這是意外險銷售常識ppt，包括了意外險的市場狀況，意外險銷售的好處，與客戶切入保險話題的方法，常見問題回答等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

意外險銷售常識ppt是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

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目      錄cKF紅軟基地
一、意外險的市場狀況cKF紅軟基地
意外險的定義cKF紅軟基地
       意外傷害是指遭受外來、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。意外險即為對此類意外所提供的保險保障。cKF紅軟基地
意外險推薦的必要性cKF紅軟基地
       據(jù)2008年統(tǒng)計，每年我國交通事故死亡人數(shù)達10萬人以上，傷殘人數(shù)是死亡人數(shù)的好幾倍，另外，每年發(fā)生的包括空難、海難、洪災(zāi)、礦難、火災(zāi)、工傷、暴力襲擊的數(shù)量十分驚人。意外傷害給當事人的家庭帶來了沉重的精神打擊和經(jīng)濟負擔。因此，向民眾大力推薦意外傷害保險十分必要。cKF紅軟基地
意外險的保障作用cKF紅軟基地
      意外傷害事件的突發(fā)性，往往會使受害人及家庭面對災(zāi)難措手不及，而保險則是轉(zhuǎn)移上述風險的有效手段。cKF紅軟基地
意外險的保障作用cKF紅軟基地
殘疾和身故責任：保障意外后的生活水平cKF紅軟基地
醫(yī)療責任：治療有費用的保障cKF紅軟基地
住院補貼責任：補償住院期間的各類經(jīng)濟損失cKF紅軟基地
二、銷售意外險的好處cKF紅軟基地
意外險銷售的好處cKF紅軟基地
客戶容易接受，銷售成功率大，借此能堅定展業(yè)信心；cKF紅軟基地
傭金高，且都是初傭，能有較高的銷售收入；cKF紅軟基地
保險責任簡單，銷售勿需高超技巧，便于新人銷售；cKF紅軟基地
保費低、保障高、人群認知度高，能開拓并積累多層次客戶；cKF紅軟基地
每年續(xù)保，有穩(wěn)定的客戶資源，便于自身人脈積累；cKF紅軟基地
意外險銷售的好處cKF紅軟基地
后續(xù)服務(wù)多，與客戶溝通頻繁，能提升業(yè)務(wù)水平；cKF紅軟基地
理賠率高，能借此提升客戶保險意識，促進其他期繳產(chǎn)品銷售；cKF紅軟基地
后續(xù)服務(wù)全面，容易獲得客戶認可，轉(zhuǎn)介紹的可能性將增大；cKF紅軟基地
銷售業(yè)績計入考核，能更好的完成考核任務(wù)；cKF紅軟基地
各類團體意外險可用于挖掘客戶人脈資源，全方位服務(wù)客戶。cKF紅軟基地
三、與客戶切入保險話題的方法cKF紅軟基地
與客戶切入保險話題的方法cKF紅軟基地
客戶選擇cKF紅軟基地
切入話題cKF紅軟基地
客戶促成cKF紅軟基地
1、客戶選擇cKF紅軟基地
      意外傷害將給當事人的家庭帶來沉重精神打擊和經(jīng)濟負擔，各類人群都有需求，購買與否主要和客戶自身保險意識有關(guān) cKF紅軟基地
各年齡段意外險需求cKF紅軟基地
意外險的重點人群cKF紅軟基地
常出差人群 cKF紅軟基地
高風險職業(yè)者如工廠工人、司機、警察、保安等cKF紅軟基地
擁有私車者cKF紅軟基地
企業(yè)主 、家庭經(jīng)濟支柱cKF紅軟基地
2、意外險銷售的切入話術(shù)cKF紅軟基地
1、沒有觀察期，能迅速擁有意外 險方面的保障cKF紅軟基地
2、保費低廉、保障高cKF紅軟基地
3、理賠手續(xù)簡便cKF紅軟基地
4、沒有定點醫(yī)院限制cKF紅軟基地
3、意外險促成話術(shù)cKF紅軟基地
    單獨銷售意外險時：cKF紅軟基地
             保費便宜，人人安享保障。cKF紅軟基地
    組合銷售意外險時：cKF紅軟基地
           保費增加不多，但保額大幅增長。cKF紅軟基地
四、意外險常見問題解答cKF紅軟基地
1、銷售意外險過程中，哪個時間點可以推薦長期險？cKF紅軟基地
      答：在意外險的服務(wù)中，有很多時點可以用來談?wù)摬⑼扑]長期險，如：洽談意外險時、促成意外險時、遞送保單時、保險權(quán)益告知時、保險事故發(fā)生時、續(xù)約時、其它特定機會時，都是很好的時點，關(guān)鍵是營銷人員必須掌握好尺度和提高自身的談話技巧。cKF紅軟基地
      2、如果客戶有較好的業(yè)務(wù)資源，有哪些險種可以推薦？cKF紅軟基地
      答：很多團體意外險產(chǎn)品如果能得到相關(guān)責任部門的協(xié)助，將能起到事半功倍的效果，如乘客人身意外傷害保險、任我行交通工具意外傷害保險多由各類提供交通服務(wù)的公司代理銷售、學生幼兒短期意外傷害保險多可在學校協(xié)助下銷售，建筑工廠施工人員意外保險多可由建筑管理部門代理銷售，旅游險則由旅行社代理銷售等等。如能和有關(guān)單位或部門建立起良好的協(xié)作關(guān)系，保險銷售難度將大大降低，保費也容易上規(guī)模。cKF紅軟基地
       3、對團體意外傷害保險，展業(yè)時的考慮重點是什么？ cKF紅軟基地
      答：團體意外傷害保險是法人客戶最關(guān)注的險種，也是市場需求最大的險種，在展業(yè)時，我們關(guān)注的重點是：1、團體有多少人、他們主要職業(yè)是哪些，工資水平如何；2、客戶需要哪種保障，總體期望保障水平和保費如何；3、以往保險承保和理賠情況；4、最近的醫(yī)院是否為定點醫(yī)院，需不需要增加別的醫(yī)院；5、是否有別的特殊需求如擴大殘疾給付級別等 cKF紅軟基地
     4、對建筑工程施工人員意外傷害保險，展業(yè)時的考慮重點是什么？cKF紅軟基地
     答：在某些地區(qū)，投保建筑工程施工人員意外傷害保險，是辦理施工許可證的前提條件之一，在展業(yè)時，我們關(guān)注的重點是1、建筑施工工程類型，是商業(yè)還是民用，是工廠還是住房等；2、施工面積多大，造價多少；3、即往投保歷史、理賠情況；4、客戶需求的保障水平和期望保費水平 cKF紅軟基地
        5、對學平險，展業(yè)時考慮重點是什么？cKF紅軟基地
      答：學平險具有保費低，保障全面的特點。在展業(yè)時，我們關(guān)注的重點是：1、學校在校人數(shù)，年齡構(gòu)成，有沒有低于或高于承保年齡的人群，比例多少；2、客戶需求的保障水平和期望的保費水平；3、以往投保歷史、損失記錄；4、校園內(nèi)責任還是完整責任；5、如有未成年人，則需要簽署《致家長的一封信》并由其監(jiān)護人簽名。cKF紅軟基地
謝謝！cKF紅軟基地

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