這是一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析PPT，關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析，包括了產(chǎn)業(yè)概況介紹，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析，產(chǎn)業(yè)供求分析，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，主要廠商的市場(chǎng)行為分析等內(nèi)容，保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告 介紹順序產(chǎn)業(yè)概況介紹產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)供求分析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析主要廠商的市場(chǎng)行為分析 一、產(chǎn)業(yè)概況 1、保險(xiǎn) 概念：廣義的保險(xiǎn)是集合具有同類風(fēng)險(xiǎn)的眾多單位和個(gè)人，以合理計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)金的形式，向少數(shù)因該風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生而遭受損失的成員提供保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)保障（或賠償或給付）的一種行為。 狹義的保險(xiǎn)指的是商業(yè)保險(xiǎn) 特點(diǎn)：互助性 契約性 經(jīng)濟(jì)性 商品性 科學(xué)性 2、保險(xiǎn)業(yè)近年的發(fā)展情況 世界：過(guò)去20年來(lái)，世界保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，1990年全球保費(fèi)收入為1.4萬(wàn)億美元，到2009年達(dá)到4.06萬(wàn)億美元，20年間增長(zhǎng)了近3倍，年均增長(zhǎng)6%左右，接近同期全球GDP增長(zhǎng)速度的兩倍。目前，全球保費(fèi)收入占全球GDP的比重達(dá)到8%左右，發(fā)達(dá)國(guó)家保費(fèi)收入占GDP的比重一般在10%以上，保險(xiǎn)業(yè)在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)布局中的地位和作用十分突出，歡迎點(diǎn)擊下載保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析PPT。

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保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告 介紹順序產(chǎn)業(yè)概況介紹產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)供求分析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析主要廠商的市場(chǎng)行為分析 一、產(chǎn)業(yè)概況 1、保險(xiǎn) 概念：廣義的保險(xiǎn)是集合具有同類風(fēng)險(xiǎn)的眾多單位和個(gè)人，以合理計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)金的形式，向少數(shù)因該風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生而遭受損失的成員提供保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)保障（或賠償或給付）的一種行為。 狹義的保險(xiǎn)指的是商業(yè)保險(xiǎn) 特點(diǎn)：互助性 契約性 經(jīng)濟(jì)性 商品性 科學(xué)性 2、保險(xiǎn)業(yè)近年的發(fā)展情況 世界：過(guò)去20年來(lái)，世界保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，1990年全球保費(fèi)收入為1.4萬(wàn)億美元，到2009年達(dá)到4.06萬(wàn)億美元，20年間增長(zhǎng)了近3倍，年均增長(zhǎng)6%左右，接近同期全球GDP增長(zhǎng)速度的兩倍。目前，全球保費(fèi)收入占全球GDP的比重達(dá)到8%左右，發(fā)達(dá)國(guó)家保費(fèi)收入占GDP的比重一般在10%以上，保險(xiǎn)業(yè)在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)布局中的地位和作用十分突出。 我國(guó)：根據(jù)統(tǒng)計(jì)， 截至 2011 年 6 月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 8056.61 億元， 同比增長(zhǎng) 0.73%。 其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 2359.56億元，同比增長(zhǎng)16.93%，人身險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 5697.05 億元，同比下降 4.74%。人身險(xiǎn)保費(fèi)下降主要是由于銀保新規(guī)的作用顯現(xiàn)， 致使銀保渠道保費(fèi)收入下滑， 同時(shí)，負(fù)利率環(huán)境下大量理財(cái)產(chǎn)品和信托產(chǎn)品的發(fā)行降低了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力。 3、主要廠商中國(guó)主要保險(xiǎn)公司有中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司、太平人壽保險(xiǎn)有限公司、泰康人壽保險(xiǎn)有限公司。國(guó)際上主要有安盛 法國(guó)、安聯(lián) 德國(guó) 、荷蘭國(guó)際集團(tuán) 荷蘭、美國(guó)國(guó)際集團(tuán) 美國(guó)、 忠利保險(xiǎn) 意大利、 伯克希爾哈撒韋 美國(guó) 、阿維瓦 英國(guó) 、慕尼黑再保險(xiǎn) 德國(guó)、日本生命 日本 、蘇黎世金融 瑞士 二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1、政策法規(guī) 國(guó)外成功的管理模式 國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式： 從國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，主要有兩種：一是金融或保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)，采取金融控股公司和母子公司制的形式。二是銀行保險(xiǎn)，主要采取銷售聯(lián)盟、合資公司、兼并收購(gòu)和直接進(jìn)入的。 （一）金融服務(wù)集團(tuán)或保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)（1）是能夠?yàn)榭蛻籼峁┤�方位的服�?wù)，提高金融交易效率，減少金融交易成本（2）是有利于共享銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源（3）是金融服務(wù)集團(tuán)增加了客戶與金融機(jī)構(gòu)交流的機(jī)會(huì)，有利與增進(jìn)理解，密切合作（4）是金融服務(wù)集團(tuán)的業(yè)務(wù)多樣化，一部分業(yè)務(wù)的虧損可由其他部分業(yè)務(wù)活動(dòng)的贏利來(lái)補(bǔ)償，這樣就避免把“雞蛋放在同一個(gè)籃子里” （二）銀行保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) （1）為保險(xiǎn)公司帶來(lái)新的客戶群，降低了保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本（2）推動(dòng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新 (3)有利于方便潛在客戶投保 (4)有利于健全壽險(xiǎn)信息網(wǎng)絡(luò) (5)促進(jìn)了銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的滲透與融合。 (6)建立與銀行的戰(zhàn)略組合可以抵御國(guó)際市場(chǎng)上金融“航空母艦”的侵襲 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 （1）分業(yè)經(jīng)營(yíng)阻礙了資金在金融領(lǐng)域里的流動(dòng)降低了資金的使用效率，使資金在銀行、證券、保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域里的流通出現(xiàn)了障礙。（2）缺少金融創(chuàng)新 各類金融機(jī)構(gòu)很少存在業(yè)務(wù)交叉，限制了競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，淡化了金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新意。我國(guó)金融法規(guī)的限制，許多涉及銀行、保險(xiǎn)和證券等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新活動(dòng)都不能順利開展。（3）加入 WTO 后中國(guó)的分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式面臨著挑戰(zhàn)　按照 WTO 的基本規(guī)定，遵循市場(chǎng)準(zhǔn)入和國(guó)民待遇兩大原則，逐步放松對(duì)在華外資金融機(jī)構(gòu)的限制，正在弱化中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，降低了加入 WTO 后我國(guó)本應(yīng)該得到的好處。與國(guó)外的差距 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1、保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化 2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)國(guó)際化 3、從業(yè)人員專業(yè)化 4、保險(xiǎn)管理現(xiàn)代化 5、展業(yè)領(lǐng)域廣泛化 6、組織形式多樣化 7、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)�；� 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展空間一、新增有消費(fèi)能力市場(chǎng) .預(yù)計(jì)在2007年到2012年之間，中國(guó)將有5000萬(wàn)至7000萬(wàn)個(gè)家庭突破年收入10000美元的大關(guān)，從而加入中國(guó)日益擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)大軍。這將導(dǎo)致1億至1.5億能夠初次購(gòu)買壽險(xiǎn)的新客戶的產(chǎn)生。二、居民改變消費(fèi)習(xí)慣 中國(guó)消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄方式逐步從現(xiàn)金轉(zhuǎn)為儲(chǔ)蓄及投資產(chǎn)品，這已經(jīng)成為推動(dòng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。中國(guó)目前的家庭儲(chǔ)蓄率達(dá)到15%，而美國(guó)僅為4%，而到2008年，中國(guó)消費(fèi)者所持有的金融資產(chǎn)中現(xiàn)金的比例已經(jīng)從2002年的84%降低到71%。 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的未來(lái)之路 混業(yè)經(jīng)營(yíng)的必然性 (1)混業(yè)經(jīng)營(yíng)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求 (2)混業(yè)經(jīng)營(yíng)是優(yōu)化保險(xiǎn)資源配置的需要。 (3)混業(yè)經(jīng)營(yíng)是提升我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 4)混業(yè)經(jīng)營(yíng)是保險(xiǎn)公司與其他金融機(jī)構(gòu)公平競(jìng)爭(zhēng)的需要 5)混業(yè)經(jīng)營(yíng)是保險(xiǎn)公司化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。三、產(chǎn)業(yè)供求分析 1、產(chǎn)業(yè)集中度 我國(guó)年保費(fèi)收入的市場(chǎng)集中度（%） 美國(guó)在1998 年前五大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司所占市場(chǎng)份額總和為 30 . 16% ， 法國(guó) 1999 年前五大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額總和為49%。和世界保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度對(duì)照， 目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度太高， 前四大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)集中度是發(fā)達(dá)國(guó)家前五大保險(xiǎn)公司市場(chǎng)集中度2 倍甚至達(dá)到3 倍。正確定位 根據(jù)貝恩對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的劃分標(biāo)準(zhǔn)， 我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)肯定不屬于競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)， 根據(jù)植草益的劃分標(biāo)準(zhǔn)， 我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該屬于極高寡占型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。企業(yè)數(shù)量及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 截止到08年我國(guó)境內(nèi)有保險(xiǎn)控股集團(tuán)8家，壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)健康險(xiǎn)公司59家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司44家，再保險(xiǎn)公司6家。已初步形成國(guó)有控股公司、股份制公司外資公司等多種形式、多種所有制成分并存，公平競(jìng)爭(zhēng)共同發(fā)展的格局，但是到08年中國(guó)人壽，平安壽險(xiǎn)和太平洋人壽占市場(chǎng)份額的63%�？梢�(jiàn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面雖以形成但是仍呈寡頭壟斷的局面段時(shí)間無(wú)法改變代表企業(yè)的盈利模式一、國(guó)內(nèi)現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主體主要盈利模式為“銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品+投資+多元化集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)”。凡此盈利模式均以業(yè)務(wù)規(guī)模為前提，通過(guò)規(guī)模銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品獲得充足資金，進(jìn)而用獲取的資金進(jìn)行投資活動(dòng)和多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得收益。保險(xiǎn)公司主要盈利來(lái)自于其投資活動(dòng)。二、多元化經(jīng)營(yíng)本身是發(fā)展的趨勢(shì)，這點(diǎn)毋庸置疑，但要在主營(yíng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)之間做好權(quán)衡，應(yīng)該在多元化的基礎(chǔ)上更加的專業(yè)化才能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 。 代表廠商優(yōu)勢(shì) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)分析 1、最大的全國(guó)性客戶群 2、獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò) 3、遍布全國(guó)的客戶支持 4、強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力 5、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 中國(guó)平安保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)分析潛在進(jìn)入者威脅保險(xiǎn)業(yè)潛在進(jìn)入者指的是保險(xiǎn)公司未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，新企業(yè)進(jìn)入對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)及個(gè)別保險(xiǎn)企業(yè)的生存都有重要的影響。新企業(yè)進(jìn)入威脅主要取決于兩個(gè)方面因素 1、進(jìn)入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 政府政策等的影響 2、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的態(tài)度 反應(yīng)在現(xiàn)有廠商采取報(bào)復(fù)性可能性大小取決于 廠商財(cái)力，行業(yè)增長(zhǎng)速度等 替代品對(duì)行業(yè)需求的威脅保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品品種的多樣化和產(chǎn)品不斷更新及不斷推出新的服務(wù)方法和手段來(lái)提高客戶的滿意度從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。但是隨著金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了其他投資產(chǎn)品可以部分代替保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障、儲(chǔ)蓄和投資的功能一些金融衍生品業(yè)具有保障和避險(xiǎn)的功能，社會(huì)保險(xiǎn)對(duì)商業(yè)壽險(xiǎn)業(yè)有一定的替代作用，因此個(gè)大保險(xiǎn)公司必須加大產(chǎn)品的創(chuàng)新速度形成以市場(chǎng)導(dǎo)向，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為主體產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系，在加大研發(fā)力的同時(shí)利用其銀行和投資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)開發(fā)其綜合金融創(chuàng)新的能力。行業(yè)需求 現(xiàn)狀：商業(yè)保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分，成為政府提高管理效能的重要市場(chǎng)化機(jī)制。特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)已經(jīng)滲透到社會(huì)生產(chǎn)生活的各個(gè)層面，為人們提供“從搖籃到墳?zāi)?rdquo;的保險(xiǎn)服務(wù)。比如，在發(fā)達(dá)國(guó)家，多數(shù)父母都會(huì)為子女購(gòu)買各種類型的兒童保險(xiǎn)，包括意外傷害保險(xiǎn)、健康醫(yī)療保險(xiǎn)、教育儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)等，提早為子女的生命健康和教育做好規(guī)劃�？梢�(jiàn)，商業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。 市場(chǎng)需求細(xì)分分析市場(chǎng)細(xì)分的作用能為了解消費(fèi)者成功實(shí)施以客戶需求為導(dǎo)向的銷售方式奠定基礎(chǔ)。 1、這些是推動(dòng)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶需求么？客戶需要/想要什么服務(wù)？他們?cè)敢鉃橹�支付多少錢？目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？ 2、是否存在通過(guò)新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨(dú)特目標(biāo)客戶細(xì)分？ —產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？ 3、誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶？ —如何區(qū)分他們？ —他們是否具有某些獨(dú)特的使用、人口、地域特點(diǎn)可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的 觀點(diǎn)/新產(chǎn)品開發(fā)的觀點(diǎn)？ 4、有沒(méi)有獨(dú)特的客戶群可以確認(rèn)其人口學(xué)特征？ —外部可以觀察到的/確定的不同客戶的特點(diǎn)是什么？ 5、客戶的物理地點(diǎn)在哪里？ —客戶的使用模式是否隨地點(diǎn)變化而變化？ 市場(chǎng)細(xì)分的要求好的市場(chǎng)細(xì)分能夠通過(guò)市場(chǎng)和營(yíng)銷的雙重考驗(yàn) 市場(chǎng)考驗(yàn) 細(xì)分是獨(dú)特的在細(xì)分內(nèi)部成員間強(qiáng)烈、普遍的需求、障礙、行為、態(tài)度等不同細(xì)分成員之間不同的需求、障礙、行為、態(tài)度等我們對(duì)不同細(xì)分可能提供不同的服務(wù) 細(xì)分是可以實(shí)施的細(xì)分容易理解，細(xì)分用戶容易辨認(rèn)可以通過(guò)溝通和銷售隊(duì)伍來(lái)找到這些細(xì)分用戶對(duì)細(xì)分用戶有益的行動(dòng)明確可行業(yè)務(wù)檢驗(yàn) 細(xì)分提供潛在的盈利機(jī)會(huì)空間已經(jīng)很大可提供巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 細(xì)分提供潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高細(xì)分的價(jià)值適合當(dāng)前和潛在的技能/好處如果提高了價(jià)值則細(xì)分是有防御性的（例如：領(lǐng)先的好處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者不透明、一致實(shí)施難以取得等） 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 1、一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)公司按照生命周期的方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 單身期 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 未結(jié)婚 兩人世界期 結(jié)婚尚無(wú)子女 三口之家期 有子女 子女經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立 空巢期 有子女子女經(jīng)濟(jì)獨(dú)立各細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)先保險(xiǎn)需求表四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型以及競(jìng)爭(zhēng)情況由保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度和保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀可以得出我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在并將較長(zhǎng)時(shí)間處于寡頭壟斷市場(chǎng) 2001年入世以來(lái)，寡頭壟斷向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)演變的市場(chǎng)分化階段。在2001年底正式加入世貿(mào)組織后，保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放的步伐迅速加快，外資、合資公司異軍突起，內(nèi)資新興公司迅速成長(zhǎng)。中國(guó)人保、中國(guó)人壽所占的市場(chǎng)份額逐步下降，平安和太平洋飛速發(fā)展；處于第二陣營(yíng)的泰康人壽、新華人壽、中華聯(lián)合產(chǎn)險(xiǎn)、天安保險(xiǎn)等成長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。在上海、廣州等保險(xiǎn)業(yè)開放較早的城市中，友邦、信誠(chéng)等外資、合資保險(xiǎn)公司憑借其品牌效應(yīng)和較高的客戶忠誠(chéng)度異軍突起，產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。產(chǎn)品差異化程度保險(xiǎn)差異：是指同一保險(xiǎn)市場(chǎng)上同一壘保險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)存在的差異，這種差異意味著保險(xiǎn)產(chǎn)品之間的不可替代性差異分類： 1) 主觀差異 形成原因：買者對(duì)保險(xiǎn)公司品牌的信任程度的差異；買者對(duì)保險(xiǎn)公司提供服務(wù)的認(rèn)知差異（即信息的不對(duì)稱行造成的）；保險(xiǎn)公司不同的營(yíng)銷手段造成的 2）客觀差異 形成原因：保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的內(nèi)在保障功能的差異；保險(xiǎn)后延伸服務(wù)的差異；保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售地理位置差異 產(chǎn)品差異分析一、我國(guó)目前保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是主觀差異為主。 客觀差異程度較低主要體現(xiàn)在體現(xiàn)在險(xiǎn)種創(chuàng)新度低和險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)單一兩個(gè)方面。二、我國(guó)難以形成差異的主要原因 1、我國(guó)目前仍是寡頭市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足 2、我國(guó)國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)滯后，保險(xiǎn)知識(shí)短缺 3、專業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏，導(dǎo)致缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)能力。能以從人才技術(shù)上形成差異 4、由于保險(xiǎn)產(chǎn)品存在正外部性和負(fù)作用的問(wèn)題導(dǎo)致保險(xiǎn)公司缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力，滯專注于傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無(wú)心開發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)進(jìn)退壁壘一、進(jìn)入壁壘 ：進(jìn)入壁壘就是新企業(yè)進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)(或市場(chǎng))所面臨的一系列障礙。 1.經(jīng)濟(jì)性進(jìn)入壁壘 1）是規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。2）是市場(chǎng)容量壁壘。3）是產(chǎn)品差別化壁壘 4）是技術(shù)性壁壘。 5)是消費(fèi)者偏好壁壘 2.行政性進(jìn)入壁壘 由于我國(guó)過(guò)去長(zhǎng)期對(duì)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的政府規(guī)制，國(guó)家通過(guò)一系列的規(guī)制政策對(duì)保險(xiǎn)業(yè)設(shè)置了很高的進(jìn)入壁壘。特別是對(duì)外資保險(xiǎn)公司和民營(yíng)資本的進(jìn)入，采取的是非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，以致行政性壁壘成為其進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的最主要壁壘，加入WTO后我國(guó)逐步調(diào)整了限制保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入的一系列規(guī)制政策，降低了外資保險(xiǎn)公司和民營(yíng)資本進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的壁壘。 二、退出壁壘 1、沉沒(méi)成本壁壘 是指保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)失敗后，退出市場(chǎng)時(shí)無(wú)法完全收回的投資 2、行政法規(guī)壁壘 是政府為了減少保險(xiǎn)公司市場(chǎng)退出的負(fù)外部性而制定的保護(hù)和限制保險(xiǎn)公司從市場(chǎng)上退出的法律和政策。進(jìn)入壁壘未來(lái)走向隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型以及經(jīng)濟(jì)水平的提高，從保險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展來(lái)看必須加大保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度.降低市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、增加保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體數(shù)量將是必然的選擇。隨著我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管能力的提高和保險(xiǎn)公司產(chǎn)權(quán)體制改革的進(jìn)行，降低保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘也已具備可行性。因此，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的降低將成為必然趨勢(shì)。我國(guó)退出壁壘現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 1、從我國(guó)目前關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的法律法規(guī)來(lái)看，我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)退出進(jìn)行了一系列的規(guī)定。但是，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)退出的法律法規(guī)仍不夠完善，還需要有更加系統(tǒng)具體的配套法律、法規(guī)對(duì)保險(xiǎn)公司退出市場(chǎng)的方式，方法、標(biāo)準(zhǔn)、范圍、程序等作出更為詳細(xì)的可操作性較強(qiáng)的法律規(guī)定實(shí)際情況來(lái)看，盡管我國(guó)部分保險(xiǎn)公司特別是壽險(xiǎn)公司的償付能力嚴(yán)重不足，但尚無(wú)一家公司退出保險(xiǎn)市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的退出機(jī)制還沒(méi)有建立和發(fā)揮作用，仍具有很高的市場(chǎng)退出壁壘.并且主要是行政法規(guī)壁壘。 2、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)近些年來(lái)已逐步實(shí)行了開放的政策，并且可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)開放的程度在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間將會(huì)進(jìn)一步加深。在開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下.市場(chǎng)退出是不可避免的，這是競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果，也是資源優(yōu)化的必然要求，還有利于市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)生“警示效應(yīng)”和減輕國(guó)家的壓力。因此，建立和完善退出機(jī)制是促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康運(yùn)行的必要條件。 五、主要廠商的市場(chǎng)行為分析 中國(guó)平安率先推出“主動(dòng)預(yù)賠服務(wù)”平安產(chǎn)險(xiǎn)表示，理賠時(shí)效一向是產(chǎn)險(xiǎn)客戶最核心的訴求之一，公司不斷提升服務(wù)水平，革新保險(xiǎn)理賠理念和實(shí)踐，主動(dòng)幫助客戶尋找賠付的事實(shí)及依據(jù)，目的就是讓客戶在出險(xiǎn)后經(jīng)濟(jì)利益得到及時(shí)保障，享受迅捷貼心的理賠服務(wù)。 新疆保險(xiǎn)業(yè)開展首期保險(xiǎn)合同糾紛調(diào)解員培訓(xùn)為了切實(shí)保障運(yùn)行有效，新疆保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)于近期組織開展了首期保險(xiǎn)合同糾紛調(diào)解員培訓(xùn)。此次培訓(xùn)進(jìn)一步提高了調(diào)解員隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)與能力。行為分析 1、為了提供服務(wù)質(zhì)量，使形成產(chǎn)品差異 2、為了專業(yè)保險(xiǎn)人才的質(zhì)量，使企業(yè)提高產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)能力。從人才技術(shù)上形成差異 3、提高企業(yè)品牌知名度和影響力 總之各企業(yè)為了不會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，為了提高利潤(rùn)水平，都在不同的方面進(jìn)行中努力，以期提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力 謝謝欣賞RcT紅軟基地

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