這是一個(gè)關(guān)于體育贊助營(yíng)銷(xiāo)案例PPT，主要介紹了如下：體育贊助營(yíng)銷(xiāo)（體育贊助的本質(zhì)、廣告發(fā)布權(quán)、冠名權(quán)、舉例介紹）；如何尋找冠名贊助機(jī)會(huì)；體育贊助商尋求的商業(yè)利益；冠名贊助對(duì)企業(yè)的幫助；營(yíng)銷(xiāo)溝通的機(jī)會(huì)（營(yíng)銷(xiāo)背景、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)效果）；體育贊助的種類(lèi)（贊助體育賽事、對(duì)體育明星的贊助、對(duì)體育場(chǎng)館的贊助、體育媒體的贊助、體育俱樂(lè)部的贊助）；體育贊助的因素分析（宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、體育賽事的吸引力、贊助方案及價(jià)格、企業(yè)界的贊助意識(shí)）；體育贊助的運(yùn)作步驟；體育贊助注意事宜；體育贊助注意事宜；教學(xué)內(nèi)容回顧與分析報(bào)告撰寫(xiě)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合等等內(nèi)容。體育贊助了解什么是體育贊助熟悉體育贊助步驟體育贊助方式體育贊助注意事宜第一節(jié) 關(guān)于體育贊助什么是體育贊助？體育贊助的起源體育贊助的起源.doc 體育贊助營(yíng)銷(xiāo)（一）體育贊助的本質(zhì) 體育贊助是以體育部門(mén)和賽事為對(duì)象（被贊助者），贊助商（贊助者）以各種形式的支出（貨幣、實(shí)物、技術(shù)、勞務(wù)等）同被贊助者平等交換權(quán)利（冠名權(quán)、廣告權(quán)、促銷(xiāo)權(quán)等），滿(mǎn)足雙方利益追求的商業(yè)行為。 體育贊助從本質(zhì)上說(shuō)是一種商業(yè)行為，尋求市場(chǎng)回報(bào)和商業(yè)利益是體育贊助商的基本傾向。 體育贊助商尋求的商業(yè)利益廣告發(fā)布權(quán) 在競(jìng)賽活動(dòng)中的廣告權(quán)是贊助商利益的主要體現(xiàn)形式，只有向競(jìng)賽活動(dòng)的組織者提供了贊助（包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和有價(jià)無(wú)償服務(wù)）的企業(yè)和單位才可以獲得本次競(jìng)賽的廣告發(fā)布權(quán)，廣告發(fā)布的等級(jí)、形式、數(shù)量與贊助額成正比，歡迎點(diǎn)擊下載體育贊助營(yíng)銷(xiāo)案例PPT。

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體育贊助了解什么是體育贊助熟悉體育贊助步驟體育贊助方式體育贊助注意事宜第一節(jié) 關(guān)于體育贊助什么是體育贊助？體育贊助的起源體育贊助的起源.doc 體育贊助營(yíng)銷(xiāo)（一）體育贊助的本質(zhì) 體育贊助是以體育部門(mén)和賽事為對(duì)象（被贊助者），贊助商（贊助者）以各種形式的支出（貨幣、實(shí)物、技術(shù)、勞務(wù)等）同被贊助者平等交換權(quán)利（冠名權(quán)、廣告權(quán)、促銷(xiāo)權(quán)等），滿(mǎn)足雙方利益追求的商業(yè)行為。 體育贊助從本質(zhì)上說(shuō)是一種商業(yè)行為，尋求市場(chǎng)回報(bào)和商業(yè)利益是體育贊助商的基本傾向。 體育贊助商尋求的商業(yè)利益廣告發(fā)布權(quán) 在競(jìng)賽活動(dòng)中的廣告權(quán)是贊助商利益的主要體現(xiàn)形式，只有向競(jìng)賽活動(dòng)的組織者提供了贊助（包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和有價(jià)無(wú)償服務(wù)）的企業(yè)和單位才可以獲得本次競(jìng)賽的廣告發(fā)布權(quán)，廣告發(fā)布的等級(jí)、形式、數(shù)量與贊助額成正比 。燕京啤酒體育贊助另辟蹊徑 廣告做到NBA場(chǎng)邊.doc 體育贊助商尋求的商業(yè)利益冠名權(quán) 冠名權(quán)是在競(jìng)賽活動(dòng)的籌辦和舉辦過(guò)程中，由于贊助單位向競(jìng)賽的組織者提供了贊助，組織者將某種實(shí)物或活動(dòng)冠以該單位的名稱(chēng)體現(xiàn)該單位的形象或確定其為協(xié)辦單位的一種回報(bào)形式，冠名權(quán)可分為“實(shí)物冠名”和“活動(dòng)冠名”�；顒�(dòng)冠名，如節(jié)目冠名權(quán)、電視劇冠名（特約播映權(quán)）、體育比賽、辯論賽、各種展覽用企業(yè)冠名的商業(yè)運(yùn)作。實(shí)物冠名有體育場(chǎng)館等建筑物、橋梁的冠名、列車(chē)的冠名等形式。企業(yè)取得的冠名權(quán)通常包括廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)或廣告發(fā)布權(quán)，即利用某種載體自身進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力。贊助冠名.pdf 商業(yè)贊助活動(dòng)現(xiàn)已成為企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通、從而傳播和擴(kuò)大企業(yè)知名度、塑造良好品牌形象和推廣產(chǎn)品的重要營(yíng)銷(xiāo)手段 企業(yè)贊助活動(dòng)的注意點(diǎn)要看贊助活動(dòng)的主題是否符合企業(yè)自身的品牌定位。企業(yè)在明確品牌傳播目標(biāo)的前提之下，應(yīng)該選擇與目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)聯(lián)度較高以及與企業(yè)品牌形象傳播相匹配的贊助活動(dòng)。通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念或品牌理念，而贊助品牌的內(nèi)涵則可以貫穿于整個(gè)活動(dòng)的自始自終。 要看贊助活動(dòng)的影響力和輻射力是否充足。 企業(yè)更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和持續(xù)的投入來(lái)看待贊助活動(dòng)。企業(yè)只有把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的贊助活動(dòng)才能夠真正讓品牌深入消費(fèi)者的心，以最小的投資贏取最大的回報(bào)。 當(dāng)企業(yè)找到了稱(chēng)心如意的“贊助活動(dòng)”之后，并非就是一勞永逸，仍需要企業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，要積極主動(dòng)地進(jìn)行有效管理運(yùn)用，將其融入到企業(yè)和品牌的創(chuàng)建規(guī)劃當(dāng)中，以促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的加速實(shí)現(xiàn)。 冠名贊助對(duì)企業(yè)的幫助可以提升品牌知名度，增加品牌影響力和銷(xiāo)售額�？梢栽黾哟�理商、經(jīng)銷(xiāo)商的信心，更可以激發(fā)潛在的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。輿論宣傳。改善顧客關(guān)系。盡到企業(yè)應(yīng)盡到的社會(huì)責(zé)任，無(wú)形中提高了企業(yè)的形象，提高公眾認(rèn)知度�？梢晕�引到更多、更優(yōu)秀的人才加入企業(yè)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)的對(duì)外影響，從而更多地獲取利潤(rùn)。 如何尋找冠名贊助機(jī)會(huì)多關(guān)注一些相關(guān)的冠名贊助的網(wǎng)站與其他媒體，從中尋找冠名贊助的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是積累出來(lái)的，公共關(guān)系要加強(qiáng)。（比如：平時(shí)就應(yīng)該和政府部門(mén)、事業(yè)單位和電視媒體等加強(qiáng)聯(lián)系，表達(dá)一下想做宣傳的想法。）企業(yè)一定要抓住公眾較關(guān)注的事件或者話(huà)題，然后找相關(guān)人員去協(xié)商有關(guān)贊助活動(dòng)的事宜。在贊助活動(dòng)時(shí)，注意給外界留下好的企業(yè)印象，這樣可能會(huì)有更多的回頭客找上門(mén)來(lái)的拉贊助。不斷提高自己企業(yè)的形象、知名度與美譽(yù)度，一些相關(guān)的贊助活動(dòng)也會(huì)自動(dòng)的找上門(mén)。 體育贊助商尋求的商業(yè)利益營(yíng)銷(xiāo)溝通的機(jī)會(huì)體育營(yíng)銷(xiāo)特色案例調(diào)查柯達(dá)篇.doc  此外，體育場(chǎng)館建筑商、競(jìng)賽器材供貨商的供貨權(quán)及門(mén)票等優(yōu)惠。 營(yíng)銷(xiāo)背景從為1896年第一屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)提供奧運(yùn)海報(bào)和門(mén)票的免費(fèi)制作，到為北京奧運(yùn)會(huì)贊助影像中心和圖文印刷，柯達(dá)已經(jīng)走過(guò)112年的贊助歷程。同時(shí)，柯達(dá)自1985年國(guó)際奧委會(huì)推出TOP贊助計(jì)劃以來(lái)一直都是TOP贊助商。 2007年10月份，柯達(dá)公司宣布將在北京奧運(yùn)會(huì)之后停止和國(guó)際奧委會(huì)簽署的TOP贊助商協(xié)議。北京奧運(yùn)會(huì)也將成為柯達(dá)的奧運(yùn)絕唱。 營(yíng)銷(xiāo)策略柯達(dá)全球副總裁葉鶯表示，經(jīng)過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和調(diào)整后，柯達(dá)從以前活躍在消費(fèi)市場(chǎng)的品牌轉(zhuǎn)為主力經(jīng)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，因此目前柯達(dá)將奧運(yùn)作為是對(duì)社會(huì)的責(zé)任和回饋，并不在乎利用奧運(yùn)來(lái)宣傳來(lái)賺錢(qián)，“柯達(dá)為2008北京奧運(yùn)所做的事情是大家看不到的，例如制證制卡、建造新聞中心等。奧運(yùn)商機(jī)對(duì)其他消費(fèi)類(lèi)企業(yè)尤其中國(guó)企業(yè)是非常好的平臺(tái)，但對(duì)柯達(dá)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是。” 近年來(lái)，柯達(dá)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)以“轉(zhuǎn)型”為最終目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)了多年膠卷的柯達(dá)本世紀(jì)初終于推出了數(shù)碼產(chǎn)品，但因推出時(shí)間稍晚，加上柯達(dá)在百姓心中的印象已經(jīng)根深蒂固地成了“賣(mài)膠卷的公司”和“沖照片的地方”，所以，柯達(dá)數(shù)碼推出后，反響不是很好。柯達(dá)于是抓住贊助奧運(yùn)的機(jī)會(huì)，開(kāi)始了從“膠卷柯達(dá)”到“數(shù)碼柯達(dá)”的轉(zhuǎn)型。 營(yíng)銷(xiāo)手段 1.      雅典奧運(yùn)笑臉營(yíng)銷(xiāo)攻略 2004年7月，柯達(dá)在中國(guó)啟動(dòng)雅典奧運(yùn)笑臉營(yíng)銷(xiāo)攻略，在全國(guó)開(kāi)展為期兩個(gè)月的“匯聚萬(wàn)千笑容，期盼健兒凱旋”照片征集及巨幅拼圖活動(dòng)。 2.      柯達(dá)陪你輕松拍奧運(yùn) 2007年上半年，柯達(dá)公司推出了“柯達(dá)陪你輕松拍奧運(yùn)”活動(dòng)，只要在規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)柯達(dá)全線數(shù)碼相機(jī)中的任一款，就能得到一張刮刮卡，獲得額外的半年免費(fèi)維修服務(wù)。 3.      提供影像服務(wù)柯達(dá)為北京奧運(yùn)會(huì)攝影記者提供了一個(gè)影像中心，為受傷運(yùn)動(dòng)員提供了一個(gè)診療中心，并且為參加奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員、官員、新聞?dòng)浾咭约爸驹刚咛峁┥矸葑R(shí)別系統(tǒng)�！　≡诒本�奧運(yùn)會(huì)主新聞中心地下一層，柯達(dá)影像中心攝影記者工作間準(zhǔn)備了206個(gè)工位，技術(shù)設(shè)備配備種類(lèi)與文字記者工作間相同。這也是第一次在夏季奧運(yùn)會(huì)中，將攝影記者工作間與柯達(dá)影像中心合為一體。由于數(shù)碼攝影設(shè)備的普及，在柯達(dá)影像中心專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了數(shù)碼編輯區(qū)域，攝影記者可以在此完成圖片的早期處理和上傳。而柯達(dá)沖印店則縮小在一個(gè)不足20平方米的小空間內(nèi)。 營(yíng)銷(xiāo)效果投資者對(duì)于柯達(dá)公司退出奧運(yùn)TOP贊助商的決定表示歡迎，消息宣布之后，柯達(dá)公司的股價(jià)當(dāng)日在紐約股市上漲了4.8%。 二、體育贊助的種類(lèi) 1.贊助體育賽事農(nóng)夫山泉申奧事業(yè)支持“一分錢(qián)一個(gè)心愿，一分錢(qián)一份力量” ；搜狐公司正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商 燕京成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)國(guó)內(nèi)啤酒贊助商； 上海世博會(huì)騰訊；廣州亞運(yùn)會(huì)網(wǎng)易 ；上汽榮威，冠名贊助在上海斯諾克中國(guó)大師賽 二、體育贊助的種類(lèi) 2．對(duì)體育明星的贊助白沙集團(tuán)代言寫(xiě)真引來(lái)爭(zhēng)議 劉翔應(yīng)慎選贊助商 明星成名后，基本都會(huì)按著寫(xiě)真、唱片、電影三點(diǎn)一線繼續(xù)發(fā)展，而像劉翔這樣美貌與身材兼并的超級(jí)明星自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)出寫(xiě)真這個(gè)重要步驟。 前兩天，白沙集團(tuán)為劉翔量身打造的第一本寫(xiě)真集《我心飛翔·劉翔寫(xiě)真集》上市了。但在這本所謂收錄了150張獨(dú)家照片，2萬(wàn)美文的寫(xiě)真中，70%的內(nèi)容都在宣傳白沙文化，而即使那30%的飛人照片，也建立在白沙文化的大背景上。 全國(guó)翔迷被騙了，隨后憤怒了！拿著這本寫(xiě)真在網(wǎng)站和街頭上大罵。這不是一本翔飛人的寫(xiě)真集，而是一本白沙集團(tuán)的廣告冊(cè)。更要命的是，這樣一本廣告冊(cè)還要花費(fèi)翔迷49元去購(gòu)買(mǎi)。劉翔自己翻著寫(xiě)著也郁悶了，只能無(wú)辜地對(duì)翔迷說(shuō)，“當(dāng)初不知道這本寫(xiě)真會(huì)做成這樣”。 當(dāng)初是怎么回事？當(dāng)初劉翔和白沙集團(tuán)簽下幾十萬(wàn)人民幣的贊助合同。白沙集團(tuán)給劉翔的廣告費(fèi)可不僅僅是為了資助奧運(yùn)冠軍的訓(xùn)練和生活，既然簽了合同肯定就得按照贊助商的意思辦事。 前有喬丹在1992年奧運(yùn)會(huì)上用國(guó)旗遮擋自己運(yùn)動(dòng)服上的銳步標(biāo)志（喬丹是耐克贊助），后有CBA球員不穿安踏運(yùn)動(dòng)鞋遭籃協(xié)罰款，如今劉翔將自己的第一本寫(xiě)真集演繹成白沙宣傳冊(cè)也只能無(wú)奈地讓自己在全國(guó)翔迷心中留下不良影響。 其實(shí)作為一個(gè)形象健康的鄰家大男孩，劉翔和以生產(chǎn)煙草為主的白沙集團(tuán)簽約本來(lái)就是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。姚明代言蘋(píng)果筆記本電腦，我們自然想到小巨人喜歡玩電腦游戲；郭晶晶代言雪碧，那跳水皇后肯定喜歡喉嚨冰涼的感覺(jué)，如今劉翔代言煙草，那么中國(guó)飛人是不是也喜歡云里霧里的感覺(jué)呢？ 吸煙有害健康，而奧運(yùn)冠軍偏偏成了香煙的代言人，之前的他拍的白沙煙草廣告被禁播，如今的寫(xiě)真集被“篡改”�？磥�(lái)劉翔下次再選擇廣告贊助商的時(shí)候真的不能僅僅考慮孔方兄的感受，也應(yīng)該多從自己的形象以及在全國(guó)人民中造成的影響兩個(gè)方面思考一下。 3．對(duì)體育場(chǎng)館的贊助對(duì)體育場(chǎng)館的贊助.doc 北美有50多職業(yè)體育場(chǎng)用啤酒、航空、石油公司等企業(yè)的名稱(chēng)命名。 “鳥(niǎo)巢”獲得了1億元商業(yè)贊助，在國(guó)家體育館有限公司的網(wǎng)站上，已經(jīng)能看到科勒衛(wèi)浴、中國(guó)網(wǎng)通、拜爾醫(yī)藥等贊助商的名字。 二、體育贊助的種類(lèi) 4.體育媒體的贊助 購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)播賽事時(shí)段的電視廣告時(shí)段;冠名轉(zhuǎn)播的體育賽事;贊助的形式包括節(jié)目冠名以品牌名特約播出，節(jié)目背景的大幅品牌標(biāo)識(shí)宣傳等。而報(bào)紙媒體則以“金牌榜”、“特約刊登”等冠名。聯(lián)想冠名《奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)標(biāo)版》在CCTV-1《新聞聯(lián)播》前和CCTV-5每天的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出 5.體育俱樂(lè)部的贊助 取得俱樂(lè)部職業(yè)隊(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)廣告權(quán)利，有的還可以直接取得俱樂(lè)部職業(yè)隊(duì)的冠名權(quán)。贊助企業(yè)可以充分利用俱樂(lè)部及其職業(yè)隊(duì)來(lái)進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 海爾冠名澳大利亞墨爾本老虎籃球俱樂(lè)部； 勞力士贊助馬術(shù)、高爾夫“彰顯尊貴” 三、體育贊助的因素分析 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 良好、繁榮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有利企業(yè)進(jìn)行體育贊助。另外，國(guó)家的稅收政策也影響企業(yè)贊助的積極性。 2．體育賽事的吸引力 主要包括精彩度、規(guī)模和影響。奧運(yùn)會(huì)吸引世界一流企業(yè)贊助，贊助收入成為奧運(yùn)會(huì)主要經(jīng)濟(jì)收入。 三、體育贊助的因素分析 3．贊助方案及價(jià)格 富有創(chuàng)意的贊助方案和適當(dāng)?shù)馁澲鷥r(jià)格是贏得企業(yè)贊助的重要因素。 4．企業(yè)界的贊助意識(shí) 企業(yè)界對(duì)體育贊助的重要性和體育贊助效益的正確認(rèn)識(shí)，影響企業(yè)贊助的熱情。 四、體育贊助的運(yùn)作步驟 1．建立贊助工作機(jī)構(gòu) 行政、策劃、聯(lián)絡(luò)組等 2．收集、分析相關(guān)資料擬訂贊助目標(biāo) 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、贊助預(yù)算、負(fù)責(zé)贊助部門(mén)、贊助方式等信息。 3．設(shè)計(jì)贊助方案，制定贊助價(jià)格 增加產(chǎn)品銷(xiāo)售、媒體曝光、溝通機(jī)會(huì) 四、體育贊助的運(yùn)作步驟 4. 尋找目標(biāo)贊助商進(jìn)行贊助溝通 擬訂一份企業(yè)名單，挑選出與賽事活動(dòng)最相配目標(biāo)贊助商。 5．贊助協(xié)議的簽訂 贊助合同內(nèi)容包括權(quán)利義務(wù)人（組織、機(jī)構(gòu)）的名稱(chēng)；贊助方式；贊助義務(wù)；贊助權(quán)利；違約責(zé)任；簽約欄；日期及附注等。 四、體育贊助的運(yùn)作步驟 6．贊助活動(dòng)的執(zhí)行 核心任務(wù)是通過(guò)與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，為贊助商提供服務(wù)，逐項(xiàng)落實(shí)提供給贊助商的權(quán)益。 7．贊助活動(dòng)的總結(jié) 是否把承諾落實(shí)到位？ 收益情況總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。四、體育贊助的運(yùn)作步驟你認(rèn)為贊助反饋是否可有可無(wú)？通過(guò)與商家溝通，通過(guò)反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，才能獲得提高。好的服務(wù)招來(lái)回頭客在與對(duì)方交際中學(xué)到許多商道及為人之道 體育贊助注意事宜 1、贊助對(duì)象是否適合目標(biāo)消費(fèi)群體？ 企業(yè)的產(chǎn)品是否為贊助項(xiàng)目所需？ 是否為項(xiàng)目受眾所需？ 2、體育贊助項(xiàng)目與品牌定位產(chǎn)品特性是否匹配？ 企業(yè)形象或想達(dá)至的形象是否與項(xiàng)目 所傳達(dá)形象特征一致； 萬(wàn)寶路香煙品牌多次贊助歐洲一級(jí)方程式賽車(chē) 3、贊助對(duì)象是否被普遍認(rèn)同，且處上升趨勢(shì)？ “世界杯”與“中超”； 劉翔之耐克代言體育贊助注意事宜 4、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贊助情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贊助了同樣或相類(lèi)似項(xiàng)目，且比你計(jì)劃要贊助的項(xiàng)目級(jí)別更高，應(yīng)馬上放棄，否則成墊底的犧牲品。 5、堅(jiān)持體育贊助的連貫性、系統(tǒng)性 整套長(zhǎng)期計(jì)劃，成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)專(zhuān)司贊助項(xiàng)目公 關(guān)策劃工作。 贊助與輔助營(yíng)銷(xiāo)推廣的適當(dāng)比例（耐克1：3）教學(xué)內(nèi)容回顧與 分析報(bào)告撰寫(xiě)用一種或多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例進(jìn)行分析。 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、NBA、CBA、足球世界杯營(yíng)銷(xiāo)策略、ESPN、安踏、361度、匹克、李寧、特步、亞運(yùn)紀(jì)念表等 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括： 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)定位策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道（地點(diǎn)、分銷(xiāo)）策略 、促銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略： 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略、差異營(yíng)銷(xiāo)策略、集中營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)定位策略： 針?shù)h相對(duì)式定位、填空補(bǔ)缺式定位、另辟蹊徑式定位（避開(kāi)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出自己與眾不同個(gè)性定位）產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品領(lǐng)域的核心問(wèn)題是如何滿(mǎn)足顧客的需要。為此，企業(yè)必須在產(chǎn)品種類(lèi)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品品牌、包裝設(shè)計(jì)以及維修、安裝退貨、指導(dǎo)使用、產(chǎn)品擔(dān)保等方面進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合價(jià)格策略： 估量顧客的需求和分析成本，以便選定一種吸引顧客、適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的價(jià)格。 定價(jià)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)、法律政策限制、顧客對(duì)價(jià)格的可能反應(yīng)；同時(shí)還要考慮折扣、折讓、支付期限等相關(guān)問(wèn)題。渠道（地點(diǎn)、分銷(xiāo)）策略： 是指如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑，即考慮產(chǎn)品在什么地點(diǎn)、什么時(shí)候和由誰(shuí)提供銷(xiāo)售。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合促銷(xiāo)策略： 營(yíng)業(yè)推廣（銷(xiāo)售促進(jìn)）、人員推銷(xiāo)、廣告（包括體育贊助）、公共關(guān)系四種促銷(xiāo)方式。fNP紅軟基地

體育贊助方案PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于體育贊助方案PPT課件，主要介紹了如下：第一節(jié)、體育贊助概述（體育贊助的含義與作用、體育贊助的原則）；第二節(jié)、體育贊助的運(yùn)作基礎(chǔ)（合作伙伴的選擇、體育贊助的回報(bào)、體育贊助的價(jià)格與費(fèi)用、體育贊助效益）；第三節(jié)、體育贊助的運(yùn)作程序（總體策劃階段、體育贊助資源分析、組織、實(shí)施階段）等等內(nèi)容。（一）合作中各方的利益需求體育贊助是體育組織生存發(fā)展的重要資金來(lái)源體育贊助是企業(yè)的一種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段體育活動(dòng)是媒體的重要傳播內(nèi)容體育贊助是中介組織的重要業(yè)務(wù)和利潤(rùn) 二、體育贊助的原則 （一）效益原則 （二）互惠原則 （三）誠(chéng)信原則 （四）持續(xù)原則三、體育贊助的類(lèi)型（一）按具體贊助內(nèi)容分類(lèi)實(shí)物贊助現(xiàn)金贊助技術(shù)、服務(wù)贊助（二）按贊助商數(shù)目分類(lèi)獨(dú)家贊助聯(lián)合贊助 （三）按時(shí)間跨度分類(lèi)短期贊助長(zhǎng)期贊助第二節(jié) 體育贊助的運(yùn)作基礎(chǔ)一、合作伙伴的選擇 （一）合作伙伴的選擇原則 （二）贊助方分析 （三）被贊助方分析 二、體育贊助的回報(bào) （一）體育贊助回報(bào)的類(lèi)型 （二）回報(bào)的設(shè)計(jì)和選擇 三、體育贊助的價(jià)格與費(fèi)用 （一）體育贊助價(jià)格 （二）體育贊助費(fèi)用 四、體育贊助效益 （一）體育贊助效益的內(nèi)涵 （二）體育贊助效果評(píng)估較為困難 （三）體育贊助效益的評(píng)估 （四）體育贊助效益評(píng)估報(bào)告，歡迎點(diǎn)擊下載體育贊助方案PPT課件。

體育贊助方案PPT：這是一個(gè)關(guān)于體育贊助方案PPT，主要介紹了如下：適用教材、閱讀書(shū)目；第一節(jié) 體育贊助的概念及起源（贊助的起源、贊助的性質(zhì)與概念、贊助與廣告的區(qū)別）；第二節(jié) 體育贊助的現(xiàn)狀（歐美地區(qū)體育贊助的現(xiàn)狀、我國(guó)體育贊助的現(xiàn)狀、我國(guó)體育贊助存在的問(wèn)題及產(chǎn)生根源、目前我國(guó)企業(yè)在體育贊助中存在的問(wèn)題、我國(guó)體育贊助的成就）；第三節(jié) 體育贊助的發(fā)展趨勢(shì)；第四節(jié) 體育贊助的意義、特點(diǎn)及種類(lèi)；第四節(jié) 體育贊助的意義、特點(diǎn)及種類(lèi)等等內(nèi)容。20世紀(jì)80年代－90年代，體育贊助活動(dòng)已成為意大利、美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分 法國(guó)：1993年，體育贊助費(fèi)用達(dá)到6億美元 英國(guó)：1990－1994年間體育贊助支出2、65億英 鎊，增長(zhǎng)幅度為19％ 希臘：1988－1991年間，體育贊助活動(dòng)增長(zhǎng)率超 過(guò)300％ 討論：體育贊助迅猛發(fā)展的原因？（一）繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)的勢(shì)頭（二）繼續(xù)在各類(lèi)贊助中獨(dú)占鰲頭，但競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)保持相持狀態(tài) （三）兩級(jí)分化的現(xiàn)象趨向緩和（一）按具體贊助內(nèi)容 實(shí)物贊助 現(xiàn)金贊助 技術(shù)贊助（二）按贊助性質(zhì) 獨(dú)家贊助 指定贊助 聯(lián)合贊助（三）按時(shí)間跨度 短期體育贊助 長(zhǎng)期體育贊助，歡迎點(diǎn)擊下載體育贊助方案PPT。

體育贊助與廣告英文介紹PPT：這是一個(gè)關(guān)于體育贊助與廣告英文介紹PPT，主要介紹了如下：廣告管理的框架；活動(dòng)計(jì)劃；創(chuàng)意策略；媒體策略；評(píng)價(jià)；廣告視頻等等內(nèi)容，Sports Advertisement Sport Sponsorship and Advertisement Sports Advertisement Outline： Framework of ads management Campaign planning Creative strategy Media strategy Evaluation Ads videos Sports Advertisement Framework of ads management Sports Advertisement Campaign planning What is the purpose of the advertising? Who is it aimed at? What is promised? How will it be delivered? What will be the ‘personality’ of the product? Sports Advertisement Creative strategy Demonstration advertising – 使用說(shuō)明型 Testimonial advertising – 現(xiàn)身說(shuō)法型 Announcement advertising – 宣布推廣型 Slice-of-life advertising – 日常生活型 Lifestyle advertising – 生活方式型 Unique selling proposition – 突出賣(mài)點(diǎn)型 Umbrella advertising – 背靠大樹(shù)型 Honest twist advertising – 出奇制勝型 Imitation association - 屬性聯(lián)想型 Sports Advertisement Media strategy Sports Advertisement Timing and cost Cost-per-thousand: For example, if a radio commercial costs $200 and is estimated to reach 175 000 listeners, the CPM is $1.14. Sports Advertisement Evaluation Identify the brand early? Simple, interesting and involving? Adopt audio and visual reinforcement? Link the brand to the image created? Important: Against these criteria does not mean a bad ads. Sport Advertisement Before the Pepsi Ad, could you please answer the following questions： how many Pepsi Ad can you remember? How many stars appeared in Pepsi ad? What impression did Pepsi ad give you before? PEPSI系列.mpg PEPSI-曼聯(lián)舒梅切爾.mpg After the Pepsi Ad, could you please answer the following questions： What are the main elements of a sport ad? What are the attractive feature of Pepsi ad? Sport Advertisement Before the Nike Ad, could you please answer the following questions： how many Nike Ad can you remember? How many stars appeared in Nike ad? NIKE-偷天和格斗，歡迎點(diǎn)擊下載體育贊助與廣告英文介紹PPT。