這是一個(gè)關(guān)于國(guó)內(nèi)體育品牌的五力分析介紹PPT，主要介紹了如下：李寧、安踏、361度、匹克簡(jiǎn)介，新進(jìn)入者的威脅，供應(yīng)商的議價(jià)能力，購(gòu)買者的議價(jià)能力，替代品的威脅，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)論等等內(nèi)容。中國(guó)四大體育用品公司的五力分析 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺 1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因?yàn)槠鋵?duì)于中國(guó)體育的特殊貢獻(xiàn)，被評(píng)為第17屆“中國(guó)十大杰出青年”。三六一度國(guó)際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件等，下轄三六一度（中國(guó)）有限公司、三六一度（福建）體育用品有限公司、三六一度（廈門）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者，歡迎點(diǎn)擊下載國(guó)內(nèi)體育品牌的五力分析介紹PPT。

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中國(guó)四大體育用品公司的五力分析 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺 1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因?yàn)槠鋵?duì)于中國(guó)體育的特殊貢獻(xiàn)，被評(píng)為第17屆“中國(guó)十大杰出青年”。三六一度國(guó)際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件等，下轄三六一度（中國(guó)）有限公司、三六一度（福建）體育用品有限公司、三六一度（廈門）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。匹克是福建匹克集團(tuán)有限公司旗下品牌，福建匹克集團(tuán)有限公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)具有17年的專業(yè)制造與銷售經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)現(xiàn)年產(chǎn)值近10億元人民幣，主導(dǎo)產(chǎn)品匹克牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服，在全國(guó)擁有近2000個(gè)專賣店，出口業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲、澳洲五大洲。 新進(jìn)入者的威脅 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。 體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌阿迪、耐克等占據(jù)著高端市場(chǎng)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一道進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng)，雖品牌眾多，但各品牌差異化特征不明顯，營(yíng)銷模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門檻因而很低。 因此李寧選擇了定位在綜合體育專業(yè)裝備的中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為目標(biāo)。安踏追尋的是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌一線品牌，定位為中檔國(guó)有品牌。品牌對(duì)中低端市場(chǎng)的大眾消費(fèi)群有一定的品牌效應(yīng) 。匹克產(chǎn)品定位是以專業(yè)、舒適、耐磨的專業(yè)籃球裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服潮流。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)極限的進(jìn)取精神，崇尚執(zhí)著為理想和目標(biāo)奮斗，勇奪第一的人生境界。力爭(zhēng)做專業(yè)籃球裝備第一品牌，在行業(yè)內(nèi)扮演籃球運(yùn)動(dòng)裝備專家的角色。運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚=361°，以運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚。為了加強(qiáng)個(gè)性化，361°定位自己為“運(yùn)動(dòng)武裝”，一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化時(shí)代的名詞，令361°一下子在眾多運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌中跳了出來。供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的。20世紀(jì)80年代中后期開始，阿迪、耐克率先把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國(guó)家。外包使阿迪、耐克獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到核心策略、市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上。 為知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)的企業(yè)，知名品牌OEM合同是它們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)十分微薄，很少有議價(jià)的能力。李寧一直采取外包的生產(chǎn)模式，供應(yīng)商達(dá)100多家。對(duì)于眾多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)。 從08年開始，安踏有計(jì)劃的降低自產(chǎn)比例，鞋和服裝目前是50%和9%。除了自建的22條鞋類生產(chǎn)線和2個(gè)服裝生產(chǎn)基地，公司通過攜手裕元等巨型代工企業(yè)進(jìn)行外包生產(chǎn)的方式，組織起靈活的大規(guī)模生產(chǎn)能力，形成了“自產(chǎn)”加“OEM生產(chǎn)”的混合生產(chǎn)模式�！� 08年，匹克開始著手對(duì)上游超纖生產(chǎn)供應(yīng)商進(jìn)行整合，準(zhǔn)備從現(xiàn)有的10多家供應(yīng)商中，選出3家企業(yè)作為深度戰(zhàn)略合作伙伴。過去，這些企業(yè)大多是為耐克和阿迪達(dá)斯供貨，資源基本都被這兩家大公司壟斷，讓它們與匹克合作幾乎是不可能的，早就做好整合準(zhǔn)備的匹克一直沒有合適的機(jī)會(huì)。金融危機(jī)提供了契機(jī)。從08年開始，國(guó)際市場(chǎng)需求下降，這些供應(yīng)商的訂單也隨之大幅減少，“這正是匹克切入的好時(shí)機(jī)”，在整合超纖供應(yīng)商之后，匹克還將對(duì)鞋面、鞋底等供應(yīng)商進(jìn)行整合，形成以匹克為中心的高效產(chǎn)業(yè)鏈。提高自己的議價(jià)能力。購(gòu)買者的議價(jià)能力 運(yùn)動(dòng)鞋的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感。大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購(gòu)買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。其次，本身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，為了占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，體育服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往采用促銷的方式以吸引更多的顧客購(gòu)買。 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給顧客增加了選擇的機(jī)會(huì)，實(shí)際上增強(qiáng)了顧客的議價(jià)能力。體育服裝的購(gòu)買包括零售和大宗團(tuán)購(gòu)。零售顧客一般對(duì)價(jià)格不敏感，無(wú)需討價(jià)還價(jià)。但是對(duì)于大宗團(tuán)購(gòu)的顧客來說，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，議價(jià)能力更強(qiáng)。 李寧、安踏、361°、匹克等相對(duì)于其它國(guó)內(nèi)品牌的高價(jià)正是其品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其它品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的，使其擁有很高的牌忠誠(chéng)度。替代品的威脅 體育用品的高端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類，包含了不同的專利技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，包含創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)的限量版運(yùn)動(dòng)鞋更是成為愛好者珍藏收集的對(duì)象，難以仿制和替代。 在低端體育用品市場(chǎng)發(fā)展越來越成熟，品牌性競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，銷售渠道建設(shè)較穩(wěn)定，對(duì)體育服裝的發(fā)展造成了一定的沖擊。，運(yùn)動(dòng)鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)別，因而產(chǎn)品替代性較高。 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國(guó)的高端市場(chǎng)。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力，并配以超強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動(dòng)。李寧、安踏占據(jù)了市場(chǎng)的中高端。李寧公司通過近幾年的品牌建設(shè)，使其品牌在中國(guó)消費(fèi)者中的知名度和忠誠(chéng)度都比較高，公司還具有相對(duì)比較健全的渠道。安踏自1999年以來，緊隨李寧之后，也加強(qiáng)了品牌的經(jīng)營(yíng)、渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的開發(fā)。雙星憑借其品牌久遠(yuǎn)的影響以及其集團(tuán)公司的強(qiáng)大，牢牢地占據(jù)了中低端市場(chǎng)、特別是低端市場(chǎng)。 德爾惠等“晉江產(chǎn)”品牌近年來也紛紛加入到運(yùn)動(dòng)鞋競(jìng)爭(zhēng)行列中，他們也致力于品牌形象的樹立，從而提升品牌的附加值。但是，由于先天性的缺陷，這些公司的實(shí)力還不能夠跟上層的品牌展開全方位的正面競(jìng)爭(zhēng)。處于這一層次的品牌眾多，并且同質(zhì)化比較嚴(yán)重，在產(chǎn)品的品質(zhì)、款式設(shè)計(jì)上相似，品牌定位和推廣方式雷同，另外，這些廠家僅僅生產(chǎn)鞋類，沒有其他體育用品。結(jié)論根據(jù)以上分析，我們可以看到，目前國(guó)內(nèi)四大體育與用品公司都有各自的定位。要想在競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的市場(chǎng)中拔得頭籌，須實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，形成自己的具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。從而真正走向國(guó)際。 thank you !mIq紅軟基地