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哈根達(dá)斯的市場調(diào)研 就哈根達(dá)斯品牌的數(shù)據(jù)分析：1）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為哈根達(dá)斯價(jià)格偏貴 2）促使他們消費(fèi)的因素，大多是嘗試新鮮事物和具有特別品牌價(jià)值。 3）行之有效的營銷手段：會(huì)員制活動(dòng)受到90%消費(fèi)者的歡迎。最能吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)：為情人節(jié)定制的新品：為中秋定制的哈根達(dá)斯冰皮月餅圣誕節(jié)的哈根達(dá)斯： 4）消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的看法與需求： 市場環(huán)境swot分析優(yōu)勢該產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，在質(zhì)量以及產(chǎn)品忠誠度來說有固定的消費(fèi)群體從消費(fèi)者心理考慮，哈根達(dá)斯還是屬于國際知名品牌，在顧客的潛意識(shí)里，這是屬于品牌的代言詞劣勢在哈根達(dá)斯的經(jīng)營中，成本比較高，所以相對(duì)的，其價(jià)格也是偏高的，一般顧客是不會(huì)經(jīng)常消費(fèi)的，其次，哈根達(dá)斯有著一貫示人的品牌形象：體貼、尊貴、親和和對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持。所以這樣的經(jīng)營方式不太大眾化 機(jī)會(huì)眾所周知的品牌知名度，能夠使我們的產(chǎn)品很好立足于這一行，哈根達(dá)斯冰激凌走高端路線，作為品質(zhì)較高的產(chǎn)品，對(duì)于一部份有較高消費(fèi)能力的人群來說無疑是最佳的選擇威脅主要是一些比較大眾化的同類競爭者，這類競爭者有著較多的大眾顧客群，在某些程度上，哈根達(dá)斯流失了大量顧客群。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 1、市場細(xì)分 1）、單身年輕的白領(lǐng)女性 2）、年輕的男女戀人 3）、年輕的白領(lǐng)媽媽 4）、家庭比較富裕的女大學(xué)生 5)、時(shí)尚前衛(wèi)的年輕女性 2、目標(biāo)市場選擇 從目標(biāo)市場的選擇上講，它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。第一類：家庭富足、衣食無憂的年輕人，他們的父母有著較為成功的事業(yè)，能夠支撐他們的昂貴消費(fèi)，同時(shí)特別又以獨(dú)身子女居多，父母對(duì)他們愛若掌上明珠。第二類：高薪的企業(yè)白領(lǐng)一族。他們年輕經(jīng)濟(jì)、生活獨(dú)立，拿著豐厚的薪水。 進(jìn)入方式 哈根達(dá)斯初步進(jìn)入中國是在上海建立品牌的旗艦店，在消費(fèi)者的心目中創(chuàng)造一個(gè)品牌知名度和品牌形象。在選址的時(shí)候，哈根達(dá)斯會(huì)特別聘請(qǐng)專業(yè)的、熟悉當(dāng)?shù)厣�活形態(tài)的房產(chǎn)代理來挑選旗艦店的地址。所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松、悠閑、舒適、具有濃厚小資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投入可高達(dá)數(shù)百萬元，而一家小小甜品屋的裝修資金可能也要幾十萬。創(chuàng)造口碑，不斷保持注意力。為了讓消費(fèi)者覺得物有所值，哈根達(dá)斯走的是情感路線。哈根達(dá)斯的廣告把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”的代言人，重金聘請(qǐng)明星為其捧場。 營銷組合 1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略 3、 分銷策略 4 、促銷策略T9s紅軟基地

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