這是一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)則PPT，包括了業(yè)務(wù)發(fā)展，隊(duì)伍建設(shè)，基礎(chǔ)管理，問(wèn)題與改進(jìn)措施，二季度工作打算等內(nèi)容，****公司銀行保險(xiǎn)部 2010年4月20日 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 隊(duì)伍建設(shè) 基礎(chǔ)管理 問(wèn)題與改進(jìn)措施 二季度工作打算 總體保費(fèi)收入保費(fèi)收入達(dá)成情況保費(fèi)構(gòu)成渠道保費(fèi)結(jié)構(gòu)各渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況一季度空白網(wǎng)點(diǎn)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人力指標(biāo)人力發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)動(dòng)人力占比：43.75% 增員 一季度增員6人（2人已放取工號(hào)、 4人通過(guò)代資考） 加強(qiáng)新人輔導(dǎo)與幫帶 謀劃了二季度的增員措施，為嘗試新的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式打下了基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理 稍感欣慰之處 期交業(yè)務(wù)發(fā)展有突破開(kāi)局不利之下重新奪回市場(chǎng)隊(duì)伍基礎(chǔ)有所提高，部分人員成長(zhǎng)較快隊(duì)伍士氣和凝聚力有所提升發(fā)展架構(gòu)有了初步準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向逐步明晰 更多壓力所在 管理和技能兩個(gè)核心方面亟待加強(qiáng)培養(yǎng)人留住人壓力巨大業(yè)務(wù)發(fā)展與應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)尚需更多努力基礎(chǔ)工作還需做細(xì)、做實(shí) 問(wèn)題與改進(jìn)措施二季度工作打算 全力發(fā)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng) 提升全員素質(zhì)和技能——狠抓隊(duì)伍的培訓(xùn)與訓(xùn)練： 完整的培訓(xùn)體系與計(jì)劃；日常、專(zhuān)題培訓(xùn)；各階段人員不同的訓(xùn)練；各方面不同內(nèi)容的培訓(xùn)（產(chǎn)品、技巧等等）。培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣——做細(xì)隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理： 晨夕會(huì)運(yùn)作；駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)；5-1-1活動(dòng)量管理；表報(bào)；出勤等，歡迎點(diǎn)擊下載保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)則PPT。

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****公司銀行保險(xiǎn)部 2010年4月20日 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 隊(duì)伍建設(shè) 基礎(chǔ)管理 問(wèn)題與改進(jìn)措施 二季度工作打算 總體保費(fèi)收入保費(fèi)收入達(dá)成情況保費(fèi)構(gòu)成渠道保費(fèi)結(jié)構(gòu)各渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況一季度空白網(wǎng)點(diǎn)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人力指標(biāo)人力發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)動(dòng)人力占比：43.75% 增員 一季度增員6人（2人已放取工號(hào)、 4人通過(guò)代資考） 加強(qiáng)新人輔導(dǎo)與幫帶 謀劃了二季度的增員措施，為嘗試新的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式打下了基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理 稍感欣慰之處 期交業(yè)務(wù)發(fā)展有突破開(kāi)局不利之下重新奪回市場(chǎng)隊(duì)伍基礎(chǔ)有所提高，部分人員成長(zhǎng)較快隊(duì)伍士氣和凝聚力有所提升發(fā)展架構(gòu)有了初步準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向逐步明晰 更多壓力所在 管理和技能兩個(gè)核心方面亟待加強(qiáng)培養(yǎng)人留住人壓力巨大業(yè)務(wù)發(fā)展與應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)尚需更多努力基礎(chǔ)工作還需做細(xì)、做實(shí) 問(wèn)題與改進(jìn)措施二季度工作打算 全力發(fā)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng) 提升全員素質(zhì)和技能——狠抓隊(duì)伍的培訓(xùn)與訓(xùn)練： 完整的培訓(xùn)體系與計(jì)劃；日常、專(zhuān)題培訓(xùn)；各階段人員不同的訓(xùn)練；各方面不同內(nèi)容的培訓(xùn)（產(chǎn)品、技巧等等）。 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣——做細(xì)隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理： 晨夕會(huì)運(yùn)作；駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)；5-1-1活動(dòng)量管理；表報(bào)；出勤等。 搭建合理的組織架構(gòu)——加強(qiáng)主管的培養(yǎng)與支撐 重點(diǎn)關(guān)注主管的成長(zhǎng)，盡可能的從各方面予以合理支持，進(jìn)行必要的協(xié)調(diào)。 凝聚團(tuán)隊(duì)力量——情理并重的正負(fù)激勵(lì)手段，吸引每位成員 根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況采用適合的激勵(lì)方式，正面引導(dǎo)；情中講理，理中重情；寬容、有耐心；了解、理解與關(guān)心等。 提高工作效率——建立全面的管理模式，提高執(zhí)行能力 制定完善、全面的管理制度；嚴(yán)格執(zhí)行制度；充分信任；加強(qiáng)追蹤、輔導(dǎo)等。 挖掘渠道潛能——密切渠道的溝通交流，嘗試創(chuàng)新銷(xiāo)售 加強(qiáng)各渠道的多級(jí)多層溝通協(xié)調(diào)，最大限度地獲取支持；開(kāi)展聯(lián)合培訓(xùn)、共建活動(dòng)；適時(shí)配套相關(guān)推動(dòng)方案；嘗試網(wǎng)點(diǎn)沙龍、客戶(hù)聯(lián)誼等。 加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù) 積極與客服部門(mén)配合與協(xié)調(diào)，努力為客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，展示實(shí)力，體現(xiàn)國(guó)壽品牌價(jià)值。 積極應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 再難的事——就怕你去想 再多的事——就怕你去做感謝聆聽(tīng)！ Thanks for your time！r6x紅軟基地