這是一個關(guān)于保健酒虛假宣傳PPT，包括了背景介紹 ，市場分析 ，Swot分析，營銷戰(zhàn)略，營銷目標，營銷策略，費用預算，風險與控制等內(nèi)容，娃哈哈番茄酒 喝植物黃金 品健康人生目錄背景介紹 市場分析 Swot分析營銷戰(zhàn)略營銷目標營銷策略費用預算風險與控制 背景介紹 酒是人類生活中的主要飲料之一。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。 飲料業(yè)可以說是能與外資相抗衡并取得領(lǐng)先優(yōu)勢的少數(shù)行業(yè)之一。由于口味和歷史的原因，酒類行業(yè)又是其中的佼佼者。 現(xiàn)在的酒市場已經(jīng)非常飽和 想要在如此激烈的市場開拓屬于自己的一角就要學會從不同的角落去思考。創(chuàng)新，新穎已經(jīng)達不到想要的效果。我們想的是“酒”，酒原來是體現(xiàn)男人的豪爽，義氣。而隨著時間的推移，慢慢成了人們消遣，娛樂時不可缺少的東西。緊跟潮流，別出“心”裁 我們正是看中了這一點，充分利用娃哈哈現(xiàn)有的品牌知名度，也為了滿足人們現(xiàn)代生活的高要求，特意精心研制了番茄酒，時尚與健康共存。市場分析1.市場營銷環(huán)境分析，歡迎點擊下載保健酒虛假宣傳PPT哦。

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娃哈哈番茄酒 喝植物黃金 品健康人生目錄背景介紹 市場分析 Swot分析營銷戰(zhàn)略營銷目標營銷策略費用預算風險與控制 背景介紹 酒是人類生活中的主要飲料之一。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。 飲料業(yè)可以說是能與外資相抗衡并取得領(lǐng)先優(yōu)勢的少數(shù)行業(yè)之一。由于口味和歷史的原因，酒類行業(yè)又是其中的佼佼者。 現(xiàn)在的酒市場已經(jīng)非常飽和 想要在如此激烈的市場開拓屬于自己的一角就要學會從不同的角落去思考。創(chuàng)新，新穎已經(jīng)達不到想要的效果。我們想的是“酒”，酒原來是體現(xiàn)男人的豪爽，義氣。而隨著時間的推移，慢慢成了人們消遣，娛樂時不可缺少的東西。緊跟潮流，別出“心”裁 我們正是看中了這一點，充分利用娃哈哈現(xiàn)有的品牌知名度，也為了滿足人們現(xiàn)代生活的高要求，特意精心研制了番茄酒，時尚與健康共存。市場分析 1.市場營銷環(huán)境分析 （1）宏觀的制約因素 （2）微觀的制約因素 2.競爭者分析 3.消費者需求分析 1.市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 （l） 總體的經(jīng)濟形勢 當今社會，人們的生活水平越來越高，所以對物質(zhì)與精神的需求也越來越重視了。但要有一款酒即讓人感覺到有酒精的麻醉又有利于身體的，那將會成為人們生活的必需品。 （2） 飲食文化背景 從古至今，人們總以為飲酒要適當這樣才不會有害身體健康。而“娃哈哈番茄酒”卻打破了這個慣例，長期飲用該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補腎、健脾益胃之功效，是滋養(yǎng)保健之佳品。 （市場分析） 2.市場營銷環(huán)境中微觀的制約因素 (1)市場營銷渠道企業(yè)。 已經(jīng)與供銷商、經(jīng)銷商、代理商、輔助商等建立了統(tǒng)一、完善的營銷渠道，網(wǎng)絡渠道。 (2) 市場概況 一些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。市場分析 2.競爭者分析 競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。 在太原主要常見的飲料為農(nóng)夫山泉、可口可樂約占飲料整體銷售量的75%。 市場分析 3.消費者分析 1．就市場容量而言，中國人口眾多，而且消費者對物質(zhì)的需求一直存在。 2. 就消費者對酒的需求情況分析，飲酒或送酒的人群居高不下。 3.對女性消費者的護膚、保養(yǎng)重視程度的情況分析，大部分女性消費者覺得如果有利于保養(yǎng)、護膚的新產(chǎn)品，還是可以試著去嘗試的。 優(yōu)勢（Superiority） 1.包裝精美，品種多樣，口感香醇不膩 2.設(shè)備先進，制作流程衛(wèi)生 3.有良好的經(jīng)營服務信譽，員工全部受過培訓。明碼標價、規(guī)范制度、顧客投訴率低、有合理的企業(yè)服務承諾文件，服務承諾文件必須在所有營業(yè)場所公示。酒質(zhì)量好且價格合理。 4.經(jīng)營管理人員有開拓精神，經(jīng)營理念科學合理，科技創(chuàng)新意識強。能切合實際的引進國內(nèi)外先進的技術(shù)設(shè)備和管理模式；有科學獨特的制作酒的工藝，解決疑難問題的能力強。劣勢（weak） 1.消費地域相對局限 2.消費輻射范圍受到限制 3.低檔產(chǎn)品缺乏，受眾范圍不多 4.產(chǎn)品線過短，其之后延伸發(fā)展有很大的跨度。機遇（opportunity） 1.市場環(huán)境、消費者消費水平的提高、習慣的改變使產(chǎn)品具有極大的市場潛力。 2.市場競爭對手少，幾乎處于空白，能夠很快擠入市場，取得市場份額。 3.新產(chǎn)品帶來的對消費者的新奇性，不擔心產(chǎn)品無人問津。 4.隨著收入水平的增加，對中高檔就得需求穩(wěn)步增長，作為一種交際的媒介，酒類檔次更是主人身份的象征，隨著人們收入水平的提高，對酒的檔次的需求會穩(wěn)步提高。威脅（threaten） 1.其他飲料酒的店的最新酒會搶占我們的銷售份額，以及各種促銷活動。 2.酒市場中低檔新品牌層出不窮，競爭激烈 3.替代品眾多：洋酒、米酒、一直也是消費者喝酒的選擇種類。 4. 隨著市場的擴大，會出現(xiàn)假冒的酒。 營銷戰(zhàn)略 1.市場細分 2.市場定位 3.目標市場 1.市場細分 我們推出的是一款主要針對18歲以上的人群： 青少年注重自身保健和美容養(yǎng)顏，追求時尚和高品質(zhì)生活，接受新生產(chǎn)品能力較強。 中年人以家庭為重心需加強自身保健，經(jīng)濟獨立，愿意采購具有養(yǎng)顏保健功效的產(chǎn)品 老年人個人時間比較充裕，因生理機能等原因，需要具有養(yǎng)顏保健功效的產(chǎn)品（四） 2.市場定位 鑒于現(xiàn)有市場上較為混亂的保健品及酒品競爭形式，依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，我們決定將該產(chǎn)品的市場定位于中、高端市場： 1、依托娃哈哈的品牌優(yōu)勢，進軍中、高端市場，充分發(fā)揮品牌及主消費群體的優(yōu)勢。 2、依據(jù)國人的消費理念及消費能力，采取分檔次、分價位迎合消費者。 3、著重宣傳該產(chǎn)品美容養(yǎng)顏、健胃消食， 降壓功能，輔助治療等多種保健功效。讓該產(chǎn)品成為大眾日常消費品。（四） 3.目標市場 青少年注重自身保健和美容養(yǎng)顏，追求時尚和高品質(zhì)生活，接受新生產(chǎn)品能力較強。 中年人以家庭為重心需加強自身保健，經(jīng)濟獨立，愿意采購具有養(yǎng)顏保健功效的產(chǎn)品 老年人個人時間比較充裕，因生理機能等原因，需要具有養(yǎng)顏保健功效的產(chǎn)品 營銷目標一、創(chuàng)造強有力的品牌 以“喝植物黃金，品健康人生” 為品牌定位，本年度在目標消費群中達到較高的品牌知名度及較高的美譽度。 根據(jù)消費者對番茄酒的需求，哇哈哈的品牌適應市場時需要針對不同地區(qū)的消費群體。風俗習慣也隨之進行調(diào)整，減少由于因為不同的企業(yè)文化和地理位置所產(chǎn)生的番茄酒難以進入的問題。 二、區(qū)域拓展目標 1.主要區(qū)域是在山西太原，附近的城市為輔。 2.在太原設(shè)立專營店，進駐各種大中型超市。 3.一些高檔的會所，酒吧，美容院，迪廳，KTV，休閑咖啡廳。 三、吸引更多的顧客群，擴大市場占有率 以增加顧客為宗旨，通過增強服務的廣告效果，引起更多消費者的注意。四、休閑服務的推廣 送禮：精致的包裝； 個人飲用：簡易包裝 專設(shè)雅座，為顧客提供一個舒適、優(yōu)雅的場所。 營銷策略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略一、產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品利益層次（1）核心產(chǎn)品：美容、養(yǎng)顏、開胃消食、防衰老之功效，是我們目標消費所追求的中心價值。（2）延伸產(chǎn)品：在美容場所用我們的產(chǎn)品給予免費上美容保養(yǎng)課，告訴日常的美容知識。當成為VIP客戶后，可以享受一定的折扣優(yōu)惠。 2.包裝設(shè)計（1）包裝形狀：采用透明瓶身，突顯出酒的本色——粉紅，視覺上給人沖擊感，使消費者一眼就被它吸引。（2）包裝大小：包裝的尺寸根據(jù)目標顧客的購買習慣、購買力大小及需求分為225ML，650ML。（3）包裝材料：內(nèi)包裝以玻璃為材料，中包裝和外包裝均以紙質(zhì)高檔的硬紙板。（4）中包裝及外包裝：與酒瓶相稱的中包裝印有產(chǎn)品的LOGO及產(chǎn)品名稱。外包裝上印有商標、廣告語、產(chǎn)品名稱等主要信息。 3、產(chǎn)品包裝策略： （1）組合包裝：將不同規(guī)格的產(chǎn)品組合成一個整體，并且贈送一個專門喝番茄酒的杯子。（2）附贈品包裝策略：包裝物內(nèi)附有贈品，如美容產(chǎn)品適用小樣。購買一定量的番茄酒贈送知名美容院的優(yōu)惠券。（3）等級包裝策略：將產(chǎn)品分成若干等級，以外包裝的品質(zhì)優(yōu)劣為標準，并且做到產(chǎn)品的質(zhì)量與包裝價值相稱，表里如一。滿足不同階層消費者的需求。 4、品牌策略品牌名稱： （六）二、價格策略 新品價格策略：撇脂定價 吸引消費者、增加其好奇心及完成產(chǎn)品的定位的計劃，采取撇指定價的新產(chǎn)品定價策略可以樹立產(chǎn)品的中高檔消費品品牌形象： 225ml產(chǎn)品售價為68元/瓶。 650ml產(chǎn)品售價為188元/瓶。三、渠道策略 為了打開產(chǎn)品在太原市場的銷路，我們將使用： 批發(fā)商 零售商 網(wǎng)絡直銷四、促銷策略 1.公共關(guān)系 2.人員推銷 3.營業(yè)推廣 4.廣告宣傳 5.產(chǎn)品宣傳 1.公共關(guān)系： （1）組織健康專題講座（2）舉辦酒類推薦宴會、酒會（3）贊助某些知名明星的慶功晚宴（4）開展美容專題講座。（5）效仿農(nóng)夫山泉公益模式：買一瓶，捐100分給春蕾女童基金會促銷 2.人員推銷 （1）、在俱樂部、美容機構(gòu)、健身機構(gòu)、養(yǎng)生館等場所進行推銷（2）、進入到某些有對員工福利較好口碑的公司進行推銷，讓其團購，讓其購買作為公司年終職工的禮品。（3）在KTV，酒吧，休閑咖啡廳等場所進行推銷。（4）在大中型超市、居委會等人群聚集的地方，進行樣品贈送（20ML），通過口碑來達到宣傳的目的。 促銷 3.營業(yè)推廣： 與俱樂部、美容機構(gòu)、健身機構(gòu)、養(yǎng)生館合作，購買本產(chǎn)品時可獲得其會員卡注冊積分，或消費打折優(yōu)惠等優(yōu)惠政策。 促銷 廣告宣傳 （1）前期： 主要采用印刷精美宣傳冊子、適量的投放電視媒體和雜志媒體選擇模式。造成神秘感，吸引消費者，但又要保證讓消費者產(chǎn)生一定得信賴感，在相關(guān)場所門口設(shè)廣告牌，街道設(shè)展示牌。 印刷精美冊子：進行本產(chǎn)品的詳細介紹，制作工藝。及相關(guān)的效用，取得的相關(guān)印證、保健與養(yǎng)生架構(gòu)。 電視媒體：尚生活、創(chuàng)意星空、阿六頭說新聞、我愛記歌詞。 雜志：選擇《時尚健康 》《健康之友》：《時尚cosmo》，《悅己self》（2）后期： 主要采用電視媒體、戶外廣告、精美宣傳單、雜志、郵寄。 主要是擴大知名度、和提高企業(yè)形象。樹立溫和、親近的形象，以擴大銷量。 （3）廣告宣傳運行計劃： 新產(chǎn)品上市選在2013年秋季，收獲的季節(jié)，代表著生命精彩的高潮，由此拉開番茄酒的序幕。 10月—12月 人員推廣，舉辦番茄酒推薦晚宴 ，雜志廣告 1月—3月 投放戶外廣告，雜志廣告，投放電視廣告，贊助節(jié)目 4月—10月 加大宣傳力度，舉辦各種促銷活動（4）具體廣告：一個和諧溫馨的五口之家，坐在客廳的沙發(fā)上，面帶微笑，而手里正握著我們設(shè)計的酒——番茄酒，為青春、健康而干杯！ 促銷 5.產(chǎn)品宣傳（1）宣傳口號：娃哈哈番茄酒，喝植物黃金，品健康人生。（2）主題說明： 1番茄紅這個顏色本來就是惹人喜愛的一種顏色，也是中國的代表色 2反映時代的特點，現(xiàn)代人生活質(zhì)量的要求。費用預算風險與控制 1.市場風險（1）產(chǎn)品銷量不足—以市場需求量為生產(chǎn)指標，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；采用人員推銷方式，獲得產(chǎn)品訂單。（2）產(chǎn)品知名度不夠—加大廣告投放力度和覆蓋面；增加人員推銷的促銷方式。 2.競爭風險 競爭者降低價格—在繼續(xù)銷售原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上適當降低產(chǎn)品價格；加大技術(shù)開發(fā)，增加產(chǎn)品附加值。Bup紅軟基地

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