基地
很多時(shí)候，再多堅(jiān)持一分鐘可能會(huì)得到完全不同的結(jié)果。qXQ紅軟基地
一旦被戳穿后，一定死不承認(rèn)或裝傻。qXQ紅軟基地
大職位尋訪(fǎng)技巧qXQ紅軟基地
大職位通常都是避免直接call的，一般可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)SNS或者數(shù)據(jù)庫(kù)等，找到目標(biāo)公司的一兩個(gè)人，然后跟他們溝通，再摸清企業(yè)架構(gòu)，讓他們推薦。 qXQ紅軟基地
另外大職位人選的姓名其實(shí)在網(wǎng)上都可以找得到姓名，所以再通過(guò)合適的借口就很容易和候選人聯(lián)系上�？傊�有點(diǎn)不會(huì)錯(cuò)，你對(duì)行業(yè)信息掌握的越多越好，對(duì)專(zhuān)業(yè)情況越精通越好，這是你應(yīng)變的基礎(chǔ)。呵呵，做獵頭，斗智斗勇～qXQ紅軟基地
把握合適的CC時(shí)間qXQ紅軟基地
培養(yǎng)出一個(gè)工作時(shí)間表：時(shí)間表一方面可以推動(dòng)自己，另一方面又可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)找適當(dāng)?shù)娜�。針�?duì)不同的客戶(hù)有不同的時(shí)間，比方說(shuō)：qXQ紅軟基地
財(cái)務(wù)人選最忙是月頭和月尾，不宜接觸；qXQ紅軟基地
營(yíng)銷(xiāo)人員最閑的日子是熱天、雨天或冷天，或者上午9點(diǎn)前下午4點(diǎn)后；qXQ紅軟基地
公務(wù)員：最適合的時(shí)間是上班時(shí)間，但不要在午飯前后和下班前；qXQ紅軟基地
忙碌的高層人士：最好是8點(diǎn)前，即秘書(shū)上班之前。成功人士多數(shù)是提早上班，晚上也比較晚下班。qXQ紅軟基地
周末CC，前臺(tái)不在，打掃衛(wèi)生的或者保安就很好心的把整個(gè)電話(huà)表都念出來(lái)你聽(tīng)；qXQ紅軟基地
每個(gè)電話(huà)時(shí)間，以不超過(guò)3分鐘為限，每天撥電話(huà)時(shí)間總和以2小時(shí)為限。如果工作過(guò)長(zhǎng)的話(huà)，自己的嘴巴會(huì)疲累，口舌打結(jié)，反應(yīng)遲鈍。通常前面半個(gè)小時(shí)比較生疏，慢慢才能進(jìn)入狀態(tài)；qXQ紅軟基地
CC的N多方法之一qXQ紅軟基地
最好有公司的分機(jī)結(jié)構(gòu)，繞過(guò)前臺(tái)直入內(nèi)部，打到10個(gè)人，總有一兩個(gè)比較好的會(huì)告訴你想要的信息，對(duì)于一次沒(méi)有打通的CC，可以過(guò)一段時(shí)間后換個(gè)理由再打過(guò)去；qXQ紅軟基地
很正面坦率把channel告訴你的朋友，很多好人都肯介紹他的朋友的；qXQ紅軟基地
嘗試各種的搜索方式，網(wǎng)絡(luò)，和內(nèi)部的員工聯(lián)系；qXQ紅軟基地
尋找薄弱環(huán)節(jié)：在遇到較難打通CC的時(shí)候，應(yīng)該認(rèn)真考慮一下這家目標(biāo)公司的薄弱環(huán)節(jié)所在。薄弱環(huán)節(jié)往往是那些需要和外界有較多溝通的部門(mén)：比如客戶(hù)服務(wù)，銷(xiāo)售部或者采購(gòu)部門(mén)。qXQ紅軟基地
CC的N多方法之二qXQ紅軟基地
切勿在半小時(shí)之內(nèi)，連續(xù)找同一個(gè)公司的職員，避免前臺(tái)有所警覺(jué)；qXQ紅軟基地
提示撥分機(jī)號(hào)的時(shí)候，胡亂撥個(gè)號(hào)，一般撥4位數(shù)，但記住要拖開(kāi)時(shí)間撥，間隔時(shí)間不低于2秒，可能你還沒(méi)撥完，電話(huà)就轉(zhuǎn)到其他部門(mén)去了，然后你說(shuō):"是XX部門(mén)嗎"，對(duì)方基本回答說(shuō)"打錯(cuò)了"，你再趁機(jī)問(wèn)一句"XX部分機(jī)號(hào)是多少來(lái)著?"，一般那人就可能隨口告訴你了. qXQ紅軟基地
避免回答所有問(wèn)題：前臺(tái)或者部門(mén)的助理總會(huì)提出很多的質(zhì)疑，要避免試圖回答所有問(wèn)題的傾向。比如：這個(gè)問(wèn)題我也不太清楚，我們總經(jīng)理就讓我約個(gè)時(shí)間，他知道具體內(nèi)容。qXQ紅軟基地
幫我轉(zhuǎn)下劉某，他的手機(jī)余額不足我有急事聯(lián)系不上他，沒(méi)有固話(huà)，你那有沒(méi)有他的固話(huà)啊？qXQ紅軟基地
CC的N多方法之三qXQ紅軟基地
不要冒充大的機(jī)構(gòu)或?qū)Ψ教貏e熟悉的機(jī)構(gòu)，例如人事局、工商局。qXQ紅軟基地
嘗試在和你的候選人交心，不是簡(jiǎn)單的介紹機(jī)會(huì)；找準(zhǔn)能透露信息的人，不管這個(gè)人是候選人本人還是第三人，只要獲得他的信任，就能第一時(shí)間得到全部信息（舉例：之前找設(shè)計(jì)部資料員時(shí)加了一個(gè)新城設(shè)計(jì)部資料女孩QQ，現(xiàn)在為萬(wàn)達(dá)上海找建筑設(shè)計(jì)師，通過(guò)新城內(nèi)部一個(gè)不合適的建筑師了解到新城上海有十多位建筑師，所以通過(guò)這個(gè)資料員時(shí)最終確認(rèn)新城只有2人是踏實(shí)肯做事的，并且告訴了姓名和手機(jī)。。。）。qXQ紅軟基地
活用各種語(yǔ)言，包括英文、日語(yǔ)、方言等，給前臺(tái)幾句純正的外語(yǔ)，立馬搞定，百試不爽（本月我們找金茂高爾夫俱樂(lè)部總經(jīng)理時(shí)，讓E負(fù)責(zé)一個(gè)公司，可是通過(guò)好幾個(gè)借口就是要不總經(jīng)理手機(jī)，結(jié)果就讓J幫忙，通過(guò)英語(yǔ)很容易就要了手機(jī)。。。）。qXQ紅軟基地
CC的N多方法之四qXQ紅軟基地
多打電話(huà)，多打一些有質(zhì)量的電話(huà)，打過(guò)1000個(gè)電話(huà)和打過(guò)100個(gè)電話(huà)的水平自然就不同了，任何電話(huà)高手都是在打了無(wú)數(shù)電話(huà)之后才脫穎而出的。顧問(wèn)每天打電話(huà)的數(shù)量、質(zhì)量和水平直接決定找人推人的進(jìn)程和水平。qXQ紅軟基地
如果你覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法！qXQ紅軟基地
拿手機(jī)的方法：很多以朋友、老同學(xué)、同行的身份介入，裝出一副很著急的樣子，得到手機(jī)號(hào)碼后，一定要重復(fù)一遍以保證準(zhǔn)確。qXQ紅軟基地
我是百度公關(guān)處，在我們網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)大量和你總經(jīng)理有關(guān)的負(fù)面新聞，你告訴我下的他的手機(jī)，相信他需要我們的幫忙，謝謝！qXQ紅軟基地
CC的具體話(huà)術(shù)、話(huà)法1qXQ紅軟基地
威脅法！qXQ紅軟基地
1）例如：小姐，這事情很重要，你能否做主？ 我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司負(fù)責(zé)人qXQ紅軟基地
回答：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問(wèn)話(huà)知道嗎？�。ㄕZ(yǔ)氣要強(qiáng)，拍著桌子說(shuō)話(huà)）在不在，在就給我轉(zhuǎn)進(jìn)去，不在就把手機(jī)拿過(guò)來(lái)！qXQ紅軟基地
自稱(chēng)自己是某銀行的需要和財(cái)務(wù)總監(jiān)核對(duì)資料，或者是存款出了些問(wèn)題，要通知X總。（前臺(tái)一般不敢過(guò)問(wèn)老總的錢(qián)的事情。）qXQ紅軟基地
你好， 我是某某記者；想和你們××負(fù)責(zé)人商量一些事情！qXQ紅軟基地
“很快的謝謝你”方法 qXQ紅軟基地
電話(huà)溝通過(guò)程中使用簡(jiǎn)短，直接的短語(yǔ)，每句話(huà)都跟“謝謝”，讓對(duì)方?jīng)]有時(shí)間更多思考，茫然中就接入了。 qXQ紅軟基地
 “我熟識(shí)，你可能不”方法 qXQ紅軟基地
1）“幫我轉(zhuǎn)tom，tomZHANG”暗示知道該人，為了讓接線(xiàn)人容易找到該人，補(bǔ)充姓 qXQ紅軟基地
2）接下來(lái)報(bào)自己姓名的時(shí)候如法炮制 qXQ紅軟基地
3）當(dāng)前臺(tái)問(wèn)事由的時(shí)候，“是關(guān)于。。。請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)進(jìn)去！”（暗示前臺(tái)什么都不知道，在浪費(fèi)你的時(shí)間） qXQ紅軟基地
裝可憐 qXQ紅軟基地
1）只適用于“小女聲” qXQ紅軟基地
2）老板馬上要和他聯(lián)系，而聯(lián)系方式又丟了，老板又狠。。。哀求中就告訴你他的手機(jī)了。 qXQ紅軟基地
CC的具體話(huà)術(shù)、話(huà)法2qXQ紅軟基地
免費(fèi)派送方法 qXQ紅軟基地
免費(fèi)派送小東西的借口，行業(yè)雜志，資料，試用產(chǎn)品等。 qXQ紅軟基地
其他類(lèi)似的還有： qXQ紅軟基地
1）您好，我是同濟(jì)大學(xué)的研究生，寫(xiě)一篇論文。。，想找你們成本負(fù)責(zé)人聊下。 qXQ紅軟基地
2）我是法院的，要給你們法務(wù)部負(fù)責(zé)人發(fā)資料過(guò)去。。。 qXQ紅軟基地
 “別人介紹”法 qXQ紅軟基地
如果是被引薦的，而且被允許說(shuō)出引薦人的名字，就清晰的跟接線(xiàn)人說(shuō)；關(guān)于內(nèi)容，跟他們說(shuō)“私人事情，不方便說(shuō)” qXQ紅軟基地
先要email，再電話(huà)跟進(jìn)。 qXQ紅軟基地
乒乓法：要找設(shè)計(jì)部，電話(huà)打到市場(chǎng)部門(mén)問(wèn) qXQ紅軟基地
一般還是喜歡隨便撥一個(gè)，然后問(wèn)：設(shè)計(jì)部，對(duì)嗎？   qXQ紅軟基地
對(duì)方：打錯(cuò)了。這里是XXX    qXQ紅軟基地
我：那麻煩你幫我轉(zhuǎn)一下，或者說(shuō)：那設(shè)計(jì)部分機(jī)號(hào)碼多少？我找你們?cè)O(shè)計(jì)部經(jīng)理有急事。qXQ紅軟基地
 “猜” qXQ紅軟基地
您好，幫我轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)部門(mén)經(jīng)理張先生？不是？那是。。。？qXQ紅軟基地
6、CC心得 qXQ紅軟基地
CC沒(méi)有太多的教條課程，唯有多練習(xí)，還有就是多了解行業(yè)知識(shí)，以豐富的知識(shí)作為CC背景，去獲取更多的信息�？偨Y(jié)一下訣竅：qXQ紅軟基地
1、準(zhǔn)備充分；qXQ紅軟基地
2、借口夠忽悠；qXQ紅軟基地
3、反應(yīng)快；qXQ紅軟基地
4、假扮誰(shuí)就是誰(shuí)，演技高超；qXQ紅軟基地
5、不怕失敗，屢敗屢戰(zhàn)；qXQ紅軟基地
6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)研究對(duì)策；qXQ紅軟基地
7、神情自若，不慌不忙；qXQ紅軟基地
對(duì)付尋訪(fǎng)很容易只要你有征服它的欲望！qXQ紅軟基地
助理和顧問(wèn)之間要分工明確qXQ紅軟基地
R只負(fù)責(zé)尋訪(fǎng)；qXQ紅軟基地
對(duì)于高端職位：找到候選人的固話(huà)或手機(jī)即可；qXQ紅軟基地
對(duì)于中低端職位：可以繼續(xù)聊了解到候選人硬性條件上是否符合后再交給顧問(wèn)；但是如果此人硬性符合，即使沒(méi)有意向，也要立即轉(zhuǎn)告顧問(wèn)，因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的人都是這樣的產(chǎn)出的；qXQ紅軟基地
我們?yōu)楹我�這么做？？qXQ紅軟基地
R的職責(zé)就是尋訪(fǎng)，唯有打好尋訪(fǎng)功，以后才能更好的成長(zhǎng)為優(yōu)秀的顧問(wèn)；qXQ紅軟基地
做多少溝通是否一樣？你做的多了是免費(fèi)為顧問(wèn)做貢獻(xiàn)，還是為利于自己的成長(zhǎng)；qXQ紅軟基地
同一句話(huà)從R和顧問(wèn)口出來(lái)對(duì)候選人的心理感受不同，甚至沒(méi)有回答好會(huì)直接影響顧問(wèn)后期的跟蹤或直接拒絕此職位；qXQ紅軟基地
如果你前面做了很多工作，那么聽(tīng)到顧問(wèn)如何說(shuō)服候選人的機(jī)會(huì)就越少，你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也越少；qXQ紅軟基地
問(wèn)答時(shí)間qXQ紅軟基地

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